完善识别体系,细化客户分类-如何实现零售终端"五大价值"的精准定位

“卷烟上水平”是国家局当前和今后一个时期行业工作的基本方针和战略任务。然而,实现“卷烟上水平”,工业企业需要在满足市场需求前提下不断提升品牌结构、品牌市场份额,商业企业则需要在确定客户服务需求前提下提供更优质的个性化服务,而以上两点都无外乎聚焦在零售终端资源。因此,只有深化零售终端建设,充分发挥零售终端满足需求、引导消费、培育品牌、协同营销、规范经营、公平竞争、交互信息、共享资源的功能,才能真正打造“严格规范、富有效率、充满活力”的卷烟销售精品网络,     

从"中国制造"走向"中国创造"

中国制造的产品却装着”外国芯”,我们迫切需要通过统一认识和加大扶持,来培育和发展属于我们自己的品牌经济由中国新品牌工程组委会举办的中国新品牌论坛,于2005年10月15日在北京召开,来自政府、学术、科研、新闻、国际专业服务和企业家等各界200多位代表参加了会议。本次论坛     

温州地区“七匹狼”卷烟营销对策浅析

本文从行业“七匹狼”卷烟市场现状入手,分析了温州的卷烟市场现状,借用“SWOT”方法对“七匹狼”品牌培育进行了剖析,运用市场细分理论定位目标市场,通过终端促销,开展“七匹狼”卷烟精准培育,推动“七匹狼”卷烟在温州地区异军突起,为知名品牌培育积累丰富的实践经验.     

试试"精准化营销"

所谓"精准化营销",是指企业在营销时,根据特定的目标消费者,在营销战略、手段、方式、价格等方面,有的放矢地采取相应的措施,以实现最好最省的营销目标.实行精准化营销,对企业来说,有着十分重要的意义.它可以适应消费者的个性需要,赢得更多的消费者和其对品牌的忠诚度,有利于企业扩大市场占有率;可以降低营销成本,以较少的营销投入,取得更好的营销效果,提高企业的利润率.     

品牌消费时代的品牌培育

“要做大企业必须做大品牌,要做强企业必须做精品牌,要提高中国烟草总体竞争实力,必须有一批规模较大、质量较高、效益较好的品牌来支撑。”姜成康局长在讲话中如是指出。品牌体现了企业的价值,成为一个企业的代言,在一定程度上,品牌的整合和培育担负着企业市场竞争能力的大小。在行业“联合重组”和“网络建设”中,品牌的培育和整合不可轻视,它既是当前工作中的重点也是难点,一个规模区域品牌的诞生,需要工商双方的携手,更需要多个环节的衔接。     

从"创广州传说,我能"看企业文化营销

感人心者,莫先乎情。心灵的体验、价值的认同、社会的识别,让文化营销情归深处。从“在商言商”到“在商言文”,营销模式的多元化趋势折射出知识经济下的多元化需求。所谓“品牌的一半是文化”,诚则斯言!     

永远不要说"他们"

一个品牌的建立要付出多少心血?我相信任何一个老板都愿意用自己的血来换一个成熟的好品牌。然而倒塌似乎来得更容易,有时是一句话,有时甚至是一秒钟,轰然倒塌,废墟一片。与消费者的这次身临体验,记者听到最多的词是“他们”和“不是我”。永远都是“他们销售怎么样”,“他们别     

如何提升培育品牌的能力和水平

“卷烟上水平”是我国烟草行业当前及以后一个时期内的基本方针和战略任务，也是“十二五”期间我国烟草行业的发展目标。品牌培育上水平是“卷烟上水平”的关键所在，是实现行业可持续发展的重要保障，要提高品牌培育的水平，有赖于各方面工作都能及时跟进，共同发展，既要考虑当前，又要兼顾长远；既要注重过程，更要追求结果。要在探索和把握品牌成长规律的基础上，牢固树立长期作战的思想，坚持以优化结构、提升效益为核心，适时兼顾好销量、结构、效益和发展速度的关系，持续提升品牌培育水平，努力构建品牌建设常态长效机制。     

突破考核的瓶颈——对客户经理绩效考核体系难点问题的一点思考

全面推进“卷烟上水平”,是烟草行业更加注重发展方式转变、努力提高经济运行质量和效益、继续保持行业持续健康发展的“根本要求”、“关键所在”、“必然选择”。在“卷烟上水平”的总体要求下,要更好的发挥客户经理“客户服务、市场维护和品牌培育”三大职能。客户经理在卷烟销售网络中起到网络结点的作用,主要工作是对所负责片区的零售户提供服务,指导零售户经营．搞好品牌培育,     

议程·回应

品牌不是“有与无”、“做与不做”的问题，只有价值高低和资产多少的问题；品牌是整个公司的战略资产，不是营销和品牌主管可以自行打造、支配和使用的促销工具。     

卷烟零售"瘦身"将终端做精

当前．烟草终端建设正处在重大转折时期．正朝着现代“品牌终端”建设的方向转变。实现“品牌终端”是适应烟草行业改革和发展,培育大市场、大品牌的需要是我国烟草行业应对国际化竞争的需要;也是优化终端结构在卷烟营销发展中的地位和作用的需要。     

