特促开刀乱价,如何从容应对？

说起卖场所进行的特价销售活动，广大厂商是又爱又恨，爱的是合理的特价促销可以有效地推动销售；恨的是供应商难以管控特价促销。卖场突如其来的特价促销常常让厂商措手不及……[编者按]     

浅谈会计准则中应付职工薪酬的核算

企业与有关中介机构签订劳务用工合同,虽然企业并不直接与合同下雇佣的人员订立单项劳动合同,也不任命这些人员,但通过劳务用工合同,这些人员在企业相关人员的领导下,按照企业的工作计划和安排,为企业提供与本企业职工类似的服务。笔者讨论了职工薪酬的会计核算三个步骤：计提,发放及缴纳社保、个税等。     

浅谈企业合同管理内部控制

合同管理是企业经济管理与内部控制的重要内容与手段,通过合同管理的提升与内部控制,对于加强企业经济管理具有重要意义,本文从合同签订环节、合同执行追踪、合同保管环节、合同纠纷处理四个方面对企业合同管理现状进行分析评价指出存在的问题,进而提出可行性建议。     

卖场假日促销:绝不是简单地送赠品

<正> 每缝节假日,我们都会收到各类卖场的促销通知函,为了能够在节假日争取更好的销售业绩,为了能够和卖场保持良好的合作关系,我们都会配合卖场举行各类的促销活动,最常见的就是购物送赠品。但是,在促销结束后,我们总发现我们的促销活动并不成功,销售业绩并不理想,卖场对我们的促销活动总是不满意呢?问题在干,很多时候我们     

如何做好门店促销员管理

卖场是服务行业特性比较突出的一个单位,顾客除了到卖场买到东西,还希望享受到高质量的服务。卖场里为客人提供服务的除了自己的销售人员还有相当一部分是厂家的促销员。厂家促销员作为门店基层销售服务大军中的一员,在门店服务人员组成中占有一定比例,如何对非正式编制的促销员实施有效管理,使之工作能更具规范性,是门店人事管理工作中的重要部分。     

专家信箱

临时促销员如何管理 Q1：接下来的一两个月将会是节假日的高峰期，我们卖场也打算趁机加大促销活动的力度，但对于那些临时促销员的管理问题一直比较头疼，怎样才能发挥出这些人的最大作用？     

零售业服务流程改进的思考

现代企业的业务流程必须以外部的或内部的“顾客”为中心。零售业的营业员面临的直接是真正的顾客。通过对现有卖场服务流程的改进,能够满足顾客对卖场和营业员的期望,影响顾客满意度进而影响顾客忠诚度。     

论雇佣合同与承揽合同的认定及完善措施

雇佣合同与承揽合同在实践中应用广泛,但由于二者在适用范围和认定标准上存有一些模糊区域,致使合同双方当事人的责任认定不明确,给司法审判带来了困难,造成法律适用上的不平等。因此,明确雇佣合同与承揽合同的认定,对于正确认识和处理雇佣合同与承揽合同具有非常重要的现实和理论意义。     

合同管理优化措施探究

合同管理在项目管理中,是一个相对较新的管理职能。合同管理是保证项目实施的关键过程。受各种因素影响,国内合同管理依然存在很多有待完善的地方。尤其是在合同执行过程中,经常遭遇供应商监理、生产、材料供应厂商等参与企业设施设备、人员与管理方案达不到标准等问题,以及提供产品不能完全达到承诺要求,对合同义务也造成了不同层面的影响。针对这种情况,优化合同管理成了各个采购机构和采购人必须重视的话题。     

零售业服务流程改进的思考

现代企业的业务流程必须以外部的或内部的"顾客"为中心.零售业的营业员面临的直接是真正的顾客.通过对现有卖场服务流程的改进,能够满足顾客对卖场和营业员的期望,影响顾客满意度进而影响顾客忠诚度.     

