浅析房地产营销管理的作用

一、统筹管理,实现营销管理扁平化 对于房地产企业来说,营销部门是整个开发建设流程中与市场关联度最高的部门.这是因为营销部门直接与产品的终端消费接触,直接感受着消费者对项目的评价,同时,营销部门在销售产品过程中也密切感受着市场的动向.     

外贸订单延误遭索赔,是谁的责任?

提问:我们是一家主要接受外贸订单的制造企业,去年遇到一起严重的外贸索赔.营销总监说,正常订单我们10天就可以交付,我是提前20天提报给了生产部门,营销这边并没有耽误;生产总监说:我们知道是出口订单,在接到销售订单后,我们就按计划提报给了采购部门,但有种原材料进不来,我们也巧妇难为无米之炊;采购部经理说:我们也在按计划采购,但这种特殊原材料需要先付款定做,财务说资金比较紧;财务总监解释道:没有人告诉我订单多急,如果知道这么急迫,其他款项完全可以缓付.按说都没责任,但又都有责任,法不责众显然说不过去,可各打五十大板后,这类问题就从此不再发生吗? 回答1(济南蓝贝思特科技有限公司宋子义):出现这种情况,有几个方面的原因: 一是观念方面存在问题.各人自扫门前雪,工作缺乏主动性,也没有真正为用户着想.每个部门面对异常哪怕多走一步,追溯一下,若仍不能解决可及时反馈到其上一级那里,也许就能有效解决.     

网络营销的组合策略

网络营销是伴随着信息技术的发展而发展的,在发达国家,网络营销已经成为主要的营销模式.在我国,也有上千万家企业已经加入互联网并涉足网络营销,其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍.很多中小企业为了降低企业营销成本,纷纷建立了企业网站,利用网站发布公司信息、产品信息、求购信息等,期待订单上门,销量攀升,赢利不断.然而理想与现实之间往往存在一定的差距,企业建立了实实在在的网站后,其订单就真的纷纷找上门了吗?企业的销售、业绩就真的实现跨越式发展了吗?经过调查,我们遗憾地发现,大多数企业的网络营销并没有达到理想状态,甚至没有发挥应有的作用.     

浅议企业品牌战略的管理

一、当前我国企业品牌战略与管理中存在的问题 1、缺乏战略意识 缺乏品牌战略意识,一方面表现在只考虑赚钱,没有打造长久品牌的意识.另一方面表现在企业没有有效的销售渠道管理体系.企业销售部门仅仅满足于销售产品,而没有从战略角度看待公司销售组织的控制与管理问题,没有把建设一个共同把握未来变化,具有稳定合作利益的命运共同体作为销售部门的战略任务来抓.     

营销人员的绩效管理

在企业实现自身目标的过程中,销售工作有着举足重轻的作用。营销部门是连接企业与消费者的桥梁,而营销人员的业绩关系着整个企业价值的实现。良好的营销人员绩效管理有助于企业的价值链顺畅运行,进而有利于企业营销目标的达成。因此,加强对营销人员的绩效管理,不仅能增强企业实力,同时还能提高企业的公众形象,对提升企业竞争力具有重要作用。     

经销商网和企业自建网孰优?

<正>营销网络是连接产品与市场的桥梁,也是联系企业与消费者的纽带。企业生产的产品,只有通过这一桥梁;才能进入市场并实现销售。当前,主要的营销网络模式有经销商网和企业自建网,究竟孰忧孰劣呢?     

人力资源管理的新内容:人力资源营销

人力资源营销可分为企业内部人力资源营销和企业外部人力资源营销，企业内部人力资源营销主要是指HR部门通过分析企业内部CEO，直线经理，普通员工的需求，有针对性地为他们提供HR管理产品而服务，企业外部人力资源营销主要是指部门利用外部的人力资源，如消费者，关联企业等来促使企业营销目标的实现。     

如何提升采油团队的整体技术水平

在石油企业中,采油团队是一个整体的组织系统。它有勘探组织部门、技术支撑部门、计划执行部门、服务管理部门、后勤部门等一系列子系统所组成。任何一个部门的工作都是在为其他部门服务,都是为了企业整体的生产经营目标实现,都属于企业的战略性服务延伸部门。因此,在石油企业中必须要提高采油团队整体的技术表达拓展能力、目标受控执行完成能力和团队子系统之间的协作配合能力。这看似一个简单的系统组成,却有着深刻的组成价值。在企业目标规划执行的过程中,任何一种服务力量的缺失都会造成整体功能的崩盘。在石油企业提倡的新型采油团队建设中,我们应当如何发挥各个子系统的能力呢?如何优化配置使用各项目标执行资源呢?如何提升采油团队整体的技术水平和管理水平呢?这些构成环节都是企业的经营决策者必须要考虑的重要因素。     

虎标肾茶整合营销的成功尝试

~~中去。那么这些习惯于在中小城市做营销的企业,回到大城市时是否一定要提高自己的品牌形象?如何做到?汤姆·艾格豪夫:如果一个公司还没有强有力的产品号召力,那么就必须建立客户的信任。一个有强大产品声誉的企业在进军大城市时,能够克服比在小城市内更多的困难。但是由于竞争在大城市更激烈,企业需要建立客户对自己更多的信任,这比好的服务还更重要。回到大城市,企业需要在产品、销售方式、渠道建设方面做哪些调整?汤姆·艾格豪夫:在小城市需要更多人性化的服务,比如能够知道顾客的姓名,公司与顾客之间存在更多的交流等等。但是在大城市,…     

