WTO框架下中国钢铁企业的分销渠道战略

中国加入WTO后分销领域的开放，将直接影响我国钢铁产业及其产品的市场销售。本文认为，应从我国钢铁产业及其产品已有的战略优势出,发重新调整钢铁产品的分销渠道布局，并以全球化为基点构架我国钢铁企业分销渠道系统的基本战略。     

谈现代市场营销体系的建立

随着市场行为国际化的趋势不断加强,生产者与目标市场间的距离越来越远,产品往往难以通过直接交换转移到消费者手中。在这种情况下,各级分销单位与组织出现在生产者和消费者之间;它们彼此连接,形成营销流通渠道;他们又自成体系,形成企业完备的营销流通系统。在现代市场条件下,生产者越来越依赖分销者,依赖现代营销体系。生产者真切的发现,自己与消费者之间有一道锁着的门,而钥匙正掌握在现代营销体系之中。现代营销体系的建立是当今企业营销主管与高层管理者面临的最重要的决策之一,是企业在市场竞争中占据有利位置的因素之一。…     

探索玩具销售新渠道（一）

销售渠道(Sales Channel)就是产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商连接起来的通道。一个企业的多条销售渠道共同构成了企业的分销系统。销售渠道=分销渠道(Distribution Channel)=营销渠道(Marketing Channel)一个销售有形产品的制造商至少需要三条渠道：1、销售渠道(Sales Channel)；2、交货渠道(Delivery Channel)；3、服务渠道(Service Channel)。     

论钢铁企业直销公司的功能定位

在市场经济深入发展的今天，钢铁企业的营销模式也在发生转变，特别在分销渠道及贷款回笼方式上有了根本变化。作为钢铁企业的直销公司如何适应这一转变，充分发挥其功能作用，本文从直销公司的销售、信息、仓储、管理等方面做了全面阐述。     

中纺创意服饰分销平台成功上线

8月30日,杭州中纺中心服装城中纺创意服饰分销平台(www.icctcc.cn)成功上线试运行。它和传统的电商平台相比,最大的亮点是"设计创新"和"分销"。中纺创意服饰分销平台通过将"金鼎奖"得主吴海燕、"中国十佳时装设计师"张义超、朱威等中国著名时装设计师领衔的设计师团队引入电商领域,一方面为设计师们创建展示、销售自身作品的网络渠道;另一方面为服饰品牌企业、网店供货商谋求获得产品设计创新的通路;并且为终端消费者提供了直接选购设计师产品的平台,从而改变了原有网络在线销售产品的商业运营内涵。     

企业如何加强对营销渠道的控制

营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织，它包括生产厂家、经销商、批发商、零售商以及消费者。生产厂家处于营销渠道的起点，是产品和服务的提供者，消费者处于营销渠道的终点，是产品或服务的使用者或消费者。生产厂家要想使自己的产品顺利地被消费者使用，就必须协调各渠道     

CPFR及其在油品分销业的应用

分销业的各个环节构成供应链在市场中的竞争能力，而现在及未来的竞争正是供应链与供应链之间的竞争。分销管理是对分销过程的全面的计划控制，它包括分销计划制定、分销商的全面信息管理、分销奖励管理、分销商的信用管理、分销合同管理、分销销售管理、分销销售汇报、分销费用管理、分销渠道的评估等，而我国现有的成品油分销模式和分销管理水平差之甚远。CPFR应用一系列的处理和技术模型，提供覆盖整个供应链的合作过程。与传统的分销流程模型相比，CPFR指导下的分销流程通过协同管理业务过程和共享信息来改善零售商和供应商的伙伴关系，提高预测的准确度，最终达到提高供应链效率、减少库存和提高消费者满意程度的目的。发达国家的发展经验表明，CPFR将是分销业下一个发展的重点，CPFR将为分销企业在市场中占领先机。     

