双管齐下,提升销售业绩——基于员工成长周期和产品价值显性的销售人才管理

对于任何一家营利性组织,销售业绩都是其最为关注的问题,但在经济下滑期,业绩的提升变得更为艰难.此时的企业应该对销售人才采取怎样的培养策略,又该通过怎样的销售动作管理来提升销售业绩呢?     

品牌扩张的有效途径--特许经营

随着人们的消费水平不断提高，消费者更加注重消费质量，特别是对消费品的品牌日益重视因此，对企业而言，创建自己的品牌，将它推向市场并把它做大，是企业开拓市场、开展竞争的重要手段。特许经营，就是促使企业（品牌）快速而稳妥地进行规模扩张的一种经营模式。１特许经营特许经营是连锁经营的一种模式，最初起源于１９世纪８０年代的美国。它具有如下特征：第一，资产独立性。特许连锁店之间以及连锁店与总公司之间的资产都是相互独立的，也就是加盟者对其店铺拥有所有权，店铺经营者是店铺的主人。第二，独立核算。特许连锁店与其总公…     

将你我变成我们——联想特许专卖店经营案例

目前,国外的特许经营发展速度很快,２０００年美国的零售业总额的５０％都来自于特许经营,ｓｅｖｅｎ—ｅｌｅｖｅｎ每两分钟开一个店。并且,特许经营的行业外延也在扩大,从最早的以餐饮、服务行业逐渐扩大到如汽车维修业、电脑销售等行业。可以这样说,特许经营作为一种国外成熟的经营方式在我国越来越被企业认同,虽然目前我国的特许经营行业总体还处于“不成熟期”,但可以预测,中国的特许经营模式将会迅速发展。 联想作为国内的著名企业,首先在ＩＴ行业运用特许经营模式,并取得了成功。１９９８年,联想开始进行特许经营模式的…     

特许经营资源的开发探讨

通过分析特许经营模式的发展历程，认为国内企业特许经营资源丰富，并提出了重视我国企业特许经营资源开发工作，将为增强企业的市场扩张能力，拓展中小企业的经营方向，丰富个体经营者投资领域提供广阔的发展空间。     

“特许”的资格

<正> 所谓特许经营,是连锁经营的一种方式,是指特许者将自己所拥有的商标、商号、专利和专有技术、经营模式等,以特许经营合同的形式授予被特许者使用,被特许者按合同规定,在特许者统一的业务模式下从事经营活动,并向特许者支付相应的费用。它是特许者利用自己的商标、专利、专有技术等无形资产与他人的资本相结合来扩展经营规模的一种商业发展模式。特许经营是目前国际上最流行的一种现代营销方式,是企业低成本、快速扩张的有效方法。自20世纪80年代末传入我国以来,经过十多年的发展,特许经营这种经营模式已越来越受到我国商界的认同,尤其是近几年,发展势头十分迅猛,大有一哄而上之势。事实上特许经营并非人人可为,它历来就是强者的游戏。(一)特许经营只青睐强势品牌能进入特许经营的特许方,应该是著名的品牌,有市场性很强的专有技术。从国外经验看,一些特许组织都是在创     

特许经营模式在我国便利店行业中的应用动机简评

特许经营在现实环境中的应用动机一直是理论研究的热点,也是了解特许经营中国本土化进程的重要问题。本文以便利店行业为例,结合便利店行业中存在的盈利模式,通过2003-2009年的发展数据对比,发现中国特许经营模式在便利店行业实践中未能使知识产品复制质量达成应有效益,并通过分析指出特许经营模式在实践中客观上承担了许多模式内在要求之外的功能,特许人借助特许经营使其非价值链条收益得以放大,带动体系走上规模—收益放大—体系进一步扩张的滚动循环之路,成为便利店企业能在市场环境尚不成熟和激烈的业态竞争格局中发展的重要力量。     

特许经营——企业扩张和个人创业的新方式

特许经营在全世界迅速发展特许经营的特许者 ,是那些优秀的品牌、成功的经营模式、企业文化、经营技术和管理技术的所有者。以特许经营方式分销产品和服务时 ,以一整套成熟完善的特许经营模式及管理运作系统为基础和前提 ,企业注重品牌形象的树立、企业文化的传播 ,强调经营技术。特许经营大量应用于零售业、快餐业和服务业。制造业也在积极探索当中。特许经营在经济生活中发挥重要作用、产生重大影响 ,是近几十年的事。特许经营在欧美得到迅速发展 ,后被日本、东南亚及港台地区广泛引入 ,得到了极大的发展。特许经营企业已形成规模化经营和…     

特许经营财务管理法律实务问题探析

特许经营作为以转让知识产权为核心的新型经营模式,其有针对性的财务管理制度规范相对零散、模糊.本文在介绍我国公布施行的财务管理、商业特许经营法律法规和政策的基础上,探讨了特许经营企业在实践过程中适用财务管理法律制度的实务问题.     

