我国保险代理人制度探析

保险代理人制度是我国保险公司主要的一种个人寿险的营销渠道。保险代理人在开展业务的过程中,直接参与到市场中与客户沟通交流,信息传递迅速透明,在投保人和保险人之间起着“桥梁”作用,他们为投保人提供准确的产品信息、及时的售后服务和增强其风险意识。     

保险业:渠道竞争挑战传统模式

所谓保险营销渠道是指在保险产品从保险公司向相关保户转移时,起协助作用的机构和个人,它影响保险公司提供保险产品的效率和竞争力。营销渠道策略与保险公司的价格策略、产品策略和促销策略形成保险公司的基本的营销竞争活动。保险营销渠道主要有以下作用:①沟通保险公司和保户的桥梁;②促销行为的主要推动力量;③直接接触保户;④提供专家服务;⑤低成本促成交易;⑥营销创新的主体。     

保险公司的经营风险及其监管

保险公司经营保险业务,就是承担投保人转嫁的风险,投保人投保的个别保险标的,是否发生保险事故是偶然的,保险公司经营的数理基础是大数法则,当保险公司承保的保险标的数量非常多时,保险事故发生的概率趋于稳定,因而保险公司可以通过收取固定的保费对保险事故损失予以赔偿。但是保险公司的经营与其他企业的经营一样,其本身也存在风险。     

如何构建适合中国国情的保险经纪人制度

<正> 一、我国保险经纪人诞生的必要性 1.能够减少信息不对称。保险行业是一种特殊的行业,它以销售保险合同,提供保险服务为主。其所做的业务是无形的,其建立的基础是最大诚信,在保险人和投保人之间存在着信息不对称现象。在保险市场中,订立保险合同的双方都希望获得与保险商品买卖有关的所有信息。一方面,保险商品购买方希望获得的保险市场信息主要包括保险商品的价格和功能、保险公司的信誉和服务质量等,但保险商品的功能一般都是以保险条款的形式列于保险合同中,具有较强的专业性,因此,投保人对保险功能的认识受自身保险知识的     

保险公司De经营风险及其监管

保险公司经营保险业务,就是承担投保人转嫁的风险,投保人投保的个别保险标的,是否发生保险事故是偶然的。保险公司经营的数理基础是大数法则,当保险公司承保的保险标的数量非常多时,保险事故发生的概率趋于稳定,因而保险公司可以通过收取固定的保费对保险事故损失予以赔偿。但是保险公司的经营与其他企业的经营一样,其本身也存在风险。 一、保险公司的经营风险 保险公司的经营风险主要包括以下几种: 1、保险风险 保险风险又称定价风险,指保险事故的实际发生率高于制定保险费率时预期的保险事故     

突破我国保险业发展的诚信瓶颈

保险业在我国经历着快速发展的春天,蕴藏着巨大的市场潜力,但是诚信缺失成了保险业发展面临的严峻挑战和亟待突破的瓶颈.保险商品的特殊性与保险知识普及滞后的反差,保险营销员素质参差不齐及保险中介的利益驱动,保险公司营销机制及管理体制的不足,商业信用基础不牢是我国保险业诚信缺失的根源.普及保险知识,培育保险诚信文化,加强行业自律,加大监管力度,改革营销体制和改善保险公司管理,加强商业信用建设是突破保险业诚信缺失瓶颈的有效对策.     

巨灾保险市场中政府干预必要性的再解释——基于投保人风险偏好的微观角度

巨灾保险的实践及最新理论研究发现,政府对巨灾保险的市场参与并未完全解决市场失灵问题.本文不同于既往文献从市场失灵及巨灾保险公共性的角度研究政府角色,而是从投保人风险偏好的角度建立单一地区及双地区理论模型,通过不同地区的博弈发现,政府参与可以通过降低保险公司破产概率影响投保人,提高投保人的效用,这使得投保人愿意选择缴纳额外税收通过政府进行市场干预.通过模型结论,建议我国巨灾保险发展以中央政府和地方政府两级参与的方式进行,并积极提高保险的覆盖面.我国政府也应该建立巨灾保险共保体或选择大的保险公司承保巨灾以促进该市场的发展.     

互联网金融模式下保险营面临的问题及机遇

本文从保险公司积极发掘互联网渠道以及其业务情况来分析在互联网金融环境下保险营销的发展现状;针对相关问题提出合理化的解决方案,分析了互联网金融模式下保险营销发展的机遇.     

道德风险与保险商品价格形成的博弈分析

在一般的分析中,我们总是假定投保人的风险状况是外生的,投保人的行为不改变风险状况(损失概率).但是,国际保险市场中各种类型的保险欺诈使得保险商品的价格每年要增加10%左右的事实表明,投保人(或被保险人)的行为导致风险(损失概率)内生化.因而,投保人(或被保险人)的道德风险对于保险商品的价格形成影响很大.     

关于保险营销策略的思考

保险营销作为保险公司最重要资源之一,它对保险公司生存和发展的巨大意义不言而喻.而传统的保险营销又面临着很多问题.本文首先探讨了我国目前保险营销的现状,然后着重分析了我国保险营销策略.     

