加强我国保险代理人诚信建设的构想

长期以来保险代理人的诚信问题一直困扰保险市场的发展,严重损害了保险业的整体社会形象,本文指出通过保险信用法律法规建设、监管制度建设和保险公司对代理人的管理等方面的努力,克服保险代理人的诚信缺失, 规范代理人的行为,促进保险市场的健康和谐,以发挥保险代理人在优化资源配置、降低交易成本、保证市场可持续发展方面的重要作用。     

变单一拜访为多元拜访

随着保险主体的日益增加和保险代理人队伍的迅速壮大，保险市场特别是中心城市保险市场的竞争越来越激烈，很多代理人发出感叹：现在的保险，难做!作为代理人，我们的出路在哪？[第一段]     

活力四射深圳人——深圳人保险小攻略

随着深圳经济的快速发展，深圳人的个人保险意识和保险能力逐年增强。调查显示，七成深圳人愿意花一个月的收入购买保险，并且人寿保险支出逐渐超过财产保险支出。这个前景广阔的市场让每个保险代理人都兴奋和眷恋，这个市场也为奔忙在大街小巷的保险代理人带来了太多惊喜和机遇。本期客户会客厅，我们谈谈深圳人，以助保险代理人在深圳更好地展业。     

你是哪种营销员——浅论保险推销与营销的本质区别

在一个团队中，有许多业绩优秀的保险代理人，也有一些业绩平平的保险代理人。究其原因，我们可以从很多方面来研究。但是，还没有人系统地从保险代理人是做保险推销员，还是做保险营销这个角度来探讨成功与失败。     

保险代理人离职风险及其防范

本文从介绍我国保险代理人流失情况入手，分析了大量离职的保险代理人给保险人、投保人以及保险行业带来了哪些风险，剖析了这些风险产生的原因。最后从预防和治理两个角度，提出了一些规避和治理风险的措施。     

我国保险代理人制度现状分析

利益矛盾和信息不对称导致了保险代理人制度种种的问题.保险人与保险代理人之间是一种松散的经济利益关系,委托人无法实现对代理人合理有效的激励和约束.发展保险经纪人,公估人参与保险中介市场,弥补保险中介资源配置结构上的失衡,提升代理人职业的社会价值.这样才能减少纠纷,规范保险代理制度.     

第三只眼看保险培训

美国德法集团拥有美国最大的保险代理人系统，有17000多保险代理人。而中国平安据称有20多万代理人，泰康也有7万多代理人。平安只不过有14年的历史，而泰康仅有8年左右的历史。在这么短的时间里建立起这么庞大的代理人队伍，实在令美国公司肃然起敬!     

网上展业3种模式

正确选择网上保险营销的模式是保险公司及保险代理人进行电子商务的关键性一步。保险公司和保险代理人应充分利用现代科技，结合自身条件和资源，选择适合自己的网上营销模式。     

快乐展业 快乐生活

一位女性保险代理人，她需要保留职业女性的形象，也要保持她热爱生命的灵魂；女性保险代理人要快乐展业，也要快乐生活。一个女性保险代理人，如何让自己的生活充满乐趣，如何全身心的投入到工作和生活中去？在妇女节来临之际，愿这个栏目能成为送给女性保险代理人最好的礼物，愿每一位保险代理人都能快乐展业，快乐生活。[编者按]     

保险代理推荐人的道德风险、逆向选择与激励机制

文章从探讨保险业务下滑的原因出发,分析保险代理人的增员过程中可能存在的道德风险和逆向选择,并利用信息经济学的相关模型对该现象进行解释,进而提出改进的建议,使推荐人按照有利于公司和行业发展的方向去努力,达到公司、代理人和客户多方共赢.     

三种不同的保险人生

“职业生涯规划”这个词属于舶来品，但现在已经成为现代人尤其是保险代理人经常提及并且非常重视的话题，在成为代理人的第一天起，职业生涯规划就一直伴随着他们的每一天。每个代理人对自己的职业定位和生涯规划是不同的，     

只卖保险不卖唱!

入职保险公司做代理人已经有好几个月了，我的业绩还是“挂零”。     

对保险代理人诚信缺失的思考

保险代理人诚信缺失,会降低社会对保险代理人整体的评价,还会损害保险公司形象,危害保险业的发展。本文分析了保险代理人诚信缺失的原因,并提出了相应的治理措施。     

女性如何安全展业？

在保险代理人的队伍中，有一大批女保险代理人，她们奋战在业务一线，有的已经取得了骄人的成绩。她们在为事业奋斗时，还要抚育孩子：珍爱丈夫、关心父母，是家庭的顶梁柱、保险公司的半边天。他们的健康、安全、工作应该受到更多人的关注。本期我们推出了新栏目《玫瑰部落》，在该栏目中，我们共同探讨女保险代理人在事业、家庭、健康、安全等方面存在的问题。[编者按]     

中国保险业代理人诚信问题探讨

一个完整的保险市场由保险人、被保险人、保险中介（代理人、经纪人、公估人）三部分构成。现代保险业越来越离不开保险中介，而中介组织中保险代理人是其最主要的组成部分，保险代理人的不诚信行为逐渐成为人们关注的焦点。文章从这一角度出发，探讨在保险业的发展中不容忽视的诚信问题。     

企业文化在个人寿险营销体制管理中的作用

本文通过对现有营销体制的分析，找出现有管理中的难点，发现代理人现有状况造成其与寿险公司之间缺乏一种归属感，致使寿险公司的管理有时很难得到贯彻。为了解决这种问题，本文提出寿险公司应加强公司的企业文化建设，不仅是针对公司员工，更要对代理人灌输公司企业文化，以增强代理人的凝聚力和归属感，并提出了相应的企业文化建设要注重的几个方面．     

中国平安代理人的困境

中国平安一直是中国保险行业的领头人，近两年股价却日益低迷，市场对公司的状况也愈发悲观，其重点在于个人代理人渠道受到的严峻挑战。首先分析中国平安代理人模式的发展困境，从内外部因素分析造成这一困境的缘由，然后提出针对性建议，认为中国平安要想突破代理人困境，必须要从拓宽展业渠道和加强对代理人的培训两个方面着手。     

资产处置岂可随意

在对中国人寿保险公司桃源县支公司的审计过程中，我们通过对有关保险个案的审查和调查相关投保人和保险代理人，发现寿险公司及其保险代理人一般只重视新业务，对续保业务不是很积极。因为保险代理人发展新业务的佣金收入普遍较高，而续保业务的佣金收入却很少，例如康宁终身保险的保费是分十年或二十年缴纳，第一年代理人     

保险销售误导现象分析及整改措施

本文针对销售误导问题,分析了保险代理人在销售过程中出现销售误导风险的成因,并提出了保险代理人销售误导风险的防范与整改措施。     

营销团队建设“三步曲”

“铁打的保险公司，流水的保险代理人”，保险公司各级主管在这边马不停蹄不遗余力地增员，报纸、网站上的代理人招聘广告铺天盖地满天飞扬，不停地面试，然后不停地办理入职手续。业务员却在那边不间断地流失和“阵亡”，好不容易搭建起来的营销团队，一不留神就没有了，主管们又重新变成“光杆司令”了，只好孤军奋战，还有那些“没走”的，也就是处于名存实亡状态的“睡眠代理人”。新面孔不断出现，“不老的面孔”不断地消失，人员的频繁进出构成保险公司营销部门一道独特的行业风景线。请看——[编者按]