娃哈哈 “非常咖啡可乐”差异化营销策略分析

2006年夏天,娃哈哈集团推出了“非常咖啡可乐”。娃哈哈集团试图运用差异化策略,使产品在竞争激烈的中国饮料市场上能够标新立异,独树一帜。但是差异化策略的运用是有原则的,那就是不能使自己的产品脱离产品应有的消费价值。娃哈哈“非常咖啡可乐”将咖啡与可乐融合在一起的做法忽视了两种饮料的根本差异,这种差异包括饮用方法、文化内涵、固有消费群体等,“非常咖啡可乐”步入了“差异化误区”,娃哈哈运用差异化策略的失败,直接影响到了其它营销策略效果的发挥。     

娃哈哈“非常咖啡可乐”差异化营销策略分析

2006年夏天，娃哈哈集团推出了“非常咖啡可乐”。娃哈哈集团试图运用差异化策略，使产品在竞争激烈的中国饮料市场上能够标新立异、独树一帜。但是差异化策略的运用是有原则的，那就是不能使自己的产品脱离产品应有的消费价值。娃哈哈“非常咖啡可乐”将咖啡与可乐融合在一起的做法忽视了两种饮料的根本差异，这种差异包括饮用方法、文化内涵、固有消费群体等，“非常咖啡可乐”步入了“差异化误区”，娃哈哈运用差异化策略的失败，直接影响到了其它营销策略效果的发挥。     

非常咖啡可乐:娃哈哈华丽转身?

<正>非常咖啡可乐,这个"虎口夺食"的时尚饮料,被视为娃哈哈城市攻坚战中最有分量的、标志性的产品。它成绩斐然,但也因种种变数前景难料,甚至可能只是娃哈哈走向"全方位饮料公司"路上的一个阶段性、策略性产品。     

当咖啡遇见可乐，当粉丝遇见明星——网易助力非常咖啡可乐“城市化战略”

娃哈哈一改非常可乐以往的平民化和中低端路线，新推出的非常咖啡可乐的目标消费者锁定在年轻时尚人群，并鲜明地提出了“当咖啡遇到可乐”这一独特的产品诉求。借以开辟新的细分市场。     

娃哈哈启力投入期营销策略探讨

启力是娃哈哈集团2012年在功能保健饮料市场重磅出击的一个新产品,但目前销量欠佳,产品尚未度过投入期。从功能性饮料概念出发,对娃哈哈启力目前存在的主要营销问题进行了分析,并提出了四点营销策略以供探讨。     

娃哈哈:产品制胜,渠道为王

在西藏那曲,地上除了牛粪,就是娃哈哈的瓶子。“在西藏那曲,地上除了牛粪,就是娃哈哈的瓶子。“这是娃哈哈集团董事长宗庆后曾经说过的一句名言。从这句略带夸张的话语当中,人们不难看出娃哈哈旗下饮料产品目前在中西部地区的巨大市场占有率。作为国内饮料行业的一线品牌,娃哈哈对于中西部市场的开拓一直是不遗余力。     

资讯·面孔

宗馥莉,出任娃哈哈集团副董事长兼总经理,2021年12月9日,娃哈哈集团官宣一则人事任命,宗馥莉出任集团副董事长兼总经理,负责日常工作。其父亲宗庆后仍为集团董事长。2004年从洛杉矶佩珀代因大学国际商务专业毕业回国后,宗馥莉来到了娃哈哈位于萧山的生产车间,进行一线历练;2007年开始管理宏胜饮料集团,主营娃哈哈饮料OEM代加工业务;2018年4月,担任娃哈哈集团品牌公关部部长,2020年3月起宗馥莉兼任娃哈哈集团销售公司副总经理。     

从『娃哈哈』的成功看中国品牌如何做强

一、面对国际强手,推出"非常可乐" 浙江杭州娃哈哈集团公司经过12年的艰苦创业,获得了超常规的发展.1998年,其饮料总产量达93万吨,居全国同行业之首,年实现利税7.25亿元,利税总额已连续4年位居全国食品行业第一.其注册商标"娃哈哈"被国家工商局评为"中国驰名商标".早在1997年,经过公司决策层的再三研究,原以生产乳酸饮料、纯净水、营养八宝粥三大类产品为主的娃哈哈公司决定生产碳酸类可乐饮料.此举可谓平地激起三尺浪.     

娃哈哈：最熟悉的陌生人

娃哈哈是中国人最熟悉的饮料品牌,宗庆后则是娃哈哈员工眼中敦厚的家长。但在此次争端之中,宗庆后带领的娃哈哈王国将其为外人陌生的一面呈现了出来7月2日,清晨8点,宗庆后端坐办公室,召开一次娃哈哈经销商会议。此次抵杭的经销商主要为了一场"伟大的战斗"而来,地区分布得并不均匀,但这位娃哈哈集团公司董事长按照惯例首先从他们这里了解各地的销售状况。11点,销售会议结束,宗庆后马上赶往杭州市郊"第一世界"酒店。娃哈哈集团将     

商业聚焦

娃哈哈集团 将进军山西高端零售业 娃哈哈集团正式进军国内高端零售业,计划近期投巨资在山西省榆次大学城开办精品分店。娃哈哈进入山西市场已有20年,在山西市场得到了长足发展,去年娃哈哈集团在山西地区纳税已过亿元,选择山西为全新高端零售业开发地是基于近年来,山西成为中部六省人均消费增幅最快的地区。     

