企业营销渠道的战略思考——以房地产企业为例

营销渠道作为房地产营销战略的重要内容,将会直接影响营销效率和营销水平,当前房地产行业竞争日趋激烈,房地产企业要想谋求更大的生存空间,就需要从营销渠道入手,对营销战略做出适当调整,提高营销业务水平,增强企业竞争力,为企业带来更多的经济收益。本文阐述了房地产营销渠道的基本概念及房地产营销发展历程,对当前房地产行业几种常见的营销渠道进行了总结,并分析了房地产营销渠道的优化策略,希望能够为房地产企业在营销过程中提供借鉴和参考。     

当前房地产市场营销模式的探讨

目前,房地产企业面临土地资源稀缺、住房需求下降、房产价格持续上涨、住宅空置率升高的新形势。因此,创新房地产营销策略,提升顾客满意度,在准确定位的基础上进行差异化战略,实施全面质量营销模式势在必行。     

顾客价值导向的房地产营销战略研究

近几年来我国房地产业取得了快速发展,但是随着宏观调控政策的持续和美国次贷危机导致的国际经济环境变化,全国房价涨幅逐渐回落,全国主要城市住宅销售面积负增长。在这种情况下,房地产企业之间的竞争也日趋激烈。房地产企业要生存发展,就必须进行准确的市场营销战略定位。开发商对自己的开发项目进行营销战略定位,则要根据国家宏观经济环境、相关行业环境、企业环境等环境因素、利弊因素对目标市场进行定位分析,对营销战略进行定位选择。针对此问题,本文基于对传统房地产营销战略研究的,提出以顾客价值为导向的房地产营销战略。     

房地产业营销问题与策略研究

本文对我国房地产营销的发展阶段和现阶段房地产营销当中存在的问题进行了分析论证,指出现阶段我国行业主管部门应加强房地产法制建设,规范房地产市场的不当竞争行为;同时强调房地产企业应加强营销体系的建设和品牌建设,采用服务等差异化战略来提高房地产企业的营销能力。     

基于消费者购房心理的房地产体验营销策略研究

我国房地产行业已经进入到以消费者为主的理性消费时代,传统的战略优势已不能适应变化的竞争环境和顾客需求。地产商必须引入能够提升产品附加价值、满足顾客精神需求的新型营销模式——体验营销。本文以消费者购房时呈现的心理特点为基础,对房地产行业实施体验营销策略进行了探讨,按照体验营销的"5Es"组合策略,地产商在实施体验营销策略时要做好五个环节,希望能为房地产营销提供借鉴。     

房地产差异化营销策略探讨

随着我国经济社会的不断发展,我国的房地产企业迅速崛起,房地产开发企业的数量也在不断增加,自然而然地导致了房地产行业的竞争日趋激烈。差异化营销战略作为一种重要的营销战略,在增强房地产竞争力方面的作用日益凸显。本文拟从房地产差异化营销策略的内涵、作用和重要性这些方面进行探讨,并对如何实施房地产差异化营销策略提出一些看法和建议。     

网络环境下房地产电子商务浅析

企业如果想更快更好的发展,开展电子商务是一个很好的途径,电子商务能够增强企业成本竞争优势。现在的房地产行业竞争越来越激烈,要想在房地产行业立稳脚步,就要寻求更快更好的发展,那么电子商务无疑是最好的选择。房地产与电子商务结合的有利性对房地产商而言,在网络营销方面拓展了房地产营销手段,丰富了营销内容,使其表现手法丰富多彩,相比传统广告投资少、效果好、收益高。     

房地产营销创新策略研究

随着房地产行业的快速发展,房地产市场迅速过度到买方市场,房地产营销创新成为决定企业存亡、影响房地产行业的可持续发展的关键因素。论文提出要从顾客满意、差异化、体验营销、整合营销、关系营销等几个方面进行营销创新。     

我国房地产市场营销策略走向的初探

目前,伴随着房地产的理性化发展、房地产市场的激烈化竞争,以及土地资源稀缺、住房需求下降、房产价格持续上涨、住宅空置率升高等新形势。如何创新房地产营销策略,才能保证出奇制胜,脱颖而出,提升顾客满意度,在准确定位的基础上进行差异化战略,实施全面质量营销模式势在必行。     

房地产企业顾客关系营销策略

顾客关系营销倡导"以顾客关系为中心"的理念,对于房地产行业来讲,通过顾客关系营销可以提升企业的品牌,提高企业的核心竞争力,达到竞争致胜、快速成长的目的。在交易费用原理和收益递增原理的基础上,探讨了房地产企业实施顾客关系营销的几种策略,希望对房地产企业有所帮助。     

