明星产品的规划与打造

企业如果缺乏明星产品，就会被竞品趁势超越;而一旦明星产品被竞品所击破，企业也将失去自身生存的根本依凭所在。明星产品的今天，就是明星企业的明天。[编者按]     

“四步走”有效降低进场风险

随着市场竞争激烈程度的加剧，面对进场费用居高不下的现实和竞品步步紧逼的威胁，企业进店不难，有钱就行，但是在进入之后，就会面对一场“生与死”的搏击，往往是投入越来越大，销售涨幅越来越小，最终的结局很可能会“站着进去，横着出来”。那么，企业该如何应对以降低进场风险？     

暗战:电池独家代理商的拓市独白

新手经销新品,面对的是同城代理两个强劲竞品的大经销商。地头蛇试图用价格战拖死新丁,挑战者用一场兵不血刃的暗战还以颜色!     

黑山阻击战的现代版演绎——灵春老窖黑山市场阻击记

对企业的操盘手来说，对竞品的态度决定产品的命运。做市场的策略决定市场的格局。灵春老窖在黑山市场对竞品的成功阻击，在2006年上演了一出与当年黑山阻击战极其相似的现代版战役。     

经销商说

作为企业信任的经销商，一定不要降低对主营品牌厂家的忠诚度，比如有的竞品找上门来后．有的商家就置厂家的警告而不顾，随意地接受大量竞品辽有的经销商喜欢自作聪明．通过经营的竞品向厂家施压——动不动就是你看人家给我什么政策，你要不给我就没法卖了，     

四特邢台遇寒流

连续四五年，江西四特在河北邢台一直是最主流的品牌。“港币四特”、“美元四特”，在邢台地区可谓家喻户晓。不过从今年来看，四特在邢台不可避免地要遭遇一场“寒流”，除了竞品的强势打压以外，四特自身存在的诸多问题。也让它在邢台的命运更加堪忧。     

如何应对竞品的促销？

在市场操作过程中，总会遇到竞品的疯狂促销，自己不促销是“等死”。但跟进促销却是“找死”。对于如何应对竞品的促销，我刊提供几点建议：     

应把监事纳入法定的竞业禁止主体范围

将竞业禁止主体限定为董事和经理，是我国《公司法》的一大缺陷。监事也存在着从事竞业行为的可能性，而现行《公司法》对监事义务的设定难以起到抑制监事竞业行为的作用，因此必须以法定的形式对监理课以不竞业义务。     

我国汽车研发企业竞品分析数据管理系统建设研究

针对当前国内汽车研发企业在竞品对标过程中产生的大量产品分析数据进行了研究,提出了一种应用IT技术手段,建立一个产品竞品分析数据管理系统的解决方案,从而实现我国汽车研发企业竞品分析业务的从需求-分析-知识-决策-结论-创新的全竞品分析的闭环过程,提高汽车研发效率。     

望闻问切,揪出竞品关键穴位

<正> "望闻问切"是中医看病的4个步骤,通过看气色、听声音、问病情、把脉搏为患者诊断病情。在市场营销领域,大区经理同样可以使用这4个步骤诊断竞品:通过看销量报表、听员工汇报、向客户和消费者进行调研,把脉竞品的销售策略。诊断竞品的主要目的是认清竞品的优劣势,从而发现本品的市场增长点。     

新品入市，如何“突围”竞品围攻？

“在进入市场前，知道市场上竞争挺激烈的，但没想到形势会这么严峻。面对这么多的竞品围攻，能够抽身突围确实很难啊”。在山东德州开拓市场的曹经理，谈到这个问题时显得有些焦头烂额。     

规划经销商渠道的两难问题处理策略

是先做区域性的强势品,还是要在全国市场长线作战?是农村包围城市,还是由城市向农村辐射?是将所有产品品项都交给一个经销商包办,还是把不同品项交给同一区域的不同商家分别运作?是在同一区域市场选择没有竞品的商家,还是选择拥有强势竞品的商家?这些两难问题永远不会消失,我们只有不断地进行适应性,动态性规划和调整。     