试论电子商务物流

电子商务是网络经济时代商务运作的主要和重要模式,而物流则是电子商务成功的重要保证。电子商务物流应该怎样来运作才能满足电子商务高效、快速、准确、低成本的要求呢?电子商务物流可以通过应用第三方物流模式,利用物流技术将物流信息进行电子化处理,实时通过各种网络传送物流信息,并采用连锁经营和特许经营的方式来满足电子商务物流的要求。     

衍生金融工具套期会计处理

衍生金融工具得以迅速发展的一个重要原因，是它能给企业控制和防范风险提供一种有效的途径和手段。企业利用衍生金融工具进行套期运作需要管理层进行一系列的策划和运作，其结果将会使企业产生各种不同的经营业绩。这些套期运作的管理活动及其相应的不同经营业绩应该在会计和财务报告中得到反映，这是衍生金融工具套期会计研究的主要内容。     

特许经营的发展现状及趋势

我国特许经营发展是稳定快速的,特许体系不断涌现,加盟店铺数成倍增长,也体现出诸多特点,同时给我国经济生活带来了深远的影响。中国特许经营发展现状1、数量已成世界第一,质量还有很大差距。中国特许经营的数量已经成为世界第一,远远超出世界特许经营大国美国,目前每天还在产生大量的新生特许经营企业。但是,中国特许经营在质量上还有相当多的工作要做,要达到欧美、日本的水平还有很长的路要走。国内特许经营企业在经营理念、品牌建设、管理体系建设、管理团队的成熟度、连锁经营标准规范的实施控制水平等方面都有很大的差距。总的来看,中…     

特许经营—极具诱惑的现代营销模式

特许经营（Ｆｒａｎｃｈｉｓｅ）是当今世界最流行的企业扩张和个人创业的方式。它不仅适应社会化生产和现代消费的客观要求,并且以低成本标准化的经营达到快速扩张业务范围,实现企业经营规模化。因此,特许经营正以其独特的营销方式,成功的经验,先进的管理理念成为我国未来最有影响力和赚钱的市场营销方式。 一、特许经营在我国的发展 特许经营指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用,被特许者按合同规定,在特许者统一的业务模式下从事经营活动,…     

直营归来,消亡还是复活?

中国特许经营展的余温尚未退去,一个个特许企业却放弃了对加盟模式的坚守,以往备受追捧的加盟店纷纷改为直营店,这一切说明特许经营走到尽头了吗?     

认证切忌走过场--温州市142家认证企业的调查报告

认证使企业受益匪浅 在世界经济正在走向全球贸易一体化的今天,贯彻ISO9000族这个国际标准,通过第三方认证已成为我国众多企业谋求发展和增强市场竞争力的重要手段。温州企业的质量意识如何?它们的质量管理水平和对质量体系认证的态度如何?取得认证后对其企业的发展究竞有怎样的影响?我们温州市通过对142家通过ISO9000标准认证的企业调查发现,企     

我国企业业绩评价体系分析

在新的经济形势下,企业管理面临着越来越多的挑战与冲击。建立一套科学有效的企业业绩评价体系,对于提高企业竞争力具有非常重要的意义。一、我国企业业绩评价体系的现状分析当前我国企业采用的业绩评价体系可划分为财务评价模式、价值评价模式和平衡评价模式三种。(一)财务评价模式。据调查,大多数我国企业采用的是以投资报酬率为核心,以财务指标为主的财务评价模式。这种基于财务报表的传统业绩评价模式在我国经过多年的发展已相当成熟和完善,其优点是显而易见的:所需财务数据可从财务报表中直接获取,计算简单明了且易于理解,各期财务指标…     

现代企业制度下资本维护型的财务管理模式

建立符合市场经济发展要求的现代企业制度,对我国现行的财务管理模式提出了新的要求。财务管理模式应该怎样改革才能适应现代企业制度的要求已成为理论界和实务界普遍关心的一个问题。     

上市后，企业文化怎么抓？

企业上市和企业文化建设是很多谋求成功发展的企业比较 重视的两项工作和任务,但也有些企业往往把上市与企业文化 建设对立起来,或者不能清晰地认识并处理好两者的关系。那 么,如何正确认识两者的关系才是适宜的呢? 企业上市的基础是企业必须有良好的发展业绩和基础,而 良好的发展业绩也是源于隐性或显在的企业文化来引导、支撑     

认证切忌走过场——温州市142家认证企业的调查报告

认证使企业受益匪浅在世界经济正在走向全球贸易一体化的今天,贯彻ISO9000族这个国际标准,通过第三方认证已成为我国众多企业谋求发展和增强市场竞争力的重要手段。温州企业的质量意识如何?它们的质量管理水平和对质量体系认证的态度如何?取得认证后对其企业的发展究竟有怎样的影响?我们温州市通过对142家通过ISO9000标准认证的企业调查发现,企业通过建立实施ISO9000族标准,完善了     

我国零售业特许经营存在的问题与对策建议

特许经营作为一种商业经营模式于1858年起源于美国.零售业特许经营作为特许经营发展较早的行业之一已经逐渐成为该行业二十一世纪的主导模式,是继百货商店、连锁超市之后的零售领域中的第三次革命.然而我国特许经营起步较晚,20世纪80年代,随着意大利纺织金融集团进驻中国,特许经营初次露面于中国市场.经过近20年的酝酿,零售业特许经营在我国已经有了初步的发展.     

进一步发展特许经营繁荣经济

随着改革开放的深入，特许经营作为一种新型的营销形式，也从国外进入我国，并得到了迅速发展，特别是全球经济一体化、贸易化的加强，特许经营的发展也呈现多行业、市场化、国际化的趋势，国际上一些名的成功企业如麦当劳、肯德基、可口可乐等都是以特许经营形式闻名的，其特许加盟企业遍布世界各地。在美国社会零售总额中有近1/3的零售额是通过特许经营方式实现的。近年来随着连锁业的发展我国每年通过特许经营方式卖出的商品达200多亿，中国连锁经营协会对特许企业实行备案制度，仅1999年11月份全国就举办了5个大型特许经营展览会、数百家企业参展推销自己的产品、品牌，这表明我国又见经济增长新亮点，且其发展潜力巨大。本仅就发展特许经营的必要性、存在问题及进一步发展的措施作以阐述。