以拉助推 双管齐下——探索卷烟品牌培育新模式

在烟草行业全面推进"卷烟上水平"的形势下,"20+10"重点品牌的发展是重中之重,品牌培育工作能否实现稳步健康发展是我们值得深思的问题。目前,面对纷繁的品牌和激烈的竞争,传统的"推式培育方式"已经不能适应当前的品牌发展格局,逐渐出现各种阻力;新型的"拉式培育方式"采用倒置的方式,从消费终端延伸至供应商处,行成拉力;二者作用,产生合外力。同时,采取必要措施,增加拉力(助力),使其大于阻力,从而使合外力与拉力发展同向,保证品牌培育工作顺利开展。     

聚焦微信营销，助力品牌培育--烟草微信品牌营销初探

随着微信兴起,掀起一股“微”传播狂潮,小小的微力量改变了传统行业的营销方式,以“微信”为营销手段开展的品牌培育、消费跟踪,营销宣传、服务大众等直面消费者的现代卷烟营销终端建设,这个网络方式以点对点无障碍的沟通形式,拉近了企业和消费者的距离,也能更好地传播企业文化和品牌文化。对于烟草行业来说,能不能利用微信这个火热的平台来开展一些营销活动呢？文章就当前烟草在品牌培育中出现的瓶颈,结合公司应用微信平台的实践,谈谈烟草商业如何建立微信公众平台,开展“建网、造势、助销、回馈”一系列的微营销活动,传递特色服务,提高信息沟通的准确性,充分诠释“情寓于金”的新型客我关系。     

真人、真事、真杏福：“露露杏福团”微博混媒营销

从去年年底，平成混媒联手服务了18年的本土饮料品牌“露露”，开始了“露露杏福团”的一系列微博营销活动。这是一次大胆的尝试。平成混媒运营官赖莎和“露露杏福团”的营销团队，为我们解析“露露杏福团”营销案例，重新审视微博作为一个全新平台，给广告人、给品牌的沟通带来的机遇与挑战。     

以拉助推 双管齐下——探索卷烟品牌培育新模式

在烟草行业全面推进＂卷烟上水平＂的形势下,＂20＋10＂重点品牌的发展是重中之重,品牌培育工作能否实现稳步健康发展是我们值得深思的问题。目前,面对纷繁的品牌和激烈的竞争,传统的＂推式培育方式＂已经不能适应当前的品牌发展格局,逐渐出现各种阻力;新型的＂拉式培育方式＂采用倒置的方式,从消费终端延伸至供应商处,行成拉力;二者作用,产生合外力。同时,采取必要措施,增加拉力（助力）,使其大于阻力,从而使合外力与拉力发展同向,保证品牌培育工作顺利开展。     

奥迪的精准营销之道

奥迪作为第一家实现本土化的豪华轿车。以“先入为主”的优势．不仅塑造了个性化的品牌形象，而且在中国百姓的心目中成为了“高档豪华车”的代名词。2008年，奥迪在中国市场迎来了又一次提升品牌的大好时机．作为奥运会正式高级用车，奥迪将受到越来越多人的关注和期待。在中国。奥迪缺少的不是知名度．而是美誉度和忠诚度的进一步积累。提升品牌美誉度和忠诚度，需要直击目标．重度强化。如同足球运动中的“长传”，绕过一些不必要的过程，减少能耗。奥迪将如何在中国市场上踢出一个精彩的“大脚长传”呢？     

一对一营销有利于卷烟新品的培育

2011年,随着国家局“532、461”品牌发展战略的不断深入人心,全国烟草行业无不把做大做强品牌作为当前乃至整个“十二五”期间的第一要务。     

无品牌也能抢市场

品牌和商标是商品经济发展到一定阶段的产物，是产品整体的一个重要组成部分，名品牌可以提高身份、获得稳定市场，因此品牌决策是一切营销不可忽视的课题，百年品牌、千年品牌也是许多现代企业家的终极目标。有一些业内人士甚至抛出了“做市场就是做品牌”的言论，对此，常经理表示不赞同，他说“无品牌也能抢市场”，因为他成功过。由于其观点、见解都很独特．故而笔电话采访了常经理。     

提高湖北省高新技术产业集群竞争力的途径及对策

从产业集群竞争力的基本特征出发,阐述湖北省高新技术产业营销基本上是“发展不均衡．一条腿走路,品牌建设有,合作营销无”的现状,指出共建共享渠道网络、共同促销、共建区域品牌、合作研发、联合采购等途径来培育产业集群竞争力。     

361°：携手腾讯网玩转“勇者”游戏

营销背景 361°早在2004年就推出“361°勇敢做自己”的品牌宣言。但如何使“勇敢做自己”的品牌诉求与目标消费人群高度契合，使这一“勇者”宣言深入人心—直是361°的一个深度营销诉求。借助2008年北京奥运会的体育营销契机，