沪为加强直销管理完善法规

根据中国政府加入WTO时的承诺，2004．年底中国有望出台3部有关直销行业的法规一《反金字塔欺诈条例》、《直销企业管理办法》、《推销员管理办法》。目前上海已开始为加强管理直销行业做准备。在全国首家直销专业研究机构——上海东方无店铺行销发展研究中心日前举行的成立仪式上，     

安利(中国)关于直销管理条例颁布的声明

国务院总理温家宝日前签署第443号国务院令,公布《直销管理条例》(以下简称条例),自2005年12月1日起施行。9月2日,安利(中国)公司发表如下声明:安利(中国)关于“中国政府宣布直销管理条例正式颁布”一事的媒体问询回应,对中国政府出台《直销管理条例》、《禁止传销条例》表示欢迎和支持2005年9月2日,中国政府正式颁布《直销管理条例》及《禁止传销条例》,为管理和规范直销行业的发展、打击金字塔诈骗提供了明确的法律依据。作为一家有着46年行业经验、在世界80多个国家和地区经营的大型跨国直销企业,安利公司对中国政府通过立法开放直销市场…     

龙永图:无固定地点不等于无店铺

<正>中国入世已经两年多了,最近我关于WTO的讲话讲得比较少,但是大家今天讨论一个问题,关于中国分销法制建设方面和WTO谈判的一些原则和精神衔接起来,特别是关于没有固定的营业地点的营销或者说直销模式的讨论,应该说是一个很重要的问题,但是也是个很敏感的问题。我     

研讨营销策略 关注直销立法 全球化时代企业营销策略与直销业发展研讨会隆重举行

2005年1月28日-30日,全球化时代企业营销策略与直销业发展研讨会在全国人大常委会办公厅会议中心隆重举行。研讨单位:■国务院发展研究中心■中国社会科学院■中国国际交流促进会■世界华人文化与经济发展中心■北京翳优乐(EUL)生化科技有限公司等主要议题:■现代物流营销的发展趋势■怎样认知既符合入世承诺又充分体现中国国情的直销模式■直销与非法传销的区别■直销业的健康推进与经济效益及社会效益的关系大会组委会:名誉主任柴泽民先生中国国际交流促进会会长、中国首任驻美大使、中国人民对外友好协会原会长郑拓彬先生原中国对外经…     

中国直销何时成熟?

<正>直销作为一种投资少,成本低,收益高的劳动密集型营销方式,应当说是非常适合于在劳动力供大于求,就业压力很大的中国发展的。世界上一些大的直销公司,争相把主要力量转移到中国,也说明了中国的市场有非常适宜于发展直销的一面。 但直销这种很好的销售方式在中国市场也非常容易演绎成骗人的非法传销或变相非法传销。因此1998年中国政府禁止传销     

整体直接营销组合策略初探

整体直接营销组合策略初探靳明直销，又称无店铺销售，是指不经过商店的销售方式。直销近两年刚刚在国内兴起，但在国外却早已流行。直销形式已从最初单纯的直接上门推销和直接邮寄，发展到直接营销，即任何可以刺激、推动及引发读者作出迅速而直接的反应及共鸣的推广、信...     

大振——我唯一的选择

<正>非常庆幸我认识了直销,走进大振。 直销起源于国外后进入中国,这两年中国 直销业轰轰烈烈即将立法,我想国外有的,中 国也能有。国外的企业能发展到中国,中国的 企业也能发展到外国。我选择大振就是因为 其一,大振公司的冉总有:振兴民族产业,扬 帆国际市场,打造民族品牌心胸。其二,他在 营销管理方面是专家、内行人,他率先推出了 一套全新的营销模式:即"三足鼎立"的战略, 引起国内外企业界的关注。其三,强大的生产 科研力量是构成三足鼎立发展模式的基石,拥 有我国目前规模宏大的藻类养殖基地。 我深感大振公司了不起,大振的老总了不     

