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一、在南航实现等级舱位运价销售模式的理论前提收益管理的核心是价格细分亦称价格歧视(price discrimination),就是根据客户不同的需求特征和价格弹性向客户执行不同的价格标准。这种价格细分采用了一种客户划分标准。这些标准是一些合理的原则和限制性条件,一方面使那些对价格弹性高的客户在某些限制条件下享受 相似文献
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收益管理是指以合适的价格将合适的产品卖给合适的客户,以达到收益的最大化。航空收益管理是国外航空公司在30多年的营销实践基础上发展起来的一套较为成熟的管理思想,而中国民航的货运收益管理却是一个新兴的管理领域。 相似文献
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价格策略对于铁路客运专线实现可持续经营发展具有重要意义。从收益管理的基本思想和方法入手,借鉴收益管理在航空业和欧洲铁路的成功应用经验,分析我国现行的铁路客运专线价格体系存在的问题,提出我国铁路客运专线应该采取的价格策略,以促进客运专线经营水平和市场竞争能力的提高。 相似文献
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许多航空公司的收益管理、定价、客户关系管理和分销渠道管理仍旧是一系列独立的部门,这些部门有各自的管理者,许多情况下,还有基于各自数据库、分析过程和技能而产生的独立的目标。将这些职能集中并整合起来创建一个收益最大化的部门,利用收益管理以及定价理论和工具使得航空公司脱离传统的收益管理,向总需求收益最大化发展。这样,航空公司可以通过在收益管理决策中纳入需求产生能力以及客户和渠道的费用结构,来创造和引导需求,而不是仅仅管理已有需求。要想实现这个目标只有采用集成化的解决方式,也就是整合不同来源的数据、自动执行分析过程并且向所有部门提供最核心的意见,以便根据共有的收益最大化目标做出需求管理决策。 相似文献
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收益管理是在经济学、统计学、预测技术、优化技术和计算机技术基础上形成的一套科学的营销管理方法,其核心内容是在合适的时间,将合适的产品以合适的价格销售给合适的消费者,以实现收入的最大化。而等级座位控制和超售是收益管理要解决的两大技术问题。 相似文献
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收益管理是自20世纪80年代发展起来的一种现代科学营运管理方法。其核心是通过制定一套灵活的且符合市场竞争规律的价格体系,再结合现代化的微观市场预测及价格优化手段对公司资源进行动态调控。使得公司在实现长期目标的同时,又在每一具体运营时刻充分利用市场出现的机遇来获取最大收益。概括而言, 相似文献
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在阐述差别定价的基本概念及不同价格优化方法的特点与适用条件的基础上,根据价格优化目标的不同,论述了运输企业期望收益最大化和社会福利最大化2种不同的差别定价模型,分析了铁路旅客运输边际成本的差异.针对2种不同的定价方法,结合数据对比分析了在日间高峰期与非高峰期及季节高峰期与非高峰期应用差别定价方法的适用条件,并得出相关结论. 相似文献
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通过对铁路工业产品价格管理改革和管理作用的回顾,总结经验,根据当前铁路企业全面实行资产经营责任制,提出铁路工业产品价格管理的改革方向和措施。 相似文献
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随着运输市场发展,公路、铁路、航空在价格和服务上展开了新的竞争,使铁路客运业竞争的压力与日俱增。为了充分利用铁路旅客列车中的闲置卧铺,可以通过采取差别定价、流量控制、团体优惠等措施,将航空收益管理的理论应用于我国铁路的客运卧铺的经营管理。 相似文献
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航空货运收益管理是指在综合考虑销售时机和舱位存量对决策目标——货运供给能力收益最大化营销的基础上,通过需求预测、舱位控制及动态定价策略,能够有效地解决由于货运舱位带来的价值易失风险问题,并且使航空公司的收益达到最大化。其核心是在合适的时间将合适的货运产品(舱位)以合适的价格出售给合适的客户。旨在满足市场需求,同时充分利用航空公司的资源(运力),从而使得航空公司的收益得到优化。 相似文献
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北京市出租车需求价格弹性分析——基于2001~2011年的年度数据 总被引:1,自引:0,他引:1
北京市出租车行业的改革是近年来的热点问题,是否应该放开价格管制是改革的关键问题,而出租车的需求价格弹性的大小决定着价格管制的存在意义,所以研究出租车的需求价格弹性分析是非常必要的。本文运用2001~2011的年度数据,采用OLS法和Engle-Granger两步协整检验法建立出租车客运量与出租车价格的对数计量经济模型,得出北京出租车的需求价格弧弹性并根据结果给出关于北京市出租车改革的建议。实证结果表明:需求价格弧弹性为-0.49,弹性值小于1,表明出租车需求缺乏弹性,放开价格管制并不一定会改善出租车行业的现状。 相似文献
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改革开放以来,我国按照“建立以市场形成价格为主的价格机制”的经济体制改革总体目标,放开了绝大部分生产资料和消费资料价格。但道路运输产品作为公用行业产品的价格管理权限仍然集中在省政府价格主管部门、交通主管部门,由他们周期性地进行调整。这种价格管理体制,不能适应市场竞争的要求,企业缺乏市场竞争价格体制下应有的竞争压力和有效的约束机制,影响了道路运输的发展,并给有关管理部门带来很多不必要的负担。 相似文献
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根据货运价格定价机制变化,对当前公路价格调查的现状进行分析,针对调查机制不完善、调查机构不健全、调查数据不准确等问题,提出建立科学有效的价格调查管理机制,明确调查人员、调查内容、调查方法,并通过动态掌握物流市场价格变动趋势,准确制定铁路货运价格策略,提高企业价格管理水平和运用能力,使铁路货运价格更加科学、合理,进一步提升铁路企业效益. 相似文献
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日前,浙江省出台了《浙江省道路班车客运价格管理暂行办法》(以下简称《办法》),《办法》规定跨省、市、县客运班车运价实行浮动,最高可上浮20%。 相似文献