品牌神话背后的危机与控制——基于达芙妮女鞋的渠道现状的对策研究

文章在对达芙妮女鞋销售渠道现状分析的基础上,总结其可能出现的危机以及问题,并提出了相应的措施,以期对有类似问题的企业提供参考。     

完善我国企业分销渠道的思考

随着我国加入WTO,分销渠道在企业市场营销中变得越来越重要,分销渠道中的冲突问题却是许多企业进行渠道管理的重点与难点。针对我国企业分销渠道冲突产生的原因,提出了"根据渠道成员权力与地位的变化适应性修正分销渠道"这一缓解渠道冲突的新措施,为我国企业完善销售渠道提供了新思路。     

我国中小企业营销渠道困境与对策

随着经济的发展,我国中小企业日渐显著的作用引起社会的关注,但是中小企业在发展过程中一直存在着问题与困难,特别是遭遇到全球经济危机的波及,中小企业的营销对策陷入困境,其中,代表企业核心竞争力的渠道问题凸显。文章重在分析新时期中小企业营销渠道所面临的新的困境,并提出相应对策。     

我国中小企业营销渠道困境与对策

随着经济的发展,我国中小企业日渐显著的作用引起社会的关注,但是中小企业在发展过程中一直存在着问题与困难,特别是遭遇到全球经济危机的波及,中小企业的营销对策陷入困境,其中,代表企业核心竞争力的渠道问题凸显。文章重在分析新时期中小企业营销渠道所面临的新的困境,并提出相应对策。     

家电业厂商渠道冲突的对策研究

<正>在产品日益同质化的背景下,未来家电业的竞争不仅是产品的竞争,更是分销渠道的竞争。我国家电业的分销渠道管理存在诸多问题,导致渠道成员关系恶化,渠道冲突此起彼伏。在KA卖场已成气候的时候,渠道冲突的问题就更加突出的表现在制造商(厂)与渠道商(商)之间的冲突。因此,我们必须对家电业厂商渠道冲突进行研究,以获得一些有效的策略来解决这些渠道冲突。     

我国中小企业营销渠道困境与对策

随着经济的发展,我国中小企业日渐显著的作用引起社会的关注,但是中小企业在发展过程中一直存在着问题与困难,特别是遭遇到全球经济危机的波及,中小企业的营销对策陷入困境,其中,代表企业核心竞争力的渠道问题凸显。文章重在分析新时期中小企业营销渠道所面临的新的困境,并提出相应对策。     

农产品营销渠道研究综述

中央连续多年将三农问题放在中央一号文件,表明中央对农业、农村、农民问题的高度关注,而"谷贱伤农"、"农产品流转不畅"的现象却已经成为农产品营销中的普遍问题,这些问题的核心是传统的农产品营销过程中缺乏对营销渠道的重视,连通消费者与生产者的桥梁缺失了,导致农产品营销效率低下。本文正是针对农产品营销渠道进行研究综述的整理,并提出相应的假设。     

论“家电下乡”背景下农村营销渠道体系的构建

文章从销售渠道、送货渠道、服务渠道等三个方面全面论述了“家电下乡”背景下农村营销渠道体系构建中的若干核心问题,指出家电企业应采取销售渠道扁平化和多元化的策略以方便农村消费者购买产品;采取利用第三方资源、集成配送和创新送货方式等策略为农村消费者及时送货;采取搭建公共服务平台和服务流程乡村化再造等策略为农村消费者提供贴心的服务。这些策略为企业在“家电下乡”的过程中因地制宜、因企制宜地构建经济、高效的营销渠道体系提供了有益的参考。     

农产品营销渠道的突出问题与对策研究

随着市场经济的发展,农产品营销突出问题的解决能够促进现代农业的快速、健康和协调发展,从而增加农民收入和促进新农村的建设。本文总结了当前农产品营销渠道的主要格局和渠道框架,分析出了当前农产品营销渠道存在的突出问题,并有针对性地提出其解决对策。     

婴幼儿奶粉企业渠道问题及管理初探

近几年我国婴幼儿奶粉市场呈现快速发展的态势。但众婴幼儿奶粉生产企业面临的渠道压力也随之增大,渠道冲突日趋严重。针对这一问题,本文运用渠道管理理论,在分析婴幼儿奶粉企业渠道管理现状的基础上,提出了改进和强化营销渠道管理的策略。     

国际营销的渠道策略

随着中国加入WTO与全球一体化进程的加快,中国企业面临着走出去参与国际竞争、开拓国际市场这个现实问题,其中必须要考虑营销渠道策略。中国企业想要在日趋激烈的国际竞争中发展壮大,需要学习和运用现代营销理论和营销思想,来制定和实施营销渠道策略,以适应不断变化的市场需求。     