声音

<正>宗庆后:多元化发展大中小城市齐头并进知名饮料品牌娃哈哈正大举进军商业地产与零售行业。娃哈哈集团董事长宗庆后曾透露:在3-5年内,娃哈哈计划建设100个购物中心。在近日举办的第十届中国商业地产行业发展论坛上,娃哈哈首次详细披露了其商业地产战略。宗庆后在书面发言中表示:娃哈哈近几年进行多元化发展,主要看需求、能力与机会。娃哈哈选择商业零售作为多元化经营的第一步,因为商业地产会在中国城镇化进程中扮演重要角色,娃哈哈可以在一些新生市场找到合适的发展机遇,大中小城市齐头并进。"当前商业零售业挤压利润的情况比较严重,在很多地方,特别是大     

企业

<正>娃哈哈多元化:九年后再"饮酒"中国饮料行业的巨头娃哈哈11月5日在北京宣布正式进军白酒行业。娃哈哈方面表示,其在茅台镇选择前身是汪家烧坊的金酱酒业合作,产品品牌名称叫"领酱国酒"。2004年左右,娃哈哈就曾与华泽集团旗下的金六福深度洽谈过合作,就是想依靠娃哈哈强大的渠道网络销售白酒,但其后双方均发现饮料的渠道和白酒的渠道存在较大的差异,此事无果而终。如今,在白酒业整体低迷     

娃哈哈乱局

知名商标、品牌争夺的背后是市场、利益之争。娃哈哈商标专有使用权的被突破，以及原本就不彻底、就有问题的娃哈哈商标所有权转让，埋下了娃哈哈合资公司和娃哈哈集团矛盾的“原罪”和隐患。娃哈哈商标可以在非合资企业之外使用。使“一个品牌、两家公司”的同业竞争成为现实，而这两家公司同一个品牌的产品在同一个市场的巨大市场份额。使得谁也不愿意、不甘心放弃娃哈哈品牌。[编者按]     

突发事件有商机

<正> 5月8日,以美国为首的北约悍然使用导弹袭击了我国驻南斯拉夫大使馆。当天下午和第二天,全国各地举行了声势浩大的抗议示威游行活动。那天武汉气温高达35度,许多师生一路高喊口号,嗓子都喊哑了。许多商家无偿取出店中的饮料、矿泉水送给学生饮用,以此表达自己的爱国之心。此时此刻,"非常可乐——中国人自己的可乐"的娃哈哈集团,他们在做什么?近年娃哈哈集团每     

惊世骇俗：破产富豪做“阿姨”

杭州娃哈哈集团公司是浙江省一家集工业、物业、商贸等为一体的大型企业集团。娃哈哈集团成立于1987年，经过近20年的发展，娃哈哈已经成为中国人心目中的名牌，成为中国最有价值的品牌之一。在儿童消费群体中的影响更是巨大。     

再谈农夫的渠道信任危机

目前国内的几大饮料品牌中，农夫山泉无异是最为标新立异的一个。无论是在产品的研发定位、还是在广告宣传、营销策略等方面的差异化运作上，同行中无人能出其右。从最初的天然水，到后来的农夫果园，以及现在的情绪饮料——尖叫，在消费心目中都留下了非常深刻的印象。“农夫山泉有点甜”、“农夫果园，喝     

娃哈哈格瓦斯市场定位与传播策略分析

作为娃哈哈重磅推出的新品,娃哈哈格瓦斯通过各种大众传播手段迅速提高了知名度,产品在短期销售也取得了一定的业绩。但通过广告分析,发现其存在着定位失误,如不调整,产品很有可能重复昨日啤儿茶爽的后尘。重新定位娃哈哈格瓦斯的主要消费群体为"16²8岁的男性",职业以学生和白领为主,主要消费为日常饮用及聚会场合,针对此设计了新定位的传播策略。     

浅论差异化营销策略在保险产品创新中的运用

目前我国保险产品存在的主要问题是忽视市场定位、产品同构,差异化程度低。差异化营销策略是保险企业实现产品创新的主要策略之一。运用差异化营销策略对保险产品进行创新,才能真正满足保险消费的个性化需求,并从根本上提高保险企业的市场竞争力。     

基于终端策略的饮料企业分销渠道模式探讨

本文认为,在快速消费品流通领域,由于产品依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场销量来获得利润和价值实现的特性,决定了分销渠道成本在营销总成本中占有很高的比例.作为快速消费品的典型代表,饮料行业市场竞争激烈,而分销渠道的拓展是饮料企业保持竞争优势的主要途径之一.饮料企业的渠道特征与产品特点和消费者的购买特征密切相关,其基本特征是:快速消费品多采用中间商的分销模式;快速消费品渠道终端生动化陈列很重要;快速消费品一般是多种渠道并存;渠道调整变化迅速.产品在终端上的可得性对于分销渠道具有重要的战略意义,无论是可口可乐的"买得到"策略、娃哈哈的"联销体"模式,还是百事可乐的"忠诚合作伙伴"、康师傅的"通路精耕"模式,都表明饮料行业竞争制胜的本质是渠道,饮料企业只有牢牢抓住渠道和终端并在分销渠道中具有控制力和话语权,才能在激烈的市场竞争中获得有利地位.     

非常可乐一定要进城吗？

非常可乐以"非常可乐,中国人的可乐"主打民族品牌,但在可口可乐、百事可乐的包围下转战农村市场,在农村市场取得成功后,非常可乐推出非常咖啡可乐,意欲"农村包围城市",于城市市场占一席之地。非常可乐有着辉煌的开始,骄人的业绩,跻身中国可乐市场三甲,但因为品牌传播等各方面原因,使其多年来一直不为主流市场消费者接受,始终徘徊在主流市场门外。非常可乐品牌的营销传播何去何从?