我的同学周华

记得有一次在宿舍,我说我最大的愿望是拥有一辆崭新的永久牌自行车,结果周华说,他的愿望是未来拥有一辆保时捷汽车,我记得我当时的反应是张大了嘴合不拢的感觉。     

下岗的丈夫 干起了电脑设计

<正> 丈夫的身高虽然只有一米六,比我整整矮了半个头,但在我这个教师眼里,无论何时何地,丈夫都是风沙中一棵伟岸、坚强、挺拔的白杨,靠在他的胸前,抚摸着他刚毅的脸颊,我的心跳像一只熟睡的小羊羔,平稳而安详。他是我寻觅了25年才得以委身的如意郎君。可是,自从他下岗后,思想的包袱越背越重。他把自己关在家里,像一只     

勇敢地站在防控甲流第一线——茂名检验检疫局水东港办事处防控甲型H1N1流感侧记

夜幕轻轻地被晚风吹拢,没有月光,漆黑的海岸起伏在天与海的连接处;油轮、货轮,一艘接着一艘,踏着巨浪,鸣着长笛,徐徐进入茂名的＂国门＂——水东港湾!     

我跌进了生意场上的婚恋陷阱

<正>我知道这事后急急忙忙开着车去寻找,可找遍了他常去的所有地方,打他的手机也是关机。一周后,我终于找到了陈小明,但说什么他也不愿再回来,他说自己发     

缩面为点 游出金鱼流入财

<正> 第1个点:只卖金鱼拢住顾客群张柏春(电话:0431-8869227)的观赏鱼风格设计室有特色。他将"观、赏、玩"这大面积的市场缩为具体的点:投资1000元,摆了个地摊——只卖金鱼。整个市场数他的经营面积最小、品种最少。很多人为他担忧:这样小打小闹,难成气候!但张总有他自己的策略:以点汇面,这样更稳妥。只有不闪失的点,才会有闪光的面。     

精确判断行情 半年赚百万差价

<正>钢材价格上下波动他嗅出商机2003年10月的一天,我正在大西洋集团公司厦门办事处,突然接到罗国金经理的电话,“小李,你在厦门?好极了,等着我,有急事和你商量!”我问什么事,罗经理避而不谈,说：“见了面你就知道了1”没容我再说一句话,他那边就“啪”地一声挂断了电话。这心急火燎的,到底出了什么事儿?放下电话后,我的心一直悬着。更让我没想到的是,第二天一大早,我刚到单位,门口就已经守着一个人——罗经理!他竟然连夜坐火车赶来了,一下车就来守着,连早饭都没吃。三五分钟都耽误不得?到底出了什么事儿?我赶紧把他带进办公室,急得     

锦州转身向海

我神往着大海的冷峻与和顺;神往着大海的辽阔与深奥;神往着大海的一帆风顺与波涛汹涌!大海以他独有的神韵吸引着我,召唤着我,使我的身心不由己的飞向他,朝拜他!——锦州     

手机短信可以作为证据使用吗

一年前，在外地的朋友周某发手机短信向我借款3000元钱，并在短信中说明用途、归还日期等。考虑到关系很好，我就汇了3000元给他。本来说好半年后还，但一年过去了，他不但不还，还否认了借钱的事。现在我手机上保留着借钱的短信，请问能凭此证明对方借钱的事实吗？     

语言生动形象 销售易如反掌

<正> 一天,我到农贸集市赶集。走着走着,被围着的一堆人吸引住了,我怀着极大的好奇心走了过去。原是一同下岗的职工老孙,正在卖粘鼠板。当时,他并未发觉我。我在一旁观察了许久。他是咋卖的,怎么吸引了这么多人?原来,他把粘鼠板特色编成了一首顺口溜——     

高露洁还能挤出多少利润?

怎么看鲁本·马克都不像CEO:普普通通的衣着,留着长头发,有时还会把头发拢成小辫子。担任高露洁CEO20年,鲁本·马克创造了一个奇迹:自1996年以来,尽管处于利润微薄的日用消费品行业,高露洁却连续多年利润增长达到两位数。 然而,65岁的鲁本·马克没有料到,就在他行将功成身退之际,高露洁却遭遇了一次可能令他无法善终的寒流。     

小公司这样活着

谭军安搞不清他的公司所在的写字楼叫什么名字，他只告诉我沿着北京海淀区双安商场的北门正对着的一条街笔直往前走，过第三个红绿灯右拐，夹在外专公寓和康拓宾馆之间的一栋三层小白楼的一层就是他的鸿达公司。过去时我问了一位用三轮车驮着一纸箱光碟的老者．老者指路：“在中关村里。”顺着他指引的方向，拐个弯后，我于是发现了玻璃墙外贴着的“鸿达&#183;家佳”字样。     

利用“同情心”推销 还需恰到好处

<正>那是一个寒冷的日子,一个瘦小的推销员来到我的办公室推销擦玻璃器,还问我要不要清洗一下窗玻璃,还不时地解释说,“买不买都没关系的。”我正忙着,告诉他不用,他什么也没说就走了。没过几天,他又来了,问的、说的还是同样的话。见我没有拒绝,他就拿出自己包里的东西,干了起来。天很冷,但小伙子却并不在意,照样认真地擦洗玻璃。寒风吹着,他抹在外面的清洁剂,马上就结成冰了,他也被冻得够呛。     

