网络零售业中的动态定价模式

面对日益激烈的市场竞争和对客户群体的细分,动态定价策略越来越受到商家的青睐。尤其是近年来伴随着网络销售的出现和高科技的应用,基于需求的动态定价策略愈发显示出日益重要的意义。它为实现客户与企业资产回报最大化创造了新的途径。本文首先介绍了三种常见的动态定价策略,然后从经济意义和技术角度分析了动态定价策略的可能性和必要性,最后提出了动态定价策略面临的挑战。     

传化股份动态定价决策系统的设计

在我国推动管理会计发展的背景下,为使定价决策更加科学化、合理化和实时化,由杭州电子科技大学会计学院和传化集团共同组建的项目组提出并建立了动态定价系统.该系统主要根据传化股份原材料价格变化、顾客相关信息变化以及市场需求变动等因素进行产品销售价格的动态调整,综合了公司原有的成本传导系统和客户价值贡献系统.动态定价系统的内容包括定价流程设计、弹性计算、定价策略制定、定价模型和定价系统设计.     

电力重要客户定制服务成本回收策略研究

随着电力客户尤其是电力重要客户对电力服务的要求日益提高,传统电力服务的积弊不断暴露,客户满意度难以提高,供电企业良好的社会形象也难以塑造,服务成本补偿机制的缺失是造成这一问题的重要原因之一。本文基于二元价值结构理论,分析了基础服务和增值服务两类电力服务,并对回收服务成本的可行性和必要性进行了论述。文章对重要客户和普通客户关于两类电力服务的诉求和支付能力及意愿进行比较分析,建立供电企业重要客户服务定价-服务质量矩阵,比较单独定价和组合定价两种成本回收策略,提出针对电力重要客户采取组合定价策略,从而实现供电企业和客户的双赢。     

存在性视角下中介平台佣金定价策略

佣金定价是中介交易方式是否优于直接交易方式的关键因素,其合理与否对客户决策产生直接影响,对于中介平台的存续性也具有重要意义。运用鲁宾斯轮流讨价还价博弈思想,构建了信息不对称情况下,中介平台与买、卖双方客户的讨价还价博弈模型,基于存在性视角分别提出了中介平台与买、卖双方客户的最优佣金定价策略。结果表明,平台的最优定价取决于3方面因素:平台的服务成本、客户的贴现因子、平台对客户在直接交易方式下交易费用分布区间的判断。算例部分针对以上3类直接影响参数赋值,验证了所得结论的正确性。最后,针对平台的佣金定价实务,提出了降低服务成本、掌握客户心理、合理估算客户直接交易成本等建议。     

基于售后服务水平的产品动态定价策略

分析了在垄断竞争条件下,不同售后服务竞争水平的产品最优定价的策略。在不仅考虑了当期价格和售后服务水平,而且也考虑了上一期的价格和售后服务水平情形的基础上,构建了一个学习型的竞争性需求模型,针对对称性的双垄断性企业,提出一个竞争性的动态定价策略。然后运用多周期动态博弈理论推导出了最优均衡价格和最优均衡售后服务水平,分析了不同状态下的竞争性动态定价策略。结果表明,垄断竞争性企业有五种可选择的动态定价策略,即提高价格、降低价格、振荡收敛于一常数、发散定价和维持原价。     

动态定价及动态定价软件在零售领域的运用现状

动态定价早期主要运用于航空、饭店、体育赛事及医疗等短期内产能很难调整的企业里.近年来,现有动态定价策略在零售业和其他行业中不断被认可.     

统一授信模式下动态质押担保服务定价研究

对统一授信模式下动态质押担保服务定价问题进行研究,将质押融资担保服务的定价分为两个部分：基准费用和附加费用,附加费用由四个部分决定：业务风险等级、贡献度、平均库存、价格更新费用。通过对以上因素的处理得到了担保服务定价方法,对于物流企业结合客户实际情况进行收费具有一定参考意义。     

统一授信模式下动态质押担保服务定价研究

对统一授信模式下动态质押担保服务定价问题进行研究,将质押融资担保服务的定价分为两个部分:基准费用和附加费用,附加费用由四个部分决定:业务风险等级、贡献度、平均库存、价格更新费用。通过对以上因素的处理得到了担保服务定价方法,对于物流企业结合客户实际情况进行收费具有一定参考意义。     

制造商应对再制造商进入的定价策略研究

研究了消费者对新产品和再制造产品不同偏好的差异,制造商应对再制造商进入的定价策略.首先分析独立再制造商不存在时制造商的最优决策,在此基础上,构建制造商主导的Stackelberg博弈模型,分析再制造商存在时制造商的动态定价策略;最后通过模型分析和数值仿真分析了再制造商进入市场的条件以及再制造商存在产生的影响.研究表明:再制造商进入市场难易程度与新产品生产成本、消费者对新产品估值和再制造产品估价的差异程度有关.制造商采取的动态定价策略会提高再制造商的进入壁垒,从而降低其市场需求和利润.     

关于小企业产品定价策略的探讨

随着我国市场经济的进一步深入与发展,小企业的经营管理与国际接轨的重要性日益显现,使得小企业的市场营销活动面临更加复杂的市场环境和营销决策困惑.而小企业的市场营销活动的关键问题之一就在于产品定价决策.正确的产品和服务的定价是是摆在企业决策者面前最活跃、最难确定的敏感的问题.当今小企业纷纷以传统的定价策略为主.小企业这些产品定价策略存在着随意性大、缺乏可行的定价目标等方面的不足.因此,小企业必须把握尺度和时机,全面认识影响小企业产品定价因素,制定出科学的产品定价策略,最终使企业能在激烈的市场竞争中赢得长远而高质量的发展.