市场营销风向测度

面对ＷＴＯ挑战，面对经济全球化和买方市场的压力，我国企业的市场也出现了许多新的动向。这突出表现为以下十个方面： 一、从跟随营销转向创造营销 自从２０世纪８０年代我国企业开始进行市场营销以来，在不到２０年的时间里，我国的企业营销有了长足的发展。这期间，我国企业营销主要是一种跟随营销，即企业紧紧跟在市场需求的后面开展营销活动，并随着市场需求的变化而变化，这种“跟着市场走”的行为，是一种被动适应市场需求的做法。它往往要等着市场对某种商品的需求已明朗化，甚至出现了“抢购风”后再进行生产销售，从而使企业的生…     

先售后产：跨国经营探索

企业“走出去”实施国际化经营，是我国加入WTO后企业面临的一项紧迫任务。“走出去”的一个重要方面，就是要不断增强企业跨国的经营能力，取得国际市场的广阔空间。在这之中，国内外一些知名企业不断进行国际经营策略与营销理念创新，跳出传统的“先生产、后出售”的营销思维，推出“先出售、后生产”的拓展国际市场新方法，带来营销理念的新飞跃。定制营销在企业“走出去”实施跨国经营中，有些企业往往受制于海外消费需求，一时难以打开局面。面象海尔等一些企业及时推出“定制营销”新模式，“先出售、后生产”，使得海外市场扩大，…     

“先售后产”一种跨国经营新概念

企业“走出去”实施国际化经营，是我国加入WTO后企业面临的一项紧迫任务。“走出去”的一个重要方面，就是要不断增强企业跨国的经营能力，取得国际市场的广阔空间，在这之中，国内外一些知名企业不断进行国际经营策略与营销理念创新，跳出传统的“先生产、后出售”的营销思想，推出“先出售、后生产”的拓展国际市场新方法，带来营销的新飞跃。     

尽快在高等院校设立标准化与认证专业

2002年科技部提出“人才、专利和技术标准”三大战略以后，我国各行各业开始注意和重视标准化工作，越来越多的人开始认识到“一流企业卖标准”、“标准可以打开市场也可以保护市场”等道理，越来越多的企业开始重视和认真开展标准化工作，使我国标准化工作开始从沉寂中走了出来。     

入世后企业应牢记八个理念

我国加入WTO后，企业面临的市场环境、竞争对象和活动范围等都发生了很大变化，市场的竞争将更趋白热化。在这种情况下，企业怎样才能适应加入WTO的需要？我们认为，当前最重要的就是要使企业领导和员工树立与WTO相适应的企业经营理念。一是船的理念。在加入WTO后，每个企业都是国内外市场大海中的一条船。既然是船，就要在海上航行。海上无风三尺浪，风起浪滔天，时刻都有沉没的危险。因此，每个企业、每个员工必须树立强烈的危机意识、“命运与共的意识”、“相互协作的意识”和服从一种价值观的意识。这一理念，是北京松下彩色显像…     

建立“一体化”管理体系提高企业国际竞争力

我国加入WTO后，建筑市场的竞争越来越激烈．为提高企业国际竞争力．推动企业可持续发展，越来越多的施工企业选择了体现先进管理理念的“质量、环境、职业健康安全管理体系”的认证。但是．是选择多个管理体系独立运行．还是建立“一体化”管理体系，应该是企业首先考虑的问题。笔者认为．建立一体化”管理体系更有利于推动企业可持续发展。     

汽车产业自主知识产权与自主品牌

从1984年成立“北京吉普”，以及1985年成立“上海大众”和“广州标志”开始，我国汽车产业逐渐走上了与外国汽车企业巨头进行大规模合资的道路。这种合资方式实际体现了对国家“市场换技术”发展政策的回应。可是，时隔20多年以后，汽车产业市场开放了，制造和生产能力提高了，却没有换来先进的技术，在技术上仍然受制于国外企业，仍然缺少自主知识产权。     

