我的第一次推销

我第一次出门推销,面对大街上来去匆匆的行人,心中直嘀咕:我找谁推销呢?我仔细地研究了产品的功能用途,由于我在郑州民生公司推销各类电脑记事簿,它的主要使用者是公司老板,于是我确定了访问范围,到各家公司找老板推销.同时我又想到,过去曾认识几位公司经理,向他们推销,因为熟悉,可能更容易些,我决定从熟人入手.……     

推销,不防专攻小客户

我第一次做推销,选择的是一家刚上市不久的洗洁精公司.拿到产品后,我先试用了一瓶,验证一下这种新产品的实际效果,便于在推销过程中增强说服力.用了之后发现效果确实不错,这使我信心倍增. 开始,我也同许多推销员一样,从居民小区入手,挨家挨户上门推销.可是,尽管我的产品不错,但是由于居民住户用量小,加上推销此类产品的人又多,大家争吃一碗饭,所以收益都不大.几个月下来,我的推销业绩少得可怜.原先我还以为推销挺简单,不就是卖东西嘛,现在看来,学问真是太大了.我有些灰心丧气,可想到为了挣口饭吃,就还得继续干下去,只是要改变以往的做法才行.     

从帮助客户开始

我第一次到酒店客房部见到蒋经理,向他推销客房用品,他说话全是外交辞令:"来推销各种产品的人很多.这样吧,你的产品资料我们留下,如果需要,我们会通知你."我只好告辞,找到采供部,采供部的人员很客气:"客房部是具体使用部门,你要找他们.他们需要,我们就负责采购."     

我怎样做成1∶2000

我从事推销工作已有三年多了,其中心酸无数,喜悦无数,最让我铭刻于心的是一次1:2000的销售经历。那是在我从事销售工作六个月的时候,我做的是保健品营销,当时保健品市场竞争激烈,工作难度极大,我几乎就要放弃了,因为我的销售额在公司是倒数第一。一位前辈看我士气不振,就鼓励我说:“英雄出自少年,你要是有胆量,不妨到大企业试试,那是属于销售的‘半空白区’,或许有一次大机遇就在等着你呢!”我暗忖:“反正已到了山穷水尽的地步,入一次‘虎穴’又有什么了不起的     

抓性格特点推销化难为易

暑假,我开始推销某公司的纯净水.由于饮品市场竞争异常激烈,虽是炎炎夏日,但纯净水的客户也不好拉.起初,没有什么经验,一天下来就那么几件水.有一天,我到了一个小汽车站旁边的小卖部.据我观察,这里一天卖半件到一件水肯定不成问题.     

在苏州的物业管理日子里--象羊日记/www.pmabc.com

(23)业主篱障因何而起 王小姐来找我的时候,我正在会议室组织管理人员培训,观看一套叫作<企业新晋员工职业化训练教程>的录像带.从王小姐推门而入的动作力度和表情特征,我就知道麻烦事儿又来了.果然,还没等我给她打招呼,王小姐就尖叫了起来:"好啊,好啊,我找了一圈没找着人,原来你们都躲到这里看电视来了!"     

推销情感

我在一家公司办公室工作,虽然从来就没有干过推销,但是有关推销员的一些经历和推销招数,我是常能耳闻目睹的.因为时常有一些推销员会"不经意"地闯进我的办公室.然而,在我所遇到的推销员当中,他却是最为出色的一个.     

钻空档巧推销

去年初冬,我去一家乡镇企业找一位负责人.在我提前赶到时,那位负责人正召集一次基层管理人员会议.会上不时有一些班段长来找分管负责人汇报、请示.在做记录时,我看见有的负责人到处向别人借笔用.同时,我还发现这些负责人几乎都有抽烟的嗜好,而在点火时,却有很多人忘了带打火机,只好再向别人借火.因此时我已在从事一些新奇特产品的推销,所以,不由自主地就将眼前的场景与自己的推销联系起来.……     

对比演示,推销轻松又盈利

下岗后,我专门搞推销小商品的生意,摆摆地摊夜市什么的,但是都不赚钱.瞎折腾了几年后,去年秋,我开始推销朋友发明的专利产品--燃气节能燃烧器,没想到仅一年我就轻松地赚了13万多元钱.     

推销的时代

推销界流传着这样一个有趣的故事:两家制鞋公司派出各自的推销员到非洲某国推销鞋子。一人沮丧地回来说那里的人压根就不穿鞋,鞋在那里没有市场;另一个人则兴致勃勃地报告说那里没有一双鞋子卖,市场广阔。于是后者成功地把鞋推销给了非洲该国。     

信不信由我

推销是一个说服过程.人们通常说:"信不信由你."但我认为"信不信由我".因为,信与不信是一个结果,是人家的自由,但是导致结果的却是过程,取决于说的人,而不是听的人;如果说得有凭有据,真诚感人,那么对方就不能不信.     

