浅析营销活动中市场细分的新思路

在营销活动中．如何对市场进行有效的细分始终是值得我们重点研究的课题。本文针对企业市场细分过程中存在两极分化的现象。提出了企业在细分市场时要配合运用市场泛化的策略,以达到有效细分市场的目的。     

市场细分的进化趋势与营销创新

市场细分是企业营销常用的策略之一,这一概念从提出到现在经历了巨市场细分、细分市场细分、英寸市场细分、微市场细分与反市场细分共存几个阶段.推动市场细分不断进化的因素有技术进步、消费者需求多样化发展、竞争优势嬗变、信息完美化、文化多样化、媒介丰富化等因素.营销创新要考虑市场细分进化的趋势与推动因素,要从概念创新、整合营销、柔性创新、构建企业生态系统等方面进行.     

基于市场细分的茶叶市场开发问题研究

随着茶叶经营环境的变化,不断开发市场是企业保持竞争地位的重要手段和盈利的源泉。正确地进行市场细分,有利于提高市场开发的成功机率、市场应变能力、保持市场开发和企业盈利的可持续性。本文从市场细分理论出发,结合实际阐述了茶叶市场细分的标准,分析了市场细分对茶叶市场开发的现实作用,并进一步对当前茶叶市场开发中存在的问题,如盲目开发产品与市场、产品与服务无法满足消费者的需求,营销组合手段雷同,名牌产品与企业匮乏等进行研究。     

产品市场定位与营销策略

产品市场定位与营销策略张传华企业在进行市场细分，选定目标市场之后，如何进占目标市场，则是至关重要的问题。为使产品在市场上有其“根据地”，企业必须将自己的产品进行目标市场定位。主要内容有产品定位、价格定位、分销定位和促销定位等，而其中尤以产品定位最为重...     

实施差异化营销策略，提高石油销售企业核心竞争力

面对日益激烈的市场竞争,国内石油销售企业应不断提高核心竞争力,在竞争中获得和保持优势地位。本文以钻具行业为例,对如何通过实施差异化营销策略,提高石油销售企业核心竞争力进行了一些探讨,并指出差异化营销实施过程包括市场细分、目标市场评估、竞争优势定位、企业产品与服务组合适应性改造、品牌营销等步骤。     

房地产营销瞭望“新概念”

随着人们生活水平的提高，人们对住房需求也呈现多样化的趋势。房地产营销中，差异化营销也就成为必然。而实施差异化，就需要进行深入的市场细分。概念营销是成功的市场细分的表现，一方面有利于引领行业发展，另一方面也便于顾客做出自己的选择。无论是开发商，还是为开发商服务的企划人，均需要在细分中寻找自己项目的相对优势，并在广告宣传中借助于某一个简洁的概念加以归纳，并据以广泛传播。     

营销的民族文化特征与策略研究

在当今新的经济形势下,营销的竞争性日益增强,传统的营销经营理念不能满足市场多元化的需求。在市场多元化的条件下,对人们社会需求进行识别和满足成为营销最具特色的任务。不同的民族形成自己独特的文化,在不同的文化背景下,企业针对各有特色的目标市场需要适时改变企业的营销策略。通过对不同文化下营销策略的研究,得出企业对营销策略的选择,对企业营销策略创新发展具有借鉴意义。     

浅议现代网络信息化中的精准营销

随着信息社会的到来,建立在网络和信息技术基础上的精准营销模式将是现代企业营销发展的方向。精准营销的内涵深刻,在新时期又极具优势,企业在精确的市场细分和市场定位的前提下,选择恰当的工具与顾客沟通,实施全过程管理并提供优质的服务。     

佛山市场营销运行系统简析

佛山市场要在国家计划指导下,充分发挥主体能动作用,发挥自己的优势,全面具体掌握市场信息,扬长避短,争优创优,捕捉机遇,运用最有效的策略、手段和方法,以最小的营销费用,实现最好的营销效益。因此,必须对市场营销的全过程及其运行环境作系统的研究和分析。市场主体是企业。企业生产的目的是为了销售。企业是根据市场发展趋势来确定自己的经营方向的,     

中小型民营企业定位“利基市场”的策略

当一个正在建立竞争优势的小企业试图避免与行业巨大直接竞争时,就要选择并建立自己的市场,应要进行准确的市场定位,结合自身实力,寻找到独特而又适宜的经营领域.因此,小企业只要能够按照细分后的子市场的需求特征和消费个性,把企业定位在消费者心目中所期望的位置上,就能够在竞争中发挥"小而特"、"小而专"、"小而精"的竞争优势.     