高校基本建设合同管理工作中存在的问题及对策研究

伴随着高校外迁趋势,高校的基本建设进入一个小高潮,由此给基本建设内部控制工作,尤其是高校基本建设合同管理工作带来了挑战。高校基本建设合同主要具有合同执行周期长,合同管理存在不确定性;合同内容庞杂,合同签订注意事项多;合同主体较多,合同履行协调难度大等特点,并在管理实践中暴露出合同管理不规范、体系不健全,签订合同人员法律意识不强,合同内容拟定不专业、不严谨,合同约定履行不严格、不完全等问题。应强化合同管理意识,提高合同文本规范性;严格履行合同签订程序,确保合同签订全面性;强化合同履约意识,增强合同条款约束力;明确合同管理职责,提高合同管理质效性等方面进行改进、提高。     

如何与经销商签订销售协议

在分销渠道处于多变的营销环境下，很多厂商越来越感觉到渠道管理手段和工具的缺失，认为渠道管理必须出奇招方能致胜。其实不然，一些基本的营销工具，比如说销售协议（合同），只要我们在签订时做到义务责任分工明确、条款细节完善到位、约束激励并重；在执行时不打折不走样，同样能取得很好的渠道管理和控制效果：维护销售区域、避免渠道冲突；开展有效促销，控制渠道窜货；减少应收账款，稳定渠道价格；有效利用返利，提升销售业绩。     

果汁饮料市场终端风云

随着市场信息化的加剧，如何快速、准确、及时地获取有效信息，把握消费需求，已是企业最重要的战略任务之一。而作为终端卖场是引导消费需求最直接的表现地和竞争地。关注卖场促销变化已经成为每一位销售人员、管理把握需求的关键一环。     

零售业服务流程改进的思考

现代企业的业务流程必须以外部的或内部的“顾客”为中心。零售业的营业员面临的直接是真正的顾客。通过对现有卖场服务流程的改进，能够满足顾客对卖场和营业员的期望，影响顾客满意度进而影响顾客忠诚度。     

电子联网收银秤——食品卖场的新型收银终端

卖场中的食品销售经常会采取联营和租赁等方法,把具有独特风味的食品引进卖场销售.在这种情况下,食品的独特工艺和特定的人员促销就会成为食品是否畅销的关键. 相对于顾客自选的超市食品卖场,拥有独立专柜的食品大卖场有着其不可替代的经营优势.这种大卖场往往具有以下特点:联营厂家多,产品品种覆盖面广;销售、促销人员为厂家专业销售人员,联营厂家独立收款;大卖场管理机构对大卖场实行统一形象运作,对联营厂家实行流水倒扣.     

2009踏歌前行——顾客冲动购物的真相

研究人员发现。顾客的年龄、收入及其独特的购买方式等人口社会学方面的特征比卖场促销环境更能对冲动购物行为产生影响。换句话说,顾客是谁,比他们在卖场看到什么更重要。     

如何应对卖场的多方收费

A公司与W卖场总部签下了"地堆"。B公司则与W卖场分店签下了促销位。由于B公司是与门店直接签署的促销协议,所以卖场将B公司的促销位安排在A公司的地堆旁。活动期间,B公司总是设法通过增加促销道具来压缩A公司的"促销位",门店对此也持纵容的     

供货商如何让自己的商品不被卖场淘汰

放眼看去，KA卖场越开越多，销量占比越来越大，卖场也一天比一天强势。很多厂商业务人员抱怨卖场的采购人员难沟通，新品进场难度大、费用高，千辛万苦进场的商品表现得稍差就有随时被清出场的危险，卖场真是越来越难打交道。但是作为厂方人员，你要是清楚地了解卖场内部是如何进行商品引进与淘汰的，熟悉其中的规律和尺度，再与卖场的采购人员沟通谈判就要轻松多了。知己知彼方能轻松上阵从容应对。     

顾客冲动购物的真相

研究人员发现,顾客的年龄、收入及其独特的购买方式等人口社会学方面的特征比卖场促销环境更能对冲动购物行为产生影响。换句话说,顾客是谁,比他们在卖场看到什么更重要。     

运用"合同资产负债表法"开展贸易业务风险管控

合同是贸易企业的生命线.对于合同签订前的事前管理,在《企业内部控制配套指引》规范下,企业已形成相对成熟的管控模式.对于合同签订后的事中管理,尤其是对企业总体合同签订情况及执行情况的风险评估,目前的方法和手段较为缺乏.对于事中控制,本文提出,树立从签订合同即开始管控的理念,而不是等到资金收付活动开始时,才以财务管控为主要控制手段."合同资产负债表法"以执行中的合同为管控对象,采用会计思维梳理贸易业务整体风险,用财务数据与业务数据相结合的方式分析、评估风险,并采取应对措施,跟踪风险管理效果.该方法有助于发挥管理会计在风险管理方面的作用,提升企业贸易业务风险管控实践.