基于市场化取向改革自下而上营销模式转型研究

随着烟草行业市场化取向的改革不断推进,行业竞争力的增强,还有初步建立的现代卷烟营销网络,"大企业、大品牌、大市场"的格局初现端倪,与此同时,品牌与客户的关系更加紧密,烟草零售终端和消费者的选择对卷烟品牌发展的影响很大,营销主体能否快速反应,捕捉各种变化,抓住消费者,是未来更高层次发展的关键。积极探索自下而上的营销模式即由消费者分析出发探索新型营销思路转型,从下端消费者层析分析到中端零售户优化转型到上端商业企业多角度品牌培育、货源精准投放,实现从"工—商—零—消"到"消—零—商—工"的业务流程。     

“新零售”模式下口碑营销策略的创新分析

新零售业是线上与线下实体消费体验互补中形成的全新营销业态,具备全渠道、数字化、实时化等各类特征,企业借助信息平台虽然可以快速传播自身品牌,提升自身效益、扩大营销范围,但是线上销售市场环境复杂,极易造成品牌文化被同化,进而导致品牌魅力丧失、用户口碑降低,降低用户吸引力。因此,在新零售模式下,零售企业要想长远发展,就必须要分析自身定位、用户需求以及自身特征,构建适合自己灵活、迅速的口碑营销策略,不断提升品牌吸引力,为企业长远发展奠定良好基础。     

情感营销，无招胜有招

情感营销，是指在产品相对成熟的阶段，在品牌的核心注入情感；增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念需求，打动消费者，保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。简言之，情感营销就是把消费者个人情感差异和需求，作为企业品牌营销战略核心，通过借助情感包装、情感设计、情感广告、情感促销等策略，来激发消费者潜在的购买欲望，以实现企业的经营目标。     

零售企业自有品牌发展研究

零售企业开发自有品牌是零售企业发展的一个显著特征,本文对零售企业发展自有品牌获得成本、营销组合、竞争、差别优势及提升零售商的品牌价值等方面进行了研究,提出了中国零售企业发展自有品牌应以跟随型自有品牌在价格上形成优势,用高端卖场品牌型自有品牌在质量上竞争,使零售企业利润达到最大化。     

论新形势下企业营销策略的转变

本文就当前消费者行为的变化、营销管理的未来几大发展趋势以疋企业营销战略的转变进行了研究，为满足消费者心理和行为转变的需要，企业的营销战略应进行相应调整，主要有：1、在营销理念上，从满足消费者需要到满足消费者欲望和增加顾客体验转变；2、营销重点放在满足消费者心理、精神及情感需求上；3、在促销战略上，创意强化体验的品牌形象；4、在营销策略上，讲究品牌整合营销；5、在营销组织上，建立精简、反应快速的营销组织。     

同仁堂成功的秘笈:隐性营销——解读同仁堂的当代成功之谜

隐性营销是指以比较间接的方式进行品牌传播、公关宣传、树立诚信等为手段的新型营销方式，隐性营销通过企业内部营销、教育消费者的外部营销、交易过程的交互营销发挥作用，使消费者获得较好的感受、获得相应的知识，实现自我价值或满足其社会道德责任需求，进而影响交易行为的发生。隐性营销的特点在于：其一是积极挖掘企业或品牌的传奇色彩，以此作为品牌文化的延伸和有益补充，提升企业或品牌在消费者心目中的形象；其二是广泛地采用文化传播渠道，通过影视、戏剧、图书等多种形式，进行必要的品牌宣传；其三是将企业的核心理念通过适当的方式传递给目标受众；其三是少做或不做硬性广告，以免强化广告而淡化了品牌的推广作用。隐性营销具有显性营销所不具有的优势，其重要性已越来越得到人们的认可。隐性营销使消费者人本主义的特性得到体现，     

中国零售企业品牌的建设与提升

中国零售企业经历以发展连锁经营为特征的商业现代化进程已十几年.这十几年来,伴随着中国经济的持续高速增长,消费者消费水平的提高,催生出了一片兴旺发达的零售市场及诸多本土优秀的连锁零售企业.文章通过对国内零售企业现状的研究和品牌实施情况的调查分析,指出了国内零售企业在实施品牌战略过程中存在的问题,给中国零售企业品牌的建设及提升提出了一系列建议.     

我国零售企业发展自有品牌的策略选择

开发自有品牌是零售商充分发挥品牌效应。提升企业竞争优势的主要途径之一。我国部分有实力的零售商充分利用自身的优势，已加快了培育自有品牌的步伐。但由于零售商和消费者对自有品牌的认识层次不深，零售企业在开发自有品牌方面的操作技术有待提高。本文通过研究自有品牌商品的优势，分析了我国零售企业自有品牌发展的现状及面临的困难，继而提出了我国零售企业发展自有品牌的策略。     

利益相关者理论视角下的大型商业零售企业营销创新研究

创新是企业发展的源动力,对于商业零售企业来说,营销模式创新尤为重要。文章借鉴企业利益相关者理论,针对大型商业零售企业的经营特点,通过建立全新的企业与消费者之间的关系,构建“消费者股东”营销模式,从而拉动更多的顾客成为企业的消费者,形成企业营销的“网络效应”。     