巧演示推销易成功

我曾推销过南方一家光电玩具厂生产的魔光烟花手电筒.我将主要消费群体选定为在校小学生和外来打工的女孩子两个层面.在向小学生推销时,我考虑到小学生普遍贪玩且好奇心强,于是将演示时间适当延长.这种玩具由电筒、魔头和一束发光纤维组成.我在实施推销时,一样样当面安装,并随安装过程细心讲解,让小学生的好奇心逐渐加大.最后,我告诉他们,这种小玩具才两元多钱,远低于一支纸卷的魔术弹的价钱,但魔术弹放一下就完了,而且放时拿在手里还有点危险.这种手电筒不但没有危险,而且还能将魔术弹那五彩缤纷的色彩永远留在面前.就这样,我在几个小学校的推销都取得了成功.     

推销三技法

暗渡陈仓法 　　张斌和副手在一个地方盼设两个摊子,两人所推销商品的价格一样.推销时,张斌常低声对顾客说:“我用比别人便宜5块钱的价钱把货卖给您,但请您替我保密,否则,让我那位老兄知道了,他会打破我的头的.“ 　　……     

诗作别用摭谈

孔子说过"诗可以兴,可以观,可以群,可以怨",人们就很少注意诗歌的别的用途.其实,我们只要稍稍留意前人的诗话以及野史笔记、民间传说,就会发现诗的作用远非如此简单.诗歌,有时可以帮助警方破案,有时可以救国;诗可以用于军事,可以让人仕途得意;诗可以使人仕途坎坷,甚至命归黄泉;诗还可以使人免祸,又可以帮人了却官司;诗除了给人带来盛名,还可以促成爱情,成就姻缘;诗可以用来作为杀人的借口、求生的资本;诗又可以为民减负,可以作为拒贿的盾牌;诗还可以用来告状,还可以有助于产品推销;诗可以有用于产品推销,还可以用于表扬、批评和规劝.     

临门一“脚”——直销员如何抓住签单机会

一天，我去商场散心，被几个女孩正在争相购买的古木发梳吸引了，她们爱不释手的样子大大刺激了我的购买欲，我也准备买一把。可是营业员光顾着给女孩们讲解、服务，送走了女孩之后，又只顾低头计算营业额和利润，我在柜台前转悠了好几分钟，她都没有觉察到我。正在我渐渐失去兴趣的时候才被她注意到。后来，她竭尽全力地向我推销那把梳子，虽然它还是那么精致典雅，却再也唤不起我的兴致。[编者按]     

2009年全球最惊奇的推销手段

多数时候，创业的成功就源于起始阶段的一个好创意。好创意能够点石成金，让平凡无奇的东西陡然间身价倍增。以下就是世界各地让人惊奇的另类推销手段，希望对创业路上的你有所启发。     

灵感从何而来

清扫枯叶,刈割杂草,约翰在自己的花园里整整忙碌了一天。然后他陷入了沉思:应该有一种更快更省力的方法。 实际上该项技术早就有了:真空吸尘器。然而作为一名工程师,约翰知道这项技术会产生两大问题:其一,吸尘器风扇会被潮湿的树叶阻塞;其二,吸尘袋会很快塞满而导致吸力减弱。约翰一边思索一边拿来吸尘器反复实验,但几小时过去     

月季枝插出的花木店

去年初夏,我迁了新居,想买几盆花木点缀一下居室,提提精神同时也为退休生活增添些乐趣. 位于市南郊的一爿花木店,经理是一位20岁出头的英俊小伙子,一见我们老两口踏入店门就热情地招呼和询问起来.当知道我们是为布置新居室而来时,他凭经验认定我们是个大买主,于是加大了推销说服力度,端茶让座,彬彬有礼地介绍起了室内摆花的新时尚.见我们决心已下,年轻人又说:室内摆花要根据房子的大小、功能、装饰、家具以及主人的职业、爱好来确定.上了年纪的人,考虑这么多,太累!如果不介意的话,我到贵府实地考察一下,给你们参谋参谋,一次办好,行吗?     

在苏州的物业管理日子里

王小姐来找我的时候，我正在会议室组织管理人员培训，观看一套叫作《企业新晋员工职业化训练教程》的录像带。从王小姐推门而入的动作力度和表情特征．我就知道麻烦事儿又来了。果然．还没等我给她打招呼，王小姐就尖叫了起来：“好啊，好啊，我找了一圈没找着人．原来你们都躲到这里看电视来了!”     

一张名片 两笔生意

跑业务的人,走南闯北,结交面广,这是不争的事实.就拿搞化工材料推销的我来说,常常有事没事都要出去跑一跑,因此对本行业外的人士也略有结识,而且平时也非常留意搜集一些他们的名片.这些名片对于业务员来说,是一笔不可或缺的财富.……