无店铺销售风行日本

无店铺销售业务是相对于有店铺销售而言的,也称作无固定地点的批发和零售,一般包括访问销售、通信销售、自动销售机销售和网上销售等多种形式,它是有店铺销售的必要补充,是经济社会发展到一定阶段的产物.上个世纪60年代以后,随着经济高速起习,日本无店铺销售业务的各种业态快速发展.进入20世纪90年代,网络经济为无店铺销售业务提供了新的机遇,虽然日本经济连续多年停滞不前,但无店铺销售业务仍然保持了平衡增长.     

积分销售的会计处理探讨

积分销售是众多营销手段的一种,得到越来越广泛的应用。本文探讨了销售积分赠送、兑换等环节的会计处理方法,以期为附有积分计划的企业销售业务的会计处理方法提供参考,规范对积分销售业务的账务处理。     

建立健全企业财务预警体系的具体内容

一、企业资金运用活动预警。企业资金运用主要反映在采购、生产、营销和基础管理活动中,从其循环过程看,一部分购买原材料,一部分以人工费用进入生产成本和费用,一部分购入固定资产,以折旧的形式进入成本和费用。(一)企业营销活动财务预警。在对销售业务总流程进行分析的基础上,将整个销售业务分解为销售计划管理、销售合同管理、货款回收管理、消费者投诉管理、销售费用管理、销售     

浅谈ERP环境下企业销售业务的内部控制设计

影响企业存活的直接因素就是企业的盈利情况,因此销售起着不可替代的作用,销售业务在企业的经营中有着自己独一无二的地位。因此对于销售内部的控制也显得尤为重要,提升销售业务的内部控制设计是保障销售业务平稳发展的根本。ERP的不断创新与充实,对提升企业的运营效率,企业销售业务的内部控制设计实施起到了重要的作用。本文针对ERP环境下企业销售业务的内部控制设计给出了几种方案,希望对企业的有效运行,提高销售业务的内部控制有一定的帮助。     

开放式基金零售业务的障碍与对策

我国开放式基金的销售渠道包括商业银行、证券公司代销和基金管理公司直销,但仍存在较多问题制约着基金销售业务的进一步拓展,本文从销售机构、人员、营销模式和营销观念上提出问题和解决问题。     

拓展农机产品融资销售的探讨

<正>开展融资销售优势显著融资销售作为银行流动性贷款的一个重要补充,以其特有的投资、融资、变现、促销和资产管理功能迅速发展。中国第一拖拉机工程机械集团公司对融资销售新型信用工具的运用进行了有益的探索。2003年中国一拖集团财务有限责任公司(以下简称"财务公司")与集团成员单位合作,首先开展了设备融资销售业务,2007年3月,财务公司又针对集团成员单位的金融服务需求启动了产品融资销售业务。农机业务虽然在一拖集团占有较高的比重,但农机融资销售业务受到了农机客户、市场、信     

对销售环节内部控制的一点理解

销售环节的内部控制是企业内部控制管理中最重要的工作之一,通过对销售政策的制定,合同的管理、应收账款的管理的分析,结合实际工作中的有关经验,深入理解<企业内部控制应用指引>中关于销售业务的三大风险,并阐述加强销售环节内部控制的重要性,提出降低内控风险的办法和措施.     

浅谈中小企业销售环节内部控制

中小企业是我国经济社会发展的重要组成部分。由于规模小,管理意识薄弱,各环节的内部控制相对不健全,给中小企业的发展带来很大的经营风险。本文针对中小企业重要的业务环节——销售环节,在分析中小企业加强销售环节内部控制重要性的基础上,深入探讨了中小企业销售业务环节内部控制要点和存在的问题,并针对性提出了相应地加强中小企业销售环节内部控制的对策措施,以期促使中小企业更好地规避风险,保障中小企业健康发展。     

企业销售成本在ERP环境下控制分析

由于销售是生产经营活动的中心,其占据着非常重要的地位。深入的市场竞争,召唤着我们建立和完善对企业销售内部成本的控制。其控制水平的高低已成为检视管理水平和竞争力高低的试金石。应用ERP系统,提高了运营效率,同时也保障着企业对销售成本的控制。本文介绍了企业销售业务在ERP环境下的处理流程,按照企业销售业务特点,提出了对ERP环境下销售业务各环节的内部控制方法。     

刍议煤炭销售信息化平台的构建

随着我国经济的不断发展，企业所面临的市场环境也在不断变化，在当今社会，经济全球化、管理信息化已经成为一种全新的发展趋势，尤其是针对煤炭销售企业，它涉及多种业务流程，引入信息化确实能够提高相应的管理水平。想要推进煤炭销售企业信息化建设，就要从煤炭销售业务流程进行研究和分析，才能准确的构建信息化平台，加快企业发展。实现现代信息化的管理方式，对煤炭销售企业都有着重要的现实意义。本文对煤炭销售信息化平台的构建做出详细的探析，以供参考。     