和我叫板的员工，我却不忍辞退

Q在朋友的帮助下,我用自己赚的第一桶金,开了现在的这个公司。公司的业务运行非常好,可有一件事情我老是想不通:公司规模不大,其中的一名员工是我的亲戚,我总得照顾着点吧。他年纪也不小了,一个人上班得养活全家,我就尽量少让他干事。可他仗着亲戚关系,经常没事找事,有时候还跟我这个老总公开叫板。开了他吧,我于心不忍,他没什么技术,出去也难找工作;可不开吧,他还真影响我的工作和心情。天津滨海新区读者小夏     

试用有效的推销术

<正> 我的一位朋友小王是本地一名极成功的摩托车经销商,他常常亲自开着所要销售的摩托车去访问可能购买的顾客。一天,我正巧碰到他,一阵寒喧后,他对我说:"小于,听说你打算买辆摩托车,你看我正准备将这辆车送到一位买主那里去,你要不要试试?"我便欣然试车。试过之后,小王谦虚地同,"你觉得这车怎么样呢?愿听听你的高见。"我便对他说:"这车稳定性很好,发动机噪音也很低。"小王称赞道"你真是行家!"于是我们边     

熟人之间羞侃价 被人“涮”走两千元

<正> 早就听人说,生意场上无父子,再亲再熟的人也要斤斤计较。我总以为,说归说,真到了生意头上,熟人间做买卖可靠性要比陌生人强些。但不久前一次卖辣椒的事叫我改变了想法。邻居王大叔跑辣椒运销已好几年了,我也偶尔听说他做生意惯于压价玩秤秆。但我不信这个邪,总想着左邻右舍的,谁跟谁,况且他和俺大婶的婚事还是俺老爹牵的红线。几年来,俺老爹还做媒给他姑家老表和外甥办了婚事。他盖房子时,俺一家老小出力操心     

道出季节特点吊顾客胃口 货好销

<正> 星期天,因为想改善一下生活,在家里人的一致推举下,我来到市场上购买海鲜。远远的,我看见农贸市场上卖海鲜的摊位一溜儿排开,那些鱼虾蟹鳖很是抢眼。我不慌不忙逐个摊位看,边看边问价格。心里寻思着,一定要多看几家,再买不迟。免得买完后,再看到好的海货后悔。大约看过了六七个摊位,我来到了一个摊位前。摊主是一位三十多岁的小伙子,一见我就笑容可掬地说:"大叔,买鱼啊?我的鱼是刚从船上发过来的,可新鲜呢。你看,这鱼的眼睛都是瓦亮瓦亮的。不新鲜的鱼可不是这样,鱼的眼睛不但发白而且往里凹陷。一比较,你就知道我的鱼有多新鲜了。大叔,你买多少?"小伙子说着话就拿起称,要给我往秤盘上叉鱼。我连忙摆手,     

三次创业全失败 到底为哪般

<正>我是2002年从国企岗位买断工龄后走上自谋职业道路的。下岗四年,我曾三次创业,四次转换职业,但都不太成功,这其中留给我的教训是深刻的。第一次创业:二手车竟是伪劣货赚来的钱还不够修车的费用下岗之后,我就琢磨着于点什么。我有一个好朋友,在附近的货车场帮人拉货搞短途运输。据他说生意不错。我有驾     

面对僵局不慌乱 找准话题再开腔

<正> 一次,我去威海一家安装公司推销电缆。该公司欲买30万元钱的电缆,沈阳、上海、文登及当地一些大厂家已洽谈过。当我进入供应科时,见里面只有一位五十岁上下戴着眼镜的男子正在看报。相互介绍后知他是林科长。他知道我的来意道:"不用了,我们已定货了。"推销,被拒绝才是开始,以往的推销经验,使我并未气馁。我耐着性子,简洁地将自厂的生产规模、设备技术、价格及供货期等向林介绍,林似乎不感兴趣,不待我     

情人的报复伤了谁

<正>大学毕业后,我来到了深圳。我家在云南一个小镇.十年前父母在一次火灾中去世,是来自深圳的一笔善款资助了我,让我得以像正常的孩子一样。但是我的寻恩之路很快就中断了.赞助我的那个好心人,每年都是通过银行汇款过来。十年间,得到他捐助的学生不计其数。尽管我有些失落,但我决定留下来.找不到恩人,能和他呼吸同一片蓝天下的空气,也能让人幸福。     

速度战胜规模--访志高空调出口营销部总经理黄永豪

真实本色 中专学历,英文水平有限,没学过外贸,这是黄永豪开门见山的自我介绍。但就是在他的带领下,志高空调海外市场覆盖到100多个国家和地区,销售保持80％的增长速度。2003年制冷年度一开始,更是跻身于空调国产品牌出口前两强。他转行从国企跳到民企,从普通业务员做到志高国内销售部部长;志高大举进攻海外时,被任命为出口营销部总经理,黄永豪也伴随着志高的市场拓展一路前行。“我没学过外贸,但我可以请懂外贸的人;我外语水平不高,但我可以请懂外语的人。关键是怎样让请到的这些人发挥激情,调动他们的潜能。他们和我一齐做好了,就是志高做好了”。 爱动脑筋、点子多;老实,对公司忠诚,这是黄永豪对自己的评价。