营销创新与文化冲突

无数企业在日益激烈的市场竞争中连连失利,无时不在证明着美国管理大师彼德斯“不创新,就灭亡”的警告的先见性,创新实际上已经成为企业生存与发展的关键所在。 随着科学技术的不断发展,产品技术含量的不断提高．“产品的可承受度”这一新的经济术语也应运而生,并引起世界各国市场营销者的高度关注。根据德国伊福经济研究所的调查,有不少企业在市场推出高新技术产品和服务项目时,明显地遇到了消费者不予接受的难题。为了使技术含量越来越高的产品顺利地得到消费者接受,实现最大限度的提高产品市场承受度的目标,以跟上新技术革命发…     

特色营销策略谈

一、特色营销策略及其内容特色营销策略就是创造本企业产品的独有的特性，使之与同行业其他产品相比具有明显的不同。一般说来，特色策略可分为产品特色、形象特色、市场特色三大方面。１．产品特色，即企业生产的产品，在质量、性能、外观设计上明显优于同类产品的生产厂家，从而形成独自的市场。２．形象特色，即企业通过实施品牌战略和CI战略所产生的特色和差异。随着市场经济的发展，消费者的需求层次有了很大的提高，面对日益繁荣的商品市场，消费者倾向于商品的品牌选择。企业可通过品牌战略和成功的CI战略，借助媒体的宣传，使企业…     

消费者也能成为资本家

"消费资本化"理论的核心,是将消费向生产和经营领域延伸.当消费者购买企业的产品时,生产厂家和商业企业应把消费者对本企业产品的采购视同是对本企业的投资,并按一定的时间间隔,把企业利润的一定比例返给消费者.     

略论市场营销近视与产品质量

产品质量直接影响着消费者对产品的选择,决定着产品的存亡,亦即,质量是产品的生命。不断提高产品质量以提高产品市场竞争力是营销企业的理性选择。然而,企业对产品质量的追求不是没有尽头的,也不可能仅凭企业自身对质量的感觉,否则,就容易导致市场营销近视。     

重塑“老字号”

在业界广为流传的一句话：二流企业造产品,一流企业创品牌。 的确．在消费者越来越挑剔、可替代性产品越来越泛滥的环境下,想要你的产品突出重围,必须创建持久的品牌。这对那些传统品牌来说,同样需要去不断地创新。     

浅谈企业定位策略

一个企业的产品不可能满足所有消费者的需求,故企业往往根据大多数消费者需求,将市场细分化,并从中选择符合本企业目标和能力的细分市场作为自己的目标市场。但是,仅仅确定目标市场的顾客群是不够的,关键是怎样才能令消费者喜欢并偏爱你的产品,乐于购买你的产品。打动消费者之心是“射箭中靶”的过程,如何“射箭”,关键在于产品定位。     

实施名牌战略创新的基本原则

一、我国企业实施名牌战略所面临的威胁1.内部威胁。内部威胁来自企业自身、消费者和市场机制等多方面。产品老化、创新意识和能力差、资金缺乏、营销手段和方式落后、部分消费者崇洋媚外的消费心理及近于崩溃的国货意识、假冒伪劣对市场的冲击等都严重阻碍企业名牌战略的实施。(1)产品老化问题是企业实施名牌战略的天敌 ,产品如果不能适时更新 ,品牌寿命就不会继续延续。因为社会、科技、经济、文化都在不断发展 ,消费者的需求也在不断的发生变化 ,消费欲望永无止境 ;竞争企业营销策略的变化及新品牌的不断推出 ,都对企业已有的名牌构成威…     

绿色消费呼唤绿色营销

绿色消费,即可持续消费,是消费者要求企业生产并销售有利于环保的绿色产品或提供绿色服务,以满足人类的基本需求,提高人类的生活质量.全球绿色消费的不断兴起与壮大,消费者绿色消费意识不断增强,他们呼唤与之相适应的绿色营销形式的产生.企业开展绿色营销也可以不断促进绿色消费群体的发展壮大和成熟.     

论企业新产品的开发与设计

企业是市场的主体之一，企业竞争是通过市场竞争来实现的，而市场竞争的核心是产品营销的竞争。产品营销的成败，直接关系着企业的生存和发展。随着科学技术的不断发展，人们的需要也日益多样化。所以，产品的创新又成为企业发展的生命线。企业只有根据消费者的各种不同需要，加强新产品的设计和开发，不断发展新品种、新花色、新包装等来吸引顾客，才能不断拓展市场，在竞争中立于不败之地。一、企业新产品的开发是企业发展的生命线企业要在市场中求发展，主要靠通过设计，创造名优产品，增加花色品种，降低成本，不断提高产品质量，为此，…     

品牌持续竞争优势的培育

品牌作为一种无形资产，对企业供应商、消费者和竞争者都产生相应的竞争优势，成为企业竞争力的重要来源。所以，现在很多企业都在战略发展中把培育品牌提高到重要的地位。科技进步和社会生产力的发展，使得产品的生命周期不断缩短；动态而且多元化的媒体对企业品牌的热捧和压制，消费者对产品和品牌的多选择性，可以让一个品牌在几年或几个月内走红，也可以在这么短的时间内被社会淡忘。     

治理与服务结合 全面提升产品质量

产品质量,关系到消费者的切身利益,关系到国计民生.为社会提供合格的产品,是对企业的基本要求,是广大消费者的自身利益的根本保证.企业是社会产品的提供者,只有把好产品质量关,为社会提供合格产品,企业才能不断发展壮大,才能推动经济发展,促进社会进步.     