出口企业国际营销渠道面临的问题及相关对策研究

出口企业为拉动我国国民经济增长、缓解就业压力、增加国家财政收入做出了巨大的贡献,然而,随着世界经济形势的改变,出口企业面临的生存环境日益严峻,在新的经济环境下,出口企业要提高国际竞争力,正确选择和完善其国际市场营销渠道非常重要。加强研究中国出口企业国际市场营销渠道的现状及问题,并采取相应的对策措施,对推动出口企业的发展具有较大的理论和现实意义。     

寻找渠道激励的“均衡点”

<正>渠道激励是一项复杂的系统工程,在时效、形式、力度、频度、条件、执行等方面都显示出极大的变动性、灵活性,甚至微妙性。激励得当,它可以像“杠杆”一样敲动渠道,甚至推动渠道整体良性运行,而如果实施不当,出现激励过分、激励不足、激励失效等问题,它则可能变成渠道发展的阻力,甚至破坏力。如何把握渠道激励各环节的“度”,找准渠道激励的“均衡点”,就显得至关重要。一、渠道激励的“三大法宝”     

如何改革渠道网络？

也许你是生产商,也许你是批发商,你是否因现有的营销渠道不够尽善尽美而困扰?你想知道如何改善吗?这里推荐一种垂直网络渠道模式。 中国市场渠道的变革实际上是在市场大潮的冲击下被动地、不自觉地、缓慢地进行着,因而形成了目前复杂多样的渠道网络形态。根据我们为众多客户服务的经验及几年来对渠道网络调查研究结果,我们对中国市场营销渠道网络问题作了基本的梳理,得出了许多有意义的发现,并提出了渠道网络分析的新方法。一、营销渠道网络的八大问题 1、窜货问题。 无论是中小型企业还是知名大型企业,都常被窜货问题搞得坐卧不宁。窜货引发的市场问题非常严重,不仅使企业自身经营受损,还会影响厂商关系,更可怕的是有可能令企业全面失控,失去市场。 尽管有的企业通过严格划分区域、实行编码制度或加强督查和惩罚力度等措施来限制这一情况,但在实际应用时效果非常有限,解决不了根     

如何解决融资难

2001年8月底在上海召开的APEC中小企业部长会议上,很多中小企业的代表抱着寻找融资渠道的目的而来,但几乎没有一家银行或风险投资机构来参加会议。有专家指出,目前中小企业正面临着融资困难、技术落后、信息闭塞、营销能力弱等难题。其中最为突出的问题是中小企业融资难这一问题。     

关于农产品销售渠道的几点思考

在分析各类农产品销售渠道的优点、存在的问题及完善办法的基础上,对构建和完善农产品销售渠道过程中应注意的问题进行探讨,以期进一步扩大农产品销售,促进农村经济快速健康发展。     

营销渠道冲突与解决

文章主要从渠道问题的提出、渠道冲突的成因以及应对办法三个方面进行阐述,力图为解决目前营销渠道中的冲突提供一个清晰的架构.     

企业财务管理与企业融资渠道问题研究

我国的中小企业生存环境和企业融资的问题是事关国家长治久安的经济与政治问题。随着我国经济结构的调整和体制转型的深化,市场供求关系的变动以及加入WTO后国际竞争的加剧,我国的中小企业进一步发展面临着一系列新的挑战。资金短缺,融资困难是制约我国中小企业发展的瓶颈问题之一。我国中小企业由于经营规模小,抗风险能力差,再加上融资过程中存在着融资结构不合理、信息不对称以及融资成本高等问题,使得我国中小企业融资渠道狭窄,建设资金短缺。在市场经济条件下,建立一套完整的、稳定的融资支持体系和运作机制对解决我国中小企业融资困难,实现我国中小企业可持续发展具有重要的理论和现实意义。     

电视购物渠道分析

电视购物是媒体和商品零售业相结合,在国外被广泛接受的一种无店铺销售模式,被誉为是"零售业的第三次革命".电视购物的兴起受诸多因素的影响,国内企业也是越来越重视利用这一渠道,电视购物对于企业渠道的创新以及促销方式等方面都有很大影响.如何正确引导电视购物的发展,企业怎样正确的利用这一渠道是迫切要解决的问题.     

出口企业国际营销渠道面临的问题及相关对策研究

出口企业为拉动我国国民经济增长、缓解就业压力、增加国家财政收入做出了巨大的贡献，然而，随着世界经济形势的改变，出口企业面临的生存环境日益严峻，在新的经济环境下，出口企业要提高国际竞争力，正确选择和完善其国际市场营销渠道非常重要。加强研究中国出口企业国际市场营销渠道的现状及问题，并采取相应的对策措施，对推动出口企业的发展具有较大的理论和现实意义。