浅谈中小企业发展的十个定位

企业的发展归根到底是一个定位问题．你定位到什么层次，面向于、服务于哪些群体，说的白一点就是一个战略定位，我想这个战略定位如果进一步具体化应该是十个定位。不管企业怎么做，应该最终落实到这十个层面，不一定准确，与大家探讨。把十个方面具体化为企业的实施步骤，落实到企业的技术、人才、产品等各个方面，那么才构成一个“隐形冠军”的创意，成为一个好的定位。     

企业竞争中的五大创新理念

企业应该竞争什么?应该如何竞争?这是企业能否在市场竞争中生存和发展的关键问题。特别是在今天的经营环境和市场特征正在发生巨大变化的新经济背景下,企业唯有超越传统竞争,重塑竞争新理念,才能适应新变化从而持续健康地发展。 A 不要只关注产品而要竞争“商机”     

“WTO”的全球性与“ISO9000”——论民营企业竞争战略与建立国际质量管理体系的重要性

什么是质量你的产品是什么华之威质量保证咨询有限公司请拨打热线咨询电话 :（０１０）６５２８０６１６６５２８０６１７ＷＴＯ给各国企业发展带来的是一种全球一体化产业竞争的机遇 ,而不仅仅是一种市场地缘的变化 ;在２０世纪的最后两年 ,从高科技的电子通讯到金融、运输、汽车制造、娱乐传播等行业出现的历史上最集中的企业购并整合 ,就是最典型、最集中的反映。如果今年中国顺利签定完各项协议加入ＷＴＯ组织 ,应该说这是二十一世纪送给中国人民的第一份厚礼 ;而对中国的企业尤其是中国民营企业来说 ,“入关”后将面对怎样一个产业／行…     

企业加快新产品开发几个问题的调查分析

在当前激烈的市场竞争中,工业产品正在加快更新换代的步伐,昨天市场的热销产品,今天可能变成无人问津的滞销货。企业的生命力说到底就在于能否有新产品不断地推向市场,能否尽最大努力用新产品去满足市场日益变化的需求,积极开拓和占领市场。近几年来,许多企业受到“市场疲软”的困扰,有不少企业从面临的困境中意识到“市场疲软”的背后是“产品疲软”,开始大刀阔斧地调整产品结构,加强新产品开发。为了进一步研究工业企业加快新产品开发的对策,我们在部分企业调查研究中,认为需要注意解决以下几个问题。     

机械产品出口要注“CE”标志

问:从1995年1月1日起,技术产品,尤其是机械类产品,一定要带新的“CE”标志才能进入欧盟市场,没有“CE”标志的产品在欧盟不再予以流通。什么是“CE”标志? 答:机电产品出口企业都知道出口机电产品有ISO9000国际质量标准,还不太清楚现在出口欧洲市场又增加了一个“CE”标志。 大家知道,1993年1月1日统     

论现代企业的产品定位

在竞争日趋激烈的现代市场上,企业生存和发展的压力越来越大。企业要想出奇制胜,就必须根据市场环境和企业自身条件给自己的产品找到一个最佳突破口,也就是必须研究企业产品定位问题。一、什么是产品定位产品定位是现代企业界最为流行也最富有生命力的概念。那么究竟什...     

经营大师张瑞敏悄然莅蓉投资西部

中 国经营大师张瑞敏在西部大开发背景下 ,已悄然莅蓉 ,准备在西南选点建厂 ,项目顶大 ,属高新技术项目 ,据龙泉驿区人士说海尔这个项目一上就是几个亿。张瑞敏还在川大作了一场精彩纷呈的报告 ,他说 :“一个产品不论有多成功 ,要在别人打倒你之前自己先将自己打倒。要不断进行自我否定 ,才能最后掌握市场主动权。”张瑞敏说 :“市场唯一不变的原则就是在变 ,因而海尔唯一不变原则也是永远在变。市场是一个斜坡。企业是放在上面的圆球 ,所谓不进则退 ;首先不让它滑下来 ,这就靠企业管理 ;然后 ,就是创新 ,不断创新 ,才能使企业 ,在竟争中不…     

