中国企业形象设计和塑造(上篇)

前些时候,我在江苏讲学时,有些学员给我提问题,其中三个问题颇具代表性的:一是企业形象塑造是不是政府的指令性计划?二是企业形象塑造同企业的产品卖不卖得掉有什么内在联系?三是企业形象塑造无非是包装企业,但我们企业的广告早已做过了,它还有什么作用?我当时作了以下简要的回答:第一,企业形象     

家纺:卖产品还要卖文化

<正>5年前,家纺企业的老总卖的就是床单、枕套、布料。现在你说人家是卖床单和枕套的,人家保证先给你个白眼然后干脆扭过头去不理你了。现在家纺卖的是什么?答案多了,家纺出售的可以是生活方式,可以是家居环境,可以是快乐,可以是时尚,甚至可以是性感。说得直白一点,产品在保持品质的基础上卖的是什么?卖的     

豪宅神话能否继续?

2006年什么物业卖得最好?高端物业销售普遍较好——一位资深房产评论员如是说;2007年最想做怎样的项目?金字塔尖的那部分产品——一位积极拿地的房产公司老总直言不讳;未来会买城市豪宅吗?我没买是因为还没有遇到我真正想要的——一位省内小有名气的私企老板意味深长地说……     

华图网校“更懂学习”的营销秘籍

将网络与服务产品相联,很是需要点儿营销功夫。在互联网上怎样卖服务?这是很多企业面对的老大难问题。服务产品看不见、摸不着,网络销售看得见但也摸不着,二者相联,很是需要点儿营销功夫。     

全职妈妈冲钻记

我是位全职妈妈,在家的日子很无聊,就准备开个淘宝小店。我上网查了一下什么产品比较好,去了阿里巴巴,一说我是打算开淘宝店的,人家问我店铺什么信誉,我说没有信誉,人家说你没有级别一天也卖不了几个。谁愿意在一个没有信誉的店铺买东西呢,所以他们不让我代理他们的产品。     

房地产，产品最重要访无锡市民生房地产开发有限公司总经理杨震霖

如今在无锡市,你要问哪家房地产公司的房子卖的最好、最快,许多人会告诉你:是民生房地产开发公司。对于一个口碑这么好的开发公司我们当然很感兴趣。于是,我便采访了杨震霖——无锡市民生房地产开发有限公司的总经理。记者:杨总,都说您的房子卖的最好、最快,您认为是什么原因?杨震霖:我们的产品好。我认为:房地产的地理位置很重要,但更重要的,是产品要好;也就是说,房子一定要好。而所谓好的房地产产品,指的并不仅仅是它的地理位置好;更重要的是它的环境、配套、质量以及物业管理等等,都应该是高质量、高水平的。在住宅郊区化的今天,这种趋势…     

攻心为上的销售绝招

日本人用很简单的公式形容典型的美国行销计划：准备好了吗？瞄准!发射! 然而，我到底在卖什么？我怎样才能创造对此种产品的需求？我要卖给谁？ 他们真正想要的是什么？其实，销售可以只是卖给别人所需求的东西，而推销则是让客户知道自己够资格享用这种产品，你可以推销实际价值不高但却能代表身份地位的产品。     

六月六,吃炒面

听到街上有卖馒头的声音，我忙跑出家门，喊住了卖馒头的。在盛馒头的筐子里，我看到了几包盛着褐色粉状的东西，问卖馒头的这是什么，卖馒头的笑着说：“炒面，看不出来吗？”我仔细一看，还真是炒面，感叹道，现在什么东西都有卖的。     

民企与民企之间不应相互拆台

中国企业在全世界，我们卖什么，什么便宜。一个汽车，我卖9000美金，他就卖8000美金，转眼之间就做亏本买卖：     

我有点神经质么

买大米的时候,我抓一把大米问卖米的,你这大米里有没有加塑料颗粒?买面粉的时候,我问卖面粉的,你的面粉里是不是含有增白剂?买西瓜的时候,我问卖西瓜的,你的西瓜里是不是注射了红糖水?喝牛奶的时候,我问母亲,你买的牛奶可是真的?买衣服的时候,我老在心里嘀咕,这是不是旧衣服翻新的?买被子的时候,我怀疑棉絮是用黑心棉做成的。刚刚住进新房,我老担心房子忽然就开裂了,那多吓人呀。骑着自行车,我老担心自行车不是用好钢材做成的,自行车的横梁断了怎么办?买书的时候,我总问卖书的,你卖的是不是盗版书呀?看病的时候,我害怕医生卖的药品是假的。…     

咨询业是“卖鞋”的

咨询业无疑也是卖产品的,但卖的是什么产品?过去有种说法,说是"卖点子"的.如今说这话的人已经不多了,尽管有的人"卖"的还是"点子".又有人说咨询业是"卖药"的,而且是"中药",说是"药能治病,但还得看病人吃不吃,看能不能按时吃、按量吃、坚持吃".说这话的也大都是搞咨询的.还有人说,咨询业是卖"玄乎"的,他是不请自来、告诉别人早就知道的,而且其实不懂别人那一行.说这话的,是对咨询业也许有了偏见的人.如此种种,不一而足.     