“讲、比”是改制企业科协组织的工作之本

杭州锅炉集团有限公司的前身为杭州锅炉厂，创建于1955年，是我国大型锅炉制造企业之一。2001年3月，按杭州市政府的要求，进行了首次改制，成立“杭州锅炉集团有限公司”。但改制后职工人人持股的股权结构，一定程度上束缚了生产力的发展，致使企业决策质量和决策效率低下。面对竞争激烈的市场环境和企业内部急需加大投入、职工持股承担太大的经营风险，     

鸿光何以放“红”光

荣成鸿光针织有限公司是一家专门生产各类针织内衣的企业。自１９９５年８月正式投产以来，短短三年时间，产品就占领了全国２２个省、市、自治区的大部分市场，成为我国针织内衣市场上的佼佼者。他们生产的“鸿光”牌针织内衣先后多次被评为“消费者信得过产品”、“中华...     

对会计信息失真的思考

目前会计信息失真问题，已成为我国经济生活中亟待克服的顽症，企业随心所欲编造会计报表已成为公开的秘密，对财政部门有一套“叫苦表”，对银行有一套“高兴表”，对意向联合经营单位有一套“如意表”，使会计报表成为一种“万能报表”，会计数字成为“橡皮”数字，会计信息质量的可靠性大大降低。一、会计信息失真的透视１．不适应激烈的市场竞争，维持生存的需要。随着我国市场经济体制改革的不断深入，同时面临着加入世贸组织后，国外企业争夺我国市场的激烈竞争，一些“先天不足”或经营管理不善的企业必然要被市场所淘汰。这些企业为…     

中国品牌国际化现状和发展模式探索

随着我国“WTO后过渡阶段”的逐渐完成，国际品牌将加速进入我国。在目前复杂多变的国际市场上，我国企业最主要的竞争优势是成本优势和产品优势，然而最差的就是品牌优势。因此，要促进我国对外贸易的进一步发展，改变我国“制造大国，品牌小国”的现状，实现我国品牌“走出去”战略，我国企业必须结合自身的特点和状况，借鉴世界知名品牌的成功经验，选择适合我国企业的品牌国际化发展模式，实现我国品牌国际化。     

立足主业抓管理 面向市场抓经营

地处“闽北粮仓”、闽赣两省交界粮食集散重地的邵武国家粮食储备库，其前身是建阳地区邵武粮食转运站，组建于1984年，是一个单纯以粮油集散、中转、调转为业务主体的粮食中转企业。1993年7月，粮食购销体制实行“两放开”后，粮油中转企业处于有“场”无“业”的为难境地。我们不等、不靠，坚持以改革为动力，面对现实，理清了企业的发展思路，积极转机建制。重新确立了“以储为主、多种经营”的企业发展战略，“内抓管理、外抓市场”。使企业得到了持续、健康的发展。     

适应市场拓新路强化管理增效益

中铁第十四工程局是１９８４年由铁道兵集体改工的国家大型一级建筑施工企业。改工１６年来，他们积极参与建筑市场的竞争，强化工程项目的管理，实施精品名牌工程战略，以优良的工程产品，良好的社会信誉，赢得了市场。局获得省部级以上荣誉将近３０顶，先后被评为“全国优秀施工企业”、“全国优秀政工企业”、“全国模范职工之家”、山东省“重合同守信用”企业。 转变观念，适应市场拓新路 １６年来，中铁第十四工程局走的是一条不断认识市场、适应市场、占领市场和拓展市场并逐步壮大自己的路子。 在改工初期，多数同志的思想观念、工…     

