企业二元渠道成员间的行为关系研究

电子商务环境下,制造商采用传统分销渠道和电子商务渠道,使自身既成为供应者又成为中间商的直接竞争者,改变了批发商与零售商等中间商在渠道结构中的地位,传统渠道结构遭到破坏,从而引发渠道冲突。文章论述了二元渠道的产生及形成,对二元渠道中各成员在渠道中的作用进行了分析,研究了二元渠道间的关系与合作,二元渠道中各渠道成员共同协作的合作机制值得关注与研究。     

体验型产品渠道冲突解决机制研究——基于O2O双渠道暗箱模型

在电子商务背景下,越来越多的实体企业在传统销售渠道基础上融合了电子商务分销渠道,双渠道混合分销系统在运行过程中存在冲突与矛盾,关于其解决策略问题近年来备受关注。本文在已有研究的基础上,考虑顾客偏好,针对基于信息经济学视角定义的体验型产品,提出O2O双渠道暗箱模型来协调高附加值体验型产品双渠道冲突问题,以发挥传统渠道与电子商务渠道各自的优势。最后结合实际案例说明了该模型的可行性和有效性。     

电子商务环境下企业的分销策略

在电子商务迅猛发展的背景下,互联网提供了快速、有效的商业信息,从而使分销渠道成员的权力出现了新的配置。制造商和零售商的控制力在不断扩大,传统中间商的角色逐渐弱化,取而代之的是新兴的网络中间商。复杂的渠道关系会导致新的渠道冲突和控制问题。企业只有对所面临的环境做认真客观的分析,才能从自身的实际出发,制定正确的电子商务环境下的分销渠道的应对管理措施。     

浅析网络渠道对传统分销渠道的影响及对应策略

本文指出网络渠道与传统分销渠道问存在冲突的同时又相互促进。网络渠道与传统分销渠道在提升企业形象、提高受众度及消费引导方面相互促进,但同时两者问又在价格竞争和客源争夺方面存在明显冲突。为了有效解决网络渠道与传统分销渠道间的冲突,本文提出有针对性地采取差异化渠道策略和建立混合渠道的方式。     

分销密度与品牌宽度:渠道权力的二重均衡

本文利用渠道权力理论深入解析了企业分销密度决策中产生的渠道权力的二重均衡现象:即二元渠道关系中制造商与中间商通过分销密度与品牌宽度选择性程度的交换达成的权力均衡,以及产业中主要生产企业及其主要分销企业共同联结形成的渠道关系网络中权力结构的总体均衡.渠道关系网络中的任何一对二元渠道关系中的分销密度和品牌宽度选择性程度发生变动,或造成等同后果的行为发生,都会引起整个网络中原本相对均衡的权力结构失衡,从而对网络中企业之间的渠道关系造成影响.     

探析企业分销渠道的变革

随着中国经济的不断发展,企业自身的实力的扩展,目前我国企业分销渠道正经历着深刻的变革.随着市场划浪潮的的加剧,企业间的竞争越来越激烈.在市场环境发生深刻变化的新型条件下,本文针对企业的分销渠道变革、渠道管理的走向以及渠道的创新点进行了探析,提出了企业分销渠道变革中应注意的问题和策略.     

家电分销渠道的变革与渠道策略探讨

由于流通领域的变革而导致的渠道多样性是家电分销中面对的突出问题,在以综合性连锁、家电类连锁、电器城等为代表的新兴终端出现时,家电分销主渠道演变为对这些新兴终端的直达渠道,而由代理批发商主导的多层次传统渠道退居辅助渠道的地位。因此,对家电制造商而言,协调与管理这两类渠道就成为其分销管理的重点。     

浅析我国PC厂商当前渠道支持工作的内涵与优化对策

渠道支持工作是当前我国PC制造厂商分销工作的核心内容，其内涵正在由传统的产品供应向资源供应转变，目的是与渠道成员共同建立渠道供应链的竞争优势。文章从资源供应的角度分析了渠道支持工作的新内涵，并据此提出了相应的渠道支持优化建议。     

利用O2O模式快速打造南通家纺产品的品牌分销渠道研究

南通家纺产业作为一个传统的轻工产业,伴随互联网经济大环境对其分销渠道的冲击,面临着传统分销渠道需要重新构建的问题.而中小家纺企业不能在借助B2C平台获取行业竞争优势,则必须采用适应互联网营销时代的分销模式,同时尽可能降低运营成本.本文探讨如何利用社交平台进行构建低推广销售成本的分销渠道,并借助O2O模式实现企业较高的盈利水平,更高效的分销渠道,同时提升企业品牌价值.     

