两岸是“肥肉”江水无敌

’99重庆房产界中，叫得最响的口号是“超越龙湖”。纵观目前在建和拟建楼盘，有人预测超越“龙湖”的楼盘将在临江楼盘中产生!仁者乐山、智者乐水。龙湖傍湖而居的先天优势在目前楼盘中还无法找到与之媲美者，唯一能超越湖之美的，将是江之美。以“风水”角度说，依山傍水之地是上选。     

188个威尼斯的魅力

昆明的一个楼盘要出街了，亮相时自然少不了精心的打扮，尽管广告人绞尽脑汁，极尽夸张之能事，如“世界级”、“珍稀罕有”、“一个阶层对水岸文明的绝对占有”云云，发展商依然担心它引不起广泛的轰动效果，无奈之下，广告人．急中生“智”，妙笔生花：“某园，约等于188个威尼斯的魅力!”何为188个？此楼盘有188套房子，何为威尼斯？指楼盘营造出的水岸景观。所幸发展商最后关头尚留一些清醒，终于没让这笑掉大牙的广告招摇过市．     

地铁物业将风靡杭州

当杭州地铁一号线规划走下图纸，当一期工程开工的炮声响起，地铁效应的投资热也随之沸腾，这也将带动周边商业圈质的升级，随着一期工程地铁站点的确定，催生出了类似上海“莘庄”模式的商业圈，“莘庄”模式的地铁物业已成为投资商们关注的焦点，各大楼盘也相继推出以“打造杭州莘庄”为卖点的广告语，那么什么样的模式是“莘庄”模式。什么样的楼盘是杭州“莘庄”呢？     

“暴利”不如“10％净利”稳健——访浙江置业房产集团董事长孙妙川

孙妙川的办公室颇有些中西结合的味道：一幅道劲有力的书法作品“为民置业”特别引人注目，而古色古香的琉璃、木雕装饰品也印证了孙妙川对中国传统文化的热爱。在一叠楼盘设计方案中，孙妙川拿出了两张写满英文的效果图：“这是我儿子在英国办的房地产公司，这个是在伦敦的精品商务楼盘，他打算用五年的时间来打造。”     

聚焦房地产行业广告及促销策略

广告在房地产营销推广中的作用客观的来说有三种：第一、传递楼盘信息；第二、竖立品牌心理倾向；第三、提升附加值。所谓“品牌心理倾向”，就是指在与直接竞争楼盘的客户争夺中．当产品价格和硬件素质差异不大时．能够对客户心理产生感性牵动的吸引理念，简单讲就是培养一种感觉、激发一点感触、凝结一份感慨。从而使准客户产生心声共鸣而放弃竞争楼盘，坚定购买我方楼盘的作用力。附加值的概念在这里是指：住宅，卖得是一种生活方式，     

房地产营销的未来策略——品牌战

未来房地产竞争的关键是品牌战，楼盘设计中“以人为本”、尊重自然的理念已十分重要。本文从良好的物业质量、完美的售后服务、社区文化、绿色住宅、宽带网络五个方面对品牌楼盘树立的关键作用作了充分的论述。     

陶文相：“相亿”奇迹缔造者

与其他企业不同，“相亿”的营销模式不是“坐销”，而是“迎销”。员工到各个地方后，把整个营销项目特点及优势的宣传全面铺开，把楼盘的卖点、亮点、激励点告诉客户。     

《京津冀大预言》：男女生态平衡成永清房价上涨源动力

京津冀协同发展战略刚刚提出，一些商家就借此展开营销大战。京津冀一体化成为北京周边各大楼盘最重要的宣传主题。无论是在北京的公交地铁，还是在刚出北京城的公路上，北京周边地区的楼盘广告随处可见。在这些宣传单上，“置业京西迎来最佳历史机会”“商业地产迎来爆发式增长”等大号字体十分醒目；“一小时热销500套”“抢到即赚到”等语句更是刺激着购房者的神经。     

“翠屏·清华”：用文化品牌促动房产销售

差异化是产品营销的基本思路，只有树立差异化才能树立自己的个性和竞争优势。南京天创建设实业有限公司的“翠屏·清华”楼盘正是用此策划思路促动了房产销售。尽管受“非典”影响，但是，今年南京春季房产展销会开盘的当天，“翠屏·清华”楼盘的顾客依然爆满，开盘一周交房号小订的270户，占一期项目总套数的50.19％：112户办理成交手续，占一期项目总套数的24.     

