直销、分销大斗法

无论是直销,还是分销,客户的需求才是企业的根本。中国消费者关注的是品牌、应用和服务质量。     

构建直销体系——出版社分销改革的新亮点

随着我国图书分销市场的不断开放，竞争曰益激烈。国有、民营、外资三方展开激烈争夺，图书销售利润不断降低。众多出版杜不甘日后被他人控制，开始绕过中间渠道，构建直销体系，保留自身在图书经营上的利润空间。本文将分析出版社构建直销体系的原因，并提出构建的具体措施及应注意问题，希望能给读者起到引导作用。     

构建直销体系——出版社分销改革的新亮点

随着我国图书分销市场的不断开放,竞争日益激烈。国有、民营、外资三方展开激烈争夺,图书销售利润不断降低。众多出版社不甘日后被他人控制,开始绕过中间渠道,构建直销体系,保留自身在图书经营上的利润空间。本文将分析出版社构建直销体系的原因,并提出构建的具体措施及应注意问题,希望能给读者起到引导作用。     

构建直销体系--出版社分销改革的新亮点

随着我国图书分销市场的不断开放,竞争日益激烈.国有、民营、外资三方展开激烈争夺,图书销售利润不断降低.众多出版社不甘日后被他人控制,开始绕过中间渠道,构建直销体系,保留自身在图书经营上的利润空间.本文将分析出版社构建直销体系的原因,并提出构建的具体措施及应注意问题,希望能给读者起到引导作用.     

论直销和传统分销的冲突与协调

文章从“竞争理论”的角度进行分析,引入“博弈”的概念,结合国内的营销实践,分析直销和传统分销存在的冲突及其发展趋势,并提出协调方案,以运用于企业的销售渠道决策和管理。     

直销 中产梦工厂——从直销中走出来的中产们

这里，有一群人，他们曾经名不见经传，他们曾经为主流人群所忽视，他们曾经是你身边最为熟悉的朋友或是最为陌生的路人，而今天，他们突然站到了时代的前排，他们的身上突然湛射出耀眼的光彩，他们突然步入了令人羡慕的中产阶层！     

谁是终结者？——读《直分销模式破解》

拜读了全文，总的来讲对直分销模式有了大体的了解。我个人的理解是直分销重心在“分”上，虽然直分销应该是“直销＋分销”。而这个分销具体来讲就是落实到分销商身上。在白酒营销中，首先需要面对的A、B类酒店，这些通过直销方式基本可以搞定。     

戴尔试水分销

基于”戴尔2·0”的战略调整，这家严谨的公司正在变得越来越灵活     

班轮公司的昨天、今天和明天

“合作共赢是世界航运业永不褪色的话题。在当前的市场环境下．广泛合作已成为班轮公司进一步扩大规模、降低运输成本、提高服务质量以及增强竞争能力的更有效途径。”日前．中海集运有限公司董事总经理黄小文在参加第四届航运科技国际会议时如是说。     

三人行：变革中的中国直销——直销业的昨天、今天和明天

面对即将到来的直销元年，有人在迷茫，看不到前方的路；有人在观望，看这个行业如何重建；有人在耕耘，期待收获的时刻；更多的人在等待，等待直销法的出台。而我们的目光，则对准了直销业的过去、现在和将来，希望能够从直销业发展的见证眼中，了解过去，把握现在，展望未来。     

昨天、今天与明天

全国“两会”即将召开之际，本刊隆重推出《回顾与展望——2006特别报道》，特别报道从多个侧面，回顾“十五”辉煌成就，展望“十一五”灿烂前景。     

初识直销系统应注意的六大基本问题

直销作为一种营销方式在世界各国得到认可，随着直销公司销售团队的扩大，人员的增多，跨国跨区域经营的形成，属于同一网络体系，因上下级关系遵从复制的、经过多年的团队运作，自然形成了各种综合的销售经验，最终将适合于不同肤色、不同地域、不同国度、不同信仰的人群使用。     

直销团队的发展阶段与对应策略

从事直销事业自我要求一定要严谨。因此自我管理非常重要，其中包含：目标管理、时问管理、形象管理、情绪管理、人际关系管理等。     

对安利直销模式的思考

作为在中国从事直销业的元老级公司，安利这几年的经营可谓红红火火。据资料显示．2003年安利在我国的销售额增长了近60％，超过100亿元人民币．中国成为安利的全球最大市场。取得这样的销售业绩当然离不开安利的直销模式。那么，安利的直销模式究竟是怎样的呢？     

杭州西兴镇——昨天、今天、明天

西兴这块土地上有很多的传说。春秋末期，越国大夫范蠡在钱塘江南岸筑城拒吴，名固陵城，越女夷光（西施）入吴，就在固陵驿整妆待渡。李白、杜甫、陆游、苏轼……古今多少人墨客，为其吟诗赋词。俱往矣，眼前是繁华一片……     

电子产品直销模式的瓶颈及出路

本文从直销的概念入手，较深入地解释了直销的基本定义和引申的含义，对直销模式的领头羊戴尔进行了详细的分析，并针对国内目前计算机零售企业在运用直销的核心商业模式时出现的问题和自身的不足，提出了适应中国国情的建议。     

本山小品的昨天、今天和明天

本文通过回顾赵本山20年来春晚小品各阶段的特点和背景,展望中国小品艺术的未来发展之路,有对昨天的综合,有对今天的分析,有对未来小品创作的对策和办法。     

选择谁？放弃谁？——解析直销模式下的厂商博弈

渠道的建立与管理向来是白酒．市场运作的主要问题。其中厂家和经销商之间的矛盾是最耐人寻味的。为此，现在有很多企业都在尝试直销，如丰谷最近就在四川成立了由五家一级经销商共同出资组建的直销公司；而在安徽合肥市场，这类直销模式或厂家运用绝对话话权的助销模式却早已风行。从眼下的市场来看。一些厂商的直销业务和渠道分销业务之间的冲突，恰是区域市场上一个常见的问题。     

中国饭店业的昨天、今天和明天

在“2003年中国饭店业发展论坛”上，卢存岳先生应邀讲课，论述精辟，与会者均感受益匪浅。本刊根据录音和笔记择要发表，以飨读者。