加强商业银行营销渠道管理的几点思考

渠道是商业银行业务发展的平台与载体.为适应日益激烈的同业竞争和多样化的客户需求,整合和优化营销渠道已成为国内商业银行改革的重点.本文基于对商业银行营销渠道的概括阐述.进而分析现阶段商业银行营销渠道面临的挑战及存在的问题,并提出了我国商业银行加强营销渠道管理的建议.     

浅议我国国有商业银行营销渠道的创新策略

营销渠道的效率是决定一家银行竞争能力的一个主要因素,商业银行营销渠道的建设和管理成为赢得市场和客户的关键.本文阐述了我国商业银行营销渠道建设中存在的不足,提出了创新商业银行营销渠道的策略.     

商业银行渠道交叉营销管理模式研究

渠道交叉营销管理是西方国家银行业提升核心竞争力的主要手段.随着金融市场竞争的加剧,国内商业银行越来越重视渠道交叉营销.我国四大商业银行近几年对渠道交叉营销管理进行了初步探索,但仍然存在诸多制约因素.推行渠道交叉营销管理是一项复杂的系统工程,商业银行需坚持"以客户为中心"的基本原则,进一步整合渠道资源要素,对各分渠道进行...     

中小商业银行营销渠道建设之我见

“渠道为王”、“渠道制胜”等理念的普遍认同,印证了商业银行营销渠道建设的重要性.商业银行的每个营销渠道都会创造不同的营销业绩,形成各异的成本构成,既影响着业务品种的组合,又受到其他经营因素的影响.目前,我国商业银行仍然存在职能设置不科学、组织机构不合理、拓展市场不灵活等问题,从而对营销渠道建设形成了抑制.对中小商业银行...     

我国商业银行营销渠道的选择

商业银行营销渠道的选择是一项重要的战略决策，它会极大地影响其经营业绩和成本水平。目前，我国商业银行的营销渠道还比较狭窄，基层网点功能单一，服务手段落后。今后，商业银行要根据目标市场客户的需求，积极开发新的金融产品，大力整合、开发和拓宽营销渠道。     

我国商业银行营销渠道策略研究

营销渠道作为不可或缺的平台和载体,在商业银行经营过程中发挥着重要作用,在日益激烈的市场竞争中,我国商业银行迫切需要制定正确的营销渠道策略为客户提供金融产品和服务满足客户多样化的产品需求和服务需求从而提高银行竞争力。     

商业银行个人客户对服务渠道的偏好

本文以山东省某商业银行个人客户交易渠道的抽样数据为样本,运用现代统计学中的对应分析方法,从客户的年龄、学历和家庭收入出发,对商业银行不同年龄、学历和家庭收入客户的渠道偏好进行了定量研究.通过研究找出了不同年龄、学历和家庭收入的客户与商业银行不同渠道之间所存在的对应关系,并根据这些对应关系,挖掘出不同年龄、学历和家庭收入客户对商业银行不同渠道的偏好.在此基础上.对商业银行营业网点如何运用这些渠道偏好关系对客户进行分流以及实施差别化营销和服务提出了具体建议,以期能为商业银行营业网点的客户分流和差别化营销提供参考.     

商业银行个人客户对服务渠道的偏好

本文以山东省某商业银行个人客户交易渠道的抽样数据为样本,运用现代统计学中的对应分析方法,从客户的年龄、学历和家庭收入出发,对商业银行不同年龄、学历和家庭收入客户的渠道偏好进行了定量研究.通过研究找出了不同年龄、学历和家庭收入的客户与商业银行不同渠道之间所存在的对应关系,并根据这些对应关系,挖掘出不同年龄、学历和家庭收入客户对商业银行不同渠道的偏好.在此基础上.对商业银行营业网点如何运用这些渠道偏好关系对客户进行分流以及实施差别化营销和服务提出了具体建议,以期能为商业银行营业网点的客户分流和差别化营销提供参考.     