多渠道冲突中企业角色定位探讨

在当今的市场环境下,分销渠道在企业营销管理中的地位越来越重要,它被看成是企业获取竞争优势的一个战略要素。于是,有了“渠道为王”、“得渠道者得天下”的说法。企业通过分销渠道管理,对现有分销渠道的评估、改进、重建以及加强渠道合作,以此来提高分销渠道的绩效,增强分销渠道的活力。但是不管对渠道怎样进行设计和管理,渠道冲突始终客观存在。     

我国企业分销渠道创新与管理的问题分析与对策

随着中国市场经济的迅猛发展，企业间的竞争日趋激烈。文章在分析我国企业分销渠道现状的基础上，针对企业分销渠道创新与管理问题进行了分析。并在渠道创新及渠道管理问题上提出了相关对策。     

浅析提高消费品分销渠道风险抵御能力策略

消费品分销渠道风险的客观存在降低了渠道的效率,带来渠道损失,甚至危害企业的生存。从渠道风险、渠道审计、营销策略整合、分销渠道调整和对竞争对手反击五个方面对其展开研究,进一步加强渠道风险管理创新,从而提高消费品分销渠道风险抵御能力。     

国际航运企业分销渠道效率与调整策略研究

本文研究了国际航运企业分销渠道构成要素和运行效率的评价方法,分析了其分销渠道的现状,并针对其所处市场状况和自身发展的需要,指出了如何做出相应的分销渠道调整策略。     

分销渠道维护技术探讨

在企业分销实践中 ,渠道的维护往往比渠道的开拓更重要 ,更讲究专业技术。企业可以通过采用以下四大“技术” ,来保证其分销渠道的持续、稳定、健康的发展 :即保证渠道各环节利润 ,为渠道发展提供动力 ;维护市场秩序稳定 ,为渠道发展提供保证 ;与时俱进进行渠道创新 ,提升渠道生命力 ;实施“助销模式” ,提高客户关系管理水平。     

电子商务与供应链管理变革

文章论述了电子商务环境下供应链管理变革,由于电子商务发展出现了大量的产品现货市场,改变了传统的供应链结构,形成了双渠道供应链系统,并论述了同时利用传统渠道和电子商务渠道的优势以及需要解决的问题。     

国际航运企业分销渠道效率与调整策略研究

本文研究了国际航运企业分销渠道构成要素和运行效率的评价方法,分析了其分销渠道的现状,并针对其所处市场状况和自身发展的需要,指出了如何做出相应的分销渠道调整策略.     

面向电子商务的企业市场营销策略

围绕产品、价格、分销渠道和促销等营销要求,分析了面向电子商务的企业市场营销策略与传统营销策略的区别和联系,给具体的电子商务营销模式,并讨论了企业市场营销取得成功的几个关键步骤。     

考虑平台佣金的制造商双渠道定价与渠道选择

随着电子商务的发展,电商平台带来了销售渠道的改变.平台收取佣金模式下,渠道选择与定价成为制造商产品分销过程中的核心问题.基于双渠道价格敏感强度构建的渠道选择与定价模型显示:在制造商净收益函数极值存在的充要条件下,佣金率与价格敏感强度之间存在函数关系;双渠道需求的直销价与零售价都大于零且其余约束的严格不等式成立时,制造商采取双渠道销售.研究结果表明:在平台佣金模式下,敏感强度是制造商渠道选择的决定性因素;渠道选择的判断条件是传统渠道和平台渠道共存或只存在其一.     

医药营销渠道的构筑与管理

医改之后,对医药营销来说,一个最大的改变就是营销渠道的改变,即医院在医药企业促销活动中的重要程度将减弱,药店取代医院成为药品的重要销售终端。医药营销实际上是和消费者面对面的营销。新形势下,医药企业营销渠道将发生以下变化:首先,营销渠道由纵深型向扁平型转变,即医药企业在选择分销渠道时由选择进货批量大、频率低的大型分销商,向分布零散、进货频繁但数量小的中小型分销商,甚至是零售终端过渡,也就是渠道的重心由高向低转移。其次,医药企业对产品分销流通的渠道定位更准确,市场成熟的大众性普药继续走批发分销渠道。渠道建设成功后还要从不同的方面来进行渠道管理。     

浅析博弈在药企渠道管理的应用

随着市场经济的深入进行,医药分销行业得到快速发展和变革,但在其中也出现部分分销商的不规范做法如窜货,给厂商和其他的渠道成员都带来了不小的损失。所谓窜货,是指渠道分销网络中的分销主体将商品销售到合同约定(或行政规定)以外的其它区域市场,造成渠道分销网络秩序与功能紊乱的一种营销现象,亦称之为冲货、倒货。对于我国医药行业多、小、散的局面而言,窜货对于生产企业渠道效率、渠道安全的影响不可忽略。