供电企业市场营销策略

市场营销是指企业从消费者的需求出发，通过交换，把满足现实和潜在的需求或劳务转移到消费者，以实现企业的经营目标所进行的综合性营销活动。电力市场营销的目的是满足客户的需求，以达成供用电交易，实现电力能源的销售和使用价值，获得利润。要满足客户需要所采取的措施很多，供电企业在开展市场营销活动时，必须制定电力市场营销策略。电力市场营销策略包括产品策略、价格策略、分销策略、促销策略，这是供电企业参与市场竞争的基本手段。其基本思想是：从制定产品策略入手，同时制定价格、分销及促销策略，组合成策略总体，以便达到以…     

煤炭深度分销模式优化策略

产品分销存在两种模式，一种是产品不经过任何外部经销商，直接面向零售前端进行销售的深度分销，另一种是依赖经销商，不直接面向零售前端的浅度分销，对于煤炭企业来说，深度分销和浅度分销模式并存。一些大型的国有煤炭企业多采用深度分销模式，而一些小煤窑或小企业往往采用浅度分销为主，深度分销为辅的销售模式。     

信息产品分销渠道重构与发展

分销渠道决策是管理当局面临的最重要的决策之一.相比于传统产品,渠道对于信息产品的价值的实现尤为重要.本文根据信息产品的特点,分析了信息产品分销渠道的设计要求、面临的问题和挑战,提出了重构信息产品分销渠道的观点.     

RFID技术:产品防伪标识新利器

假冒伪劣产品使国家、企业和消费者都蒙受了严重的损失。打假是保护国家、企业与消费者利益，是正当、有序竞争的必然要求。一个名牌产品如果不采用有效的防伪手段，可能会受到大量伪造产品的冲击，破坏产品的形象不说，也会给企业带来巨大损失。 随着企业经营从粗放型向集约型转变，在分销渠道管理方面，由于技术和手段的限制，大多数企业沿用的仍是经营初期传统的经营和管理模式，这些模式在效率、成本以及可控性等方面的劣势日益突出。因此。一方面市场环境的变化对企业的渠道管理方式提出了新的要求；另一方面。企业也愈发重视如何对关键商品在分销网络中的有序流动实现严格的监督和控制，进而提高企业的渠道管理水平，降低和规避渠道风险，以及如何对关键商品进行精确和保密的标识，来有效杜绝产品跨区销售和窜货，防范假冒伪劣的冲击等问题。 国内企业多利用条码技术来防伪和防窜货，然而该技术易复制、易污损的特点不能真正杜绝伪造和窜货现象的存在。目前，国际上逐渐兴起了一股利用电子标识技术防伪、防窜货的潮流，尤其是射频标签的运用，其优势已经引起了广泛的关注，成为了产品有效防伪的“新利器”。[编者按]     

浅论托管经营的特征

托管经营通常也称为企业托管经营。所谓托管经营就是一个企业的产权所有者通过法律形式把经营管理权交由职业性的、具有较强经营管理能力的、并能够承担相应经营风险的法人或自然人去有偿经营，以使经营价值和企业效益最大化，并进一步明晰企业所有者、经营者、生产者之间责、权、利关系的一种经营方式。 从对托管经营的内涵分析可以看出，托管经营的进行应涉及到企业经营权的转移，所有者、经营者、生产者之间的责、权、利，所有权与经营权的分离等问题，而其本质就是所有权和经营权在一定条件下的重新界定。这种重新界定虽然提出了关于产…     

打开一扇门 解析淘宝新营销模式之网络分销

当今世界,品牌的核心竞争力正在从"产品、服务"转向"渠道、市场"。原因很简单,产品与服务的复制相对而言是件较容易的事情,这导致了产品的同质化竞争不可避免,但渠道与市场却需要长期积累才能获得。随着网络购物的爆炸式发展,互联网已经成为企业拓展新渠道的新机会。网络为品牌商提供了快速接触消费者的途径,所以品牌商们纷纷尝试网络营销。事实上,已经有不少品牌商将目光瞄准了互联网,"网络分销"随之诞生。它的出现,是否能代替传统的线下代理商模式?又能否取代当下的网络销售模式?"网络分销"究竟新在哪里?优势又在哪里?未来的发展趋势如何?《纺织服装周刊》本期专题为您解读电子商务的新兴营销模式——网络分销。     