商业银行提高营销能力的路径

新型互联网金融的出现严重冲击了银行存款,在传统经营模式受到市场竞争的严重压力下,商业银行迅速提高自身的营销能力成为当务之急。本文通过对商业银行渠道配置、营销队伍、考核机制及产品创新四个方面对商业银行营销能力进行分析,在此基础上提出了新的营销发展策略和建议。     

商业银行存款营销十大策略

存款是商业银行的主要负债业务。科学选择存款营销策略,既是商业银行积极参与同业竞争的客观需要,也是实现存款稳定增长的实际要求。本文从营销理念、存款源头、服务渠道等方面入手,提出了商业银行存款营销十大策略。     

市场营销理论在创新市场营销体系中的运用

我国商业银行市场营销理论是在借鉴国外经验的基础上发展起来的。但是,由于受到宏观环境因素的制约,受到营销对象、营销产品、营销渠道等因素的影响,我国商业银行市场营销工作的开展并不尽如人意。为摆脱传统的营销模式,以全新的营销方式赢得客户,商业银行应运用先进的理论对营销模式和体系进行创新,从而形成统一的组织体系,提高营销效率。     

我国商业银行金融产品营销研究综述

随着技术的进步和发展,我国金融行业进入了一个新的时期,为商业银行金融产品的营销带来了机遇和挑战。文章先后对商业银行金融产品营销的特点以及存在的主要问题进行了综述,得出目前我国商业银行在金融产品营销上存在营销渠道结构不够合理,缺乏技术创新型和时代性等问题,而后根据存在的问题对探索新的营销策略进行综述,最后根据国内外学者对这类问题的研究得出对我国商业银行金融产品营销的启发,以期为后续金融产品的营销提供理论支撑并奠定基础。     

商业银行存款营销十大策略

存款是商业银行的主要负债业务,科学选择存款营乐段策略,既是商业银行积极参与同业竞争的客观需要,又是实现存款稳定增长的实际要求,本文从营销理念,存款源头,服务渠道等方面入手,提出了商业银行存款营销十大策略。     

商业银行如何做好营销宣传工作

商业银行营销宣传工作是银行经营战略的一个重要组成部分,其任务是树立银行形象,建设企业文化,协调公众关系,为产品营销服务.它既是商业银行进入社会的重要渠道,也是社会了解商业银行的重要窗口,它既能产生社会效益,也能为商业银行自身带来经济效益,增加无形资产价值.因此,必须充分认识和高度重视营销宣传工作在商业银行业务格局中所处的地位和应有的作用.     

浅析我国商业银行营销渠道的改进

随着银行产品的不断创新,营销渠道也日趋多样化.但目前我国四大国有商业银行网点服务的同质化程度仍然较高,如何改进商业银行的渠道管理已成为商业银行改革的重点.     

浅析我国商业银行营销渠道的改进

随着银行产品的不断创新，营销渠道也日趋多样化。但目前我国四大国有商业银行网点服务的同质化程度仍然较高，如何改进商业银行的渠道管理已成为商业银行改革的重点。     

商业银行零售业务营销策略创新研究

零售金融业务已经成为银行业务转型的重点，也是商业银行利润的重要来源。零售业务的特点。决定了市场营销的重要性。受传统体制影响，我国商业银行零售业务营销中存在客户群定位不明确、被动营销占主导、人力资源支持不足等缺点。中国商业银行零售业务营销创新的主要途径有：加强营销方式创新，重塑商业银行营销文化，实施客户中心主义，加强营销渠道管理等。     

浅谈中小商业银行市场营销

市场营销是现代企业经营管理的重要理念,它关系到企业如何看待与利用环境因素和自身资源要素等 问题.加强市场营销是中小商业银行在激烈竞争中立于不败之地的需要,中小商业银行要不断强化客户关系管理和营销科学管 理,积极拓展新的营销渠道 。     

我国商业银行开展个人理财服务的营销策略分析

本文提出了我国商业银行开展个人理财服务应采取的策略,主要是将营销管理的相关理论与我国商业银行的个人理财服务实践相结合,提出了有针对性的营销组合策略——产品、价格、渠道、促销、人员、环境和程序。     

基于银行营销渠道选择必考虑因素之研究

自20世纪80年代以来,随着金融市场的发展,竞争的加剧,金融机构越发认识到金融营销的必要性,商业银行模仿西方国家更是加紧营销步伐,在营销渠道方面不断进行创新,以保证银行产品和服务能够及时、方便、高效地提供给现有和潜在客户,来满足更多市场需求。然而银行在进行营销时到底选用什么样的营销渠道才能使自己的运营效率最佳,受诸多因素的影响,为保障银行营销目标的实现,确保银行营销渠道的正确选择,本文特对银行营销渠道选择必考虑因素进行研究。