如何与经销商的商品“和平共处”?

<正> 我是一名药品销售业务员,刚到一个新的市场,发现很多经销商都代理自己的产品,我的产品和经销商的产品是同类产品,于是经销商把我的供货价压的很低,或者找其它的理由拒绝上我的货,公司给我的任务又很重,我想请教一下,怎么做才能将我的产品上到经销商的药店里,又能和经销商和睦相处,把销售任务搞上去呢?     

自由职业，自己做自己的老板

相信各位都晓得自由职业的哈。我一直向往的理想工作就是从事自由职业，自由自在，不受人管制，可以最大限度地协调好自己的工作和生活的关系。     

速度战胜规模--访志高空调出口营销部总经理黄永豪

真实本色 中专学历,英文水平有限,没学过外贸,这是黄永豪开门见山的自我介绍。但就是在他的带领下,志高空调海外市场覆盖到100多个国家和地区,销售保持80％的增长速度。2003年制冷年度一开始,更是跻身于空调国产品牌出口前两强。他转行从国企跳到民企,从普通业务员做到志高国内销售部部长;志高大举进攻海外时,被任命为出口营销部总经理,黄永豪也伴随着志高的市场拓展一路前行。“我没学过外贸,但我可以请懂外贸的人;我外语水平不高,但我可以请懂外语的人。关键是怎样让请到的这些人发挥激情,调动他们的潜能。他们和我一齐做好了,就是志高做好了”。 爱动脑筋、点子多;老实,对公司忠诚,这是黄永豪对自己的评价。     

忽视销售监控 货款难回破了产

<正> 一家私营铁厂,年产国际生铁上万吨。一度曾是县内经济效益较好的企业,纳税最高年度超过百万元,成为市级优秀企业。1998年初,一位刚从传销公司"下岗"的"钻石级"大师在朋友推荐下进入了该家企业,并受到厂长的委任担任营销部经理。授以资金自由支配权、经营自主权和人员自主权。这位姓叶的经理一上任,即将原有的营销人员全都解聘,招聘了自己的亲信进入营销部,在省、市两级设立办事处。在厂长面前将自己的成功销售包装得云山雾罩。他清楚自己并非营销专家,但他很聪明,在短短二月内.他将生铁营销方案与传销"精髓"杂交成"有套路"的营销理论,带领营销部五员大将进驻省、市办事处,成立攻关队。在寻求客户的同时,借机饱览风景名胜,各种费用却如数报销。叶经理有了权、人、钱,经常习惯在厂长面前拍     

帮我出点子

<正> 三年来,我设计过近十种很有市场潜力的产品(休闲食品、嗜好品、工艺品等),但至今仍无一种产品能投产。想申请专利搞技术转让,又嫌时间长、成效慢;想与人合作开发,一时又难寻知己;想自己干,资金又成问题。面对着自己的劳动成果无法成为现实,心中十分压抑痛苦。恳请各位业内人士为我出谋划策!地址:22640江苏如东县海岸带职中盛东     

结合地域特点 广告到位还省钱

<正> 宏达家电是市内一家销售洗衣机、彩电、冰箱、VCD 音箱等家电产品的综合商场。近两年来,市区家电超市逐步增多,家电销售已形成了激烈的竞争格局。他们亦跟随潮流,在当地日报、晚报及有线电视上投入了大量资金打广告,并采取了如特价销售、打折销售、赠送超值礼品等促销手段取悦消费者。结果却难如人愿,促销那几天,销售额升高,之后则陡降,这种销售上的骤升与突降,是任何商家都不希望看到的非正常销售曲线。如何在竞争白热化的家电市场中,将消费者吸引到宏达家电商场来,这是摆在商场营销部面前的一大课     

加快国际贸易中心建设中的两个问题

今天的大会交流发言都很有质量,各位同志结合自己分管的工作,但又不局限于分管工作，从全局的高度来发表意见，谈了一些观点,讲得都很好。有很多本来我也想说,但我发觉我想讲的各位领导同志都讲到了,而且讲得更具体,更深入，分析得也更全面，我就不重复了。我想今天在总结之前,也作一个发言，主要谈两个问题。     

卖服装 他能胜同行

<正> 商场如战场,不动点脑筋会得很惨。我开了一间小百货商店,主营服装。这个乡镇只有一条宽5米长不足200米的街道,却开了七家服装店。由于乡里经济不景气,外出打工人口不断增加,留在家几乎都是妇女、儿童、老人,致使我们几家服装店平日里生意清淡。要想不亏本,就得抓住端午节和过年这两次乡下购物热潮。但要如何把握住这一年中的两次生意机会呢?我采取了"赠品"的销售办法,来惠待顾客,以招揽生意。具体实施细则是:一、我拿出同行无法拿到与我一样的服装。我所销售的服装都是直接到厂家定做,服装的牌子一律用我自己的名字"兴发"命名。服装配袋也一     

把销售任务分解到每一天

一个月的销售任务不是一天就可以完成的，也不是一个月中的某一天就一下子完成的而是日清日结、日积月累的结果。月销售任务的分解是为了更加清晰地了解每天销售任务的进展情况使销售人虽日工作有目的，有检查有落实以及对工作中的目标偏差进行修正，是确保月销售任务落到实处的关键。     

