激活营销机制 做大市场份额 企事业存款翻番

近两年来，宣城市农行牢固树立“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，采取各种有效的营销策略，大力拓展企事业客户，实现了企事业存款超常规持续增长：一是两年实现“翻番”。截止2004年3月底，全行企事业存款余额159509万元，比2002年同期净增89040万元，增长126．4％．两年实现“翻番”，为宣城分行各项存款在当地率先突破40亿元再立新功。二是市场份额领先。截止2003年末，各项存款余额324739万元，其中企事业存款余额133250万元，市场份额分别为33．4％和31．7％，均居四大行之首。     

农行对公存款增长缓慢的原因与对策

一、对公存款增长缓慢的原因对公存款是农行资金来源主要渠道之一,它对优化负债结构,降低资金成本,提高农行经济效益都具有很重要的意义。但从近年情况看,对公存款增幅远比储蓄存款增幅慢,以桂平市支行为例：1997年末,储蓄存款余额比年初增加5074万元,增幅为17．69％;对公存款则减少404万元,负增长7．38％。1998年1月末,储蓄存款比年初增加1091万元,增幅为3．23％;对公存款比年初仅增288万元,增幅0．61％。究其原因,主要是：1、“存款立行,效益兴行”经营观念不强。长期以来,农行受计划经济体制束缚,片面追求存款总量的增…     

突出特色抢市场 储蓄增量夺第一——桐城市农行储蓄存款创历史新高

今年以来，桐城市农行把储蓄存款作为组织资金主攻方向，突出特色，全员营销；全力推进，全行存款增量、储蓄增量双双跃居全市第一名，截止9月末，各项存款余额78762万元，较年初增长14653万元，其中储蓄存款余额56590万元，较年初增长13447万元，超额完成年度增长目标，同比多增4300万元，教育储蓄余额8123万元，较年初增加5445万元，完成年度目标130％。     

庐江县农行存款余额突破20亿

2006年以来，庐江县农行始终重视存款工作，积极营销，取得了显效果。截止12月17日，该行各项存款余额突破20亿大关，达200047万元，较年初增长34471万元，同比多增3080万元，存款存量份额占同业市场37％，增量位居全市农行8家考核单位首位。[第一段]     

做好服务文章 再铸存款辉煌——对霍邱县农行开展优质服务活动的调查

霍邱县农行以树立优质服务理念为目标，以创新全方位服务措施为先导，以提升新的服务层次为核心，以拓宽金融服务领域为手段，各项存款又创佳绩，在今年首季”迎新春”优质服务活动竞赛中，各项存款余额达104238万元，比年初增加28515万元，同期多增16843万元，完成任务127％。在全市10个县级支行考评中，荣获综合第一，并被省分行授予2004年“迎新春”优质服务活动先进单位。     

加大市场营销 加快有效发展——天长市农行业务经营再创佳绩

2004年，天长市农行紧紧围绕“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，强化服务和创新意识，加大市场营销力度，加快有效发展，业务经营呈现出快速发展的良好局面。截至12月末，各项存款余额87210万元，较上年底净增15256万元，同比多增4500万元；各项贷款余额75049万元，较年初增加5786万元；贷占存比例93％，较年初下降了12个百分点，实现盈利1904万元．同比增盈1294万元，较好地完成了年初确定的各项工作任务。     

以人为本谋发展 同心协力创奇迹

2000年，三元支行认真贯彻落实全省支行分支行行长会议精神，紧紧围绕年初分行党委下达的各项经营指标，发扬卧薪尝胆、励精图治、开拓进取、奋力拼搏的精神，坚持两手抓，两手都要硬的方针，一手抓政策性房改金融业务，一手抓自营性存款业务，努力做好基础设施项目贷款的投放，“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”，完成了省行党委下达的经营目标任务，取得了令人可喜的成绩：自营性业务实现利润5730万元，人均创利318．3万元，在全国农行支行级经营单位业绩排行榜中排名第1位；至2000年末，常规业务各项存款余额70438万元，比年初净增加42144万元，增长149％，政策性存款余额35105亿元，全年累计归集12631万元。各项款余额101．53亿元，比年初净增加59．68亿元，增长143％，其中农村电网贷款余额94．85亿元，比年初净增加57亿元，汾灌高速公路贷款6份元，比年初净增加3亿元。不良贷款余额4367万元，比年初减少3036万元，其中收回不良贷款1545万元，剥离不良贷款1491万元，不良贷款占比为0．43％，（不良贷款占比在全国农行支行级经营单位业绩排行榜中排名第12位），表内收息率99．9％，综合收息率98．4％，至2000年底贷款呆帐准备金计提余额10153万元。政策性房地产金融业务实现利润343万元，人均创利近20万元。售房款归集市场份额在几大国有商业银行中增量占比达到60％多。三元支行优质、良好的服务，得到了省级机关房改办领域的好评。     

