如何让旅行社成为游客首选?

在智慧的地球上,唯有洞见先机,紧握机遇才是制胜之道。法国中型旅行企业Go Voyages拥有450名员工,它希望将业务从机票销售扩展至更多领域。但问题也随之而来,这需要IT架构每4秒处理1项交易,每天应对超过200万条客户请求,以及上千万次查询,IT负荷之大可想而知。在IBM及合作伙伴的帮助下,Go Voyages采用IBM System x和Power服务器成功升级IT系统,并实施了基于IBM Cognos和IBM InfoSphere的商业智能解决方案。客户可以随时查阅航班信息,自由     

国外关于柔性销售的研究综述

柔性销售是指销售人员在与客户接触的过程中,能够根据交易情境的特点以及对客户不同需求的理解,灵活变更不同的销售方式.近些年来,国外学者对柔性销售的结构及前置影响因素、柔性销售与销售业绩之间的关系、柔性销售测量量表的修订与实证研究以及柔性销售相关的影响策略作了大量的研究.总结和回顾国外学者关于柔性销售的研究,分析以往研究中存在的问题并探讨未来研究的发展方向,可以对我国这方面的研究提供一个借鉴.     

小波变换在图像压缩中的应用

近十几年来小波理论研究已成为应用数学的一个新方向.作为数学工具,小波被迅速应用到图像和语音分析等众多领域.本文试图从工程和实验角度出发,较为直观地探讨小波变换在图像压缩中的应用.     

雕刻一个纳米“世界”

<正>一种新工具的出现使得蚀刻纳米材料变得相对简单和便宜。IBM的研究专家发明了一种成本低廉且相对简单的制作工具,能够可靠地制作小到15纳米的物体。为了展示这种工具,IBM苏黎世实验室的研究人员制作了一个三维的地球地图,其体积小到可以在一粒盐中放下1000幅这样的地图。现有的纳米制造技术,如电子束光     

浅谈销售环节的财务管理

随着我国市场经济的逐步完善和发展,铀售财务的地位越来越显得重要了.企业管理应以财务管理为中心,销售环节的财务管理作为企业财务管理的一个主要方面,其完善和发展同企业的管理水平、社会经济环境紧密相关,应作为企业财务管理系统中的一个方面加以重视和研究,最大限度地发挥其作用,为企业生产经营做出应有的贡献.本文对财务管理的内涵、销售财务管理的重要性以及销售环节的财务管理存在的问题进行了分析,并就建立和完善销售环节的内部控制、强化销售环节的财务管理进行了初步的探讨.     

浅谈培养和提高学生数学建模能力的对策

数学建模是一种数学思想方法,可以帮助学生灵活地综合地应用所学的知识来处理和解决一些现实生活中的问题.文章首先对数学建模的步骤、数学建模能力作了介绍;接着分析学生在数学建模中存在的问题,并针对问题提出培养和提高学生数学建模能力的对策.     

高职高专经济数学教学改革的思考

经济数学是高职高专经济类专业的一门重要的基础课.本文详细地分析了经济数学教学现存的问题,并从教学内容、教学方法等方面提出了经济数学教学改革的思路.     

IBM简化云服务

不久前,IBM推出了一套云计算服务产品,提供用于测试应用软件的虚拟桌面及环境的服务.尽管IBM公司的做法颠覆了云计算典型的设置,这一战略还是要与亚马逊、Salesforce.com的同类产品一争高下.代之于向客户提供任何他们需要的通用存储和处理服务,IBM的这个云平台是为最有利于公司的专门任务工作而设计的.     

农村市场中消费品购物地选择行为实证研究——以青岛市农村居民为例

本文以青岛市农村居民为例,运用探索性因子分析对农村居民的购物决策风格维度进行研究,并进一步采用单因素方差分析探讨其购物决策风格与购物地选择行为之间关系.研究结果有助于工商企业调整、优化渠道策略,为其产品在农村市场更好销售铺平道路.     

为什么谷歌没有研究实验室

正谷歌投资基础研究,但没有传统的研究实验室。在一些诸如微软和IBM之类的电脑业巨头公司,研究副总裁所管辖的部门被安置在专门的设施里,小心翼翼地隔绝在主要业务的激烈竞争之外。先比之下,谷歌的研究部门负责人阿尔弗雷德·斯佩克特(Alfred Spector)拥有一个小型核心团队,却没有一座单独的公寓或建筑。他大部分时     

IBM的葫芦

很多人都知道IBM这个名字,很多人都使用IBM计算机,也享用IBM提供的服务。但是,很少有人知道,IBM为中国高校计算机人才的培养提供了价值超过1亿美元的投资。也许有人会因此提出这样的问题:IBM的葫芦里卖的什么药?     