600元投资成本低利润大 神奇万洁布上市一度脱销

<正>尊敬的各位创业加盟朋友:我是神奇万洁布全国销售代理谢利军。我公司在《现代营销》杂志连续刊登几期的报道中,向广大创业者详细介绍了我公司的新产品——神奇万洁布(不用洗洁精洗碗)。     

销售过程中的客我关系管理

要成为一个合格且成功的销售人员,正确认识、建立及维持客我关系是极其重要的。客我关系的好坏程度,直接影响客户及其他相关消费群体的消费决策以及消费满意程度;消费满意程度,又直接影响消费者下一次的消费情况,以及是否能发展成为你的终生客户。客我关系直接影响销售人员销售情况,销售人员销售情况又直接影响企业营销结果。优良的企业必须培养销售人员建立和维持客我关系的能力;优秀的消售人员必须时刻提升建立和维持客我关系的能力。     

努力向顾客推荐使用在线支付工具

<正>尊敬的各位来宾,下午好,我今天要讲的是努力向顾客推荐使用在线支付工具。为什么要努力的向顾客推荐使用在线支付工具？从前面几位业界人士能够听出,我也见了在线支付的公司,可以感觉似乎在线支付的日子并不太好过,至少是目前。我们作为零售业的销售平台,作为在线支付公司的受益者应该发挥自己有责任、有能力向顾客推荐支付工具,共同培养市场,达到大家共同的目的。     

深化校企合作 推行工学结合 打造高级技能型人才——黑龙江工商职业技术学院院长陈永昌在校企合作大会上讲话

<正>尊敬的长涌主任、永洲厅长、各位企业领导、各位来宾、朋友们、同志们:在省委、省政府的亲切关怀和大力支持下,在省经委和省教育厅的正确领导和精心组织下,我院校企合作大会今天隆重拉开了序幕。谨此,我代表黑龙江工商职业技术学院向前来参加大会的各位领导、各位企业界的来宾和新闻界的朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!     

一名大区经理的年终总结

<正> "抓破脑壳也写不出来!"泡了茶,抽了烟,憋了一晚上还是没写出半个字。"叫我做销售还行,写总结不是存心为难我吗?"时值年底,年终总结的写作成为很多大区经理的心病,公司催交年终总结,不少大区经理都急得团团转,完全失去了平时统领一方冲锋陷阵的豪情,慨叹"做市场易,写总结难"。实际上,年终总结不仅仅是一项工作任务,更是你在公司领导面前表现自己和体现自己价值的有力武器,"做得好不如写得好",不写出来,你做了     

销售经理如何“号令”天下

<正> 类型:销售管理 很多销售总监是否都有这样一个苦恼呢?——我在公司是负责全国市场销售的,但很多地区的销售经理不听号令,我该怎么办?怎么才能让他们听我的? 是不是还有销售经理觉得自己的业务员不够听话?     

正向激励最大化——PIPVA考评模型在客户经理中的应用

2013年,宝山烟草公司实现卷烟销售总量增幅1．4％、销售金额（含税）增幅4．4％,重点品牌市场份额92％,现代终端的客户盈利面91．9％。这些成绩的取得,得益于一支富有战斗力的团队——营销部客户经理队伍。     

轮陷——中国：已无低价优势

方洪杨最近一直在小心地面对上司,因为他工作的这家物流公司传出了裁员的消息。做为营销部一个算不上是主力的销售代表,他清楚知道一旦裁员将意味着什么。     

终端客户开发的诀窍

做终端销售多年，想想现在这些成熟的客户群，其中的酸甜苦辣实在令人回味，从一个陌生客户发展到成熟阶段，我以为大都经历以下几个阶段，我把它们加以归纳总结，奉献给各位销售同仁。     

上网如何能见效益

<正> 许多企业设立了自己的网站或网页。然而,网是上去了,足不出户、订单纷至的网上营销收益似乎还很遥远。这是怎么回事呢?原因大致有以下四点:1、忽视网址宣传。笔者前些时候与国内一知名药业集团营销部的经理谈及网上营销,他大加否定说:"我们集团上网一年多,光买电脑、制网页,请专业人员就投资了七八万,到现在一分钱效益也没见到,还要支出一大笔电话费、网费,气得我差点没把互联网电话线给拽了。"我很纳闷就问他该公司的网址。他一脸迷惑地说:什么网址?我不知道,不是放在互联网上人人都能知道吗?营销经理都不知自己企业的网址,难怪企业上网一年没见效益了。试想偌大的互联网,浩如烟海,     

营销中易被忽视的素质 你有吗?

<正> 一、对大小客户都保持平等心态很多的营销人员往往将大客户和小客户区别对待,但是你是否想过,大客户也是小客户成长起来的这个事实呢?我以前在一家保健品公司做大区主管,那个时候这家公司还没有什么名气,产品也是刚刚起步,我的同事们都将眼光盯在大经销商身上,竭力去讨好他们,在一段时期内他们所有人的销售都比我做的好,公司的老板也再三的和我谈话,希望我努力把销售做上去;后来,国内出现了许多的同类产品,其他同事的销售都开始下滑了,只有我的在增长,而且是每个月都在增长,比起同事们做的最好的时候都要好的多,我的老板很惊奇,问我为什么会这样,我回答他:其实很简单每个大的经销商都有自己的实力,他们有更多的选择机会,而每个小的经销商都需要厂家的支持和帮助,在残酷的市场竞争中,大经销