“红与绿”，通化股份发动夏季攻势

在葡萄酒的消费淡季，我们却惊奇和欣喜的看到东北葡萄酒企业的大力反弹。经过一段时间的市场沉淀。积蓄力量的东北正规山葡萄酒生产企业卷土重来，寻求市场的重新布局，其中唱主角的就是东北山葡萄酒的两大代表性企业：通化股份和长白山。 新华联重组通化股份，市场营销策略和产品架构分布初露端倪，喜庆红和喜庆干红在婚宴市场酝酿红色风暴，超级爽口的绿色旋风为今夏带来一丝凉意，“红与绿”主题促销活动掀起了通化股份夏季推广的帷幕；长白山酒业梅河、蛟河基地的分立、高端冰山葡萄酒的上市、新的招商思路和营销策略的出台，印证了长白山总裁张传海的那句话：“山葡萄酒不相信眼泪”! 此次山葡萄酒两大龙头企业再度发力，与以前相比，有了明显的差别。从产品线来看，两家企业都保留了山葡萄酒产品，但在此基础上，通化股份推出了1959国宴用酒、高级干红2000等中高档产品，长白山推出了洋姑娘、五味子、窖藏系列干红，而且两家企业都运用当地资源优势，推出了冰酒。从营销模式来看，通化股份的“红与绿”促销，长白山发力政务、商务用酒以及红酒俱乐部营销，都为山葡萄酒市场注入了新鲜的活力。 山葡萄酒企业爆发能否启动市场的新纪元，我们将拭目以待![编者按]     

通化“遍地开花”——东三省葡萄酒市场调查

在结束了对江西葡萄酒市场的调查之后，这一站我们来到了东北，来感受一下“北国风光”。东北是我国山葡萄酒的主要产区，也是低价酒的一个大本营。吉林的长白山地区是野生山葡萄的主产区，以通化葡萄酒股份有限公司为代表的东北葡萄酒生产企业大多集中在这里。吉林共有葡萄酒生产企业100余家，占全国葡萄酒生产企业总数的三分之一，因此东北葡萄酒市场形成了以吉林为中心，辐射黑、辽的局面。     

曲高和不寡——甘肃葡萄酒市场调查

春节期间，我们曾经对兰州的葡萄酒市场做过一次调查，当时兰州盛行的是来自通化的野生山葡萄酒系列，长白山、通化等品牌横扫市场，将张裕、长城等中高档品牌弄得有些狼狈。半年时间不到，我们再次走进甘肃时，情况有了逆转，野生系列已风光不再，中高档品牌又露出了笑脸。     

山葡萄酒市场拐点即将出现

从2002年开始，受到假冒伪劣产品的株连，山葡萄酒市场一路狂跌，直到现在仍未能走出困境。从2002年到2004年这段时间，针对山葡萄酒的市场状况，我刊组织过多次报道，主题分别为假冒伪劣带来的忧患，山葡萄酒如何安身立命等。近期，本刊记者再次来到通化葡萄酒股份有限公司等知名山葡萄酒企业采访，在交流过程中，大家有一个共同的     

卡斯特“三驾马车”的中国化品牌策略

提到进口葡萄酒，首先想到的就是“卡斯特”，尽管很多业内人士对法国卡斯特有些茫然的感觉，但其却已经是当今国内市场上“品牌认知度”最高的进口葡萄酒。 2007年1月1日，法国卡斯特集团控股（中国）分支机构深圳卡斯特酒业有限公司正式成立，自此，深圳卡斯特酒业有限公司承担了法国卡斯特集团兄弟酿酒有限公司在中国大陆的全部葡萄酒业务，包括法国卡斯特集团所拥有的全部葡萄酒品牌在中国的销售、推广和规划等。据了解，深圳卡斯特公司成立半年来，销售了进口瓶装酒180多万瓶，初步实现了卡斯特在中国的品牌化推广。 由此，深圳卡斯特酒业有限公司总裁陈光先生、深圳卡斯特酒业有限公司执行总裁潘汝显先生和深圳卡斯特酒业有限公司总经理毕杜维先生,也被誉为引领卡斯特快步前行的“三驾马车”，他们对“卡斯特”在中国市场的品牌运作有着独特的思路。[编者按]     