高技术产品营销成功要素

由于高技术产品的特殊性,使得营销部门的营销效果具有很大的不确定性。这种不确定性,使很多人产生困惑。如何才能进行行之有效的高技术营销呢？通过对一些主要的高技术企业的调查,我们得出了下面的回答： １、了解消费者未来的需求信息是最为重要的因素,它正好与营销部门的任务相一致：分析市场需求。这个因素同样也说明了营销部门在企业中存在的意义。 ２、与销售部门的密切配合也是一个必要因素。在不断变化的市场中销售部门是唯一稳定并且可能的信息来源。销售部门直接与顾客接触。顾客的印象、观点,意见都能被传递到营销部门。最后…     

专家点评

目前,现代营销的观念已经与农业经营结合得越来越紧密,农产品营销协会如雨后春笋。“订单农业”、“市场农业”、“农产品名牌战略”等在各地风行。 农产品的营销创新主要在于:将绿色营销观念导入农产品营销过程。注重农产品的品版策略,对农产品分销渠道与促销方式进行创新。还有一个重要的方面。就是要注重新产品的开发与产品改良。 本期选出的三个命题设计,都在产品的开发与市场细分方面下了功夫。并选取了高端市场人为自己的主攻目标,各有千秋。     

企业应只认功劳不认苦劳

我觉得消费品企业,尤其是营销类消费品企业的管理重点主要在两个方面：一是制度的建设;二是企业文化的建设。我谈谈这两个方面的体会。21年前我刚下海的时候,产品研发之后的生产很简单,很多人其实都在销售。     

市场部如何修炼“内功”

当企业的销售状况非常好时不会想到市场部,因为市场部既开发产品也不生产产品更没有去销售产品.当销售不好时,人人都会指责市场部的措施不利.一个产品销售好了有人认为是产品好或者是广告做的好或认为是销售的好,但没有人认为是市场部将产品整合传播的好.市场部的真正作用在于你赋予它的职能能将企业的各要素整合起来.在一些企业,市场部在销售部的眼里,就是一个可有可无的部门.     

财务管理中的会计信息化思考

企业信息化涵盖了产品信息化、设计信息化、生产过程信息化、企业管理信息化和市场经营信息化,这5个方面都与会计信息有着紧密联系,不同企业的核心业务是不同的,但是其核心资源都是会计信息,而且一个企业的会计部门也是企业实现信息化最早的部门之一.因此一些优秀企业已经将会计信息化纳入到了整个企业信息系统的建设中去了,而系统开发商也将会计信息处理模块定义为了整个系统的核心模块.对于成功运行系统的公司老总看来,会计信息的收集、加工、整理已经很现实地成为了提高企业管理效率的主要推动力.     

关键客户的关键管理

传统的经营战略是企图把一种产品尽可能地销售给多个顾客，企业若想成功，必须将经营战略调整为抢占更大的市场份额，向每一个顾客出售尽可能多的产品。公司的每个客户的订单都构成了公司的销售收入，但是否每一个订单都能为公司带来利润呢?显然并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。于是，关键客户管理就应运而生了。     

浅谈企业建立文化营销模式

一、文化营销的内涵 文化营销顾名思义,即将企业的文化运用于企业的产品营销之中,用文化的方式来经营销售企业的产品.文化营销实质是指企业在经营活动中以组织目标为核心,针对目标市场的文化环境采取一系列文化适应策略,确立一整套完善的组织目标价值体系.以减少或防止企业与异域文化的冲突,进而实现文化适应与经济融合的一种营销方式.具体而言,文化营销包含两方面内容:一是文化适应.     

王熙凤的美与营销策划

经常到企业采访或者调研,就有专职营销或者人力资源部的朋友聊起营销事宜,问我:应该如何搞好营销策划,实现高绩效的营销?笔者赵文家就告诉他们,个人虽然没有从事过专业的企业或产品营销,但管理及政治策划我倒搞了很多成功的案例.政治及管理上的活动,也是一种营销.     

A公司订单式定制化产品动态利润管理实践

对于订单式定制化制造企业而言,由于订单的不确定性、产品的复杂性、成本的多变性、生产过程的离散性,利润管理比较困难.本文全面分析了订单式定制化产品制造企业A公司推行动态利润管理的关注点及主要做法,详细介绍了其通过利润管理信息化平台构建横跨"财务—— 技术—— 销售—— 采购"等部门的利润管控机制和流程,实现利润管理贯穿项目需求分析、成本预算、销售报价、定价审批、物资采购以及财务成本核算全过程的经验.     

平衡计分卡与物流企业营销战略管理

物流企业营销对物流企业的发展有重要的意义,因为物流企业的发展主要是依赖于开发市场需求,满足顾客需要,进而建立持久的合作关系。物流的营销工作正是要通过市场调研,发现并发掘已有的和潜在的需求。传统的营销方式易把营销部门分离出去,没有把营销目标和总的企业战略目标结合在一起。文中把平衡计分卡应用于物流企业的营销管理中,从战略的高度对物流企业的营销进行管理。     

关于规范前期物业管理活动的理性思考?

在我国物业管理实践中,物业管理与开发建设很难做到分业经营,这样所带来的问题有:一是物业管理企业只是房地产开发建设的附属物,没有自主经营地实现企业自我价值的前提;二是物业管理企业如果要实现一定的盈余,只是向开发建设单位争取预算支持,或向业主多收费少服务,这样运行的结果往往导致房地产开发建设单位把物业管理企业当作房地产营销产品,物业管理企业有可能与开发建设单位一起算计业主,物业管理企业与业主之间则会出现纠纷。产生上述问题的根源在于:房地产经营是纯粹的商品交易行为,交易的是房地产产品本身,属房地产经济活动范畴,而物…