营销“天龙八步”

营销其实是一个与客户不断沟通的过程,沟通的过程循序渐进,借助的工具也因进展的不同而不同。正因为此,做这个行业,并没有一个成功的定律。寿险营销80％是艺术。20％是科学。艺术是个性的东西,因人而异,极具创造性。而科学呢,是共性的东西,可重复,可复制。如此说来,了解其中共性的东西,再融进可以发挥的东西,有助于营销员走向成功。     

荷塘月色(原版)

这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉,忽然想起日日走过的荷塘,在这满月的光里,总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了,墙外马路上孩子们的欢笑,已经听不见了;妻在屋里拍着闰儿,迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫,带上门出去。沿着荷塘,是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路,白天也少人走,夜晚更加寂寞。荷塘四面,长着许多树,蓊蓊郁郁的。路的一旁,是些杨柳,和一些不知道名字的树。没有月光的晚上,这路上阴森森的,有些怕人。今晚却很好,虽然月光也还是淡淡的。     

我们新疆好地方(之一)

一首优美动听的民歌,唱响中国数十年。新疆的美景、新疆的丰饶,令人倾倒、令人陶醉。建设美好新疆,成为多少人的青春之歌。一场暴力恐怖的事件,震惊中外善良人。无数新疆人,无数中国人,谴责暴力,赞美新疆。我为新疆代言,成为抗暴扬善的礼赞之歌。     

看山 读山 品山

"山,快马加鞭未下鞍。惊回首,离天三尺三。山,刺破青天锷未残,天欲坠,赖以拄其间。"这是伟人对山的观感。山在人的眼里,始终充满着神秘和向往。经万世风雨洗礼,任千年沧桑变幻,山无言,以自身的高度和不变的容颜立于世间,巍峨屹立,铁骨铮铮,让懦者望而生叹,唤勇者向上登攀。山,给人以力量,予人以胆量,赋人以容量,成人以气量。胸怀虽硬但与     

宁静的圆满

她叫林凤仙。十七年前,她只是海南出版社一位普通的美编。那时,她完全没有想到,一个叫埃里克的挪威人,会改变她的生命轨迹。她没有想到,因为这位画家的出现,从此之后,她将告别多年的故土,去到一个遥远的国家。那是一片安静的异土,人影寥寥。她刚去那时,华人的存在,几乎察觉不到。     

妙语连珠

欲成大器,先要大气。大气之人,语气不惊不惧,性格不骄不躁,气势不张不扬,举止不猥不琐,静得优雅,动得从容,行得洒脱。大气之人,如一朵花,花香淡雅而悠长;如一棵树,枝叶茂盛而常青。大气之人,能安安心心做好本分的角色,认认真真干好手头的事情,不为名利而争斗,不为钱财而纠葛。做一个生命的行者,享受幸福：,幸福,其实很简单。平静的哥吸,仔细的聆听,微笑着生活;有人爱,有事做,有所期待;不慌乱,不迷茫,无悔人生、幸福,其实在路上。走一步,有一步的风景;进一步,有一步的欣喜;退一步,有一步的心境。     

荷塘夏韵

我站在荷塘边,欣赏荷花美景。抬头望去,一潭绿水倒映着远山的倩影,像一幅隽永的山水画。静水那边,由近而远,一片迷人的荷花盛开了。在晨光的照射下,一株株高高低低的花箭,升起一只只含苞欲放的花蕾,充满生机勃勃的生命气息。这些粉红色的小精灵,经过严冬的煎熬,春日的孕育,才将绷得很紧的花骨朵悄悄张开。荷花散发清香,梦想,张开翅膀,在荷塘之上划出一道道优美的弧线。翅,在一静立的花蕾上停留,姿态优雅。我架起相机,成为蜻蜒的爱物,一只只飞来飞去的蜻蜒,带着荷花的这时,一只不知从哪里飞来的蜻蜒,踮着细脚,轻展双目光透过长焦镜头,把这至美的景色永远定格。自古以     

财政的“说”法

所谓声音,人人都有。但我们看到的财政,在镜头前往往是一个模糊的影子,即使站出来,也大都是个沉默的背影。不出面,不理会,不张扬;不好说,不能说,不会说。这可以表述为财政的媒体形象。于是,猜测。     

学做好人 讲求实效——淳朴、宽和、持重、勤俭的财政精神

精神是人类特有的社会现象,是人立身处世的支柱。精神有高下之分。精神高尚,忠信笃敬,立身坦荡,处世顺畅。精神低下,苟且懈怠,谄媚狡猾,终难有成。高尚精神是长期修养的硕果,凝聚着民族智慧,世代相传,千古永存,对国家、民族、家庭,单位,会产生难以分割的凝聚力。     

论民间

民间乃莫衷一是之概念。模糊。我所谓的民间,是将伟人、达官、名流、富商巨贾们划入另册,所剩的那一部分人间。在古代,曰"苍生"的那一部分人间。在神话中,神们犯了天条,每被逐往人间。对于高高在上的神们,人间之人,皆凡夫俗子。人间曰"下界",低等级之界也。在人间,公子王孙也罢,将相诸侯也罢,一旦罗罪,半轻不重的惩罚,便是贬至民间。贬至民间,又叫"沦落"。而富商巨贾们若财大气粗不起来了,叫"落魄"。钱财乃富人之"魄",落魄的富人,其命便也如"芸芸"者流了。     