研究型数学教学的思考与实践

研究型数学教学是着眼于数学精神、数学的思维方法、研究方法、推理方法等的教学方法,其目的在于培养研究型的人才,使其全面发展.在教学中结合教学内容及特点采取着重讲授发现知识点的原始过程和此过程中所用的科学思想方法,采用问题教学法和数学建模等方法进行研究型数学教学.在这教学过程中必须构建适宜研究型数学教学的教学形式和内容,建立研究型的管理队伍和研究型的教师队伍是根本保证.     

Craig:解惑零售智慧

晴空万里的北京,站在盘古大观上视野极好:鸟巢、水立方、甚至北四环的车来车往都尽收眼底.这里是目前北京最好的写字楼,汇集着诸多世界知名的跨国公司,IBM便是其中之一. 初见IBM大中华区零售行业总经理CraigW.Stevenson先生,他给我留下深刻的印象——标准的外企高管范儿,咖色的西装、蓝白条纹的衬衫,感觉很职业,也很干练,浑身充满正能量.     

中职数学有效教学探微

中职数学教学由于学生数学基础比较差,教材脱离学生实际,以及传统的教学方法导致了教学低效或无效.因此,中职数学教学必须开展有效教学研究,坚持以学生发展为本,充分发挥学生数学学习的主体作用,恰当地进行教材的整合与开发,构建切实可行的有效教学模式,促进课堂教学的转型,以提高中职数学教学效益.     

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IBM 去年省下50亿美元去年岁末,IBM 公司盘点,一年省下50亿美元,这笔巨款是怎样省下来的呢?IBM 新总裁彭明盛说,首先 IBM 从自身做起,运用了一种全新的电子商务管理方法,在产品的研发、定单处理、生产等各个流程环节降低成本。去年省下的50亿美元中包括:由于采用费用较低的产品开发的方法和一些新技术,使研发经费与往年相比节省厂25%;建立了高效的供应线.以更低的成本和更快捷的方式得到所需要的零部件,节省了时间并降低存货,又节省了     

非正式组织在销售队伍管理中的影响

非正式组织是社会学上对于组织的一种划分.跟据社会学上的研究,有学者认为,一个组织内部常常是正式组织和非正式组织并存.在销售团队的建立以及维护过程中,如果能够恰当的利用非正式组织的作用,将会有助于培养良好的销售团队文化、减少销售人员流动率、构建和谐的销售队伍.     

农产品销售渠道品牌化现状研究

农产品销售渠道作为直接与消费者进行联系与沟通的接触点,它的品牌化与否具有非常重要的意义,它在消费者购买决策中起着至关重要的作用.但目前国内对其研究尚属欠缺.本文围绕我国农产品销售渠道的品牌化,从文献研究出发,通过问卷调查和实地考察来了解上海农产品销售渠道品牌化的现状与消费者对品牌化的接受程度.在此基础上,笔者尝试提出农...     

如何让顾客买的更多

想让企业的利润得到增长吗?尝试向上销售技巧吧,你将看到销售业绩的飞跃. 有三种方式可以让企业快速成长:吸引更多的顾客;扩大交易的规模(例如,让顾客更多地消费);提高购买的频率(例如,让顾客更频繁地购买).     

加强应收帐款管理,提高经济效益

应收账款是企业为扩大销售,实行信用销售而形成的.应收账款管理的好坏直接影响企业营运资金的周转与经济效益.因此企业应加强应收帐款的管理,分析应收帐款存在风险,制定防范措施,最大限度地降低应收帐款风险,提高企业的效益.     

结果控制、心理契约兑现与销售合作行为——基于中国人传统性的调节作用

对销售人员的有效管理控制一直是营销管理领域的热点问题.基于领导的路径—目标理论,构建一个被调节的中介作用模型,探讨结果控制对销售合作行为的影响机制,并考察中国人的传统性对中介过程的调节效应.结果表明:结果控制与销售合作行为之间显著正相关;心理契约兑现在结果控制与销售合作行为之间起部分中介作用;中国的人传统性调节了结果控制与心理契约兑现的关系,也调节了心理契约兑现在结果控制与销售合作行为间的中介作用.因此,为促进销售人员更多地与其他同事合作以提升绩效,销售管理人员应为下属设置清晰且可量化的绩效目标,并按绩效标准给予奖赏;应识别员工的传统价值观,对低传统性的员工要给予及时和有效的奖赏,对高传统性的员工则可委以更重要的销售责任.