愈战愈勇的百事可乐

百事可乐公司创建比可口可乐公司晚了12年。百右可乐味道独特，价格较可口可乐低廉，但由于可口可乐已创名牌，人们对它的味道印名深刻，无法动摇消费对它的信赖。在二次大战以前，百事可乐销售量一直远远落后于可口可乐。     

349大震荡——百事可乐促销纪闻

(一)数字狂热大摸彩 1991年底,百事可乐公司菲律宾地区的副总裁洛伦佐冥思苦想,希望找到一种“沙漠风暴”般强有力的促销计划来为百事可乐争夺在菲的软饮料市场份额。此时,可口可乐公司正主宰着市场的风向。 在1991年的可乐饮料市场,可口可乐占75％,而百事可乐则只有17％,菲律宾本地的宇宙饮料公司占有8％。百事可乐的这种不利地位使总部的经理们对菲律宾分部的工作甚为不满,因为这个市场份额仅是公司雄心勃勃的五年计划所定目标的一半还不到。     

非常可乐如何对抗国外品牌

当今的中国市场充斥着众多的外国品牌,竞争趋于白热化,民族企业只能在国外各知名品牌的夹缝中生存.尤其是可乐市场,几乎被可口可乐与百事可乐所垄断.1 9 9 8年,可口可乐与百事可乐的市场份额分别为5 7.6%与21.3%,瓜分了绝大部分的市场.而可口可乐作为世界第一饮料品牌,以其鲜明的品牌形象、强大的竞争实力,更是稳坐可乐市场的头把交椅.     

中国企业与世界级企业的差距在哪里？

差距,是要提醒中国企业家把握好“术”与“道”的关系,中国企业与世界级企业的差距不是具体招数上的差距,而是发展逻辑上的差距。只有认识到这一点,才能从根本上实现超越与自我超越。中国企业与世界级企业的差距,主要体现在以下六个方面:1、战略规划。2、绩效管理领导力。3、企业文化。4、公司管理控制。5、营销。6、团队与沟通管理。可口可乐的启示——战略规划的差距在哪里?我在《差距》中指出,可口可乐和百事可乐通过对灌装厂的收购与兼并,不断地塑造有利于“两乐”的行业结构,通过在行业结构中制造“高门槛”阻止竞争者或替代产品的进入…     

民族饮料品牌亟待突出重围

自1981年可口可乐在北京成立第一个罐装厂以来,其销量连年以成倍的速度增长.到目前为止,可口可乐公司的销量达到70多亿,占据我国碳酸饮料市场的半壁江山,其罐装厂也已达到23个.同时,百事可乐的罐装厂也达到了18个.它们在中国市场上异军突起的法宝是--     

百事可乐的新路径

一直以来,我国的碳酸饮料市场几乎被可口可乐和百事可乐这两大巨擎垄断。然而,以往总是竞争激烈的两大饮料巨头,2009年在华的战略上却出现了分化迹象     

擒贼擒王

可口可乐与百事可乐可真是一时冤家,双方你争我斗进行了50年的竞争,百事可乐终于跟在可口可乐后面火了起来。其中的一招儿就是百事可乐的擒贼擒王术。1915年,可口可乐设计了一种6．5盎司的新瓶子,不但样式新颖。而且便于握持。连可口可乐公司自己也吹嘘“这是有史以来最好的设计”。他们不但大作广告进行宣传,还注册了商标。于是,百事可乐瞄准了这一批食用刚刚涉世不久的乘—弱之躯与可口可乐进行抗争。1939年．百事可乐以＊一样价格,双倍享差的价格战,一枪击中了可口可乐的要害：一样花u美分,可p可乐给你O．」盎司,而百事可乐却…     

可口可乐拓展中国市场的招数

可口可乐公司拥有全世界最大的销售网络，在２００多个国家和地区分布着１３０００多个可口可乐的经销商，全世界的消费者每天都在饮用超过１０多亿杯的可口可乐公司产品。可口可乐公司１９７９年进入中国大陆市场至今它已牢固地在中国确立了自己市场领导者的地位。目前，可口可乐公司及其合作伙伴已累计在华投资１１亿美元，共开设了２３家灌装厂，近几年，可口可乐在中国的年总销量已突破了４亿箱，总产量超过了２００万吨。中国正在成为可口可乐公司在全球的第６大市场，是全球发展最快，也是最重要的市场之一。作为国际性的跨国公司，可…     

可口可乐 带来的启示

20世纪90年代中期以前的可口可乐在中国基本上没有对手。十几年里，中国各地曾经先后出现过十几家“可乐”型饮料企业，最后几乎都无声无息地消失了。到1995年，我国饮料行业的老八大名牌汽车水厂，七家已与可口可乐或百事可乐合资，这种现象曾被饮料业人士称为“水淹七军”。可口可乐与晚三年到中国的百事可乐被指责为众多国产饮料品牌消失的“罪魅祸首”、美国文化入侵中国的“传播者”。90年代末，可口可乐公司做出一个大胆的举措“加快本地化的进程。这个本地化进程包括几乎所有采购都在中国进行，从玻璃瓶、塑料箱、包装、运输工具及冰…     

感觉为何挡不住——两大可乐饮料成功奥秘

“挡不住的感觉”,这句可口可乐公司的广告词已为广大消费者所熟悉。但可口可乐和百事可乐,为什么有那么大的魅力、风靡世界、广受欢迎呢?还是让我们了解一下它的发展历程吧。     

