入世后的国有外贸企业

加入 WTO是中国经济走向国际市场、参与国际竞争的必然趋势 ,也是中国经济进一步改革开放的重要步骤。外贸企业特别是国有外贸企业怎样面对国际竞争压力 ,是个值得重视的问题。对此 ,笔者试作一些探索。一、增强竞争力 ,迎接挑战国有外贸企业要在日趋激烈的竞争中立于不败之地     

创造统一,平等,协调的经营环境

从今年开始,外贸实行自负盈亏的经营机制.这是我国外贸体制的一次重大变革,具有深刻的现实意义.但是,由于存在着诸如人民币汇率的潜在高估,国内市场价格体系与国际市场价格体系严重脱节,过去的倾斜政策所造成的企业之间、地区之间的不平等,国际市场形势严峻等问题,目前外贸企业要真正做到平等竞争、自主经营、自负盈亏并不容易.因此,必须既要抓好外贸企业的微观经营管理,又要掌握好国家的宏观调控,创造一个统一、平等、协调的经营环境,为新的外贸经营机制的正常运行铺平道路.本次笔谈会,选登14篇应征论文,针对上述诸方面的问题进行初步探讨.为了避免重复,有的文章作了删改.在此,我们谨向关心和支持这次笔谈会的广大读者、作者表示深深的谢意!     

外贸企业如何做好信用管理

国际商品市场的竞争日趋激烈,外贸企业为了争取客户,扩大市场占有率,有时不得不采用D/A或其他赊销方式。赊销的同时,也播下了风险的种子。而赊销的风险,相信每个外贸企业都有或大或小的经验和教训。不仅仅赊销存在着巨大的风险,就连公认安全系数较高的信用证贸易,也蕴藏着许多不安全的因素,信用证诈骗也屡屡见诸报端。从这个意义上说,外贸企业管理者只有事先制定有效的保护措施,方能确保把失误和风险降至最低。这就是我们常讲的信用管理。信用管理,简单地说就是对客户的信用进行管理。外贸企业进行信用管理,要重点做好以下几项工作:一、实…     

外贸企业如何加强经营管理 实现业务拓展

在外贸企业经营管理过程中,加强经营管理实现业务拓展,是提高外贸企业经营范围和市场竞争力的重要手段,对外贸企业而言具有重要的现实意义。根据外贸企业的实际需要,以及外贸企业在经营管理过程中面临的实际问题,要想实现业务拓展,就要立足外贸企业自身发展实际,从强化内部管理和增强外部市场竞争力等方面入手,不断加强外贸企业的整体实力,使外贸企业能够在市场竞争中获得较多的市场份额,确保外贸企业能够持续健康快速发展,最终达到做大做强的目的。     

我国外贸上市公司竞争力研究:以20个公司为例

在国际经济发展低迷的情况下,我国外贸企业如何应对和发展成为一个重要的课题。从我国外贸企业发展水平、资金利用情况、人才引进情况等多个指标看,我国的外贸企业目前处于一个相对不发达的层次。本文从提升外贸企业竞争力的角度出发,对此进行了探讨并提出应对策略。     

外贸规模经营主体和措施

推动外贸规模经营是深化外贸体制改革的一个重要方面，无论从国际形势，还是从国内环境和企业自身来讲，实行规模经营都是十分必要的。外贸规模经营最主要的衡量标准是最佳效益的规模和对国际市场风险有很强的抵御能力。实现外贸规模经营应以我国大型外贸企业为基础，充分利用外贸企业的贸易优势，塑造实业化、集团化、国际化的贸易主体：一是以国际经贸大趋势为导向，采用参股、联营、收买或兼并等形式，广泛开展贸工、贸农、贸技、内外贸结合等，兴办松散、紧密、一体化等多种形式的实业。外贸企业同时还运用自身对国际市场比较了解、信息…     

海外商战高招启示录

欲增强我国外贸企业的国际市场竞争力,使其推出的商品拥有较高的国际市场占有率,我们除了要在提高出口商品质量、科技含量及其附加值等方面下功夫外,还要在国际市场营销艺术,在商战谋略方面比竞争对手技高一筹.为此,笔者从境外企业的一些商战成功的案例入手,联系我外贸企业的实际,将"老外"商战致胜的诸多个案信手编写成一组文章,在对其所使出的商战高招进行剖析的同时,点出其商战致胜的"诀窍",即闪光点.以期借"他山之石",攻己之玉,使国人从中得到些启迪.     