营销策略中民族情感的运用

民族情感营销策略是一种有效的营销手段。消费者对进口品牌或国产品牌的评价受诸多因素的影响,消费行为中的民族性现象与企业决策、政府政策息息相关。消费者对品牌的评价直接关系着企业的营销战略的成败,所以企业应在树立民族意识、开发民族品牌开拓民族市场等方面对企业品牌的打造和消费者观念加以引导,促进企业的发展。     

制造业企业参与工业互联网平台行为策略的演化博弈分析

制造业企业“上云上平台”是推动中国制造业转型升级的重要落地途径。针对当前制造业企业参与工业互联网平台程度低的问题,运用演化博弈理论构建政府、工业互联网平台、制造业企业之间的演化博弈模型,对制造业企业参与工业互联网平台行为的渐进稳定性进行分析,运用MATLAB软件仿真重要的决策变量对制造业企业参与行为的影响。研究结果表明,制造业企业选择接入工业互联网平台策略的概率与接入工业互联网平台的附加收益、不接入时的机会损失正相关,与接入工业互联网平台的风险损失负相关。最后,提出促进制造业企业接入工业互联网平台行为的对策建议。     

消费者品牌依恋的影响因素研究

品牌依恋作为品牌关系管理的新视角,也是影响消费者品牌忠诚的重要因素.然而,目前关于品牌依恋的影响因素的研究尚不够系统.从消费者、品牌及消费者与品牌之间的关系三个角度出发,系统化的研究品牌依恋的影响因素,旨在为企业提出可行的营销建议,提升消费者的品牌依恋程度.     

提升我国乡镇企业竞争力的策略探讨

乡镇企业在我国经济发展中起着非常重要的作用，但乡镇企业存在着技术水平较低、整体规模较为分散、经营模式家族化、产业结构趋同化、优质产品少和品牌效应低等弱势。实施网上营销、绿色营销、知识营销、缝隙营销和联合经营的策略可以提升我国乡镇企业的竞争力。     

基于产业集群的农产品区域品牌生成机理研究

农产品区域品牌建设对推动农业产业集群升级和区域经济发展具有重要意义。政府、行业协会和企业作为农产品区域品牌的生成主体,可从提升农业产业集群竞争力、环境竞争力、整合营销等角度为构建农产品区域品牌提供力量源泉,并推动农产品区域品牌按照萌芽期、成长期、成熟期、衰退期的路径不断演化。     

科技云影响下的科技服务平台运行模式研究

科技云是改变科技服务平台多头分散管理、重复建设、相互交叉、效率不高问题的重要手段,也是科技服务平台信息化发展的重要趋势。由于科技云滞后于科技服务平台,数据资源集成与资源共享都相比离散平台更为复杂,基于科技云理清科技服务平台数据资源、服务功能、用户对象以及运行模式,成为建设科技云的前提。在剖析科技中介模式、众包模式、众创模式不同形式科技服务平台运行模式的基础上,以科技云集成思路为导向,剖析科技云平台数据资源、服务功能、用户对象,刻画政府主导模式下的科技云运行模式和企业主导模式下的科技云运行模式。研究指出科技云模式下,科技服务平台数据资源将以资源池形式集中呈现,科技服务将体现“一站式”服务特征,政府主导下的科技云运行模式与企业主导下的科技云运行模式将存在差异。     

How Do Retailers Price Beer During Periods of Peak Demand? Evidence from Game Weeks of the German Bundesliga

This article considers retail beer pricing during game weeks of the German Bundesliga. German consumers exhibit a high degree of brand‐loyalty in their preference for regionally crafted beers, and we exploit the regional brand‐loyalty of German beer consumers to identify brand‐level demand shocks for beers preferred by the home team's fans and visiting team's fans during Bundesliga game weeks. We find retailer price adjustments at the category level mask a considerably more nuanced pricing behavior at the brand level. Retailers in regions hosting Bundesliga games significantly increase beer prices at the category level during game weeks; however, at the brand level, we find retailers selectively discount prices on the home team's sponsored beers and systematically raise prices on the visiting team's sponsored beers. Our findings are consistent with a “tourist–natives” model of retail pricing during periods of increased demand in the German beer market.     

农村产业扶贫的困境与路径研究——以怀化市为例

农村产业扶贫机制是调动政府、企业、贫困户多方主体积极性的有效开发式扶贫机制。但是，当前农村产业扶贫依然面临着扶贫产业结构不优、农产品精深加工不足、农产品产销对接不畅、利益联结机制不健全等诸多实践困境。要破解上述实践困境，需要通过正确处理产业扶贫与区域发展的关系，不断夯实农产品加工业发展的支撑体系，积极探索农产品产销无缝对接的新模式，不断深化贫困人口与市场主体利益联结机制等举措才能实现。     

数字化转型下新能源场站智能管控平台研建

随着新能源场站集控平台研发的深入,功能需求逐渐增加。然而,现有平台建设过程中大多仅能够实现基本功能,而且受制于行业数据通信、数据治理、数据挖掘等技术,导致集控平台建设投入产出比不高,集控平台的智能化、智慧化水平仍需提升。基于工业互联网平台架构,构建新能源场站智能管控平台,通过现场传感测量设备、高速数据通信网络、先进测控平台之间的协调配合,实现新能源场站远程的监测维护、运行优化、故障诊断、管理决策等智能化功能,用真实、准确、全面的数据支撑新能源发电企业打造智能、高效的友好型新能源场站。以国家能源集团新能源技术研究院有限公司院内风光系统作为平台应用对象,结果证明平台有效地提高了运维控制工作效率,降低了总人工成本与总设备维护成本。