我的第一次推销

我第一次出门推销,面对大街上来去匆匆的行人,心中直嘀咕:我找谁推销呢?我仔细地研究了产品的功能用途,由于我在郑州民生公司推销各类电脑记事簿,它的主要使用者是公司老板,于是我确定了访问范围,到各家公司找老板推销.同时我又想到,过去曾认识几位公司经理,向他们推销,因为熟悉,可能更容易些,我决定从熟人入手.……     

推销,不防专攻小客户

我第一次做推销,选择的是一家刚上市不久的洗洁精公司.拿到产品后,我先试用了一瓶,验证一下这种新产品的实际效果,便于在推销过程中增强说服力.用了之后发现效果确实不错,这使我信心倍增. 开始,我也同许多推销员一样,从居民小区入手,挨家挨户上门推销.可是,尽管我的产品不错,但是由于居民住户用量小,加上推销此类产品的人又多,大家争吃一碗饭,所以收益都不大.几个月下来,我的推销业绩少得可怜.原先我还以为推销挺简单,不就是卖东西嘛,现在看来,学问真是太大了.我有些灰心丧气,可想到为了挣口饭吃,就还得继续干下去,只是要改变以往的做法才行.     

绝招

我与表哥都是干推销的,不同的是他所推销的是中小学教学参考书.由于"出道"时间不长,因此我俩成绩平平. 近日,忽听得表哥因推销出去了一批参考书而获得了一笔不菲的佣金.这个消息对于急需名师指点的我来说,无疑是雪中送炭.于是我便决定去表哥那儿取取经.     

对比演示,推销轻松又盈利

下岗后,我专门搞推销小商品的生意,摆摆地摊夜市什么的,但是都不赚钱.瞎折腾了几年后,去年秋,我开始推销朋友发明的专利产品--燃气节能燃烧器,没想到仅一年我就轻松地赚了13万多元钱.     

骑自行车DE推销员

1998年,当我还是名大二学生的时候,我开始应聘到洁美公司作兼职,成了推销真空吸尘器的推销员. 那个时候我们流行的推销方式是每个人手里提着一个资料袋,挨家挨户去找生意.虽然当时我才只有19岁,但没多久我就从这种又苦又累又遭白眼的工作中体会到:越是抛头露面,众人皆知,越能提高推销的产品数量.这则意味着我不得不想方设法让尽量多的人认识我、认同我,这样就会使得他们一旦决定购买真空吸尘器,就立刻能够想起我的名字--张晓东.     

机缘促成的买卖

我是一家文具厂的业务员,主要负责向各大小商店推销铅笔、文具盒之类的产品. 起初,由于我们的产品质量好,价格也较为便宜,所以,我自觉这类产品极易推销.     

巧演示推销易成功

我曾推销过南方一家光电玩具厂生产的魔光烟花手电筒.我将主要消费群体选定为在校小学生和外来打工的女孩子两个层面.在向小学生推销时,我考虑到小学生普遍贪玩且好奇心强,于是将演示时间适当延长.这种玩具由电筒、魔头和一束发光纤维组成.我在实施推销时,一样样当面安装,并随安装过程细心讲解,让小学生的好奇心逐渐加大.最后,我告诉他们,这种小玩具才两元多钱,远低于一支纸卷的魔术弹的价钱,但魔术弹放一下就完了,而且放时拿在手里还有点危险.这种手电筒不但没有危险,而且还能将魔术弹那五彩缤纷的色彩永远留在面前.就这样,我在几个小学校的推销都取得了成功.     

推销情感

我在一家公司办公室工作,虽然从来就没有干过推销,但是有关推销员的一些经历和推销招数,我是常能耳闻目睹的.因为时常有一些推销员会"不经意"地闯进我的办公室.然而,在我所遇到的推销员当中,他却是最为出色的一个.     

