如何做一个赚钱的总裁（四）

华人首富李嘉诚先生从十几岁开始推销塑胶花，之后还是从事推销；世界首富比尔&;#183;盖茨从事销售；亚洲首富孙正义从事推销；台湾经营之神王永庆从事推销——所有成功致富的人都是从事销售工作。所以，老板是公司的头号推销员，他必须以身作则带动业绩。     

屡获成功的“耳目推销法”

<正> 山西鼓风机厂的推销员蔡利荣多次被评为厂、市、区及省里的"推销能手"。他的成绩的取得,还得归功于他的"耳目推销法"。亲戚朋友中寻找"耳目" 蔡利荣从走上销售岗位的那一天起,他就深深地思考着这样一个问题,推销工作仅靠一个人的力量是不够的,必须有众多的"耳目"来帮忙,只有"耳目"多了,自己     

独创“驻点直销”模式 让渠道更丰富

<正> 搭建直接销售渠道京仪世纪是由五个分公司组成的集团公司,产品的多样化决定了公司直接销售方式的多样化。根据客户来源和公司的地理位置,公司的直接销售方面主要有以下几种形式。上门推销上门推销是销售人员直接面对终端消费者,销售人员自身的素质不仅决定着商品能否推销出去,而且还代表了公司的对外形象。上门推销并不是人人都能干好的,即使一个具有高学历的人,在上门推销上也并不一定能成功。公司在对现有销     

推销失败要会反思

埃德温·科克斯曾挨家挨户地试着推销铝制厨具,但是销售情况却不佳。他很快意识到由于清洗不便人们不愿意购买铝制厨具。科克斯把这个挫折当成反馈而不是失败,并且想出了一个解决方法:某天在家里做试验时,他把细钢丝绒和肥皂结合在一起,创造出百洁布。他继续开始上门推销,     

以理服人 扫除业务障碍的利器

<正> 大学毕业后,我来到一家生产外墙瓷砖的公司搞推销工作。由于我市每年都要有许多大的工程项目完成,所以,推销瓷砖相对来说还是容易些。八月底,市第四医院住院部二期工程主体工程完工后,我认为向其推销外墙瓷砖的时机到了。按照已往的经验,那天上午我首先在工地上找到了负责采购材料的施工方材料员,与其初步谈了一下我们公司生产的瓷砖的颜色、规格、价格以及供货方式和结款方式。材料员听后对各方面还比较满意,但他最后告诉我,究竟最后能不能订购瓷砖,还需要我拿着样品及相关材料,去找一下院长,他如果不满意我就没有办法了。     

找到被拒原因 没有打不开的市场

<正> 1995年,苏学兵加入绿宝公司销售员行列,1996年就达到销售食用油2211吨的公司最高水平,成为"销售明星"。他成功的秘诀就是:当推销被拒绝的时候,千万别灰心。只要——     

推销突破点:抓准关键人和事

<正> 我叫王春杰,在长春市建设防水材料有限责任公司负责推销改性沥青防水卷材。我的做法是,主攻重点工程、大用户。1996年,我的工作重点是用量较大的通钢下属的建筑安装公司。我到公司技术科时,王科长去工地了。打昕到他的住宅电话后,我当晚就通过电话和他交谈起来。当他得知我是长春市建设防水材料公司的,立刻说,我们一直在用你公司的纸胎油毡,不用再特意登门推销了。我非常礼貌地说:"以前贵公司在使用防水材料时能够严格把关,而且合作十分愉快。对此,非常感谢贵公司对我们工作的     

看准目标客户 月赚八千

<正>暑假期间,张彬年到江苏淮安市天安电子厂打工,从事新型家用燃气报警器推销。张彬年去后不久,老板让他和另外一名员工搭档,在市区一个小区门口摆摊销售燃气报警器。一天下来,嗓子喊哑了,他     

只因相信朋友 白白损失五十万

<正> 我在一家公司推销防盗产品。一次朋友介绍我认识了一个汽车销售商,交谈中,我知道他的汽车贸易公司的生意非常好,而且现在他正准备向贵州某单位销售16辆富康轿车。"我们公司是推销防盗产品的,咱们俩可以联合起来,你卖车顺便带着防盗产品,我可以按售价给你提成"。他很感兴趣,答应我拿几套产品去他的车行试一试。他的车行里汽车展示厅不大,200平方米左右,停了八九     

欲与之先取之

<正> 张君以推销装帧图案为业。他向一家大公司推销装帕图案时,几乎每星期都要去一次,甚至几次,一跑就是一年多,却一无所获。这家公司的主管看过图案后总是遗憾地告诉他:"你的图案缺乏创新,对不起……"面对多次的拒绝,他几乎没有勇气再登这家公司的大门了。一个偶然的机会,他接受了一次销售技巧培训,决定换一种方法再试试。     