长城奥运战略可能改写葡萄酒市场结构

2006年8月16日，中粮酒业有限公司与北京奥组委在国际俱乐部举行新闻发布会，宣布中粮酒业（长城葡萄酒）成为北京2008年奥运会葡萄酒独家供应商。作为葡萄酒独家供应商，中粮酒业（长城葡萄酒）将为北京2008年奥运会提供资金、产品及相关服务，并同时拥有北京2008年奥运会相关标志的使用权及北京奥运会系列活动的参与权。     

葡萄酒代理商进放多元化发展阶段

多品牌、多元化是经销商发展了的必然途径，而经销商进入此阶段又受到一定的市场环境影响。2006年3月的成都春交会上。北京海福鑫商贸有限公司、广州龙程酒业公司以及福建吉马集团等葡萄酒代理商的全线参与，令我们感受到在葡萄酒市场迅速发展的烘托下，葡萄酒代理商正在进入多元化发展的新阶段。     

葡萄酒信息

贵阳葡市，王朝淡季冠军，华夏长城主宰秦皇岛葡市，长白山酒业发力深圳，江西会昌：新天解百纳畅销，青之梅酒 填补了广东果酒市场的空白     

又“狼来了”到“宽容拥抱”——进口酒的四大业态分析

2006年伊始，卡斯特联手东海鑫业，张裕成立先锋国际酒业，五粮液进军红酒行业等，无不跟进口葡萄酒有直接关系。从最初“狼来了”的恐惧，到今天的宽容“拥抱”，进口葡萄酒在中国市场越来越引人关注。可以预见，在国内葡萄酒业大发展的今天，进口酒势必成为国内红酒市场一股最为活跃的力量，进口酒与国内红酒代理商的合作模式成为其中的一个关键。笔者在密切关注进口酒动态的同时，认为有必要对目前进口酒的业态进行一下分析整理，希望对行业有所推动。从目前进口酒与商家合作模式来看，进口葡萄酒市场具体呈现出以下四大形态：     

洋葡酒专卖店，转身进行时

专卖店模式一直是进口葡萄酒开拓市场的利器之一，国内知名进口葡萄酒代理商北京ASC、上海夏朵贸易、广州骏德酒业、富隆酒业、蓝泉酒业都拥有自己的连锁专卖体系。在北京、上海、广州、深圳四大进口葡萄酒消费一线城市，随处可以见到夏朵、骏德、富隆等开设的进口红酒专卖店。随着专卖店模式的逐步成熟和示范效应，越来越多的进口葡萄酒厂商看好这种扩张模式。洋酒巨头卡斯特就表示，2007年3月前启动“专卖店系统项目”，目标是在中国3年之内开200-300家专卖店，经营以卡斯特为主的全世界名葡萄酒。而在2007年之内，他们将在广州、北京、上海、深圳、东莞、厦门、泉州、福州开8家旗舰店，首家旗舰店设在广州，面积在干平方米以上。新近上市的进口红酒“名庄传奇”也表示，要建立专卖店进行市场扩张。     

长城：奥运与多元化

2006年8月16日，中粮酒业有限公司与北京奥组委签署协议，中粮酒业长城葡萄酒正式成为“北京2008年奥运会葡萄酒独家供应商”。届时，长城将作为中国葡萄酒行业惟一企业为2008年奥运会提供资金、产品及相关服务，并同时拥有奥运标志的使用权及奥运会系列活动的参与权。     

“均衡”是张裕下一步发展的关键词

2003年，张裕公司总经理周洪江提出了两个等式的营销思路。一个等式是酒业和药业发展并重，另外一个等式是葡萄酒和保健酒并重，同时不断培育白兰地和香槟酒市场，张裕希望新的营销思路能够成为市场快速发展的引擎。张裕生产白兰地、保健酒和香槟酒多年，但是将这几个酒种提到和葡萄酒一样的高度来强调，这在张裕的历史上还是第一次。我们分析     

进口酒商，思维破局！

随着市场需求加大，很多进口葡萄酒代理商在去年都实现了快速增长。例如骏德酒业全国专卖店已经开到了16家，年内将开到二十家左右，公司形态也从最初的“骏德酒业”改名为“骏德酒业连锁有限公司”；富隆酒业今年也在广外厌河区开设了全国最大的，集零售与饮用为一体的进口葡萄酒专卖店。可以说，在完成对中国市场的初步导入后，进口酒商迎来了一个发展良机。但整体来看，国内进口酒代理商在操作思路、品牌打造以及具体实施上还存在着一些问题，解决不好的话，初期操作中国市场的这批代理商将会错失—个发展良机。     