推销三技法

暗渡陈仓法 　　张斌和副手在一个地方盼设两个摊子,两人所推销商品的价格一样.推销时,张斌常低声对顾客说:“我用比别人便宜5块钱的价钱把货卖给您,但请您替我保密,否则,让我那位老兄知道了,他会打破我的头的.“ 　　……     

绝境逢生

奉刘总之命,我须在元旦前推销出去3000张电影票.我翻看了三遍台历,满打满算还有十天时间.面对低迷的电影市场,我犯愁了.……     

推销泡沫剧

待业在家,看着周围的朋友都富了起来,我也越来越心动.正好有一位卖刨花板的朋友要我帮他推销,底价40元,卖价由我定,我答应了.     

你是世界上最重要的人

1997年,我在厦门推销美国帕克特电脑公司的计算机,推销高达五位数的产品可不是一件容易的事,尤其是当时人们都不知道帕克特电脑公司.     

推销，不妨专攻小客户

我第一次做推销，选择的是一家刚上市不久的洗洁精公司。拿到产品后，我先试用了一瓶，验证一下这种新产品的实际效果，以便在推销过程中增强说服力。用了之后发现效果确实不错，这使我信心倍增。开始，我也同许多推销员一样，从居民小区入手，挨家挨户上门推销。尽管我的产品不错，     

轻松推销的奥妙

大学毕业后第二年,我找到了一份推销影碟机的要作。由于这种影碟机在同类产品中毫无一点知名度,很多人对其根本不屑一顾,一时间,我的推销工作遇到了不小的困难。在进行了一番分析之后,我意识到,如果不能将我所提供     

钻空档巧推销

去年初冬,我去一家乡镇企业找一位负责人.在我提前赶到时,那位负责人正召集一次基层管理人员会议.会上不时有一些班段长来找分管负责人汇报、请示.在做记录时,我看见有的负责人到处向别人借笔用.同时,我还发现这些负责人几乎都有抽烟的嗜好,而在点火时,却有很多人忘了带打火机,只好再向别人借火.因此时我已在从事一些新奇特产品的推销,所以,不由自主地就将眼前的场景与自己的推销联系起来.……     

换种方式推销

1998年,我是太平洋保险公司明州分公司的一名业务员. 一个周末的例会上,王志明神情沮丧地对我们说:"我逐一拜访了我所辖地区的28个推销对象,但他们都不愿意投保,我是真的没办法了,请给我换个地盘去做.     

推销道德对推销行为的影响分析

新时期市场经济条件下,随着企业间日益激烈的竞争,企业推销人员受功利论、道义论等道德理论影响,在商品推销过程中,出现了一系列诸如强制推销、"红杏出墙"、推销自卑、假冒伪劣、以次充好、短斤少两等行为,严重损害了推销人员在社会公众心目中的形象,进而也危及到企业形象、企业声誉及销售业绩.结合推销实际,针对上述不当行为提出了解决问题的相应对策.     

从帮助客户开始

我第一次到酒店客房部见到蒋经理,向他推销客房用品,他说话全是外交辞令:"来推销各种产品的人很多.这样吧,你的产品资料我们留下,如果需要,我们会通知你."我只好告辞,找到采供部,采供部的人员很客气:"客房部是具体使用部门,你要找他们.他们需要,我们就负责采购."     

冰冰凉车内降温剂质量有问题

老师：你好！ 我是一名大三的学生，今年4月份看到一则冰冰凉的招商广告，一直想创业的我看到后十分高兴。我仔细分析后，认为有发展潜力。于是我今年暑假期间的冰冰凉总部兰州创未来公司去考察后，购买了一箱货，到石家庄进行推销。并按公司的建议进行体验式推销，我打开了一瓶向停车场车主推销，向他们的车内喷施后，发现降温效果并不明显，车主对此产品产生怀疑，有的虽感兴趣，     

抓性格特点推销化难为易

暑假,我开始推销某公司的纯净水.由于饮品市场竞争异常激烈,虽是炎炎夏日,但纯净水的客户也不好拉.起初,没有什么经验,一天下来就那么几件水.有一天,我到了一个小汽车站旁边的小卖部.据我观察,这里一天卖半件到一件水肯定不成问题.