单元管理模式下个人客户经理队伍建设工作的构想

经过近20年的发展，从个人银行业务涉及的领域来看银行从办理单一的城乡居民人民币储蓄业务，扩展到集本外币储蓄，债券等业务的个人负债类，以个人消费贷款，住房贷款，创业贷款，汽车贷款助学贷款等业务的个人资产类，以银行卡为载体的代收。代付代发等业务的个人结算类，以个人金融资产保值、增值为目的的个人理财业务类等等。     

商业银行个人理财业务差距比较及对策

个人理财业务是指银行充分发挥技术、人才，资金等方面的优势，结合客户的事业发展阶段及收支变化状况，做出针对性的个人财务管理方案，为客户正确处理财务提供专业建议，协助客户实现资产保值增值目标的金融服务。随着人们理财意识的逐步提高国内商业银行个人理财中心”，“个人理财工作室”、“金融超市”悄然兴起，个人银行金融产品不断创新，个人理财已成为金融市场上一道亮丽的风景线。     

完善管理激励机制发展个人金融业务——对界首市农行个人金融业务的调研与思考

“农行将充分发挥县域商业金融主渠道作用，着力支持县域经济发展”和“建设最大零售商业银行”的战略定位，使得大力发展个人业务成为农行县域业务的重要选择方向之一。近年来，包括个人信贷和个人中间业务在内的个人金融业务取得了较快发展。以界首市农行个人信贷业务为例，截至2007年7月末，个人贷款余额达4545万元，较上年同期增长2099万元；[第一段]     

刍议商业银行个人金融股务

个人金融服务是商业银行在经营中按客户划分市场，对居民个人或家庭提供的金融产品和金融服务的总称，也可以说是商业银行开办的通过对个人金融资产的重组与再利用而使其得到保值、增值的新型业务。根据服务对象的差异可将其进一步细分为两类：一类是对一般客户提供的普通金融服务；另一类是对称客户提供的私人银行服务，服务对象具有一定资金实力。个人金融服务在国外商业银行发展非常迅速。个人金融服务在国外商业银行发展非常迅速，在我国，随着居民收入水平的提高、居民对商业银行业务需求的变化以及商业银行功能与业务的创新，个人金融业务和服务具有广阔的发展前景。     

关于国有商业银行个人金融业务再造的思考

个人金融业务结构的调整和营销方式的转变是国有商业银行个人金融业务再造的两个主要内容，其中，个人理财业务是个人金融业务架构的核心，在对业务结构进行调整的同时，国有商业银行也要采取更为科学的营销方式，从而实现个人金融业务的迅速转变和发展。     

对商业银行发展个人金融业务的思考

个人金融业务，是指以个人客户为服务对象的金融产品及服务的总称，是现代金融服务内容向个人领域的发展。发展个人金融业务不仅是我国银行加入WTO后需要，而且是适应我国企业直接融资发展较快和电子技术的不断进步的必然选择，个人金融业务不仅能为个人客户提供全方位、高质量的服务，还能为银行自身带来稳定的收入。从其经营活动来看，个人金融业务不仅具业务成长性好、业务活动涉及范围广、客户数量稳中有升．业务量日益增长的特点，     

国内外商业银行个人金融产品的比较研究

20世纪90年代，随着金融自由化及金融管制的放松，银行与非银行金融机构的界限越来越模糊，产品交叉及渗透越来越多，个人银行业务的发展空间得到极大拓展。在此背景下，西方银行凭借电子技术和网络技术的发展，逐步改变了单纯设立网点来从事个人银行业务的高成本运作方式，为个人客户提供了更加快捷、丰富、方便和安全的金融产品和服务。当前，我国的个人金融业务还处在起步阶段，个人金融产品和服务的供给层次并不丰富、平衡，本文在对国内外商业银行提供的个人金融产品进行比较的基础上，提出相应发展措施，以期为我国商业银行个人金融业务的发展提供决策依据。     

加拿大个人理财业务的启示

近几年来。中国居民个人资产的增长刺激了理财业务的发展，各银行和保险公司纷纷开设个人理财业务。据麦肯锡公司预计，到2002年，中国的个人金融理财服务市场的税前利润达到310亿美元，成为继美国、日本和德国之后极具潜力的国家。目前，我国民间拥有的金融资本已经超过10万亿元，其中包括居民储蓄、国债、股票、企业各种债券、个人外汇储备等。     

谈谈持续推动新产品营销的制度安排

近几年来，随着个人金融资产的不断增多和个人金融需求的差异化，银行针对个人金融产品的创新力度不断加大，新产品如雨后春笋一样层出不穷，如汇得盈、利得盈．账户金、理财卡．个人外汇买卖．证券保证金独立存管等等，初步统计近两年就有20余种。那么，这么多的新产品如何进行市场营销才能尽快形成竞争力，使它们顺利成为银行收入的主要增长点，是摆在我们面前的一个重要课题。[编者按]     