终端拦截的歧路

歧路1：什么产品都用终端拦截开道 产品本身有非常强的竞争力，自然不需要终端拦截。 而如果你是市场跟进者或补缺者的身份，竞品具有绝对优势，你不能有效替换竞品，那么你只能是利用价格、促销和人脉的优势在终端尽可能地增加销售机会，这是正常销售，而非拦截。     

三鹿新品区域上市的梯度进攻策略

新品入市，本身难度就比较大，尤其是当你面对的是竞品的强势市场的时候，往往会难上加难。面对对手铁桶一样的市场，如何打开缺口？如何占据一席之地？本案例瞄准对手弱点、梯度进攻策略也许可以给大家一些借鉴。[编者按]     

四丙拨竞品，快鱼吃慢鱼

市场是竞争的市场．区域经理作为区域市场作战的一线指挥者，不仅要掌握区域营销管理的“指挥艺术”，还要具备“以小取胜”的财务意识和“经营艺术”．四两拨竞品、快鱼吃慢鱼的实战方法，会有助于区域经理以较小的代价撬倒竞争对手。     

断货，急吗？

GN水市场在启动后，由于上年度计划失当，致使GN水在旺季时节严重供应不足，长时间的断货使渠道由饥饿状态转化为萎缩状态，虽然经销商们再三呼吁要求改善供应，但始终得不到解决。而一直对GN水市场虎视眈眈，却被压得抬不起头来的竞品水抓住这一大好时机乘虚而入，结果GN水铺货率迅速下滑，而竞品水的铺货率却直线上升。     

中粮食品营销变阵

坐落在北京长安街上的中粮食品营销有限公司，并未因处于这个黄金地段而张扬、外露。相对于其在上海时的旧址，十几平方米的总经理办公室变化不大，一盆跟了张振涛总经理三年的仙人球依然临窗盛开。但是，人们走进这家公司，会感到一种不同于以往的新鲜气息：它来自那些热情而干练的身影，来自市场部研究员办公桌上新增加的一瓶瓶竞品样品，来自与张振涛握手时对方更为沉稳有力的一顿。     

中粮食品营销变阵

坐落在北京长安街上的中粮食品营销有限公司，并未因处于这个黄金地段而张扬、外露。相对于其在上海时的旧址，十几平方米的总经理办公室变化不大，一盆跟了张振涛总经理三年的仙人球依然临窗盛开。但是，人们走进这家公司，会感到一种不同于以往的新鲜气息：它来自那些热情而干练的身影，来自市场部研究员办公桌上新增加的一瓶瓶竞品样品，来自与张振涛握手时对方更为沉稳有力的一顿。     

立白去渍霸全效洗衣粉营销

去渍能力超强，同时还能全效呵护衣物的立白去渍霸全效洗衣粉，经过对竞品诉求及广告表现的反复研究发现，竞品对去渍能力的描述，主要集中在去渍的部位（清除10大死角）、污渍的种类（99种污渍）、去渍的速度（洁净超速）以及概念打造（五星级洁净）上，而没有对污渍强度的描绘，这恰恰是立白去渍霸产品的优势所在——对难洗污渍的清洁能力。     

一场与体育明星的“化学反应”——立白去渍霸全效洗衣粉营销案例

去渍能力超强，同时还能全效呵护衣物的立白渍霸全效洗衣粉，经过对竞品诉求及广告表现的反复研究发现，竞品对去渍能力的描述，主要集中在去渍的部位（清除10大死角）、污渍的种类（99种污渍）、去渍的速度（洁净超速）以及概念打造（五星级洁净）上，而没有对污渍强度的描绘，这恰恰是立白去渍霸产品的优势所在——对难洗污渍的清洁能力。