春之蜜

春播秋收,耕耘的才是甜蜜的。看那翠绿娇红染透,这边蜂儿采蜜忙碌。花的绽放,是为了生命的盛放。蜂的陪伴,是为了生命的结果。生命就像一棵树,扎根、汲水、长高、落叶……肩负着一种使命。每个人的奋斗,完成一项使命。偶尔遇到阻碍,需要力量、毅力和信念。采蜜的蜂,一直是勤劳     

停一会儿,让心跟上来

<正>一时光的手工是极出色的,单单人生姿态就有很多种。树啊、草啊更不用说了,树有年轮,草也有青葱与枯黄。很少有人感叹时间,只懂得消费时光。时间是一个魔术师,每个人都是它的道具,时间从来不管你的贫富或者卑微尊贵。当一轮又一轮的光阴逝去,暮然回首,时间飞快。我想,能不能暂停脚步,停一停,看看人生,看看风景呢?时间像细针,我们像被拖曳的线,百转千回。有时,生命旺盛地生长,我们不觉;等到闲时,清梦才在苏醒中。好在前方的生活对着我笑,我也望着前方笑,时光的小溪里翻动着美妙的小碎波。     

博客圈

阿里巴巴集团主席、首席执行官马云黑漆漆的不知是日是夜。赵家的狗又叫起来了。狮子的凶心,兔子的怯弱,狐狸的狡猾。今天全没月光,我知道不妙。早上小心出门,赵贵翁的眼色便怪,似乎怕我,似乎想害我。还有七八个人,交头接耳地议论我,张着嘴,对我笑了一笑。我便从头直冷到脚跟,晓得他们布置都已妥当了。我可不怕,仍旧走我的路。     

美丽迷人的“袖珍国——摩纳哥揽胜

法国东南部,美丽的地中海沿岸,有一个迷人的袖珍国——摩纳哥。从法国的港口城市尼斯,去摩纳哥非常方便。几乎每隔一小时就有一列火车开出,宽敞舒适的大巴,来往则更加频繁。列车开动短短一、二十分钟,就身在另外一个国度中了,这里既无海关,又无边检站。原来,它与一衣带水的邻邦法兰西,有着千丝万缕的联系。不仅领土相接,语言相通,就连使用的货币都     

摇响心情的铃声

休闲的心情,是特意摇响的风铃声。叮叮咚咚,很有一种想唱歌的欲望。既然有充足的时间和闲适心情,何不解开欲念打成的心结。心静时眼冷,很容易浮起冷眼看世界的念头。其实,那实在是一种虚伪。明明想从嘈杂的尘世中获取什么,又要故作超然物外的蔑视状。如果冷眼瞧瞧自己,倒是极易和别人达成某种默契的。斯宾诺莎说:"既不要谴责,也不要嘲笑,而要努力理解。"     

提高惠农卡发卡率应从四个方面入手

首先,组织有保障。成立领导小组,部门分工负责,行长分片包点。其次,宣传有策略。为了让老百姓对惠农卡一见钟情,要在第一时间向镇党委汇报,在取得镇党委、村委会的支持下,开始进村宣传。第三,材料有质量。在收集材料过程中,要站在授信的高度,严格     

正确的家庭教育容易又幸福

要使孩子聪明健康,学习出色,人生成功,就要讲究家庭教育的方法。有了正确的方法,教育孩子是件既容易又幸福的事情。幼年及少年时期受到的家庭教育,常常决定了孩子一生的发展。好的家教方法绝不能夸夸其谈,貌似深刻而其实让人不得要领。好的家教方法应该是简单明白、行之有效的,能够解决绝大部分家庭的教育问题。家庭教育的核心是开发孩子向上的积极性。我的儿子从小学习成绩优异,中学考取了北大附中实验班,高中毕业后又顺利考入北京大学。大学毕业后,拿到全额奖学金去美国留学。     

漂泊与方言

我好方言,尤其天津话。我在天津姥姥家住过,长沙道,民园,原来的张府,科技局那个院子。后来世事无常,又迁至重庆道,甚至河西的南楼新里,不同类型的天津话我都能说几句,就几句。再往后就漂泊了。国内有个词叫北漂,我是海漂。北漂是假漂,我是真漂。北边都是沙漠,沙漠怎么漂?海上才算漂,看不见岸找不着北的才算漂。正是漂泊,让我有个惊人发现:方言很重要,有些情感必须用方言才能表达,就像有些爱,必须用动作才能表达一样。这样一来我就有了复习天津话的机会,沾边儿就说。有些人非说我是天津的。其实他们没听我说北京话,我京片子说得更地道。     

流连埃及

阿拉伯埃及共和国,五千年文明的摇篮,历史的博物馆。古往今来伟大文明的熔炉。在这里,法老时代,古希腊、古罗马时代,基督教时代,伊斯兰教时代兴盛更迭,每一寸土地上都铭刻着传奇,展现着宝藏,也留下了无数未解之谜。在这里,艺术迸发活力,科学繁荣昌明。她以神圣的宗教以及信仰的光辉为世界祈福。     

一份证明

寒冬腊月,凌晨四点,大洪山的村子寂静无声。此时,天还没亮,星星闪着寒光,地面上隐约可见一层白霜。不远处的山林,显出朦胧的轮廓,像一团乌乌的云,让人生出些冷冷的压抑。山爷看了看熟睡的老伴,轻手轻脚起了床,穿好了衣服。打开房门,外面的寒气扑面而来,山爷不由得打了个寒战。突然,房间里传来低低的叹息声:"唉……,他爹,真的要去么?"