超市谈判，做个机智的“卖手”

在产品获准进入超市之前,供货商应掌握哪些技巧,做好哪些准备?怎样与经验老到的超市买手过招?     

连锁超市财务管理标准化

我国超市在上世纪90年代初进入初创期，目前已进入细分差异化竞争阶段。随着全球经济一体化进程的加快，国外超市连锁企业会以更快的速度、更大的规模进入我国市场。如何加强超市的财务管理，成为我国超市生存发展的首要问题。     

给顾客一个购买理由

面对铺天盖地的广告宣传，走进琳琅满目的超市，不免让消费者产生无所适从的感觉。因此，企业在促销过程中，要想让顾客选择自己的产品，首要任务就是进行换位思考，给顾客一个选择的理由：品牌美誉度，产品质量好功能新，服务满意，都可能是顾客的选项。     

就像超市购物一样——自助式整体薪酬体系

企业根据员工的需求制定一揽子薪酬支付方式．由员工自己选择自己的薪酬组合方式．就像超市购物一样．超市提供多样的货品。由顾客选择决定自己所需的：同时超市也要根据顾客需求调整货品种类．以便更好地满足顾客。     

“生命周期”带给企业新出路

产品具有自己的生命周期，行业同样具有其生命中周期。企业试图进入一个处在长期的行业，何时进入都不晚。但是，如果企业选择“杀入”一个竞争激烈的成熟行业，那么恐怕需要掂量掂量在此“红海”拼杀的资本和前景了     

好项目我为什么没有做起来

<正> 2001年12月,我结束了在奥妮湖南销售公司业务员的工作,回到家乡重庆想自己创业。在奥妮湖南销售公司,我一直负责长沙周边几个县市的销售。拿着奥妮的产品,选择一个好的代理商,然后再协助将产品进入当地百货商场和超市,打开市场。大学毕业后,我在这个公司干了3年,对销售有了一些经验,于是萌发了自己创业的想法。     

从供应链角度解释零售超市的自有品牌

近年来,我国零售行业得到了快速的发展,大型零售超市在零售行业也占据了很大的市场分额.这些零售企业除了出售品牌供应商的产品之外,很多零售企业也出售相当数量的以自己企业命名的产品,称为自有品牌.     

农产品企业进超市须具备三大要素

(本刊讯)如今,农产品从田间到餐桌的流通渠道越来越丰富了,除了批发市场、农贸市场,通过超市进入百姓家,也逐渐成为农产品流通的一个重要渠道。农产品企业进超市需具备三大要素:首先,食品质量和食品安全是农产品进入超市的基本条件。在另一份关于消费者超市购物行为的调查报告中显示,食品安全已经成为影响消费者购物的最主要因素。随着人们健康意识和安全意识的不断提高,只有那些符合质量和安全标准的农产品才会被消费者认可。想进入超市的农产品企业必须拿得出质量过硬的产品,这是最起码的先决条件。在此基础上,有条件的企业应努力建立符合…     

香脆饼干不可代替正餐

在选购饼干产品时，除了选择自己喜爱的风味外，可参考以下几点： 选择可靠的商家。不要在路边小贩或无证摊贩处购买，质量无保障。应选择大型、信誉好的商场、超市，他们对商品的进货质量把关较严，所销售的商品质量较有保证。     

青啤国际化反思

国际化仅仅是把产品卖到海外市场,还是一个系统的工程?进入国际市场是要夺取市场份额,还是要创造利润?要在国内市场做强之前就进入国际市场,还是要等到在中国的市场做强、做大之后再进入?在进入国际市场的具体策略上,选择区域的时候应做何考虑?如何选择并有效管理海外市场的代理人?走在国内啤酒行业国际化前列的青岛啤酒,几年来进行了多方面探索,得失之间走出了自己的路子。     

“新学期，我要买文具”——一份来自学生文具的消费调查

开学了，文具市场又进入了销售旺季。各大商场，超市的文具柜台旁，挤满了前来选购文具的家长和学生。那么，今天的学生在用什么样的文具?选择文具有什么特点，消费者的心态又是怎样的呢?本刊消费调查特别关注——学生文具。     

基于AHP方法的江苏省连锁超市供应链战略合作伙伴选择

本文对江苏省连锁超市的供应商关系进行了调查与分析,发现超市与供应商之间存在着许多问题,这些问题严重制约了连锁超市的发展。当今,各大连锁超市的竞争已经不仅仅只是产品之间的竞争,更是渗延到供应链的竞争,而连锁超市的供应链竞争首先取决于供应链战略合作伙伴的选择,没有好的供应商,就没有好的产品供应,就不会有超市的连锁发展。因此,本文着重研究影响选择合作伙伴的因素以及基于AHP层次分析法来选择连锁超市的供应链战略合作伙伴。     