治理与服务结合 全面提升产品质量

产品质量，关系到消费者的切身利益，关系到国计民生。为社会提供合格的产品，是对企业的基本要求，是广大消费者的自身利益的根本保证。企业是社会产品的提供者，只有把好产品质量关，为社会提供合格产品，企业才能不断发展壮大，才能推动经济发展，促进社会进步。     

产品伤害危机可辩解性对购买意愿的影响及修复策略

企业产品伤害危机发生后对消费者会产生怎样的影响,以及企业该如何选择恰当的应对策略进行修复值得研究。针对不同辩解程度的产品伤害危机,基于两个实验探讨产品伤害危机的可辩解程度对消费者购买意愿的影响,以及采取何种广告修复策略(公益广告vs.商业广告)对消费者购买意愿的修复效果是最优的。实验1发现,产品伤害危机的可辩解程度越低,消费者购买意愿则越低。但是,这种影响关系受到产品类型的调节作用：对于非食品产品,上述影响关系是成立的;而对于食品产品,消费者购买意愿不再受产品伤害危机可辩解性的影响。实验2进一步发现,对于不可辩解的产品伤害危机,公益广告(vs.商业广告)带来更好的消费者购买意愿修复效果。但是,这两类广告修复策略对可辩解产品伤害危机中消费者购买意愿的修复差异并不明显。     

产品市场定位与消费者忠诚之间的关系——基于浙江产品市场势力调查问卷

以2011年浙江省商务厅向各地市县发放的浙江产品市场势力调查问卷为数据来源,以其中的119家浙江省内商业企业作为研究样本,对浙江产品的市场定位与消费者忠诚之间的关系进行了实证研究。结果表明:产品市场定位与消费者的行为忠诚相关,提高产品的市场定位有利于消费者产生购买企业产品的偏好,进而促使消费者实现实际的、持续的购买行为;产品市场定位的提升尤其对产品客单价、产品销量和销售额的提升有显著的促进作用。因此,浙江企业应积极投入人力、物力,提高其产品的市场定位,以提升消费者忠诚,进而实现企业在市场中的议价能力及市场竞争力的提高。     

用产品文化含量提高产品竞争力

产品是文化的载体 ,产品文化含量能满足消费者的心理需要、能提高产品的附加值、能提高市场占有率。所以 ,企业可用产品文化含量提高产品竞争力。本文认为我国已经为企业提高产品文化含量创造了广阔的市场空间 ,企业必须抓住这一理想时机 ,了解目标市场 ,进行创造性思维 ,对文化含量高的产品进行广告宣传 ,使市场得以开拓     

浅谈企业新产品开发策略及应注意的问题

新产品的研制与开发不仅能够满足消费者不断变化的需求,而且对提高企业竞争力也至关重要.本论文首先提出了新产品的定义,分析了企业新产品开发的必要性和策略选择,最后提出了企业新产品开发应注意的几个问题     

企业竞争中的产品差异化战略研究

产品差异化是创造产品个性，引起消费者偏好，取得竞争优势的重要战略。产品的物理特性、消费者的主观判断、企业的促销活动以及地理位置是影响产品差异化的主要原因。在激烈的市场竞争中，企业可以通过不断的产品创新、及时的促销宣传、优质的销售服务、良好的公众形象、有利的地理位置实施产品差异化战略。     

国外关于环境管制与竞争力理论研究综述

近几十年来，世界有关环保组织不断增强对环境保护的呼吁，消费者对企业生产行为产生环境危害的关注意识不断提高并对环境产品的要求也在不断增加，各国政府都陆续采取越来越严格的环境法规和标准对企业的生产行为进行约束，企业对环境问题的反应也从抵制到消极服从进而     

市场定位多维格点方法的研究

在“买方市场”占主导地位的新形势下，以消费者的角度，按照消费者的需求爱好的差别来划分市场的目标市场营销策略已为大多数企业所采用。目标市场营销策略～般包括市场细分化、目标化和定位三个阶段。本文着重探讨市场定位的策略问题，对现有的市场定位方法进行改进，提出了一种产品多维格点定位的新方法。一、准确的市场定位是市场管消成功的保证所谓市场定位是企业根据所选定的目标市场的竞争情况和本企业的条件，针对消费者对产品某些特征或用性的重视程度．为树立产品鲜明的市场形象，来确定企业产品在市场中最适当的位置。市场定位的…     

企业竞争中产品差异化策略的制定

文章指出产品差异化是创造产品个性、引起消费者偏好、取得竞争优势的重要战略 ;产品的物理特性、消费者的主观判断、企业的促销活动及地理位置是产品差异化形成的主要原因 ;在激烈的市场竞争中 ,企业可以通过不断的产品创新、及时的促销宣传、优质的销售服务、良好的公众形象、有利的地理位置、全方位的营销组合来实施产品差异化战略。