加快建立我国保险网络营销体系的思考

一、保险网络营销体系的建立将为我国保险业发展带来无限商机 近年来,网络技术的发展与应用改变了保险企业经营管理的环境和模式,电子商务已成为保险企业获取竞争优势和改变竞争格局的一种重要手段.一种融网络技术与市场营销于一体的新型营销方式--保险网络营销应运而生,成为当今乃至未来我国保险营销领域一大新的发展趋势,保险网络营销体系应运而生,成为当今乃至未来我国保险营销领域一大新的发展趋势,保险网络营销体系的建立将为我国保险业的发展带来无限的商机.     

保险市场营销模式的创新策略探索

保险营销就是与保险市场有关的人类活动,近年来,随着我国保险业经营由"粗放型"向"集约型"的转变,这种传统的保险营销模式的弊端也日益显现出来。因此,应该从传统模式以外积极探寻并尝试新的营销体制,尽快建立适合市场发展需求的节约化、高效化、多元化的营销渠道,开拓培育更加广阔的发展空间,创造良好的营销生态环境。     

我国的保险网络营销与发展趋势

随着因特网的大范围推广以及网络技术发展的日趋成熟,网络营销成为了各个行业未来探索的重点,保险业也不例外.网络营销是以消费者为导向,双方借助互联网进行线上交互,消费者可以迅速、准确、个性化地获得信息,并予以反馈.企业由此测试、度量、评价网络营销的效果,及时改进营销方式,并提供更加优质的产品和服务.广义的保险网络营销,是指以信息技术为基础,建立网络化的经营管理体系,以网络为主要渠道开展保险经营和管理活动.狭义的保险网络营销,指保险人或保险中介人以互联网和电子商务技术为工具,向客户提供保险产品和服务信息,并通过在线订立契约,直接向客户销售保险产品或提供各种保险服务的经营行为.保险网络营销体系的应用而生,成为了当今乃至未来我国保险营销领域一大新的发展趋势,它的建立将为我国保险业的发展带来无限的商机.     

改革开放以来中国保险业发展历程综述

改革开放以来,中国保险业由建国后的停业状态开始复苏,经历了恢复阶段、发展阶段和高速发展阶段.从中国保险业的发展历程可以看出,中国保险业由最初的零起点发展到现在14多万亿的巨大规模,由完全国有到多种所有制形式并存的转变,由原先的完全中国化到中外公司和谐共存,由营销模式的单一推销到个人代理、公司直销、保险专业代理、银行邮政代理、其他兼业代理和保险经济业务六类方式的集合.如今中国保险营销模式在一定程度上阻碍了其良好发展态势,因此未来中国保险的营销模式创新势在必行.     

我国保险营销员管理体制发展研究——基于国际比较视角

自保险营销员制度在我国保险业实行以来,强大的营销力量对保费的快速增长发挥了巨大作用,同时在我国保险业20年来粗放式经营过程中做出突出贡献。但是,随着我国社会经济的不断进步,保险发展也进入新的阶段,当前的保险营销员管理体制已经不适应保险业市场化深层改革的需要。本文通过分析我国保险营销员管理体制发展现状及存在问题,基于国际主要发达国家保险营销员管理体制的成功经验,立足我国实际提出了我国保险营销员管理体制发展应强化政府监管、改善薪酬体系、提高保险专业人才培养、规范营销员职级制度、发挥科技引领保险专业营销。     

保险营销存在的问题及创新路径探索

保险营销对保险行业的发展具有举足轻重的作用,文章从创新保险营销观念、创新保险营销管理模式、创新保险产品以及拓展保险营销渠道等方面着手,进行新型保险营销路径探索。提出加强对保险行业的监督管理、加强保险宣传与咨询服务、推进我国保险业诚信体系的建设等建议,以期为政策制定提供参考。     

对我国保险营销制度发展趋势的思考——基于国际保险营销制度发展规律角度

一、保险营销制度发展规律 从历史的发展角度分析,世界并国保险业的发展都是遵循一定的规律的:从市场发展最初阶段开始,逐步发展到综合金融服务阶段.在不同的发展阶段中,销售渠道、产品类型和营销手段都有不同的变化. (一)销售渠道在最初的发展阶段中,保险产品的销售渠道主要依赖于专属代理人.随着市场日渐成熟,销售渠道逐步多元化发展,包括银行保险、网络销售、电视销售、电话销售等形式陆续产生.而个人营销方面也产生了诸如保险经纪人和独立业务员等新形式.     

中国保险投资的现状和发展

近几年来,我国保险业发展迅猛,保险公司积累了大量的暂时闲置资金。从国外保险业发展经验来看,保险投资是保险资金运用的较好方式,资本市场已成为保险投资的重要场所。因此加强保险投资与资本市场的有效结合,将成为我国拓宽保险资金运用的又一有效渠道。     

商业健康险营销渠道拓展研究

我国保险业一直保持了较快的发展速度,但保险深度和密度依然与发达国家有相当大的差距,美誉度不足、营销难一直是制约业务发展的瓶颈。而商业健康保险因其条款复杂、专业性强,展业难度更大。本文对我国商业健康保险几种较成熟的营销渠道进行了比较,分析了各自的优缺点和存在的主要问题,并进一步探索拓展新的营销渠道与业务模式。     

后WTO时代促进我国保险业可持续发展的策略

2006年12月11日,我国加入WTO的过渡期已经结束,我国金融业进入完全后WTO时代,保险业进入竞争更趋激烈的时代.回顾我国加入WTO五年来,我国保险业在业务发展、改革创新、对外开放以及服务经济社会方面取得了巨大进步,但也存在诚信缺失、人才匮乏、营销体制以及监管方面的问题,立足我国保险业发展的现状,找到目前我国保险业发展中存在的主要问题,采取切实可行的策略,加强诚信建设、加大人才培养、改革营销体制及完善保险监管体制,是保持我国保险业持久健康发展的关键.     