13类无证食品将被逐出市场

琳琅满目的超市里，更多的蓝白标志走进了人们的视野。不论是闪亮的糖果，还是。优雅”的红酒，消费者已熟悉的“QS”标志都跃然其上，在形成独特景象的同时，也如同一道周密的防线，给人们的选择带来了一份随意和安心。从今年1月1日起，质检部门在全国范围内启动了对糖果制品等13类食品的生产许可证无证查处工作，并将从3月1日起进入严格执法期。这13类食品包括糖果制品、茶叶（含边销茶）、葡萄酒及果酒、啤酒、黄酒、酱腌菜、蜜饯、炒货、蛋制品、可可制品、焙炒咖啡、水产加工品、淀粉及淀粉制品。它们是继第一批米、面、油、酱油、醋等5类食品在2004年1月1日，以及第二批肉制品、乳制品、饮料等10类食品在2005年7月1日进入无证查处后，第三批进入无证查处范围的食品。根据有关通知，汉13娄食吊中耒获得牛产许可证的企业不得生产该产品，销售单位也不得销售无生产许可证的产品，违者将按有关法律法规规定予以行政处罚。就记者走访北京数家超市的情况看，除了部分允许销售的1月1日前生产的产品，13类食品中的大部分产品都已加贴或印上了。QS”标志，超市工作人员表示，他们已收到通知，在进货过程中亦会注意相关产品的获证情况。     

基于熵组合权和TOPSIS法相结合的连锁超市生鲜商品供应商选择

在连锁超市的经营过程中,供应商的选择直接影响着连锁超市的经营效益,通过对供应商的评价,选择适合企业发展的供应商有着极为重要的现实意义。本文以连锁超市生鲜商品的供应商评价与选择为例,构建出专门针对连锁超市生鲜食品供应商评价与选择指标体系。     

浅析连锁超市配送中心建设中存在的问题及解决方法

我国的连锁超市市场进入快速发展阶段,特别是拥有自己的配送中的连锁超市所占的比重在逐步增加,本文以我国连锁超市物流配送中心的发展现状为切入点,指出并分析了我国连锁超市配送中心建设中存在的问题,重点从五个方面提出了解决问题的方法。     

保险超市——银保合作一片天

保险产品能像一般商品在超市里贩买吗?答案是肯定的。在交通银行沈阳市各支行的保险超市里，负责保险产品导购工作的专职客户经理们向前来咨询的保险客户仔细讲解各家保险公司产品，从而让那些对复杂保单条款知之不多的客户们能够清楚明白地购买保险。他们能够在此精心挑选自己中意的保险产品，并得到方便和满意的服务。而提供此项服务的交通银行，保险出单率也有了明显的提升。     

交易费用对超市企业规模的影响

本文认为超市企业的发展是有边界的,超越边界的发展会导致规模不经济,使超市的发展受挫.并应用科斯提出的交易费用理论分析了超市企业的市场交易费用和内部交易费用,认为超市最终会选择交易费用最低来确定超市的适度规模.     

超市存包丢失是否该赔偿。

如今好多超市里都为消费者提供了“自助式密码寄存箱”．消费看在进入超市购物前都会把自己随身的物品放入密码箱中．购物后再凭着密码箱自动打出的密码取出自己的物品，然而一旦消费者存在寄存箱里的物品丢失后超市应该承担哪些责任呢。     

学会填写商品条码使用登记表

近年来我国商业现代化、自动化、信息化水平不断提高，商业超市象雨后春笋一样相继建立，商品条码已成为产品进入超市的先决条件。但目前商品条码使用情况不尽人意，一码多物等问题时有发生，很多企业对产品使用条码的情况无人管理，无记录。这些给商业自动化的管理带来了极大的危害。为加强对系统成员的服务和管理，确保企业正确的使用条码，建立了商品条码的使用情况登记制度，目的是：◆为生产企业建立商品条码使用档案，以确保企业能正确使用商品条码；◆为国家技术监督部门提供有关的质量监督依据，保护系统成员的合法权益；◆为企业宣…     

企业内部职位"超市"

建立任职资格管理制度，设企业内部职位“超市”，把企业关键职位的任职资格条件摆在明面上，为员工开辟多种职业通道，从而使员工在企业中找到自己的职业发展目标，提升员工职业化水平。