"空手道"让你实现创业梦想

人人都想创业当老板.可是选择什么项目创业?以什么方式创业?投多少钱能创业? 一般说来,除了做加盟商卖别人的产品,说起创业,人们首先会想到要大量的资金去买地、进原料、购设备,要有技术及专家,然后生产产品等等.这是办企业的"条件". 实际上,没有以上那些"条件",小投资也照样能"生产"和经营自己的品牌产品,从而实现创业梦想.这只需运作一种"新"的业态--"虚拟经营",即所谓的"空手道"就行了.     

“卖”的陷井

“卖”的陷井夏志琼近年来，农民种什么？养什么？生产出的产品出售给谁？什么时候卖？都自己说了算。然而很多农民不会卖，极易掉进卖的陷井。陷井之一，越贵越不卖。当一些商品价格一涨再涨时，农民就不知道自己的商品值多少钱了，怕价格继续上升，卖了吃亏，所以就干脆...     

时尚职业:麻辣烫

“嗨,最近忙什么呢?”“正忙着做短信写手呢!”——面对这样的回答,你可千万别给对方一脸的雾水; “你说,我去做气象经纪人好不好?”——面对朋友这样的询问,你也不要一副懵懂无知的样子嘛; “听说了吗,雷丽当了自由举报人了。”“什么,她去卖报纸了?”——你不希望这样牛头不对马嘴的对话发生在你的身上吧?     

毁了耕地吃什么

这里披露的是已经持续了3年之久的毁责任田卖土方的恶性事件,面对我们堪称稀缺的耕地资源,面对着已经被挖掘得满目疮痍的农田,我想:这些村干部究竟打算给子孙留下什么?我问一个老汉,他说:留一张喝西北风的嘴     

李刚:何为汽车强国

何为正向研发?是否一定要搞合资?强国指标究竟是什么?我们的对应标杆是谁?合资不是必须要搞我谈谈正向开发问题。对我来讲,正向开发是个新词。为什么要正向?根据我的理解,正向开发能掌握设计规律,能知道Know-How,就是为什么这样设计?原理是什么?这样就能根据市场需求任意设计产品。     

产品与品牌推广误区

产品与品牌推广的概念：我们的企业在做一个产品的时候，我们的产品有推广，我们的品牌也有推广，同时也有产品和品牌的共同推广。把一件事情宣扬出去，让大家知道这是推广。产品与品牌推广里面的误区，我们产品的推广是为了什么，是卖产品而做推广，我们做推广的目标是把产品卖出去，我们要做推广，我们产品推广的内容和形式和它的效果形式，我们也要作推广。什么内容呢?我们     

休闲一页

生命的价值有一个生长在孤儿院中的男孩,常常悲观地问院长:“像我这样没人要的孩子,活着究竟有什么意思呢?”院长总是笑而不答。有一天,院长交给男孩一块石头,说:“明天早上,你拿这块石头到市场去卖,但不是‘真卖’,记住,无论别人出多少钱,你都绝对不能卖。”第二天,男孩拿着石头去了市场,他蹲在市场的角     

网购化妆品:太便宜是假货

时下,网购化妆品渐成风潮。究其原因,价格便宜是本宗。如一瓶倩碧黄油,商场专柜卖340元,网上只卖180元;欧莱雅的乳液,商场专柜卖到170元,而网上只卖80元;一块DHC的香皂,商场专柜卖150元,而网上只卖50元。然而相信很多有过淘宝经历的买家都会有这样的疑问:为什么同样的产品,网络价格和专柜价格会相差如此之大,低价买到的是不是正品呢?假货包装与时俱进如今,化妆品仿制手段不断升级,已经到了真假难辨的     

体验经济的“是”与“非”

“麦当劳”卖的是饮料和快餐吗?“耐克”卖的是体育用品吗?“好莱坞”卖的是电影吗?看上去问题的答案显而易见的。但在我们说“是”的时候,心中会带着一丝疑惑,因为这无法解释同样类似的饮料快餐体育用品价格为什么比它们低出一大截。到底是什么,又不是什么?经过长时间研究,经济学家给出了回答:它们卖的是一种难以拒绝的生活方式,一种让人难忘的体验。正如英特尔公司总裁AndrewGrove宣称,“我们的产业不仅是制造与销售个人电脑.更重要的是传递信息和形象生动的交互式体验。”