以“三只眼”概念 迎接“入世”挑战

我国即将加入 WTO，每一个企业都面临着机遇和挑战。如何应对，确保自身安全，并伺机发展壮大，已成为企业家们求索的主题。 　　海尔集团总裁张瑞敏提出的“三只眼”概念很有启示。他认为，在经济全球化的过程中，企业内部应有“三只眼”：第一只眼盯住企业内部的员工，使企业员工满意度最大化；第二只眼盯住市场，学习有关“入世”资料，国际国内法律法规、国际惯例，“入世”后的市场及运作方法；第三只眼盯住外部的机遇，即要及时占领外部市场。在网络经济来临的时代，如果不能加入国际竞争，提高竞争力，企业就很难在全球一体化经济中站住脚。中国企业要成为国际化的企业，非常重要的一点就是不仅仅出口产品，还要创立自己的名牌。笔者认为，“三只眼”概念颇有见地，值得借鉴。 　　第一只眼是盯住企业内部的员工，练好内功迎“入世”。加入 WTO，企业既面临巨大的发展机遇，更面临着“生存还是死亡”的空前挑战，企业既要有“狼来了”的危机感，更要抓紧热身，练好内功，提高素质，增强凝聚力，只有这样我们才能“与狼共舞”，而不被蚕食鲸吞。 　　加入 WTO意味着我国经济与世界经济的最终融合，为我国企业发展提供更加广阔的舞台，同时也把国际竞争的战场摆在了“家门口”。跨国...     

民营企业要迎接第四次机遇期

很多企业认为当前不仅是“经济增长速度换档期”，而且是企业发展“难过期”。之所以产生这种情况，一是多数企业在原来的发展路径上走惯了，对现在的“转弯”、“换路”，还不大习惯；二是我国经济发展确实到了大转型期，过去那种高消耗、高污染、高增长、低附加、粗放发展方式已经不行了，必须转型升级。不转型、不升级，不仅资源和劳动不支持，市场也不支持。归根结底，是市场不支持。     

关于有效销量的研究

在市场经济杠杆的作用下，特别是我国加入世界贸易组织后，润滑油关税从9％降至6％，几乎所有国际知名的润滑油品牌都进入了国内市场。我国的润滑油市场已从20世纪90年代初的“鱼龙混杂”逐步向规范化发展，形成了目前国有润滑油企业、跨国企业和民营企业“三分天下”的市场格局。润滑油市场量价关系表现为销量与价格成反向变动趋势．故促进润滑油销量增长、维持价格稳定、提升公司的盈利能力．     

山东龙大如何迎战“绿色壁垒”

随着我国加入世贸组织，国外广阔的市场为我国企业提供了难得的发展机遇，然而，不少国家为保护本国企业的利益，不断抬高“绿色壁垒”的门槛，使我国农产品走向国际市场的道路变得“征途漫漫”。     

关于质量管理体系认证的几个问题

加入WTO后，我国的质量管理体系认证工作获得了飞速的发展。这对于提高我国企业的管理水平，特别是质量管理水平，无疑具有重大意义。但是，在这股“认证热”中，却也出现了一些值得注意和研究的问题，需要我们认真对待。１认证机构违规操作的问题应当说，目前出现的“认证热”，虽然有一定的客观必然性，但与认证机构积极开发市场不无关系。我国的认证机构过多，竞争相当激烈，在开发市场中不可避免地会出现一些问题。例如认证机构本身的“官方”或“半官方”身份，有逼迫企业之嫌；认证机构与咨询机构存在的或明或暗的“母子”关系，使…     

工业设计是争雄之本

在生活经济化、经济市场化、市场国际化的今天，在我国即将加入ＷＴＯ、全面参与国际经济体系之际，面对日趋激烈的市场竞争，中国的企业及产品如何适应国内和国际市场的需求？如何竞争今天的市场份额和掌控明天的市场机会？如何把握争夺市场的致胜之道？已成为企业迫在眉睫需要解决的重要问题。 １９９２年，中国改革的总设计师邓小平同志在南巡时就一针见血地指出：“我国应该有自己的拳头产品，创出我们中国自己的品牌。”对企业而言，如何实现“产品商品化、商品品牌化、品牌差异化”，这是了解市场需要。竞争市场份额、掌控市场机会的…     

培训:掀起“忽悠”的盖头

如今的培训市场，面是“虚火旺盛”的火爆场景，几乎每个企业都在提倡“打造学习型组织”，每个人都趋之若鹜，一个月不参加一两次培训，也许你就“out”了。一项关于我国培训市场的调查，中国培训市场的潜在规模可达3000亿元，年递增速率高达30％，大大超越国际平均增长水平，即使最保守估计，