娃哈哈“激活”品牌再定位后的营销策略

功能饮料是集运动饮料、能量饮料以及其他特殊功能饮料为一身的,为特殊人群提供特定健康营养功能的一大类饮料的总称。随着人们的消费水平的不断提高,以及对自身健康的不断关注,对功能饮料的消费量也不断增加。本文从功能饮料总体状况入手,选取国产代表品牌娃哈哈＂激活＂为主要研究对象,针对市场调查结果对＂激活＂的目标市场进行定位调整,并在此基础上总结娃哈哈＂激活＂调整定位后的营销策略建议。     

激活能不能激火市场？

2004年的功能饮料市场象赶场一样热闹。和前两年的果汁饮料和再前几年的茶饮料如出一辙，2003年火了一个脉动，2004年就一下子把大大小小的饮料制造商吸引过来了。2003年迅速跟进的康有利没有翻起多大的风浪，2004年娃哈哈一口气推出了两个新产品系列：激活和添把劲，以加大抢夺功能饮料市场的胜算。农夫山泉不失时机地推出尖叫系     

2004，功能饮料全透视——品牌点评

脉动稳步前行，娃哈哈激活跟进，康师傅劲跑一线城市，红牛体育行销，男他妇女她各有所爱，农夫尖叫饮料市场。     

企业主声音

娃哈哈创业17年来在大家的关心和支持下不断地成长．这17年不但造就了娃哈哈这一知名品牌．而且娃哈哈已经发展成为全球第五大年销售额超过100亿元的大型饮料企业。“激活”活性维生素水是娃哈哈公司从今年3月份开始重拳推出的饮品。在这个竞争激烈的时代．娃哈哈既然参与．就希望能成为这个行业的佼佼者，所以娃哈哈通过中央电视台大密集的广告投放．配合代言人王力宏积极参与的地面促销推广活动．仅仅三个月时间，“激活”这一产品已成功推向全国各地市场。从今年3月8日娃哈哈开始打响这场市场拓展战斗．到今天刚好4个月时间．现在“激活”的销量已经突破1300万箱。     

广告培育消费市场 品牌传播打造个性——功能性饮料品牌巨头谈市场

一枝独放不是春：功能饮料群雄并起，激活整体市场迅速增长 红牛维他命饮料有限公司总经理王睿在发言时特别有感触．红牛1995年进入中国．曾掀起一阵能量饮料的热潮．但是“一枝独放不是春”，市场拓展困难。她将前8年称为“八年抗战”，而2003年是中国功能饮料的转折年．消费者消费意识在“非典”后有了明显改变．“健康”、“功能”、“补充维生素”等概念深得人心。2004年，激活、脉动、尖叫、他她水等众多实力饮料企业的品牌加入这一领域．迅速加大的品牌传播力度也进一步培育了功能饮料的消费意识．广泛传播了功能饮料对消费者的利益点．共同做大了市场。     

“激活”目标是维生素水第一品牌——访娃哈哈集团广告部长杨秀玲

记者：在现在这几个走销市场的主要维生素水饮料中，请问娃哈哈的“激活”是如何实现自己的个性化与差异化?     

功能性饮料巨头齐聚北京共话前景

功能饮料无疑是今年最热的市场消费热点之一。7月8日下午在梅地亚的一间会议厅里，央视《对话》栏目主持人陈伟鸿主持召开了“2004功能性饮料品牌传播高峰论坛”。此次论坛齐聚了近20位来自国内饮料界驰骋风云的巨头，娃哈哈、养生堂、汇源、椰树、露露、润田，还有红牛、三得利、王老吉凉茶等功能饮料的先行者，以及金丝猴、吴太等众多新进入这一领域的其他行业企业。围     

娃哈哈多元化：九年后再“饮酒”

中国饮料行业的巨头娃哈哈11月5日在北京宣布正式进军白酒行业。娃哈哈方面表示，其在茅台镇选择前身是汪家烧坊的金酱洒业合作，产品品牌名称叫“领酱国酒”：     

姓哈哈品牌跨度延伸的危机——对娃哈哈拓展童装事业的反思

娃哈哈的品牌价值，在于它所创造的优质饮品和出众的营销业绩。面对竞争日益激烈和市场趋向饱和的国内饮料产业，娃哈哈为寻找新的增长点，进军童装产业。然而娃哈哈对于童装市场的认识不够充分，在其实现品牌跨度延伸的过程中出现了一系列问题，娃哈哈童装事业出现了潜在的危机，而对这种危机的思考有助于成长中的企业确立正确的品牌延伸策略。     

“激活”：娃哈哈剑指何方

2004年2月，娃哈哈“水家族”又添新成员——“激活”活性维生素水饮品闪亮登场。娃哈哈方面宣称将把“激活”定为今年的主打品种，预计年销售额将突破5个亿，并希望借此实现产品结构的升级。     

小心噢，肤浅品牌

谈起中国的知名品牌，哪怕是不识字的人也能说上几十个：“电器有海尔、TCL、皮鞋有奥康、康奈，饮料有娃哈哈、汇源．西服有庄吉、报喜乌、雅戈尔、夏蒙、法派，厨具有华帝、方太、帅康”。在人们的心目中，可能觉得中国已经有很多赫赫有名的品牌了。但目前中国绝大部分的品牌即便是一些“大品牌”、“强势品牌”都是肤浅品牌，以战略的眼光来看只是属于阶段性的成功。     