江浙中小外贸企业国际营销障碍及其突破研究

江浙地区中小外贸企业是我国对外贸易发展中的一支生力军,也是推动我国外贸发展的一个亮点.随看中国加入WTO,国际市场日益开放,也给江浙中小外贸企业来带来了更大的发展空间与机会.在国际市场上的营销能力作为企业国际经营活动的重要内容,是企业战略体系之中重要环节,对企业发展至关重要,是企业提高国际竞争力的关键.但是,国际经营环境的复杂性使碍我们的国际化道路充满障碍,企业的国际营销活动较之国内更具复杂.本文从江浙中小外贸企业的国际营销障碍分析,为企业更好的与其它国际企业竞争提供一些建议.     

关于市场经济体制下我国外贸经营主体的探讨

在经济体制裂变的过程中，外贸企业管理体制改革的滞后已越来越成为我国外贸经营进一步增长的掣肘。目前，外贸经营主体还主要限于处在纯流通领成的外贸企业。除了自主权的扩大及外贸企业数目增加之外，与传统体制相差无几。在现行体制下，多数生产企业与国际市场之间的联系仍然被人为割断，生产企业不能从自身情况出发来考虑是否参与国际竞争，只能被动地接受外贸企业的订货。生产企业对国际市场情况了解甚少，无法根据国际市场需求的变动而改进自己的产品，无从判断国际市场的潜力以作出相应的企业战略决策。结果大多数生产企业不能生产出…     

《西游记》给外贸企业的启示

中国古典名著《西游记》讲述的是唐僧师徒历尽千难万险，求取真经的故事，其中的许多情节对当今企业的经营、管理和发展颇有借鉴意义。尤其是对于那些身处日趋激烈的国际市场竞争中的外贸企业来说，要想走出一条成功之路，更应该像唐僧师徒那样，始终保持坚韧的毅力，不畏艰难险阻，努力掌握克敌制胜的法宝，最终才能求得在国际市场生存的真经。     

外贸企业的财务管理应与国际接轨

<正> 我国执行新的会计制度后,企业的会计管理将与国际接轨。企业的财务管理如何同国际接轨也将成为企业、特别是外贸企业值得重视的问题。在“复关”后,外贸企业将面临来自国际、国内两个市场更加激烈的竞争,如何搞好企业的财务管理,用好、用活资金,提高外贸企业的经济效益就成为一篇值得研究的大文章。本文试图从国际上通行的财务管理的含义着手,分析我国企业,特别是外贸企业现行财务管理与国际通行做法存在的差距和问题,然后提出解决的措施。     

外贸企业内部控制研究

近年来,随着我国经济与国际经济一体化发展的不断深入,越来越多的来自国际市场的竞争不断困扰着企业的进一步发展。特别是进出口贸易企业在竞争激烈的市场环境下,为了增强外贸企业在国际市场上的竞争力,必须加强外贸企业内部控制制度的建设,并向国际化标准靠拢。     

国际结算中外汇风险的防范

对外贸企业而言，汇率是其“神经中枢”，是决定其生存和发展的晴雨表。在国际结算业务中，外贸企业该如何有效地规避外汇风险，更好地赢得未来国际市场，一直是企业最关注的重要课题。特别是2008年下半年世界范围的金融危机以来，国际市场的外汇风险更有增大趋势，外贸企业如果不能主动有效地防范国际结算中的外汇风险，很可能会蒙受重大经济损失。     