房地产行业的营销策略研究——以万科地产为例

现代市场经济条件下,房地产企业想要在竞争中取胜,在保证为顾客提供所需产品的同时,也要不断调整观念,实施多元化的营销策略组合,本文通过多方面对房地产行业营销策略进行概括分析,从而对完善我国房地产行业营销策略提出建议。     

精细化房地产服务营销管理及其提升策略

房地产行业经历了黄金期,度过了白银时代,现已步入平稳期。 如何做好服务营销管理工作,是各个房地产企业亟须考虑的问题。 文章针对房地产企业服务营销现状,指出其在推广渠道、销售人员素质及客户关系管理方面存在的问题,并从推进服务营销、提升销售人员综合素质及加强客户关系管理等方面提出了服务营销改进对策。     

论企业核心营销力的构建和提升

核心营销力是企业核心竞争力的重要组成部分。进入21世纪的中国营销要走出促销大战、价格大战的陷阱,赢得竞争优势,就要重视和加强企业核心营销力的构建和提升。加强客户关系管理、实施品牌经营战略和营销创新是实现这一目的的根本途径。     

基于产品差异化的汽车营销定价的策略

本文考虑产品的垂直差异和水平差异,在Hotelling模型基础上建立双寡头汽车企业定价博弈模型,研究汽车营销定价策略问题。研究发现高质量企业汽车均衡价格由边际生产成本、垂直差异所带来的价格提升效应和水平差异所带来的价格提升效应三部分组成;高质量汽车企业均衡利润由垂直差异所带来的利润提升效应、水平差异所带来的利润提升效应和混合差异所带来的利润提升效应三部分组成。最后指出差异化战略在汽车营销定价中的应用。     

房地产行业广告主营销传播策略嬗变全报告

2005年是中国房地产市场变革最多的一年。堪称“中国房地产政策年”。从中央到地方陆续下发了众多的法规、行政条文，成为房地产行业震荡的导火线。本文立足实证调查，在纵览房地产行业营销传播现状的基础之上，探讨该行业震荡时期，广告主面临的困惑与挑战，企业营销传播战略、战术的转折与创新，以及趋势和走向。     

新形势下房地产行业的营销战略

市场调控与产业集约化使得房地产行业面临新一轮的调整,如何在新一轮的调整中不被淘汰是房地产企业人领导者的管控核心,房地产行业可持续发展不仅需要国家政策指导,更重要在于自身内在综合水平的提高。本文以营销战略为中心,探寻促使房地产行业可持续发展的路径。     

中小型房地产企业竞争策略探析

房地产市场存在户型结构不尽合理、行业发展不平衡、产品设计过于单一等影响房地产企业健康发展的障碍。中小型房地产企业要在竞争中立于不败之地,必须建立战略联盟密切企业合作、重视品牌化经营创建优质品牌、以顾客为中心努力提升满意度和、关注人才的培养使用和加快技术创新的步伐。     

对不同特征房地产的营销策略分析

每个房地产都有其自身的特征,不同区位、不同建筑特色的房地产价位也不尽相同。房地产企业在投资选址、开发以及营销阶段需要考虑房地产特征的影响。本文从影响房地产价格的因素着手,提出借势营销的策略;具有不同特征的房地产可以结合自身特有的优势,采用对比宣传等手段,进行相关房地产营销。     

市场营销战略存在的问题及对策

本文针对市场营销战略管理与创新进行探究,采用案例借鉴、文献查阅等方法,以市场营销战略概述为切入点,介绍营销战略管理过程、营销战略存在问题,提出几点管理与创新路径。研究表明：目前市场营销战略中存在一些问题,树立正确的营销理念,把握市场形势,创新价格与促销战略,提升营销管理人员的专业素养,创新和消费者沟通的方法,并创新营销渠道,才能提升企业营销竞争力,推动企业发展。     

房地产企业“全民营销”模式问题及对策

"全民营销"模式是否完美无缺?在移动互联背景下,近年来,"全民营销"模式在房地产企业的应用备受业界关注。对这种营销模式存在的问题展开分析,有利于房地产企业做出提升销售业绩的决策。通过对万科等国内多家代表性房地产企业"全民营销"模式在近三年的应用情况进行分析,发现"全民营销"模式在带来较好销售业绩的同时也伴生着营销成本提高、员工飞单、串单等诸多问题。解决问题的对策是加强营销成本预算及调整、加强行业规范及销售管理等。