多元化无罪

海内外许多实例证明,不少企业发展壮大到一定规模后,都实施了多元化。当一个企业以单一产品或经营领域形成较大生产规模。占有较大市场份额,接近由“规模经济”到“规模不经济”的转折点时,就难以再扩大现有规模。而且,绝大多数产品都有一个市场寿命周期,一旦产品进入市场饱和期,企业必须使产品更新换代或转变经营方向,否则,只能坐以待毙。     

信息共享

吴敬琏谈西部开发 我非常同意曾培炎主任讲的，我们这次搞西部大开发一定不要再按计划经济那套──国家出钱，上大项目、小项目。这次一定要按市场经济的办法。那么什么是市场经济的办法呢 ?就是说市场能够办的，由市场去办，一些什么投资由国家来呢 ?就是只能由国家做的。在经济学上说，就是说公共效益很高，而企业本身的效益不高的那种项目由国家做。别的都要由民间去做。朱总理在“十五”计划纲要报告里也说得很清楚，认为这个方针是对的。虽然现在有不同的意见，就是说国家要做的就是那种公益性的大项目。比如说南水北调啊，上千亿的投…     

浅论企业销售体系的“七要素”

在社会主义市场经济条件下,企业要想生存和发展,必须抓住“市场”这个纲。“市场”的含义通俗讲是一种商品交换场所的总和,但相对于企业产品的“市场”来说一般指产品的销售水平。谁的销售水平高谁就能占领市场,得到发展。销售对于企业来说是生产经营的龙头,对于市场来说是纽带。建立一个行之有效的市场销售体系,是一个企业管理水平和发展能力的综合     

对消费者说什么？

在测定品牌、规划品牌战略之后，就应该是执行了。冈崎茂生说：“品牌不是一个独立的策略，它是和企业的营销策略，包括企业的渠道、铺货、产品开发等方面的策略整合在一起的。一般大家都是说品牌是‘你说什么’，但在‘你说什么’之前还有‘你做什么’和‘你是谁’两个方面。‘你是谁’决定了‘你做什么’和‘你说什么’。讲到执行我就把重点放在‘你说什么’上。在我们看来执行的策略包括两方面，一是信息的策略，就是‘你说的是什么’，二是接触点的策略，就是你通过什么渠道用什么方式说。”     

期货市场的套期保值

资本主义市场经济一切由市场调节。生产企业除存在本企业产品的价格风险外还存在着生产资料供给的价格风险。在这种双重风险之下。资本主义企业家以期货市场的”套期保值“来缓解原材料价格风险。这不失为一种聪明的举措。可是，同时伴生的是期货投机。在一定条件下，授机成分不断滋长，竟超过了套期保值成分，在为“泡沫经济”的又一个导因。社会主义市场经济，以公有制为主体，在现阶段，企业基础原材料、能源、运输等的供给和价格是否都应该放开，任凭市场去决定？如何正确利用资本主义市场经济中发展起来的期货市场？该学什么？不该学什么？如何成为稳定经济、供需衔接、预测未来的一种手段？……都是需要认真研究的。     

民营企业留才策略初探

一个企业最主要的优势不是产品,不是固定资产,而是人才。有人运用拆字法,形象地比喻说,企业无人则“止”。以人为本,任人唯贤是现代企业的管理核心。而“任人唯亲”却是一般民营企业老板的通病,这些老板眼睛总是盯着自己的“钱袋”,对什么人都不放心,只敢用和自己沾亲带故的人。任人唯亲的最大弊端是容易在企业内形成“家天下”,形成一股压制外来人员正确意见乃至欺负     

产业政策的生存空间规律及其定位

理性地制定国家、行业与企业之间的不同产业政策分工及整合与协调,这是转型期“政策质量”走向科学的分水岭。政府应确立怎样的企业指导政策?可以说至今无论学术界还是企业或政府,都有待说清楚。严格说,国家及地方之产业政策,目前仍是一种中微观的层层“政策复印”。政府对企业行为的参与和指导,应表现在什么产业主要可为和什么产业主要不可为及其主题的演变上,不应是具体的某一种“产品”或“行业指导”之浮躁错位。美国政府指导企业的产业政策,不象我们国家那样开“菜单”式的不     

