刍酒品牌区域化扑面而来

白酒业发展到今天，众多白酒厂商已经由大规模运作全国市场发展到了有选择地运作几个重点市场，由此导致了白酒品牌区域化。     

E营销，厦金醉从“牛犊”到“黑马”

一个出道不到三年的白酒初生小“牛犊”，捉襟见衬的资金，极其有限的市场网络，毫无知名度的品牌，却突然创造福建白酒业一个奇迹。[编者按]     

宋河远征

宋河是河南酒业中第一个成功复兴的品牌。也是第一个大张旗鼓向外扩张的品牌。几年前我们曾提出。品牌的区域化发展是白酒业的主要发展模式。但是最近两年．越来越多的区域强势品牌成长起来后开始谋求向外拓展。在这方面。宋河无疑是个极好的样本：在奠定河南白酒市场领导品牌的地位后，宋河开始向省外拓展。     

西凤、太白难以逾越；外地品牌相互斗法——西安白酒市场开发参考

“2～3年内不要进入西安白酒市场!”这是数位西安白酒业内人士对希望进入西安市场的外来白酒品牌的一个忠告。西凤的一个品牌买断商告诉本刊，在2002年以及2003年是外地品牌(比如口子窖、金六福)强势，但是风水轮流转，2004年地产强势品牌西凤和太白则占据了市场主导地位。尤其是西凤在2004年可能达到了最辉煌的阶段。     

为区域强势品牌突围支招

品牌区域化已成为白酒行业的—个突出现象和趋势。为此我刊在业内首先提出了这个观点。品牌区域化的直接结果是催生了一大批区域强势品牌。然而随着一定区域内的市场逐渐饱和，很多品牌开始谋求向外扩张。如板城烧在河南、洋河在山东、宋河在河北。区域强势品牌寻求突围正在成为白酒业的—个热点。于是，这条突围之路究竟如何走，所有的白酒厂商们都在思考。     

红酒兴起 白酒萎缩——福建地级城市白酒市场调查二

提示：本期入市先锋调查的是福建泉州、莆田、龙岩三个地级城市这些城市地处沿海，受外来文化的影响较大，红酒在这些地区所占的市场份额越来越大，相比之下．白酒市场正呈现出逐年萎缩的态势。[编者按]     

冲破张裕渠道封镑

张裕在福州市场上的优势是综合的，长期以来品牌知名度和美誉度的积累以及销售网络的扩张，使得张裕成为福州红酒市场的第一品牌。张裕几乎垄断了从流通到商超再到酒店的各个渠道，对于其他品牌来说，“渠道压力”很大。如何冲破张裕福州的渠道封锁，成了一个摆在众多红酒品牌面前的难题!     

超级经销商的超前性调查

白酒行业正处于一个超级经销商诞生的时代。可以说，在相当长时间内，白酒行业经销商的角色不会消亡，但是和生产行业一样，少数品牌占领多数市场是必然趋势。白酒业经销商也是这样一个特殊的“行业”或者阶层．这个行业也会出现相当的集中度，集中的结果就是出现一批超级经销商：到目前为止，白酒经销商当中已经出现了一批这样的经销商。     

发财人品牌欲打造“中国第一财文化酒”

如果要用四个字来形容当前中国白酒市场的现状，“硝烟弥漫”应该是再恰当不过，从一线品牌茅五剑的高举高打，到区域强势品牌的攻城掠地，再到各地小品牌的冲锋突围，外加洋酒的逐步蚕食，无不体现出中国白酒业竞争之激烈。[第一段]     

挺进高端——区域品牌“跳高”冲动——区域品牌“冲高”的“分身术”

随着茅台、五粮液“一骑绝尘”，剑南春与前者之间被不断拉大的价格空间让整个白酒业界充满了想象。在风平浪静的市场表面下，各区域品牌正不断酝酿着潜在的“跳高”冲动。在这个潜在的“冲高”运动之中，区域品牌成为一股特殊的力量，它们不断地尝试着挑战新的价格“高度”。那么，它们的机会在哪儿？它们“冲高”的价值和意义是什么，对高档白酒市场的格局会产生怎样的影响呢？[编者按]     