功能饮料沉浮记——成也功能，败也功能

翻开字典，没有任何关于“功能饮料”的定义，但是我们又必须说，“功能饮料”这个概念已经深入人心了，原因何在？也许只有“不识庐山真面目”这个理由可以解释。功能时代的鼎盛时期，“功能饮料”像空气一样弥漫在周围，让消费者不可抗拒。虽然很少有人能准确说出什么叫功能饮料，但是绝大多数消费者都能对其品牌脱口而出：脉动、激活、劲跑……[第一段]     

广告培育消费市场 品牌传播打造个性——功能型饮料近20品牌巨头齐聚

7月8日下午，央视《对话》栏目主持人陈伟鸿过了～次瘾，主持了～次长达4个小时的大对话：在梅地亚的～间会议厅里，齐聚了近20位来自国内饮料界驰骋风云的巨头，娃哈哈、养生堂、汇源、椰树、露露、润田，还有红牛、三得利、王老吉凉茶等功能饮料的先行者，以及金丝猴、吴太等众多新进入这～领域的其他行业企业。     

饮料品牌的解析

从两乐的双雄争霸到非常可乐的非常搅动;从娃哈哈、乐百氏的瓶装饮用水到农夫山泉、康师傅的矿物质水;从旭日升冰热茶的壮志未酬到各式红茶、绿茶、乌龙茶的饮料大战;从鲜橙多启动低浓度果汁饮料市场的一枝独秀到酷儿、真鲜橙、鲜的每日C的诸侯并举;从非典激活的功能饮料脉动到尖叫、体能、劲跑、舒缓的跟风之作,无不吸引了消费者的目光和口袋里的钞票。     

娃哈哈之争，当前舆论无法阻止并购步伐

娃哈哈成为中国最大的食品饮料生产企业和全球第五大饮料生产企业的关键，是消费者的品牌忠诚、信赖与爱戴；是消费者不断的持续的忠诚消费行为；是消费者的忠诚消费所形成的消费市场。所以，达能强行并购娃哈哈与反强行并购之争，是娃哈哈品牌背后的消费市场之争。     

品牌速评

避开竞争，九龙斋主打“降暑开胃”牌王利锋；午后红茶，整合做差异；达利饮料的步骤性市场投入；散装专柜，徐福记的新型售卖战略；农村包围城市，娃哈哈一招制胜。     

红牛，坚持就是胜利吗？

2003年乐百氏推出功能饮料脉动，市场销售形势出人意料的好，当年销售额已经窜升到几个亿。进入2004年，中国功能饮料市场是群雄逐鹿，狼烟四起，许多知名企业都使出浑身解数，开发新产品，推广新产品，“脉动”、“尖叫”、“劲跑”、“激活”、“她&;#183;他”，无论是名字、包装还是宣传都让消费者眼花缭乱，应接不暇。市场告诉我们，功能饮料     

秋林娃哈哈格瓦斯之战

【格瓦斯，你喝过吗？】最近，格瓦斯“发酵”引发饮料界又一场大战：今年，哇哈哈将“格瓦斯”引入南方，使秋林”格瓦斯“这个盘踞在东北的历史品牌情难以堪，近期更是叫板娃哈哈，引发“正宗”大战。网友大呼：前有加多宝和王老吉，后有秋林和娃哈哈，莫非饮料商都喜欢争做饮品战斗中的“战斗机”？
　　格瓦斯，俄语“发酵”的意思。这种用面包干发酵酿制而成的液体，是俄国人心中的“国宝级饮料”。就连俄国最伟大的诗人普希金都曾赞扬其“像空气一样不可或缺”。     

品牌延伸的陷阱

<正> “娃哈哈”最初是一种儿童营养饮品的品牌,它一出现就以极为鲜明的个性赢得了孩子们的好感,使该产品迅速红遍大江南北。 然而,不知从何时起,在这一品牌下接二连三地冒出了娃哈哈红豆沙、绿豆沙,娃哈哈八宝粥,娃哈哈纯净水等产品。这些产品既越来越偏离“儿童”,又越来越偏离“营养饮品”等娃哈哈品牌原有的属性。厂家的品牌延伸策略效果究竟如何?也许从短期来     

到国际市场中博弈

“我们将抓住入世之机,真正面向全球走出去,在发展中国家建厂,将中国的娃哈哈发展成为世界的娃哈哈,”名列“中国饮料十强”之首的杭州娃哈哈集团有限公司董事长宗庆后在接受笔者采访时,介绍了企业的最新发展战略。他说,这一战略的实施将充分发挥娃哈哈的品牌优势、管理优势和技术优势,并将逐步、稳妥地进行。作为一批在改革开放政策下诞生、在市场经济中发展壮大起来的年轻企业的代表,娃哈哈的成功具有典型意义。目前,这家名列中国“饮料十强”之首,至今已连续4年荣获中国饮料行业资产规模、产量、销售收入、利润、利税第一的年轻企业,已成…