转变观念 务实进取 强力推进各项工作

2005年，农行滁州分行紧紧围绕年初确定的各项工作目标，坚持“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的经营理念，按照“巩固、深化、调整、提高”的要求，抢抓市场机遇，加快有效发展，切实提高经营管理水平和盈利能力。一是存款增量创新高。各项存款余额达56．54亿元，净增11．59亿元，同比多增3．95亿元，完成计划的101％；增量市场份额在四大行中居第一位。二是贷款平稳增长。各项贷款余额38．28亿元，增加3．29亿元，同比多增1．2亿元。三是利润同比增盈。     

农行金沙县支行抓整肃行风行纪 促进业务经营健康发展

农行金沙县支行在整肃行风行纪活动中坚持“两手抓,两不误,双促进”,实现了干部员工受到教育,业务经营健康发展的目标。截止2004年6月30日,各项存款余额达52174万元,比年初增加14261万元,完成年计划的195％,人均存款从2003年初的232万元上升到579万元。其中储蓄存款余额为32682万元,较年初增加9014万元,完成年计划的215％;辖内各营业网点发卡总量达到50184张,卡存款余额达16325万元;同业存款比年初增长668万元,完成年计划的134％;机构业务占据全县市场的2/3,实现账面利润150万元,为完成全年计划奠定了坚实的基础。金沙县支行严格按照整肃行风行纪活动实施方案各阶段工作内容的要求,认真抓好、抓实整     

安庆城郊支行存款增量创历史新高

安庆市农行城郊支行在“伴你成长‘金钥匙春天行动”中，用心研究市场，研究竞争对手，有针对性地搞好服务和营销，收到较好效果。截至3月底，该行各项存款余额达67554万元，比年初增加12363万元。其中储蓄存款余额达47325万元，比年初增加4205万元。     

抓住重点促发展——农业银行响水县支行一季度负债业务实现开门红

今年一季度，农业银行响水县支行紧紧围绕市分行确定的“两领先一加快”目标，把握机遇，抓住重点，认真开展首季“开门红”竞赛活动，负债业务保持了较好的发展势头。至3月末，该行各项存款余额达72412万元，比年初净增9951万元，其中储蓄存款余额达48041万元，比年初净增5655万元．对公存款余额达24371万元，比年初净增4296万元。在县内四家国有商业银行中，该行各项存款总量市场份额达58％，增量存款市场份额达59％。     

抓内控强管理稳经营促发展

2002年以来，贺州市支行牢固树立“安全就是最大效益”的经营思想，始终坚持内控管理和业务发展并重的原则，时刻绷紧“安全弦”，通过强抓内控管理，层层落实防范经营风险工作，连续三年来全行未发生案件和事故，各项业务取得了长足发展。截止2005年6月末，全行本外币各项存款余额（不含同业存款）为12．69亿元，比2002年初增加6．43亿元，增幅达102．72％；各项贷款余额为8．6亿元，比2002年初增加4．46亿元，增幅达107．73％；实现经营利润1049万元，比2002年同期多增744万元。     

回忆增存步伐 促进有效发展——滁州市农行营业部对公存款业绩卓著

年初以来，滁州市农行营业部紧紧围绕加快有效发展，找准市场定位，抢抓市场机遇，大力组织对公存款，实现规模、质量、效益快速协调发展。截至3月末，各项存款余额达6．5亿元，较年初净增9097万元，同比多增2972万元，其中对公存款余额1．8亿元，较年初净增4138万元，同比多增1218万元，净增额占全行的31％，在11个兄弟行中遥遥领先；实现账面利润503万元，同比增加225万元。     

