当月快览

声音从历史上看,我们的广告销售一直存在渗透率低的问题,坦白地说,我仍然认为这是一个巨大的战略性机遇。DirecTV首席执行官迈克.怀特(Mike White)很看好与谷歌的合作。8月初,谷歌与美国最大的卫星电视服务商DirecTV签署协议,为后者的有线电视网销售广告,在互联网外寻求业务多样化。     

DoubleClick卷土重来

谷歌亚太区广告平台业务负责人暨DoubleClick产品亚太区销售总监StuartSpiteri说：“如果用DoubleClick平台发布一个广告，这个广告会投递给受众，     

海外

戴尔新广告邀六位老明星出演，谷歌正开发按行为付费广告，目标广告被指侵犯用户隐私，You Tube近期推出高品质视频流服务，三星停止在日本销售消费电子产品     

品牌动态

正Pinterest推新广告服务,与谷歌FB竞争图片社交网络Pinterest将推出一款新的营销工具。这将帮助Pinterest与谷歌和Facebook争夺广告主的网络广告预算。Pinterest运营主管唐?弗尔(Don Faul)表示,新广告系统将允许营销者对Pinterest网站上的"推荐图钉"进行竞价。目前,Pinterest已面向大型品牌广告主销售按千次展示成本收费的显示广告。与此同时,这一新自助服务系统面向     

《广告销售老鸟成长记》

优秀的广告销售人员与一般的销售人员其关键区别在于——前者善于提问和聆听，后者习惯喋噤不休地推荐广告投放方案。所以．要想成为广告销售高手，主要是要学习提问与聆听的技巧，即是否善于闭上“鸟嘴”。《广告销售老鸟成长记》正是聚焦这个话题而写的好书。     

硅谷公司怎么卖广告？

在硅谷的101国道上兜一圈,或北望西雅图的方向．四处可见各种媒体公司。预计2011年他们的广告收入将超过200亿美元。但你会发现这些大公司都不肯承认自己是靠吸引受众以销售广告的新一代媒体公司。“我们是核心技术公司。”谷歌首席商务官尼科什·阿罗拉（Nikesh Arora）说。去年她的团队拿下了100亿美元的净广告收入。     

论现代广告的内在逻辑

广告是市场经济的伴生物,也是经济活动的晴雨表。广告诞生之初,作为产品销售的助推器,它的内在逻辑很简单:以产品为核心,以销售为目的。这个逻辑是产品的逻辑。大卫·奥格威(DavidOgivly)那句众人皆知的名言"广告的目的在于销售,否则便不是广告",一时被广告人奉为圭臬。随着市场经济的发展,广告活动也呈现出与以往不同的面貌。于是,销售便     

网络

谷歌将正式发布中文版广告管理系统;和讯百度正式合作,为广告客户带来更多机会;土豆与优酷大幅提升广告价格     

月度聚焦

CCTV和百度跻身全球前三十大媒体主 实力传播近日发布《全球前三十大媒体主》报告,CCTV和百度上榜,这是中国企业首次进入该榜单。CCTV、百度和巴西环球电视台（Globo）是榜单中仅有的来自新兴市场的公司。谷歌是全球最大的媒体主,广告收入超出位列第二的DirecTV 47%（这一数值在去年的报告中为39%）,     

要闻

YouTube和Android给谷歌带来35亿广告收入 据国外媒体报道,谷歌官员在与金融分析师召开的介绍财年第三季度财务报告的电话会议上披露了其显示和移动广告的统计数字。这些统计数字过去都是保密的。谷歌官员称,谷歌搜索引擎的收入有25亿美元来自Youtube的广告以及有10亿美元来自移动广告。     

海外报业

《洛杉矶时报》雇佣DirecTV前总裁为新出版人;谷歌雅虎广告合作协议10月起执行;TOM集团把虚拟社区Stardoll引入中国;comScore：微软6月成美国最大广告主;纽约时报7月网络广告营收同比仅增长0．9％.     

外来的和尚好念经？——也谈房地产开发、销售与广告策划之关系

在房地产开发的生物链上．销售代理与广告策划的不可分割性是显而易见的。     

央视广告销售为什么如此火爆？

2007年伊始,中央电视台广告销售又一次迎来了开门红,招标项目、电视剧、特殊活动广告及新产品项目等各种广告资源销售形势一片大好。     

论广告业务员自信心的自我培养与增强

本文从销售心理的角度分析了影响广告业务员自信心的主要因素,并站在实践角度,从自信心与事业心、自信心与对客户需求的把握程度、自信心与销售准备工作、自信心与销售目标的制定、自信心与保持乐观心态等五个方面,重点分析了广告业务员自信心的自我培养与增强的基本方法。     

浅析有效“恶俗广告”之成功法则——兼问黄金酒

本文分析了恶俗广告取得良好销售效果的原因,得出了恶俗广告的成功三大法则,即:选择消费者介入度水平低、短期易见效之产品,瞄准中小市场的"通俗"消费群和抓住"面子消费族群";并运用该法则对黄金酒的销售前景做了预测。     

媒体广告销售培训，提问是关键

我很赞成这样一种观点：一个媒体广告销售的成功，取决于三个要素媒体所在市场的购买力与潜力占50％、媒体本身广告产品的策划与生产力占30％和媒体广告的销售能力占20％。但前两者之和的80％最终取决于后者的20％。这可以看作是著名的二八定律在媒体广告营销领域的应用。关于这一点，我们可以关注如下几种现象就可以得到应证。一些地方媒体，当地市场很好收视率也不错但媒体广告销售情况并不理想，如某些发达地方的媒体。一些地方媒体当地市场一般广告产品也不出众但销售业绩却不俗，如安徽电视台、湖南电视台的情况很能说明问题。     

谷歌发力展示广告

谷歌大中华区及韩国区广告联盟部总监王莹说：“展示广告将是谷歌今年发展的一大重点。”     

J.B.Rudelle：重定向广告让ROI可衡量

Jean-Baptiste Rudelle说,Criteo做的效果类展示广告,其实是把广告变成销售渠道,可以把广告与销售收入直接挂钩,效果甚至比搜索广告都好。     

航天广告：千万要戒色

考察航天广告效果的时候，需要同时考虑广告与产品的结合度、广告与渠道的配合度、广告与销售的投入产出比三大指标。     

进攻乡镇市场的“谋”与“略”

将电脑广告以简陋的墙体广告形式刷进乡村，虽然初看有些不伦不类，但对于拉动销售大有帮助。