狼性与温情

在竞争异常残酷的中国市场,东风日产依靠极具进攻力的＂狼性＂所向披靡,越战越勇。而在企业内部,却充满了无限的人文关怀与温情。这两种看似有些矛盾的个性,在东风日产身上得到了和谐的共存。正如东风日产一直传递的信念＂技术日产人·车·生活＂。东风日产销售的不仅是产品,更是一种精彩的生活方式和态度,乃至价值观。     

天籁让东风日产收获信心——专访东风日产乘用车公司市场销售总部副总部长杨嵩

天籁这两年可以用四个字来概括：突飞猛进。2008年销量只有5万辆，那时候候在中高级轿车里，天籁是垫底的，2009年突破10万辆，N2010年更是接近15万辆。之所以提升这么快，东风日产乘用车公司市场销售总部副总部长杨嵩用了一个比喻来说明：“这就是凸透镜的原理。太阳光为什么能把一张纸点燃？平时是点不燃的，原因就在能集能量于—点，并且坚持不懈。天籁的成功充分说明了这一点。这两年，我们的营销系统一直把天籁作为最重要的车型去开拓市场，从2009年初—直到现在，市场占有率无论是卖得差还是卖得好，都没有丝毫松懈。”     

东风日产的“产品英雄”

2014年,中国车市增长放缓。尽管如此,东风日产依然创下95.4万辆的销售业绩,较2013年同比增长3%。用产品说话是东风日产能够在严峻的环境下依旧立于不败之地的制胜法宝。正如东风日产市场销售总部副总部长陈吴所言,一个品牌需要有"英雄车"的支撑。东风日产在构建覆盖AO级、A级、B级、C级以及SUV等细分市场的产品线的同时,打造自己的"英雄车",带领品牌持续提升,是其总销量持续增长的保证。而新奇骏是东风日产SUV品类的"英雄车",新轩逸则是家轿品类的"英雄车"。在东风日产95.4万辆的总销售     

天籁让东风日产收获信心 专访东风日产乘用车公司市场销售总部副总部长杨嵩

天籁这两年可以用四个字来概括:突飞猛进。2008年销量只有5万辆,那时候在中高级轿车里,天籁是垫底的,2009年突破10万辆,到2010年更是接近15万辆。之所以提升这么快,东风日产乘用车公司市场销售总部副总部长杨嵩用了一个比喻来说明:这就是凸透镜的原理。太阳光为什么能把一张纸点燃?平时是点不燃的,原因就在能集能量于一点,并且坚持不懈。天籁的成功充分说明了这一点。这两年,我们的营销系统一直把天籁作为最重要的车型去开拓市场,从2009年初一直到现在,市场占有率无论是卖得差还是卖得好,都没有丝毫松懈。     

东风日产的“双面”绿色计划

尽管中国车市在上半年明显放缓,东风日产还是延续了迅猛势头,今年1-6月份累计销量突破33万台,同比增长47％,超额完成了年度60万台销售目标的一半。尤其是在6月份市场总体下滑13．4％的情况下,东风日产依然实现了10％的环比增长。     

新骊威首发 东风日产双品牌竞秀

早在车展前,东风日产市场销售总部副总部长杨嵩就表示,东风日产会携旗下双品牌全车系最强阵容参展。其中最值得关注的无疑是新一代骊威,有望进行全球首发。■新车直击新一代骊威东风日产在此次广州车展首发的新一代骊威,源自今年在日本发布的Note,国产之后这款全球首发车型应该是经过本土化修改的骊威车型。     

“奇”迹时刻揭开东风日产新奇骏屡创记录之谜

2014年的中国SUV市场。东风日产新奇骏犹如“超新星”爆发一般,成为当之无愧的主角。全面进化的产品力、超越期待的价值分享、直抵人心的宣传攻势构成一套犀利的组合拳,带动新奇骏市场表现的全面跃升,上演一幕“奇骏式崛起”的年度大戏。在刚刚公布的8月份SUV车型销售排名,东风日产新奇骏以12391辆的销售成绩跻身前三甲。骄人的成绩背后,新奇骏究竟拥有着怎样的“魔力”？面对一个又一个记录被刷新改写。新奇骏的“奇”迹之旅能走多久？本期就将为您揭开这些谜底。     

东风日产“厚基勃发”

截至10月底,东风汽车有限公司已经实现了100万辆的年销售任务,并提前两年完成中期事业计划中提出的＂到2012年实现百万辆销量＂的目标。这其中,东风日产贡献颇丰。今年前10个月,东风日产累计销量突破55万辆,超过去年的全年销量,距年初发布的60万辆年销量计划也已胜利在望。     