京现楼市局部退房数超销售数

一方面是部分楼盘销售火爆，开盘当日便告售罄；另一方面，则是官方数据显示，不少项目出现了高退房率。北京楼市这一“冷热反差”让置业者疑虑，市场回暖是否存在“人造因素”。     

好楼盘从命名开始

楼盘命名在地产项目开发中是一个容易被忽视的因素。按照开发商通常的做法,楼盘项目在运作之中即开始预售楼花,此时消费者面对的还只是“图纸上的房子”。买房是一项重大的投资行为,所以消费者必定慎之又慎。因此,楼盘命名成为消费者能否快速认知楼盘品牌的重要一环。     

康盛花园营销推广纪实

翻开2003年10月27日《现代快报》的房地产版,一则广告引起了人们的极大好奇。整个广告红色点了2/3的版面，右上角一角，依稀露出了一个楼盘的样子，而标题更是简捷的出奇：“10月28日，好日子开始了” 通过右上角的LOGO，可以判定这是一个“康盛花园”的楼盘广告，但“10月28日，好日子开始了”到底是什么意思呢。人们纷纷打电话询问，一时间，康盛花园售楼处的几部电话铃声响个不停，人们得到的是同一个答复：康盛花园四期雨馨菀，10月28日——开盘。     

短期波动 长期看好

降价不仅意味着放弃利润，还意味着要失去面子；降价让业内人士说你的楼盘“抗击打能力”差，又没跟老业主“交待”。所以，对于降价这个字眼，不到万不得已，开发商是不肯轻易说出口的。     

上海房展交易会房模赤膊走秀

高举“房产第一展”大旗的“2006上海之春房产展示交易会”，在上海展览中心隆重登场，历时4天，近160家房地产开发商，200多个最新楼盘和品牌楼盘竞相亮相展会现场。令人惊讶的是，此次房展会上有赤膊“房模”走秀。[第一段]     

商事键盘

深圳楼市“高烧”不退“五一”期间举办的深圳地产春季交易会上,85个参展楼盘大多数来自珠海、东莞、惠州、中山等深圳周边城市,深圳关内仅有3个楼盘参展,其中还有两个是以写字楼为主的楼盘。原因很简单,房子太好卖,深圳地产商不用费神参展。不单是无需参加房市交易会,在楼市价格持续保持高位的情况下,深圳地产商近来基本不在报纸登广告,也不做样板间,     

营造品牌，决胜2000——大连万达集团长春地产成功营销透视

大连万达集团是以房地产开发经营为主，集商贸、旅游、饮食、医药于一体的跨地区、跨行业的多元化企业集团。万达集团拥有固定资产达30亿元人民币，年度经营额达50亿元人民币，是大连市举足轻重的地产“老大”，曾成功地开发了大连“星海人家”、四川“成都花园”等优秀楼盘，同时因其曾经营大连万达足球俱乐部而响誉全国，企业的知名度极高。     

营销SHOW出文化味

随着在中国房地产领域，物质形态和文化形态已经逐渐获得同等程度的认同，中国地产界逐渐进入“文化地产”、“观念地产”时代，开发商都加倍注重楼盘所蕴含的文化理念，努力营造文化氛围。     

楼市跌出机会，四季度“寻宝”精打细算

“金九银十”是多年以来房地产行业形成的一个市场规律。尤其在当前的市场形势下，购房者更加希望可以通过细致的比较和考察，选取中意的楼盘。     

沪上“物管”插足锡城“抢楼盘”

近日，从无锡房地产部门传出信息，继3年前上海“陆家嘴物业”打人无锡房地产市场以来，目前又有“宝钢源康”、“上房物业”等沪上知名物管企业兵临锡城，并“抢”得物管利润较为丰厚的10余处楼盘，其触角还正在向江阴等县级市延伸。     

精准至上、绿色营销及品牌柔性传播——以万通地产为例剖析房地产行业媒体策略

2008年至2009年初，“金融危机”四个字不能避而不谈，尤其对于房地产行业的发展，金融危机的影响是显然存在的。这种影响首先表现在房地产销售均价的下降上。上海、深圳等城市的商品房销售均价已经下挫了30％，个别楼盘可能降幅更大；北京虽然没有如此大幅的下降，但也有一些行业人士表示，北京商品楼盘平均单价也还是下挫了1O％～15％，这是万通以及所有北京房地产行业在金融危机之中所处的一个大环境。