情系安吉尔——访深圳市安吉尔电子有限公司总经理蒋鼎海

一个优秀的企业应该始终保持一种忧患意识，不断研究和开发市场，努力满足用户的真实需求。企业只有在自身的领域不断向社会提供独具特色、优于他人的产品和服务，才具有生存的理由和依据。满意的质量和优质的服务是企业提升和发展的永恒主题。这是蒋鼎海先生的真情告白，也是安吉尔公司的文化核心。     

情系安吉尔——访深圳市安吉尔电子有限公司总经理蒋鼎海

一个优秀的企业应该始终保持一种优患意识．不断研究和开发市场．努力满足用户的真实需求。企业只有在自身的领域不断向社会提供独具特色、优于他人的产品和服务．才具有生存的理由和依据。满意的质量和优质的服务是企业提升和发展的永恒主题。这是蒋鼎海先生的真情告白．也是安吉尔公司的文化核心。     

日本在国际市场营销中的战略环节:转手贸易

<正> 当代许多国家与企业正把愈来愈多的精力和财力投入国际市场。随着大批企业不仅在经营业务上而且在经营哲学上的国际化,世界商行、多国销售公司、转手贸易等国际市场营销的新术语不断出现或使用,它们已由过去考虑“应该在国内什么地方开新市场”,发展到现在着眼于、“应该在世界什么地方采用什么新战略占领市场”。竞争结构的变化和世界市场要求的转移,导致当前对国际市场兴趣的增长。美国、日本、西欧等国厂商正面临着来自国内外的全面挑战。鉴于此种情况,日本通过综合商社在国际市场采取的“转手贸易”新战略,正作为国际市场营销战略的重要一环,显示出潜在力极强的威势。     

名牌战略是兴企之路

面对铺天盖地的国外名牌涌入我国，我们的企业应该有忧患意识。不讲名牌战略的企业难以立足市场。在名牌战略日益火爆的商战中，我国的品牌应该有怎样的“战略”？就这一问题，谈谈我们的认识。──名牌的涵义及含金量。名牌即“鸣”牌，顾名思义，是叫得响的产品，质量叭叭叫，信誉响当当，能在老百姓的心目中占一席之地。从这种意义上说，名牌也是“民”牌，一提到某名牌，老百姓耳熟能详，深入人心。名牌不仅产品的市场覆盖率大，在竞争中卓而不群，而且拥有巨大的社会效益。名牌是一种无形的资产。这种无形的资产对企业来说价值是巨大的…     

企业情报网络的建立

<正> 学术界把四五十年代电子计算机的发明和人造卫星的升空作为信息时代的标志.美国著名学者阿尔温·托夫勒更把当代不会利用信息情报的人称作“当代文盲”.中国改革开放不久,就大张旗鼓地宣传“新技术革命,呼吁中国的企业家要有信息情报意识,立足“地球村”,驾驭国际市场.应当说,情报意识于当今中国企业家并不陌生,但真正把情报意识付诸运用,建立情报网络的,实在还并不多见.当今企业家要有科学的决策,就必须建立四个方面的情报网络.一、市场情报网络市场是企业的命根子,市场经济条件下,企业不了解市场,无疑是极度危险的.然而,中国大量的企业家,对市场的了解完全建立在自我感觉的基础上,动不动就说:“我做了那么多年的生意,能对市场不了解?”事实上,这种自我感觉式的了解偏差极大,有一个老总是“营销经理”出身,满以为自己对市场了如指掌,说自己的产品在乌鲁木齐占了80%以上的市场,“满街都是我们的产品”,结果市场调查发现,其产品的市场占有率不足31%.难怪黑格尔说“手知非真知”.     

回收再制品产业“柠檬”现象形成机理与对策研究

回收后的废弃产品经过拆解、修理后,精选出仍具使用价值的部件为原料进行再生产而制造出的产品称为回收再制产品.目前,专门的回收再制产品市场的发展受到诸多限制,回收再制产品还没有产生有效的市场需求,形成了市场上的“柠檬”现象.文章从消费者需求和生产者供给两个角度建立研究假设,通过构建博弈模型,对回收再制产品市场“柠檬”现象的形成机理进行分析,得出阻碍回收再制品市场发展的原因可以归结为消费者对回收再制产品认知不足和回收再制产品成本上的劣势两个方面.最后通过构建G-E模型,强调加强政府的市场监管力度和推动企业回收技术革新,为推动回收再制产品市场的形成与发展提供相应的借鉴.