我国保险企业资金运用现状研究

我国保险企业资金运用起步较晚,总体发展比较落后。如何进一步拓宽保险企业资金运用的渠道,促进我国保险企业资金的正确高效的运用,是关系到我国保险业未来存亡与发展的关键。本文对我国保险企业资金运用的现状及其原因进行分析,提出了当前金融危机下保险企业资金的诸多机遇与挑战,并针对我国保险企业资金运用状况提出对策与建议以指导国内保险企业资金的正确运用。     

论保险个人代理人营销模式制约保险行业发展原因剖析

中国保险行业传统的营销模式主要是依靠代理人营销,中国自1992年引入保险营销制度,保险个人代理人营销已经发展成为中国保险行业最主要的业务渠道,为保险业的快速发展提供了有力支持,但是这种传统的个人代理人营销模式在促进行业发展的同时也制约行业的发展。尤其是当前无论是企业还是个人,对保险业提供多样化、个性化、全方位的保险产品与风险管理服务都提出了更高的要求,传统的代理人营销模式、固有代理人队伍已经不能满足客户的需要。     

我国保险业营销策略的创新发展

本文针对我国保险业的现状,通过借鉴西方发达国家在保险营销方面的成功经验,从全面营销、行业营销、服务营销、应变营销等方面探讨了如何创新发展我国的保险营销策略。     

试论网上保险的优势

网上保险,也称为网络保险或保险电子商务,是指保险企业即保险公司或保险中介机构以信息技术为基础,以互联网为主要渠道来进行保险经营管理活动的经济行为,是电子商务环境下的保险创新.目前,在我国的金融业中,保险业是发展最快的行业之一,同时也是竞争最为激烈的行业.网络的出现、电子商务的发展,给保险业带来了新的契机,为保险业的发展提供了良好的机遇.     

保险营销渠道创新策略探索

互联网和通讯技术的发展已经使电子商务从一种纯粹的信息通讯载体发展成一种重要的分销渠道。本文以保险新渠道为切入点,分析了电子营销新渠道的种类,将中外电子商务发展进行了比较,分析了保险电子营销渠道的优势以及在渠道创新中应注意的问题。     

浅谈保险营销模式的发展

随着我国保险行业的飞速发展，国内保险营销模式也发生了很大程度的转变。作为我国金融业开放时间最早、开放力度最大、发展最迅速的行业，保险业在近几年内发展迅速，同时也取得了一些成绩。过去的二十年是保险业发展最为迅速的时期，保险业的经营主体也从原有的几家发展为几百家，保费规模也突破了百亿大关。为了促进保险业的持续稳定发展，研究保险营销模式就显得尤为重要。本文就保险营销模式的发展做了一系列的分析和研究。     

我国保险市场的发展现状分析

改革开放20多年来,我国保险业显示了强劲的增长势头,但与保险发达国家相比仍存在较大差距。从需求角度看,我国保险有着潜在的巨大市场,但保险资金运用的效率低、渠道少。同时,从保险经营的角度看,目前我国保险业在保险经营主体、保险产品、服务、法律与监管等方面存在不足。对以上问题我们应予以充分重视并采取切实可行的措施不断完善,以促进保险业持久、高效、健康发展。     

保险营销业务下滑的原因及对策

在这20多年间,国内各大保险公司通过建立类同的营销员体制．积极发展人力“跑马圈地”,个人营销员很快成为保险公司最主要的保费来源渠道。保险营销展业模式的骄人业绩,在国内保险业广为流传。2006年．保险个人营销员贡献的保费占全国保险公司总保费规模比已接近50％,可谓撑起了全国保险行业保费收入的半壁江山,排在保险中介渠道的首位。但是,自2006年之后,由保险营销人员实现的保费规模开始呈现下滑态势,甚至出现了负增长。究竟是什么原因造成保险营销业务下滑,抑制下滑的对策又是什么。     

新时代保险机构营销能力提升策略研究

我国综合实力的全方位提升，人民生活水平的持续提高，为保险业的发展提供了基础与动力，保险业的快速发展加强了社会保障，但保险业的特殊性使其存在客户难以适应产品改变、市场竞争加剧等问题。本文以新时代保险营销机构的经营现状为研究对象，分析其存在的营销问题，探究保险营销机构可持续发展的策略。     

寿险企业营销体制改革的几点思考

一、代理人营销体制对保险业发展的积极作用1.促进保险行业快速发展：我国保险行业自改革开放以来保持年均30%左右的增长速度,特别是近十年,中国保险业总资产由2001年的4591亿元猛增至2011年6月末的5.75万亿元,增长了11倍有余。因此,保险代理人制度对于提升保险行业在整个金融行业中的地位,是有着巨大贡献的。