网络购车：有多少望而却步？

在web2.0还没有完全被人们所接受的今天,web3.0已经出现在我们的眼前。而我国汽车产业也已经发展到＂普及化＂阶段。在国外已经发展了十年的网络销售领域,我国汽车行业也终于开始了新的探索。缺少制度的保障、理念的支撑、市场的规范化,网络销售将以怎样的姿态走进我们的生活？     

辉瑞公司的销售分析方法

如何制定有针对性的区域销售方案，怎么确定重点市场和非重点市场，如何合理配置销售力量和资源？而要解决这些问题，就要寻找一个适合自身的销售预测分析方法，来提高营销策略的准确性。     

货，应该这样来铺

铺货是市场快速启动的重要基础，怎样铺出效率，铺出质量？又怎样降低风险，形成实质的销售效果？[编者按]     

“全年新车销售难超40万辆”

＂治堵新政实施半年让北京汽车市场在享受了两年政策盛宴后,经历了销售冰冻期、新政茫然期和经营调整期。＂在7月14日举行的＂2011中国汽车市场发展趋势论坛＂上,北京北辰亚运村汽车交易市场中心（下称＂亚市＂）副总经理颜景辉表示。     

洋酒能否做餐饮？

随着市场的不断升温，洋酒在国内的销售渠道拓展也在进行各种尝试和探讨。除了夜场之外，洋酒还能在哪儿销售，既不脱离它的高贵身价，又能够被消费者认可和接受？在白酒的主销渠道——餐饮酒店，洋酒能不能做？     

拓展工业设备销售

工业设备的销售，大多采用销售人员一对一的顾问销售方式。在一种全新的设备投放市场之初，如何才能以最少的投入迅速切人市场，寻找哪些人员作为合适的直销业务员？直销和代理渠道如何平衡？     

国产合格率100％，进口合格率71．4％啤酒市场还有薄弱处

夏日来临，啤酒市场又迎来了一个销售旺季，啤酒生产厂家正展开一场激烈的市场竞争战。然而，不管市场竞争如何激烈，消费最为关心的始终是质量。上海啤酒市场的总体质量如何？是否有不台格的产品流八市场?今年第二季度，上海市工商行政管理局和上海市酒类专卖管理局对市场销售的啤酒进     

市场销售和当今世界

市场销售和当今世界周国华，张弥臻译市场销售和社会对市场销售规律的认识和利用，使人类不断前进。但它不是万能的，它要在社会发展中不断地展现出层出不穷的层面。在社会经济生活中，市场销售行使收集、服务和满足消费需求以及改善他们生活质量的职责。虽然市场销售日益...     

东风日产新奇骏 “智”领先机 “酷”行天下

新奇骏的上市,就像2011年东风日产枪膛中的最后一发子弹,我们不妨让它多飞一会儿,因为对于年销量80万的目标,东风日产早已胜券在握,而这最后一发子弹也一定最终会把目标钉在更高的功劳簿上。＂新奇骏是城市SUV市场当之无愧的技术之王!＂东风日产乘用车公司副总经理任勇的开场白直接而又充满说服力。作为东风日产旗下SUV市场的正印先锋,奇骏一直都以独特、冷酷的形象视人,线条勾勒出的直角设计,轻易地显示出其卓越的越野血统,备受户外活动爱好者的青睐。     

随需而变，管理驻外销售团队

企业驻外销售机构的管理，应该说这是一个老掉牙的问题，但是，营销变化的本质是按需而变，随机而变，适时而变。鉴于近年来随着经济发展的进一步渗透，乡镇、农村这样的三级市场越来越被关注，商业企业在一级市场的运作法宝能否在乡镇和农村市场照搬复制？对于其销售管理过程中产生的新变化该如何面对？因此，对于现时期的二三级市场驻外机构(通常是销售分公司、城市办事处、驻外商务处、外地分店之类的机构)的销售以及团队管理，有必要做个探索和更新。     

销售人员做市场的“悟性”

<正> 一多年的销售人员培训实践使我认识到,一个优秀的销售人员,需要具备四个条件:一是积极的观念。从困境中看到方向,从绝路中找到出路,优秀销售人员的行为准则是"要为成功想办法,不为失败找借口"。二是勤奋地工作。市场是由销售人员的汗水和泪水组成的。三是专业的知识。销售人员要靠专业知识而不是只靠经验做市场。在千变万化的市场上,过去的成功经验常常会成为今天成功的最大障碍。四是良好的"悟性"。"观念、勤奋和专业知识"只是造就优秀销售人员的必要条件,而良好的"悟性"却是成为一个优秀销售人员的充分条件。在这个世界上,没有任何东西能替代销售人员的市场敏感性和良好判断力。     

实力传播：地方媒体三大亮点

什么媒体对销售帮助最大？什么媒体能快速推动市场扩张？什么媒体有影响力能拉升品牌形象？全国或地方媒体如何用才得当？这些是广告主一直在思考的问题……