品牌动态

姚明推葡萄酒 姚明即将成立一家名为姚家族葡萄酒酒业公司的企业．销售以姚明的名字命名的干红葡萄酒。姚家族酒业已经开始正式在中国市场销售1．5升装的姚明葡萄酒．这款酒将只限量生产1200瓶．售价为3800元。     

对话青岛华东葡萄酿酒有限公司执行总经理刘红梅——2007，跨越式发展年

2004年，华东葡萄酒在青岛市场实现了1．2亿元的销售收入，位列全国葡萄酒行业第五名；2005年，华东葡萄酒开始稳步向省外拓展，当年实现在山东市场（青岛外）实现300％的增长；2006年．华东公司再下一城，成功复出具有百年历史的青岛葡萄酒厂，并将青岛市场的干白占有率提升到了50％以上。对此，首届中国酒业营销金爵奖评审委员会授予其总经理张正欣营销成就奖，而其在青岛对干白产品的运作案例也被评为经典案例奖。本刊记者在颁奖典礼后，现场采访了青岛华东葡萄酿酒有限公司执行总经理刘红梅女士。     

对话中粮酒业有限公司销售总监刘旭——中国葡萄酒业开始向“生产者”转变开始向“生产者＂转变．，LTIIjllI￡口’^’

2006年，中粮酒业对旗下三家长城酒厂进行了全面整合．组成了统一的长城葡萄酒营销团队，并在全国市场的开拓方面取得了突出成绩；2006年，中粮酒业长城葡萄酒成为2008年北京奥运会唯一葡萄酒赞助商．开创了葡萄酒与奥运结合的先例。因此，在首届中国酒业营销金爵奖的评选活动中。中粮酒业长城葡萄酒营销团队和葡萄酒奥运营销模式分别获得杰出团队奖和营销创新奖。在颁奖典礼后．本刊记者现场采访了中粮酒业有限公司销售总监刘旭先生。     

为什么不“姓”五粮液，为什么不在国内建酒庄？

2006年春交会之后，国邑干红成功进入了江苏、浙江、广东、福建等多个省份，市场逐步启动。在拓展市场的过程中，经销商针对国邑干红经常提到几个问题：为何不直接叫五粮液葡萄酒，为何不在国内发展基地，为何没有定位于高端等等。针对经销商集中反映的几个“为什么”，本刊记者采访了五粮液葡萄酒公司和国邑酒业公司的负责人。五粮液葡萄酒公司总经理傅钟表示，“国邑干红上市之前，我们曾对国内市场有过系统的分析，国邑干红的名称和价位反映了我们对葡萄酒产业未来发展趋势的判断”。     

中国葡萄酒王朝：访问王朝酒业集团有限公司总经理高峰

王朝葡萄酒是中国自有的葡萄酒品牌，也是中国最早的葡萄酒品牌之一。伴随着中国改革开放三十年历程，王朝为中国人生活品质的提升做出了贡献，也以高品质的葡萄酒令中国跻身世界葡萄酒产业．缔造了一个真正的中国葡萄酒“王朝”。日前。王朝酒业集团有限公司总经理高峰在上海王朝俱乐部，向记者阐述了王朝三十年的历程和对未来的展望。     

2005，强势整合——访王朝葡萄酒公司总经理高孝德、副总经理田凤英

虽然现在刚刚进入6月份，但是2005年注定要成为王朝发展历史上具有战略意义的年度：年初，王朝酒业在香港主板上市成功，募集了数亿元的发展资金；王朝酒业上市后，高孝德总经理提出通过横向并购整合中国葡萄酒行业的构想；4月，王朝葡萄酒荣获中国葡萄酒A级产品认定；王朝橡木桶陈酿系列高端葡萄酒已经成型，正在酝酿推向市场；继价格保证金等销售制度之后，王朝公司提出了强势整合的思路……     

走出进口葡萄酒“中国化”的三大误区——访澳洲富隆国际食品酒业有限公司董事长沈宇辉

澳洲富隆国际食品酒业有限公司拥有众多国际名牌葡萄酒的中国总代理权和国际超级名庄酒的配额，是中国葡萄酒市场上最优秀的国际精品葡萄酒品牌机构之一，跻身国内进口酒代理商“三甲”之列。富隆公司不单拥有国内最齐全的澳洲各产区的葡萄酒，由价廉物美的澳洲日常餐酒至名扬世界的顶级澳洲名酿，又拥有颇具价格竞争力的法国波尔多名庄、勃艮第名庄和著名的香槟。