基于改进RFM模型与聚类算法的民航客户细分研究

对于传统的RFM模型客户细分而言，由于缺乏科学的指标而无法针对航空市场进行精确的细分，因此提出TLFM模型作为细分的指标，利用自组织映射（SOM）算法和“手肘法”确定k-means算法的最佳k值，从而得到航空市场客户细分的结果。最后根据客户细分的情况和各类客户的行为特征，提出差异性的服务和不同的营销策略来提高航空公司的竞争力。     

基于客户生命周期的电信企业CRM营销策略研究

文章以电信企业客户关系管理及其中的市场细分为基石,剖析了当前电信企业CRM中客户细分存在的主要问题,运用客户生命周期这个新细分因子,对我国的电信市场进行了新的市场细分,补充了原有常用细分变量的不足。并针对基于客户生命周期所划分的不同客户群,提出了差异化的营销策略,以期帮助电信企业提升客户价值、保持客户忠诚度和增强核心竞争力。     

基于消费者价值观的市场细分实证研究

我国消费者的价值观念和消费行为越来越复杂,影响消费者决策的决定因素是其深层的生活形态、价值观等,根据生活方式和价值观将消费者进行细分,无疑具有重要意义。文章主要以前期调查数据为基础,通过因子分析、聚类分析、广义对应分析等统计分析方法,将消费者分为自信进取型、时尚享乐型和传统保守型三个细分市场,并对每一个细分市场从消费者所在城市及其文化程度两个方面作了分析。     

基于客户差异性的市场细分变量指标研究

市场细分是传统营销管理理论的一个重要组成部分,但是由多种细分变量所发展出的细分方法同样为数众多,在实践中并不容易选择出一个合适的方法来应用于具体的管理事件.文章从客户之间的基本差异性入手,引入了客户寻求的利益、客户之间的相互影响力、选择障碍、议价能力、收益率这五个具有动态性、多向性的细分变量构建成细分变量指标体系,通过对各细分变量的分析研究,明确了各个变量在细分应用过程中的作用.同时文章通过对市场细分理论中的经典案例的再次分析与验证,细分的可操作性与结果的准确性方面都有了比较大的提高,是一种适宜企业操作的管理方法.     

低碳经济背景下的中国绿色营销

低碳经济背景下,企业的外部环境变得更有利于绿色营销的实施。绿色营销管理中引入低碳指标,既可以让绿色营销在企业更具可操作性,也使得理论界对绿色营销理论研究中的某些分歧进一步缩小,从而有助于绿色营销理论的进一步发展和完善。     

旅游营销的创意策略

体验经济时代，旅游作为文化体验载体的特征越来越凸显，使旅游营销成为竞争激烈的旅游业在新的经济环境中胜出的有力武器。创意是体验经济的高端资本，在旅游营销中融入创意的要素，是旅游经济发展的必然要求。     

网络时代营销的新形式——博客营销在企业网络营销中的应用

博客营销作为一种软性的营销方式，给了企业更多的自主权及话语权，让企业得以更好地宣传本企业文化、企业产品等进行营销。在国外某些大型企业已经开展了博客营销并取得了一定的效果。而在国内，营销机构推荐博客营销较少，博客营销未形成主流认可。本文立足于博客营销在国内的发展现状，提出企业开展博客营销的措施，从而促进博客营销的在国内的进一步发展。     

论关系营销中的社会资本制胜

从企业资本的角度看,企业进行关系营销除了需要企业的物质资本、金融资本、人力资本和知识资本外,更重要的是依靠企业的社会资本。企业社会资本的积累有利于企业获得机会利益、摄取参与竞争所需的各种资源、增强企业的技术创新优势,从而更好地推行关系营销。本文对如何发挥关系营销中的社会资本功能提出了几点建议。     

市场营销人才培养的创新

随着我国市场经济的不断发展,对市场营销人才的需求在扩大的同时也有了更高的要求,因此传统的市场营销人才培养机制已不能满足市场需求。基于越来越多的企业对于专业市场营销人才实践能力的要求在逐渐提高,本文将以转变市场营销人才培养目标为出发点,通过教学体系和实践教学方法等方面创新,旨在探索出一种紧跟新时代市场经济步伐的营销人才培养机制。     

Product strategies, managerial comprehension, and organizational performance

Recent comments on the national competitive model based on thelinks between organizational skills and value added have recognizedthat individual firm performance can be significantly moderatedby either or both marketing expertise and differentiating skillswithin the organization with an emphasis on high-level managerialcapabilities. This article considers both a more detailed analysisof marketing approaches in this area and also the developmentin business strategy of concepts such as core competencies andcapabilities. The market approaches have focused on detailedproduct market strategies and, in particular, segmentation andpositioning in competitive markets. More sophisticated marketingapproaches can help resolve the complexity of ex-ante choices,which should not be confused with the simple ex-post patternswhich often emerge. Along with recent tentative work on theimpact of managerial comprehension, this suggests that the moderatingeffects of these two factors may indeed be even stronger thanpreviously suggested.