广发医银通系统设计方案

当前，银行业务的拓展方向是向中间业务和个人业务转移。2004年宏观调控政策的导向加剧了这种转移。个人理财业务、个人信贷业务出现了迅猛发展之势。     

积极开拓致力于个人外汇理财业务的发展

随着我国金融国际化的步伐日益加快，国内外商业银行在各个领域展开了激烈的竞争。尤其是在个人外汇理财业务方面，外资银行的加入，凭借其先进的管理模式，一流的服务理念和超前的产品创新体系，积极争夺高端个人客户，对国内商业银行的个人外汇业务产生了巨大的冲击。     

商业银行个人理财业务探析

所谓个人理财服务，从消费者角度讲，就是确定自己的阶段性生活与投资目标，审视自己的资产分配状况及承受能力，在专家建议下调整资产配置与投资，并及时了解自己的资产账户及相关信息，以达到个人资产收益最大化；站在金融企业角度，一是要研究开发个人理财产品，二是要提供专业的理财服务。     

提高服务效率 打造竞争优势

2005年，建设银行以客户为中心，以市场为导向，狠抓客户服务，加强市场营销，加快金融创新，推进网点建设，规范业务管理，全行个人银行业务保持了全面快速健康发展态势。主要表现在：个人金融业务各项指标均创历史最好水平；住房金融与个人信贷业务稳步发展；信用卡发卡量和效益快速上升；个人富裕客户数量和综合贡献不断提高。但同时还存在很多发展中需要解决的困难和问题。主要包括：重点地区个人银行业务的市场份额和竞争力有待提高，北京、     

个贷登台也精彩——界首市农行拓展个人贷款业务小记

界首市农行在市场开发过程中，“抱西瓜也拣芝麻”，既关注对重点行业、重点企业等法人类大客户的开发，同时结合县域实际，紧跟市场需求，加大了对高端个人客户的产品推介和营销力度。今年以来，该行在强化风险控制和防范的前提下，大力拓展个人资产业务，以个人生产经营贷款和个人住房按揭贷款为主打产品的个人类资产业务得到了较快的发展，今年6—11月份短短5个月的时间，已累计发放个人生产经营贷款563万元，发放个人住房按揭贷款482万元。这也表明，在多家金融机构群雄逐鹿的县域高端个人客户市场，农行个贷终于再次如约而至、“重返江湖”。     

国有商业银行个人金融业务现状与发展对策

近年来高速发展的个人金融业务为国有商业银行的发展提供了广阔的发展空间，但我国加入WTO后，3到5年将放开所有的金融业务，外资银行将同中资银行在各个领域进行激烈的竞争．特别是在个人金融业务方面，外资银行将凭借其雄厚的资金实力、多元化的营销手段、先进的管理经验、多样化的产品服务、高素质的人才优势与中资银行进行全方位的竞争。本文通过分析目前国有商业银行个人金融业务的必要性，对国有商业银行如何发展个人业务进行了有益的探讨。     

个人业务中的优质服务策略

一、前言 近几年来，我行个人业务取得了快速发展，在全行业务中的比重逐年提高。2002年底，我行个人存款为600亿元左右，而到目前个人存款已突破1000亿元；在个人资产业务上，住房按揭贷款、汽车消费贷款、教育助学贷款等业务都得到了稳定的发展，总体资产规模早已超过300亿元；在个人中间业务方面，发展速度更为迅速，各项代理业务、银行卡业务每年都迈上一个新台阶。     

农业银行发展个人业务的问题与对策

随着金融体制改革的不断深化，我国商业银行个人业务有了一定的发展。同工、中、建三家银行相比，由于受传统银行业分业管理的历史影响，农业银行个人业务起步晚，品种少，市场份额低，要改变这种被动局面，在群雄逐鹿的金融市场积极快速发展农业银行个人业务，提高盈利水平，使其成为新的经济增长点，是摆在每一个农行人面前紧迫而又严竣的课题。     

对个人结售汇业务监管的思考——基于福建省长乐市的调研

受国际金融危机的影响，我国著名侨乡福建省长乐市个人外汇收支和结售汇形势发生了明显的变化。本文结合长乐市个人外汇业务调查，深入分析当前个人结售汇管理模式和政策效应，提出进一步加强个人结售汇管理的建议。     

上海金融动态

7.1 为提升个人外汇业务的服务水平，满足居民日益扩大的个人购汇业务需求，建设银行上海市分行正式对外新增259家营业网点一办美元、港币、日元、欧元、英镑、瑞士法郎、加拿大元、澳大利亚元八个币种境风居民个人购汇业务。目前，该行开办个人购汇业务的网点总数达到270家，占营业网点总数的87%，成为在上海市商业银行中办理个人购汇业务网点最多的银行。     

精诚合作 顽强拼搏 不辱使命——我行参加总行个人客户经理业务知识竞赛、个人理财方案设计大赛取得优秀成绩

9月下旬，总行在北京银龙苑宾馆相继举办了个人客户经理业务知识竞赛和个人理财方案设计大赛决赛。我省参赛队在比赛中不畏强手、顽强拼搏，取得了个人理财方案设计大赛自选方案第二名（二等奖）、规定方案第五名（三等奖）的优秀成绩，位列双双获奖的三家省级分行之一。