中小日化品牌如何赢利大卖场

大众日化产品在大卖场的销售通常会占总销售的70％以上，但大场卖名目繁多的费用，让中小日化品牌进退两难。[编者按]     

中小日化企业品牌建设探索

以宝洁和联合利华为首的日化巨头垄断了中国日化行业几乎所有的市场,我国本土的日化企业面临的压力与日俱增,尤其是中小日化企业面对的竞争十分严峻。然而,我国中小日化企业面对的压力不仅如此,随着日化市场的成熟,市场细分的完善,市场新品牌的激增,建立与维护品牌的难度提高,可以说在未来中小日化企业的竞争态势主要取胜于自身品牌的建设。     

如何应对大卖场促销

说起卖场所进行的特价销售活动，广大经销商应该不陌生，若是双方就这类特价促销事先协商过，经销商能够采取一些规避措施，倒也相安无事，但往往是卖场突如其来地抛出个特价产品，甚至还在公开媒体上刊登广告，大张旗鼓地进行宣传，若所进行特价产品恰巧是某经销商所经销的主力产品，其他卖场、下属二批商、外区分销商、直送的传统终端，乃至团购客户，便会不断地追问、投诉、抗议，让经销商疲于应付，既要向各个客户解释，又要向实施特价的卖场讨个说法，还得压厂家尽快去协调解决。     

日化产品：多功能、全效V．S单一诉求

一些洗涤日化品牌已经跨入“全效”和“多功能”时代。当那些产品的诉求多到“泛滥”时，他们往往会重新开始单一诉求以求突破。     

国产日化品牌缘何输在营销起跑线

日化产品是人们日常生活的必需品,市场需求量大,竞争激烈。目前,我国日化产品形成了宝洁、联合利华、立白、纳爱斯四大巨头竞争的态势。但通过比较研究可以发现,国内日化企业与外资日化企业在营销上存在广告投入有限、产品     

高明的终端促谍

五一假期,我去香港玩两天,路过深圳的时候,顺便查访了深圳家电行业的五—促销活动情况。在走访过程中,我发现—个不同寻常的景象：在各大卖场各家电品牌大作促销活动,“购满4000元赠1000元”的海报举目皆是,唯独有—个品牌举止如常,在其专柜里没有看到有任何促销活动的信息。于是上前问道：“这么多品牌都大搞促销活动,你们好像什么动作都没有,插在这些品牌中间,你的产品卖得动吗？”     

“并柜新政”能走多远？——从宝洁并柜销售看日化行业品牌与渠道创新

或许有一天,您在购买日化产品时,不会在货架旁面对琳琅满目的同类产品无所适从,而是在某个品牌的组合专柜中,“一站式”购齐“洗发水、护发素、沐浴露甚至牙膏和牙刷”。于是,人们购买日化产品,悄然从选产品步入了选品牌的新时代……     

论电教品牌产品的终端活化

从终端出发,通过对电教品牌产品在终端销售中存在的问题进行分析,提出了加快电教品牌产品终端活化的对策。     

终端变革下品牌产品分销渠道的选择

传统的产品分销渠道建设及管理,都把中间商(批发商)环节作为重点,忽视零售终端的重要性,或对零售终端采取放任自流的态度。品牌产品的产品概念具有更广泛的含义,终端形象和终端服务也是品牌产品的重要外延、是品牌价值的重要体现。因此,品牌产品分销渠道的选择,必须以终端市场为重心、必须建立扁平化供应体系、必须与渠道成员间建立起伙伴型关系,方能与企业品牌营销的总体战略相适应。     

日化品牌“破冰”之道：从终端掠夺型向维护型转变

近年来,在日化界出现了这样的怪圈:众多中小日化品牌通过招商的模式。在短期内均取得了一定的成功,但都没有走得太远,基本上年销售过了五千万元后。便开始迅速下滑。乃至于企业最后轰然倒塌。2008年初。一度被看做上海日化洗涤企业崛起的代表之一、号称年销售额达到七八千万元的上海赫尔公司在一夜之间宣告破产。欠下了各地经销商和原材料供应商的巨额货款和费用,其老板也携款避债外逃,此事令业界十分震惊。"赫尔现象"表面看来是其资金链和企业诚信度有问题,然而,从营销层面上看,其背后正折射出招商型中小日化品牌在生存和发展中遇到的共性问题。如何规避存在于中小日化品牌之中的深层隐患,打破中小日化品牌三五年的宿命论呢?笔者通过对"赫尔"等企业存在问题的分析,提出几点建议。     

以终端品牌培育产品品牌——长宁烟草直属商店“品牌”建设做法

国家局的“532,461”战略目标的实现,其本质是各类品牌培育目标的达成。品牌培育目标的最终落实是在终端,尤其是以直属商店为代表的优质终端。可以说,直属商店自身作为一个优秀的品牌,已经被广大消费者接受和认可,是上海烟草进行卷烟品牌培育最好的基地和土壤,也是进行卷烟品牌建设最好的载体。     

北京大学研究生品牌教程 《品牌学》之八 品牌十大要素之产品/服务 质量

产品/服务品牌的第三个要素是产品/服务。产品/服务本身不是品牌要素,当产品/服务成为商品一部分时,才能成为品牌要素。无论是物质产品,还是服务产品都是品牌的核心载体。     

中间产品的品牌之道

在传统意义上，大量的中间产品是不向终端消费者做广告的，比如一个手机显示屏的供应商主要把宣传费用做在行业内部，目的是取得下游手机制造商的信任，对他们来说，顾客就是手机制造商，而不是手机用户。     

CD类终端,休闲食品之源泉

前言:众所周知,随着商超购物之不断火热化,商家越来越关注终端产品销售走势。一方面关注终端销售,从某个层次来讲可以将非品牌类产品推向品牌类产品,扩大产品知名度与提升品牌效应。很简单地讲,品牌只有建立在消费者认     

吃掉自己的“产品”—一Lush品牌化妆品经理会议

活动准备——便捷考虑集中参会 纯天然化妆品公司Lush每年为其英国的管理人员与培训生举办4场会议活动。近期需要在9月举办一场英国国内活动，方便全国98个分店的全体管理人员前往。     

人们喜欢你的品牌吗？——2004年夏季饮品京沪穗三地终端促销力度排行

京沪穗终端促销热力排行榜是对京、沪、穗三地的大卖场、大型连锁超市等终端市场的促销活动进行连续自9月度监测：范围包括快速消费品的27个品类．上万个品牌．最终形成反映市场变化的月度报告和季度报告。通过自主开发的专用统计分析软件进行数据处理．透过专家水准的眼光评点市场．报告中详细监测信息和经典促销案例分析．可以帮助厂商更好地了解市场需求方向、行业竞争态努、竟争对手的状况及本身所处的市场位置。     

市场终端品牌风云排行榜——沐浴露、香皂、洗手液三大系列京沪穗终端促销热力排行榜

京沪穗终端促销热力排行榜是对京、沪、穗三地的大卖场、大型连锁超市等终端市场的促销活动进行连续的月度监测范围包括27个品类，上万个品牌，最终形成反映市场变化的月度报告和季度报告。通过自主开发的专用统计分析软件进行数据处理，透过专家水准的眼光点评市场，报告中详细监测信息和经典促销案例分析可以为厂商更好的了解行业竞争态势、竞争对手的状况及本身所处市场位置，使市场人员在进行市场推广时能更加顺利、更加有效。