浅谈出口企业跨境电商经营的五大核心能力

近年来,我国跨境电子商务发展迅速,逐渐成为我们外贸发展的新引擎和新动能。越来越多的外贸企业开始通过跨境电子商务开拓国际市场并构建国际品牌。在此过程中,外贸企业如何培育和构建跨境电商经营能力已经成为一个重要的研究课题。通过观察和借鉴优秀电商企业目前为止的成功经验和做法,笔者认为供应链整合能力、渠道建设能力、物流整合能力、客户服务能力、品牌推广能力是出口企业跨境电商经营的五大核心能力。     

外贸企业怎样调研外商资信

我国进出口经营权实行登记制以来,许多企业和自然人均根据国内外市场情况纷纷开展进出口业务。一般来说,凡未进行客户资信调研或凭熟人关系等开展业务的外贸公司,其超期应收帐款或坏帐损失就多。因此,进出口业务中外贸企业对外商资信的调研就显得十分重要。笔者认为,外商资信重于市场行情,先于市场行情。那么怎样调研外商资信呢?笔者将多年经验总结如下:一、调研外商资信首先要掌握的信息1.要了解外商的通讯地址、通讯方式、电话号码、手机号码、传真号码、Em ail等基本联络信息。2.要掌握反映外商资信的直接资料。外商资信包括外商的公司…     

推进我国外贸企业规模经营的思考

<正> 一、我国外贸企业规模经营的问题 外贸企业规模是指资本、劳动力、管理信息等经营要素在外贸企业内的集中程度。外贸企业只有达到合理规模,才能实现成本最小化和效益最大化。外贸企业规模经营正是要企业实现在合     

中小企业外贸从业人员现状分析及对策探讨

随着经济全球化的发展,越来越多的中小企业投身于国际市场,需要更多掌握丰富专业知识和熟练技能的外贸从业人员。但目前,不论是量还是质上,都无法满足中小外贸企业对外贸从业人员的需求。本文在分析中小企业外贸从业人员现状基础上,从学校教育、企业培训、自我学习三方面提出相应的对策。     

外贸企业人力资源管理中的企业文化建设

企业文化的建设在外贸企业人资管理中也有着举足轻重的作用。本文从外贸企业文化与人资管理各自的特点及二者的重要关系入手,论述了外贸企业在注重人资管理的同时,一定要抓好企业文化建设,使企业文化与人资管理相辅相成、相互促进,让它们共同为提高企业的经济效益服务。     

从两个展会引出内外贸一体化的思考

内外贸一体化在本质上是市场问题,是我国内外贸市场的变化问题。探讨这个问题有三个重要的时间节点需要关注:一、我国实行对外开放之后,随着外资和进口商品的大量涌入,国内市场竞争开始有了国际市场竞争的成分。二、中国加入WTO之后,我国贸易规则向WTO规则靠拢,取消了原先的一些限制和门槛,我国的内贸和外贸逐步向外资开放,内外贸的隔离墙被打破。三、全球金融危机爆发,促使政府和企业进一步思考内外贸的问题。一些外贸企业在国际市场上没拿到订单转向国内市场要订单,开始思考外贸企业能否从事内贸,逐步探索外贸企业的转型。     

给东莞外贸发展进言

改革开放以来,东莞外贸企业出口取得可喜的成就。但在外贸体制改革不断深入、外贸经营权逐渐放开的情况下,该市国有专业外贸企业遇到了极大的发展难题,该市外贸企业如果还维持以加工贸易出口收汇的现状则没有出路,必须寻找外贸企业发展的新思路。近年来,东莞外贸企业虽然实施市场多元化战略,积极开拓市场。出口规模由小到大,出口市场由过去以香港为主的东南亚市场逐步过渡到多元化市场,出口商品远销美国、德国、英国、法国、日本、新加坡等50多个国家和地区,在2000年,东莞外贸企业出口额高达4亿美元,其中加工贸易出口占80%,一般贸易出口仅占20%。多年来,该市外贸企业出口收汇是加工贸易方式为主体,并且收汇比较大。虽然加工贸易出口增强了该市外贸企业出口创汇的能力与经济效益,但对该市外贸企业