银行保险营销

一、银行保险的发展情况银 行保险 (Bancassurance) ,起源于 80年代的欧洲 ,对于银行保险的基本定义 ,本质上可以认为是一种营销渠道 ,最终的目的是满足客户的个性化需求 ,但此时的保险产品可以来自保险公司 ,也可以来自银行。这里并没有涉及到营销主体是谁 ,是银行还是保险公司呢 ?作为独立的营销渠道 ,银行可以使用 ,保险公司也可以使用。至于谁占主动的问题 ,应该是由最后的权益竞争来决定。银行保险的发展已经经历了以下几个阶段 :(一 )银行作为保险的中介人。这一阶段来看 ,银行与保险公司之间的利益涉入不深 ,也就是说 ,保险公司可以在银行的柜台处设立保单销售点 (可能是一张办公桌 ,也可能是一部会吐保单的ATM机 )。从现在的发展情况看 ,银行保险在大多数发展中国家的市场上尚处于这个初级阶段 ,比如象中国和东南亚大部分国家。此阶段又可以分为两种类型 :一种是较为普遍的做法 ,就是通过银行网点请银行代为销售保险产品 ,我国的太平洋保险公司与中、农、建、交等银行携手推出的太平盛世长发险 ;新华与建行的分红险就属这种情况。推行银行保险较早的平安公司源于此的业务比例已达 10 %了。另外一种则是银行不涉...     

做个明明白白的投保人

投保人应当审查自己接洽的营销员或保险公司员工是否有销售保单的资格,按规定,寿险营销员都必须取得中国保监会颁发的《保险代理人资格证书》,并获得其代理的保险公司核发的《保险代理人展业证书》后方能销售寿险保单。     

寿险中投保人违反如实告知的原因及对策研究

如实告知是保险合同最大诚信原则的重要体现。而在寿险投保过程中,投保人违反如实告知义务的现象较为突出,导致产生这种现象的因素有投保人的逆选择因素、保险代理人的道德因素以及保险公司管理方面的因素。文章通过分析寿险中投保人违反如实告知义务的原因,提出保险人应对投保人违反如实告知义务的措施。     

浅析保险公司偿付能力风险

保险公司的经营是一个资产负债比率很高的行业.其负债主要来自于保险公司未来对投保人的给付赔偿,因此偿付能力的大小关系到保险经营能否稳定持续的经营.本文通过研究各种影响保险公司偿付能力的各种因素,具体分析了由具体因素变化引起的各种风险.     

保险公司诉讼预期与和解相关性研究

近年来我国保险诉讼案件增势不减,有的历经一审、二审,有的还要再审。本文通过对北京某人寿保险股份有限公司2005～2008年和解、诉讼预期的调研数据进行描述性统计和回归分析,发现保险公司从自身和投保人两个视角对诉讼结果进行预期时,预期诉讼赔付金额和诉讼成本与其愿意赔付金额存在更强的相关性。但新的《保险法》提出后,保险公司预期诉讼赔付金额时较之前更多地考虑到投保人索赔金额,且保险公司预期诉讼赔付金额与投保人索赔金额之间的显著差异消失。     

湖南省电销保险之现状分析

电销保险是保险公司营销的新渠道,近两年来在湖南省发展形势喜人,对市场贡献越来越大,究其原因:一是成本低;二是客户资源不受限制;三是全程录音,保证客户权益.但电销同样存在一些问题:一是中国国民缺乏保险意识;二是电销成功率不高,电销人员流失率高;三是电销业务赔付率高.电销保险既要保持优势,又要不断解决问题,才能成为保险公司的法宝.     

安徽省农业保险发展思考

安徽是自然灾害多发省份,而作为对付自然灾害的重要手段之一的农业保险制度的发展却陷入了困境.本文首先从抗灾需要和保险公司本身发展的角度分析了安徽省发展农业保险的必要性,然后从公司、投保人和政府支持方面找出了安徽省农业保险发展的诸多制约因素,最后提出了发展安徽省农业保险的对策--建立政策性农业保险公司、创新投入机制、利用绿箱政策加大政府支持力度.     

安徽省农业保险发展思考

安徽是自然灾害多发省份,而作为对付自然灾害的重要手段之一的农业保险制度的发展却陷入了困境.本文首先从抗灾需要和保险公司本身发展的角度分析了安徽省发展农业保险的必要性,然后从公司、投保人和政府支持方面找出了安徽省农业保险发展的诸多制约因素,最后提出了发展安徽省农业保险的对策--建立政策性农业保险公司、创新投入机制、利用绿箱政策加大政府支持力度.     

中国发展巨灾债券的方式和路径研究

目前,人类应对的风险的主要金融方式是保险,但巨大的自然灾害造成的损失对保险公司也构成重大风险,甚至有破产的可能。为了避免这种风险并且分散保险公司的风险,在资本市场中发展以巨灾保险为基础的巨灾债券能够较好地沟通投资人和投保人,匹配资本收益和风险,最终达到发展资本市场并规避和分散巨灾风险的目的。     

浅析3G手机的几种营销渠道

营销渠道作为营销活动的载体，承担着完成商品从生产领域向消费领域转移的重大营销职责，营销渠道作为一种战略性的营销手段，多年来一直处于“次要的地位”，很多企业都是在考虑了产品、价格和促销战略之后才会去考虑营销渠道战略。