十一城市白酒品牌沉浮记

毫无疑问，白酒业区域化特点已经日益明显，在每一个城市都会有一个强势品牌，就是被人们称为“坐庄”的品牌、富有戏剧性的是绝大多数强势品牌都免不了离“庄”的命运，坐庄品牌周围总有一批虎视眈眈的候选品牌，这些品牌总是聚精会神地盯着坐庄品牌，等着对方露出破绽，伺机下手，这就导致了白酒市场上品牌的沉沉浮浮，颇让人感慨。本文选择了十一个有代表性的城市，通过对这些城市的坐庄品牌和候选品牌之间角逐的描述，希望对这些地方纷繁复杂的品牌沉浮来一个梳理，也希望能为读者选择品牌提供一些依据，这些城市的选择有纯粹地理上的考虑，也有市场角度的考虑，比如有些市场竞争非常典型，另外还有些城市比如北京、上海尽管区域很大，但是没有典型性，所以未能入选。     

街头秀秀出一片新天地

D公司始立于1736年，已有二百多年历史．从解放前单一生产药酒企业发展到如今酿造白酒、露(药)酒、啤酒的综合型企业．产品市场从以往只覆盖闽南地区扩大到现在涵盖到福建全省、全国部分省区乃至出口到欧美、台港等十几个国家、地区．市场广阔．前景良好。     

独步婚宴市场 开创甜蜜事业——五粮液集团股份有限公司婚宴酒品牌开发新思维

买断品牌作为白酒业一个特殊的群体，近年来为白酒行业的发展做出了不小的贡献。但是几乎无一例外，对母品牌的依赖使这些品牌个性难以张扬。许多品牌到最后就只剩下一张王牌，那就是“&;#215;&;#215;(母品牌)正宗产品”。买断品牌到底如何才能摆脱“母乳喂养”的情结?五粮液集团婚宴酒提出了新的观点——避重就轻，独辟蹊径，从而赋予品牌独特的个性。     

一线品牌市场吃紧 新品入市需要深挖——广州白酒市场最新动态调查

在白酒圈里打转的行家都知道，广东白酒市场的容量是在国内其他城市少有的，而广州作为广东省的代表，在白酒圈里的位置也是十分重要。广州可以说是成就了一批知名品牌的功臣，不少的品牌都是从这里走向全国市场，所以说广州市场在白酒业中起着很大作用。笔者通过对广州白酒市场几天的访查，也了解到一些情况：广州目前还是由皖酒王、泰山     

洞藏太白成长期中的“细枝末节”

西凤有好猫，太白有洞藏！2003年8月份上市的洞藏太白(下文简称洞藏)系列近期的强势发展给多年来一直无大动作的太白酒厂撑足了脸面。目前太白酒厂主要是靠买断品牌打天下，在这些买断品牌中洞藏位居第二，位居第一位的是“一壶藏”。作为太白酒厂放在中高档白酒市场上的一颗棋子，洞藏2005年销售额估计要过亿。     

主流品牌几时有？——沈阳市白酒市场开发参考

沈阳作为辽宁省政治、经济、文化的中心，经济比较发达，消费潜力巨大，当地白酒市场处于开放型的状态，消费者对品牌的忠诚度不是太高，只要是符合消费者的口味，消费者就容易接受，因此吸引众多的白酒厂家来抢夺市场。     

“醉美人”惊醒五粮神

受2001年水井坊在广州市场一炮走红的影响后，在日进万金的利益驱动下，越来越多的白酒品牌挤身高端市场，国窖1573、五粮神、舍得、金剑南等等都伸出了自己的触角。其中新品五粮神的市场价格甚至卖到990元/瓶，从众多竞争对手中脱颖而出，但不管是在消费群体的引导方面，还是市场营销策划方面，五粮神均是一种尝试，其挫折是显而易见的，但五粮神人却没有因为困难而倒下，反而用一种更成熟的心态去看待失败，总结经验，准备一触即发。