“两乐”争霸，谁是赢家？

不久前,可口可乐的股票市值首次被百事可乐超越,面对失利,可口可乐怎肯善罢甘休?于是,“两乐”在中国市场的争霸之战仍在继续——“下乡”VS“进城”近年来,随着茶饮料、果汁饮料、功能饮料的不断推出,可乐这一碳酸饮料市场的总体份额正在受到蚕食,市场占有率一路下滑。同时,可口可乐和百事可乐垄断的城市市场都出现了饱和的趋势,销量在短期内难有大幅度的提升。虽然可口可乐也试图开拓碳酸饮料以外的市场,但除了果汁饮料外,其他市场的表现并不理想。在市场接近饱和的时刻,如何开拓市场?可口可乐同百事可乐走了截然不同的道路,并形成了二者…     

可口可乐的故事营销

近日,网上传出了可口可乐的配方表,还说有一些人根据这个配方表配出了可口可乐,味道和可口可乐公司的可乐没有差别。做为全球品牌价值第一的大公司,可口可乐的配方可以说是它最高的机密,据说可口可乐的配方保存在亚     

以人之“短”求发展

在当前激烈的市场竞争中,许多企业通过学习名牌产品的长处来提高自己产品的竞争力并获得了成功。但企业通过吸取名牌的“短处”求得发展的也不乏其例。 80年代初,当美国可口可乐”、“百事可乐”两大公司的饮料产品潮水般地涌进国内市场,广告铺天盖地时,河北省运动保健饮料新产品开发公司基于自身实力,没有立即采取针尖对麦芒的竞争策略,而是从容不迫地进行市场调查。结果他们发现“百事可乐”太酸,而“可口可乐”太甜。找出它们的“短处”后,     

娃哈哈,一样的农村,不一样的进攻方式

<正>在世界饮料业,曾有一个不灭的神话。除了可口可乐和百事可乐,没有一个地方品牌能够在可乐市场上占据一席之地。但是惟独在中国市场出现了奇迹,中国人自己的可乐--非常可乐从1998年面世后,在短短的数年内迅速超过60万吨的年产销量。当两乐以自己几乎等于可乐的代名词而沾沾自喜之际,在广袤的中国农村乡镇,非常可乐却成为了可乐的代名词。     

广告在竞争中的作用--谈百事可乐与可口可乐百年广告战

百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一,100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战.两乐之战的前期,也即上世纪80年代之前,百事可乐一直惨淡经营,由于其竞争手法不够高明,尤其是广告的竞争不得力,所以被可口可乐远远甩在后头.然而经历了与可口可乐无数交锋之后,百事可乐终于明确了自己的定位,以"新生代的可乐"形象对可口可乐实施了侧翼攻击,从年轻人身上赢得了广大的市场.本文从百事与可口可乐近百年的广告战出发,应用产业经济学中所学到的知识,对其做出了一定的理论分析,并对所学的模型作了一些扩展应用.     

企业如何在未来竞争中获胜

1.有没有具备国际化的理念和视野.经过改革开放,中国已经成为大国中对外开放和全球融合度最高的国家.即使在本土化市场,民族企业也会面临越来越大的竞争压力.在这种新的竞争格局下,如果企业的视野太过本土化,我们的企业可能有一天会被跨国公司所掌控.纵观那些优秀的跨国公司,无论是"可口可乐"还是"IBM",他们从不把自己定位于美国企业,相反,他们在战略上早已把自己视同一家全球公司.中国企业要成为世界级公司,要在主流产业上掌控话语权,必须将战略思维扩展到全球.     

解析品牌的溢价能力

在中国市场上，百事可乐与可口可乐之争不断地延续，就总体实力和规模而言，可口可乐仍占上风。这种结果是由于可口可乐的口味更加适合中国人吗?答案当然是否定的，因为单就两种碳酸饮料的口味来说，很难界定哪一种更好一些。那么不同品牌的同种商品在同一市场中竞争，是以什么取胜呢?是商品外形本身具有与众不同的特点，价格的低廉，还是技术的先进?     

北海道可口可乐总部工厂物流系统

可口可乐集团的软饮料销售额相当于其他五家大公司的总额。可口可乐公司在碳酸饮料、咖啡、无糖饮料等五种主要饮料产品的市场份额位居榜首,在日本有14个产销一条龙的灌装厂。总部位于札幌清田区的北海道可口可乐灌装有限公司于2003年1月在其总部工厂建造了可存放2万个托盘的立体自动仓库(AS/RS)。这也是日本所有灌     

服务品牌整合的战略轨迹

随着中国的市场逐渐开放,我国服务业已经进入品牌竞争时代,市场逐步向名牌集中,品牌已成为服务企业宝贵的无形资产,成为服务企业参与今日市场竞争的重要战略武器。可口可乐公司总裁曾说过,即使公司在全球的工厂一夜之间化为灰烬,只要还有可口可乐品牌,公司就可以东山再起,迅速振兴。因此,创建优势品牌、实现品牌整合已经成为我国服务企业生存与发展的关键所在。     

跨国并购效应研究——基于全球饮料行业的并购分析

本文利用组织学习理论从干中学与看中学角度解析了并购过程中的"马太效应",并以两大饮料巨头可口可乐与百事可乐的全球并购作为案例分析,透视了全球饮料行业并购的驱动因素。可口可乐利用其先发优势将自身打造为了全球性的著名品牌,而百事可乐很快建立起了自身的全球市场地位。