抓住机遇 迎接挑战——浅谈入世压力下企业的市场营销策略

<正> 在距新千年的钟声一个半月之时,1999年11月15日,中美两国终于就中国加入世贸组织达成协议,这样我国便在"入世"道路上跨越了最难跨越的一道门槛,中国"入世"应该可以说是指日可待,似乎在一夜之间靠资源支撑的传统产业能否在开放环境下求得生存和发展,国内企业能否到国际市场上一闯天下,严峻的事实摆到了每个企业的面前。本文仅从我国"入世"面临的机遇和挑战入手,进而思考我国企业在市场营销方面迎接挑战、增强国际竞争力的思路和对策。关于"入世",龙永图部长有一个形象比喻:"一位手提一篮青菜的小贩可以不遵守农贸市场的规定,看到工商干部来了就跑;但如果你要在农贸市场占有一个固定铺位,卖更多的蔬菜,那么你就必须遵守农贸市场的规定。中国经济发展到今天的规模,     

安利模式启示录

<正> 在安利内部,对"传销是由安利带入中国"的说法一直是持否定态度的。毕竟,在传销演化为"经济邪教",政府予以坚决打击的今天,谁也不愿背上"传销"的恶名。当我们透过名实相符或不符的表面烟云,冷静地审视,直销(或传销)作为一种营销模式的存在,并在全球的一定范围内发展,应该说是总有其缘因和必然性的。因为任何营销模式都应     

雅芳如何确保物流72小时到达承诺

直到2006年,中国政府根据入关协议逐步开放直销市场,《直销法》正式确立,直销在中国有了一个健康发展的氛围和环境。获得直销牌照的直销企业也越来越多,直销企业间的竞争变得愈趋激烈。但后来,直销品牌发现只有建立高质量的物流配送体系,才是使直销企业提高竞争力的有效手段。     

郭国庆：无店铺营销在市场营销发展中的创新价值和规范管理

无店铺销售其实很简单，想到小时候我们在农村，自己生产的东西拿到集市上去卖，农具、粮食拿到集市上去卖，这本身就是直销。这种自产自销，实际上是不通过任何的中间商，直接把产品送达消费的这么一种营销方式。应该说直销的具体形式有很多种．比如说派些人直接的面对面的介绍产品、阐述产品的优点，在办公室也有这种，有的是通过家庭聚会的方     

郑李锦芬 锲而不舍的高层沟通 不离不弃的专业作风

<正>感言:正规直销业得不到发展并不等于金字塔式运作会消失,扶正方能驱邪。在2005年1月29日举办的“全球化时代企业营销策略与直销业发展研讨会”上,美国安利公司高级副总裁、安利(中国)日用品有限公司董事长郑李锦芬女士以她从事直销业28年的经历,向与会70 多位来自中国政府有关部门和机构的高层代表介绍了世界直销业的发展历程,并介绍了在国际惯例中如何区分正当直销与金字塔诈骗。同时,在介绍安利公司与安利(中国)有限公司近年经营情况的基础上,阐述了安利公司对当前中国直销立法的一些建议。     

日晖公司举行新闻发布会

道格拉斯总裁称未来十年是高成长的十年美国日晖集团总裁MrDouglas.A.Topous在新闻发布会上,向记者介绍了日晖在中国大陆的商业运作状况。1994年,日晖公司在上海正式注册成立。1998年日晖公司成为国家批准的10家直销企业之一。然而,基于当时中国大陆直销市场的不够成熟与冷静,以及为了配合中国政府的规定,日晖暂停了其直销业务活动。但是日晖一刻也未停止过在中国大陆市场的实质性动作;基于对中国政府的信心和对中国大陆直销市场的信心,以及基于对政府政策走向的深入了解,日晖近年来在中国大陆各地展开一系列投资和资产整合的动作,就是为…     

直销在中国发展的动力和前景分析

直销,又名"无店铺销售",是一种古老而先进的营销方式.它的历史可追溯到物品交换的年代,并且千百年来经久不衰,为众多商家所采用.它始创于美国,是以面对面的方式,直接将产品及服务销售给消费者,销售地点通常是在消费者家中、工作场所、或其他有别于永久性零售商店的地点.     