浅议营销渠道的不足及其精细化管理

当今世界,竞争激烈,企业要想在竞争中获得利润最大化,就要对营销渠道合理管理。分销渠道是为企业完成其产品(服务)交换过程,实现价值、产生效益的重要载体,在企业的营销中具有重要的作用。本文从营销渠道的特点、渠道管理中存在的问题及解决途径等方面,对企业营销渠道管理作简单论述。     

煤炭企业客户关系营销策略

一、关于交易营销理论和关系营销理论 传统的营销模式是建立在交易观念基础之上的,也就是交易营销理论模式。交易营销是指为了达成交易而开展的营销活动,是交付功能、基本产品的价值传递过程。该理论认为价值是由企业创造的,是由企业的后台注入到产品中之后再分销给顾客的。也就是说．价值的生成过程在分销工作开始之前己经完成,而营销要做的就是如果通过合适的营销手段将这些价值推销出去。简言之,传统营销观的核心问题就是如何将己经生产出来的价值通过适当的渠道分销或传送给顾客     

客观认识和定位"渠道扁平化"

目前，企业界有盲目迷信“渠道扁平化”而忽视“深度分销”等有效渠道技术的倾向，对企业行为形成误导。本文提出，“渠道扁平化”是一种趋势，客观上它能够提高渠道效率和效益。但在当今中国，渠道的“扁平化”存在诸多可能的误区和应用局限，“深度分销”仍是一种必然。企业应该“顺势而为”，综合运用各种渠道技术，树立科学、辩证的渠道观，才能保证企业分销工作持续、健康的发展。     

基于顾客价值的证券交易渠道选择研究

随着分销渠道的迅速发展和多渠道变得越来越普遍,消费者研究不仅要关注产品选择,还要去理解消费者进行渠道选择的理由。文章以证券交易为例,从顾客的角度来研究个体消费者对渠道的感知。通过间接研究（对学术和实践文献的回顾）和直接的消费者访谈相结合的方法,最终识别出了一系列的感知成本和收益。认为,证券交易中的渠道选择取决于下列因素：服务质量,价格,时间／精力成本,便利性,感知风险,体验价值。     

国内检测设备市场空间广阔追求高效精确成为新趋势——访北京丹贝尔仪器有限公司副总经理张仪

对于消费者而言,食品、药品的卫生和安全性是他们最为关心的话题。在食品、药品从生产、包装到出厂经过物流辗转到消费者手中的整个过程中,其卫生和安全性除了取决于食品、药品本身的质量,也受到包装水平的影响。如何保障使用者的安全,同时减少生产者因产品污染等原因造成的经济和信誉损失,包装检测技术起到了重要的作用。     

供给大于需求时的混合销售渠道容量均衡分配研究

分销系统的容量分配是供应链管理中非常重要的决策内容之一.信息技术的飞速发展以及企业生存环境竞争的日益加剧都促使了分销系统逐步从传统的零售形式发展成为零售与网络直销并存的局面.本文基于收益管理的思想,重点研究混合分销系统,在供给大于需求时产品容量的均衡分配问题.在研究的过程中,我们首先论证传统零售市场与直销市场之间存在均衡容量,然后,在明确直销市场和传统零售市场容量分配均衡存在的条件下,分析传统零售市场内部各零售商之间的容量均衡存在问题.考虑实际应用的需要,当在给定各销售渠道的持有多余存货或缺货的惩罚成本结构时,可以具体地计算,得出分销系统各销售渠道的产品均衡容量.     

“李宁式”发展警示录

李宁战略转折失败很大一部分原因是在产品硬实力上没有满足消费者的需求。想消费者所想，急消费者所急，让消费者成为生产者，生产自己喜欢的产品才是未来企业发展与品牌塑造的王道。