铜陵市农行五十天同业存款翻番

铜陵市农行在“迎新春”优质服务竞赛期间，加大同业存款的营销力度，截至2月20日，该行同业存款余额达到18165万元，较年初增长9129万元，增幅达到101％，短短50天就实现了翻番目标。     

黄土地上抒写“掘金故事”

2005年，对宁夏农行西吉县支行来说，是收获的一年。这一年，西吉支行各项存款余额首次突破2亿元大关，年末各项存款余额达20089万元，较年初增加4855万元，其中储蓄存款达13410万元，年增2895万元，总量、增量均稳居同业之首，全行各项存款实现了“超计划、超同期、超历史”的局面。     

谱写服务务工主旋律 奏出储蓄存款新乐章

在2004年“迎新春”优质服务竞赛活动中，我行围绕客户需求，运用科技支撑，以提升服务层次、拓宽宣传公关渠道、强化考核机制为手段，以提升农行形象、增加存款总量、扩大市场份额为目标，在全市范围内开展全方位、立体式地存款组织营销活动，使一季度再创新高。截止三月末，各项存款余额达60．03亿元，比年初增加8．72亿元，增幅17％，同比多增加     

全员营销 积沙成塔——农行瓮安草塘支行存款业务发展纪实

近年来，农行瓮安草塘支行不断转变经营观念、服务观念，整活自身有效资源，以个人金融业务产品为基础，全员营销拓市场，各项业务有序推进，存款业务取得了骄人的成绩，实现了良好的经营效果。截至今年6月30日，该行各项存款余额已达12435万元，比年初净增1246万元，其中个人存款余额已达12230万元，比年初净增1155万元。     

“三招”赢来满目春——农业银行滨海县支行增存实现“三超”纪实

今年一季度，农业银行滨海县支行紧紧围绕市分行提出的“一条主线、两大重点、三项举措”的战略，牢固树立商业化、市场化、效益最大化的经营理念，正视去年末全行15个网点撤并三分之一的经营逆势，卧薪尝胆求生存，自加压力谋发展，各项存款增量、总量和中间业务都取得了历史性突破。截至3月底，各项存款余额达87552万元，比年初净增15181万元，与上年同期相比多增4209万元，完成市分行下达“开门红”目标的108％；各项存款和对公存款、储蓄存款的增量份额均列全市同行和当地“四行一社”之首，分别为51．24％、39．19％、69．83％。新业务、中间业务齐头并进，代理保险实现保费收入785．3万元，完成首季目标的105％；银行卡消费实现301．8万元，完成首季目标的302％；网上银行开户、准贷记卡营销、代理基金销售等均完成和超额完成了市分行下达的目标。这些成绩的取得，源自年初他们推出的“三招”。     

抓业务主阵地 创经营高效益——对农业银行无锡市度假区支行业务经营的调查

农业银行无锡市度假区支行地处太湖灵山脚下，经营规模不大，至今年6月底，各项存款余额24513万元，各项贷款余额15830万元。然而，正是这样的行，以业务发展为主题，以结构调整为主线，以经营效益为目标，狠抓业务经营中心，团结拼博，各项工作取得了较好业绩。至9月底，该行低零风除贷款余额1800万元，比年初增658元，完成年计划任务的140％；完成国际结算收付汇240万美元，完成年计划任务的120％；卡存款达602万元，比年初增260万元，完成年计划任务的104％；综合收息率100％；资产保全率100％；实收利润265万元。     

桐梓县农行扭亏为盈

随着1997年岁末的最后一声钟响,桐梓县农行经过全行干部职工一年的辛勤劳动和艰苦努力,各项经营目标圆满实现。这个支行各项存款余额16568万元,比年初净增4700万元,为全年计划的104.4％,其中:对公存款余额5043万元,比年初净增1722万元,为全年计划的103.1％;储蓄存款余额11526万元,比年初净增2961万元,为全年计划的