薛荣久教授纵论直销:支持开放,反对外商先行

<正>中华工商时报／8.9 作为国内首屈一指的WTO专家,外经贸大学薛荣久教授对直销问题的观点一直非常鲜明, 坚决:支持开放,反对外商先行,日前,本报记者对薛荣久进行专访,薛教授重申了上述观点, 谈到为什么支持开放直销,薛教授认为:首先,这是中国的入世承诺。既然我们签署的法 律文件承诺3年内开放,履行承诺就是中国的责任。这方面没有什么推辞的理由,其次,国外 直销的存在与发展,证明了直销是一种符合市场经济规律的销售模式,中国发展社会主义市场 经济,必然要走这一步。第三,随着经济的发展,中国正逐步步入小康社会。直销产品中,保 健品占了相当的比重,进入小康生活的消费群体对此有强劲的需求,第四,中国的中老年人越 来越多,这部分人有消费能力,尤其在保健品方面消费需求旺盛.但是,他们这批人行动不 便,不愿意、或者没有能力经常到大型的商场购物.直销模式中的面对面的产品介绍.上门服 务等,更符合这批人的要求.     

以电子商务打造IT富饶

<正>直销,是近一段出现频率非常高的一个热门话题。其中最为引入注目的就是三月份有一条消息:今年年末直销立法有望出台。 实际上,直销立法是中国入世时的承诺。2001年,中国加入世贸组织的第三天,当时的国家经贸委经济法规司司长张德霖、贸易司司长黄海就明确表示,将在以后的三年里考虑直销立法问题。     

站在WTO门前的思量

<正> 中美双方终于就中国加入 WTO 达成了协议,这是一件值得欢呼的事情。从1986年7月中国政府正式向《关税和贸易总协定》总干事提交"恢复关贸总协定缔约国地位"的申请以来,经过数十次谈判,黑头发谈成了白头发,TT 更名为 WTO 已5年了,中国"复关"、"入世"之事均因以美国为首的主要缔约方的苛刻条件而悬而不决。13年过去了,今天,中国"入世"的最大障碍拆除了。眼望着对中国开启的"经济联合国"的大门,中国人终于可以吁一口气,面对即将"入世"的现实,清点一下,我们能得得什么,还将面对什么。     

CDE营销:中国直销升级换代的渠道模式

CDE营销是直销行业升级替代的渠道模式。CDE营销是指通过连锁店网(ChainNetwork)、直销人员网(Directmarketingnetworkstaff)、电子商务网(ElectronicCommerceNetwork)“三网合一”的营销渠道。CDE营销在欧美直销企业中运用比较广泛,中国的直销企业在这方面还需要认真改革和探索,逐步打开适合中国国情的CDE营销渠道。(一)正确认识中国直销“C”化模式按照国际通行的划分方法,连锁经营分为直营连锁、特许经营、自由连锁三大类。安利、雅芳、仙妮蕾德等直销开店模式实际上分别是这三种连锁模式的代表。直营连锁(regularchain)是指连锁…     

中国直销立法中内外资企业同等国民待遇问题的思考

<正>自从2004年2月9日中国商务部外资司邓湛副司长在中 美经贸合作洽谈会上首次就中国直销立法问题做了面向WTO 原则的公开发言后,中国直销立法进程便从幕后被推向了前 台;随后商务部部长助理黄海在3月份会见中外记者时也表述 并确认了相同的观点即中国政府将在年内就直销问题进行立 法。这些准确而不含糊的宏观信息振荡了整个中国直销业界。 但是,随着中国直销立法紧锣密鼓的推进,一个在国际直销业     

《直销规范读本》助推直销规范之潮

<正>在《直销管理条例》及《打击传销管理条例》实施一周年之际,随着13家中外企业陆续获得了中国政府颁发的直销牌照,中国直销业的发展问题越来越成为业界瞩目的焦点。直销企业怎么发展?发展的终极目标到底是什么?管理部门的准确意图是什么?企业、消费者、直销参与者应该持什么样的正确态度?数以千万计的直销人拭目以待。目前,很多的企业都在探讨发展的问题,很多参与直销的人员也在谈自身成长与发展的问