从“买我”到“爱我” 谈推销员的公众形象

<正>乔·吉拉德是美国乃至世界都享有盛名的推销大师。他连续12年平均每天销售6辆汽车的纪录至今无人能破,被吉尼斯世界纪录誉为"世界上最伟大的推销员"。乔·吉拉德曾说,我们推销的产品就像武器,如果武器不好使,还没开始我们就已经输了一部分了。努力提高产品的质     

推销自己的几个窍门

<正> 怎样才能成为顶尖的行销高手?日本行销界著名人士夏日志郎认为:"真正的推销商品,并不是在卖东西,而是在卖他这个人"。然而,如何才能将你这个人"销售"出去呢?他说有以下几个窍门: ①在穿着方面好好包装自己; ②待人接物的态度要谦恭有礼; ③对商品知识有充分了解; ④对人常给予关心、关怀,用爱来做推销工作;     

江西赣珠水泥厂

江西赣珠水泥厂(原江西珠山水泥厂)成立于1998年12月,隶属于江西省赣西监狱(江西新茂实业发展有限公司),注册资金8000万元,占地面积48.9万平方米,建筑面积24.5万平方米,主要生产和销售32.5级复合硅酸盐和42.5级普通硅酸盐水泥,注册商标赣珠。企业秉承求实、奋进、创新     

浅谈推销与沟通技巧在线上和线下销售的重要性

近年来,互联网的快速发展,使各个领域的销售工作从传统的线下销售逐渐转变为线上销售,从而彻底改变了原有的销售模式。对于销售工作来说,必须要掌握推销与沟通技巧,这些推销与沟通技巧不仅适用于线下销售,同样也适用于线上销售,而这就需要销售人员从中探索一种全新的销售方式,以便更好地应用推销与沟通技巧,这也是企业在开展营销工作过程中所必须面临的问题。鉴于此,文章便对推销与沟通技巧在线上和线下销售的重要性进行探讨,并提出推销与销售技巧在线上和线下的销售开展策略,以期能够为企业的营销工作开展提供参考建议和思路。     

善用学识闯市场 短时便圆发财梦

<正>发明新产品,难!推销新产品,更难!但知识经济时代,有了高素质的商业智慧,便会抓住一个个机遇,化难为易! 一、宏观微观查行情,推销发明两成功刘同鑫是北京大学经济管理系的毕业生。1992年夏,他刚刚分到青岛第二制线厂,便主动辞去厂长助理,请缨加入很不景气的销售第一线。调到销售科后,     

石膏对硅酸盐水泥性能的影响分析

硅酸盐水泥与石膏复合后水泥的组成变得多而复杂,这种复合体系水泥的水化硬化过程是一个多元复杂体系的多种矿物的水化硬化过程。本文研究了掺入石膏后对硅酸盐水泥物理性能及水化速率的影响。     

祸起萧墙

推销起家　　1998年,李纪阳因家庭贫困,不得不遗憾地放弃了考大学的机会。为了给家庭增加收入,他离开河北老家,到首都北京做了一名小保安。虽然李纪阳在做保安期间非常努力地工作,但他并不安于此,他一心想出人头地,在京城闯荡出一个名堂。　　在执勤时,李纪阳经常碰到一些人向他推销各种日用品,他感到很新奇:日用品都是摆在商店里卖的,为什么这些人把日用品背在包里四处销售?经过打听,李纪阳才知道这些推销员都是由一些公司组织出来搞推销的,并了解到进这种公司首先要拜师傅,新人进去后就由师傅带着出去推销,师傅带的新人多了就升为主管,再…     

未识破连环计 精明老板入迷局

<正> 南安市某化工商店业主刘先生靠着自己的努力勤奋,这几年生意经营得红红火火。没想到一向精明的他竟然上了别人设的连环套,损失上万元。一天,一位自称张天留的销售人员以广州某涂料有限公司厦门经营部的名义,上门向刘先生推销某品牌涂料,名片上公司地址是在厦门同安区大唐建材城。在推销过程中,张天留向刘先生提供了一份《广州市某涂料有限公司厦门经营部产品     

汽车推销大王的销售方法

乔·吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。35岁以前，他换过四十个单位工作仍一事无成。35岁时开始销售汽车，3年之后，乔·吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。他在汽车推销生涯中总共零售卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆。     

论成功推销之关键

本文论述了成功推销的五方面关键因素,即在推销工作中,推销人员应能够换位思考,学会站在顾客角度想问题;应该善于寻找潜在顾客;在与顾客会面前,应做好充分的准备;在与顾客交流过程中,能够正确熟练使用销售技巧;成交后,要重视和做好售后服务工作。希望能够为推销人员取得事业成功提供理论帮助。