销售人员管理——新任销售经理的管理功夫

本土营销环境和现实决定了我们在销售人员管理中首先应该关注这样一些问题：如何降低员工的流失率?如何留住核心的销售人员?建立什么样的机制能够培养后备管理人才?怎样打遣一个相对稳定和高效的营销团队?相信这也是营销(区域)经理的关注点。频繁的招聘影响的不仅仅是管理者的效率，更涉及到营销目标的实现。另一方面，培训的重要性毋庸质疑，销售人员管理的一个重要内容就是培养员工的销售能力，最大限度的发挥销售人员的能动性、创造性。产品及公司知识、营销知识、营销技巧是公认的培训内容要素，这一点在现实中不会有什么争议，但销售培训是一项非常复杂的工作，也不是一件独立的事情，没有简单可度量的统一模板，所以营销(区域)经理更在以下问题上大伤脑筋：新员工怎样出成绩、怎样实现立竿见影的培训、如何化解员工的压力、销售培训为什么没效果等。     

加强内部控制管理 提高销售管理水平

内部控制管理作为企业自律和自我约束的一种管理手段和技术,已在企业管理工作中得到了广泛的应用,并且发挥着越来越重要的作用。本文从销售业务的政策订立、合同管理、物流管理、收款管理四个环节,对如何通过建立和加强企业内部控制管理工作,来提高销售工作的管理水平进行了论述,以供大家研讨。     

加强销售财务管理提高生物企业效益

通过加强销售业务的财务管理,可以有效提高生物企业效益。销售财务管理是生物企业销售管理中重要组成部分,销售财务管理做得好,可以保证企业平稳发展,也是带动生物制品销售的有利基础。只要打通这几项重要环节,就可以实现生物企业的大发展。本文主要以生物企业为研究对象,通过对生物企业销售财务管理分析,旨在研究如何加强销售财务管理,提高生物企业经济效益。     

分期收款销售业务核算

分期收款销售方式已成为现代企业扩大销售的重要手段,为加强分期收款销售业务核算,使其合理有效。故而本文对分期收款销售业务的会计核算方法、注意问题及改进意见进行了浅析,望能收到较好的核算效果。     

房产营销中的客户关系管理

客户关系管理是房产销售过程中的规定动作,是提升销售业绩的重要手段。销售业务突出的项目,它的客户关系管理一定做得不错。有的开发商特别重视对老客户的管理,因为老客户往往带来许多新客户。因此,我们有必要认真研究如何通过加强客户关系管理来提升销售业绩。     

论如何提高企业营销管理水平——以石油销售企业为例

随着工业的迅速发展,石油不仅成为工业生产中必不可少的重要能源,还被广泛应用于人们生活的各个领域,对人们的生活发挥着越来越重要的作用。然而石油销售企业面对日益激烈的市场竞争,如何提高其营销管理能力已经成为迫切需要解决的问题。本文试图从分析石油销售企业的营销管理现状入手,并探讨了石油销售企业的营销管理能力,进而提出了提高石油销售企业营销管理的几方面建议。     

混合销售业务在新增值税、营业税法下的纳税筹划研究

本文首先从理论上对混合销售行为的政策法规进行解析，并与兼营行为进行比较分析，然后通过对两家公司混合销售业务的纳税筹划实践和分析，总结了混合销售的纳税筹划原则和技巧。对混合销售业务的纳税筹划提供了新的思路。     

湖南特产在线销售系统设计研究

本设计分析了湖南特产电子商务销售业务需求与B2C商务模式，研究在线销售系统体系结构，对湖南特产在线销售系统的功能结构和数据库进行了设计。系统基于B/S模式，具备用户注册与登录、订单管理、购物车、会员管理、订单管理、留言板等功能，界面友好、操作简单方便，具有一定的使用价值。     

折扣销售、销售折扣和销售折让三者的区别及纳税处理

在企业的账务处理过程中，财会人员经常会碰到3个极易混淆的会计术语——折扣销售、销售折扣和销售折让。有时，财会人员对某笔销售业务按自己的理解进行了账务处理及纳税申报，交纳了相应税款，但却收到了税务部门对此下达的补交税款或对偷税行为的处罚通知。其原因是企业的财会人员对折扣销售、销售折扣和销售折让这3个会计术语没有真正的弄清楚。     

销售流程如何改进？

营销的发展在中国现阶段的很多行业，都是机会导向型的，这种只要结果不管过程的营销管理已经不能适应现代营销的竞争。如今，企业越来越重视营销的效率，如何有效地管理销售成了很多企业首当其冲要解决的问题。营销的过程管理逐步在大部分企业中开始实行，营销管理开始对原有自然随意形成的销售流程进行审视，通过科学的分析和规划，以提高营销的效率。