工商银．行“网银＂营销策略升级研究

网银是基于互联网技术的一种新型银行服务手段．它的发展和成熟标志着银行渠道整合与创新能力的日渐完善。互联网的迅速普及并持续高速发展．为我国网络银行的快速发展提供了坚实的基础。及时解决网银市场营销中存在的突出问题，进行工商银行“网银”营销策略升级研究是业界亟待解决的关键问题。     

“九五”时期工商银行市场定位思考

“九五”时期是建立社会主义市场经济体制和现代企业制度的关键时期,也是国有专业银行向商业银行转化的关键时期。作为国有企业信贷业务主要承担者的工商银行,如何适应市场经济发展、国有企业改革以及向商业银行转化的需要,抓住机遇,在激烈的金融同业竞争中及时选择市场定位,以加快自身发展,是摆在我们面前的重要课题。 一、问题的提出 进行市场定位,是市场营销管理过程的一个主要阶段。是指企业在发现、分析市场机会,选定目标市场的基础上,运用 可能的营销策略和手段,以实现企业预期的目标。市场营销管 理过程理论同样适用于银行业。工商银行作为经营货币的特殊企业和工商企业一样,在市场经济的激烈竞争中,要生存和发展,实现既定的目标,必须进行市场定位。     

工商银行走出粗放营销的现实选择

当前,工商银行在营销实践中还存在诸多方面的缺失,为了在新一轮金 融市场竞争中立于不败之地,实现良好的经营效益,必须实现市场营销由粗放营销 到以客户为中心的精细营销的转变。     

论提高基层银行经营效益的若干问题

工商银行实行的是一级法人分级负责的商业银行组织形式。各级分支行经营效益的总和构成工商银行最终的经营成果。因此，提高工商银行的经营效益，首先要提高工商银行基层银行的经营效益。只有提高了绝大多数工商银行基层银行的经营效益，工商银行整体的经营效益才有可靠的保障。本文根据自身的工作实践，就提高工商银行基层银行经营效益问题谈几点看法。一、提高经营效益是大有可为的商业银行是以获取利润的最大化为经营目标的。但是商业银行要达到获取经营效益的最终结果，需要经过哪些经营过程呢？盘活存量资产，发展高盈利性资产，提高收…     

对工商银行改革与发展的思考

目前，金融体制改革的基本框架已初步形成，工商银行向国有商业银行转化，真正实行企业化管理。这一重大举措的出台是发展中国市场经济的需要，也是与国际市场经济相接轨的需要。现在，工商银行正处在挑战和机遇并存的历史关头，抓住机遇，面对现实，加快工商银行的改革步伐已是工商银行面临的一个严肃而急待解决的课题。工商银行是1984年从当时的人民银行中分离出来的，承担了原人民银行的主要职能。同时，也继承了在计划经济条件下带给银行的一系列传统。因而，一定要把《邓小平文选》第三卷的理论精髓用于工商银行的改革中来，正视困难，…     

农产品市场营销策略

加强农产品市场营销，对于推动农产品市场需求，切实增加农民收入，具有重要意义。文章从农产品市场营销的特点出发，分析了农产品市场营销存在的问题，并提出了相应的策略，对搞好农产品市场营销进行了深入分析。     

明确改革思路 抓紧抓早抓实

明确改革思路抓紧抓早抓实朱效宏辽宁省工商银行体改、人事、劳资工作会议后，辽阳市工商银行迅速召开党委会、各支行行长及机关科长会议进行贯彻落实，认真研究部署了城市支行分类管理，加强领导班子建设，努力抓好今年经营三项主要工作，明确了改革思路，制定了具体措施...     

构建工商银行风险管理文化的思考

当下,以企业文化引领企业发展,已成为中国商业银行界全行业发展的新趋势。风险是与工商银行相伴生的产物,工商银行因为承担风险而生存和繁荣。本文对构建工商银行风险管理文化的重要性和迫切性;工商银行风险管理文化建设的内涵;工商银行风险管理文化的现状及未来愿景等进行了深入探析。     

试论工商银行提高资产质量和效益的途径

试论工商银行提高资产质量和效益的途径李志亮不良资产居高不下，经济效益滑坡问题严重制约着工商银行向商业银行转化，也给工商银行的正常经营和业务发展带来极为不利的影响。如何降低工商银行的不良资产，发展高效资产，提高经营效益？笔者就此问题谈点粗浅认识。一、工...     

基层银行实行客户经理制的实践与思考

基层银行实行客户经理制 ,是搞好市场营销和经营创新的重要手段。工商银行沈阳市皇姑支行一年多来的实践证明 ,客户经理制的实施对于有效地启迪市场金融需求 ,扩大银行业务 ,提升银行品牌形象 ,实行风险控制和提高经营效益 ,有着十分重要的现实意义。一、基本做法和效果1999年皇姑支行在沈阳市工商银行系统率先实施了客户经理制 ,本着“以客户为中心 ,以市场为导向 ,立足重点客户 ,强化营销意识”的原则 ,从支行现有客户的实际情况出发 ,在严格客户经理的设置、选拔、考核和管理等方面注意把握了以下几个要点 :1.客户精选化。根据集约化经营…     

市场营销教学改革策略的探讨

随着我国市场经济的不断发展，企业对市场营销的重视工作越来越重要，对市场营销人才的需求也变得越来越大。高校市场营销专业是提供市场营销人才的重要阵地，在当前的学校的市场营销教学过程中仍然有很多问题需要解决。本文对当前市场营销教学过程中存在的问题以及改革策略进行分析和探讨，旨在提高市场营销教学的效率，为社会输送更多综合能力素养高的市场营销人才。     

浅析中国网络银行发展前景

1996年，招商银行率先推出网上金融服务业务：“一网通——网上支付”。并相继实现了个人金融服务的柜台、ATM和客户的全国联网，初步构造了中国网上银行的经营模式。1997年10月，工商银行在因特网上建立银行主页，向外界宣传工商银行的金融服务业务，为网络用户提供业务指南。1998年3月6日，中国银行成功的进行了第一笔电子交易。而自1999年起，     

做好营销工作的启示

2004年10月26日晚，中国工商银行辽宁省分行先进集体、先进个人事迹报告团，在工商银行葫芦岛市分行作了一场生动精彩的事迹报告，全场不时爆发出热烈的掌声，本溪解放路储蓄所的几个营销特例在葫芦岛市工商银行引起了很大反响，对我们颇有启示。     

朝阳市工商银行采取措施稳健经营、防范风险

朝阳市工商银行采取措施稳健经营、防范风险●张国学孙向波防范和化解金融风险是今年工商银行工作的一项重要内容。以此为契机，朝阳市工商银行强化内部管理，完善稽核机制，把功夫用在“防”字上，稳健经营，实力兴行，努力为朝阳市经济持续、快速、健康发展做出新贡献。...     

基层银行固定资产产权清理完善工作中存在的问题及对策

众所周知，工商银行固定资产产权的清理与完善，是决定工商银行总体股改上市进度的关键问题之一，其结果将影响工商银行能否如其期按现代商业银行标准上市运行。由于笔者长期在工行基层行工作，并且直接负责清理固定资产，比较了解和掌握固定资产方面的实际情况，在此提出几点粗浅建议，供大家参考和商榷。     

新时期市级工商银行经营决策问题的探讨

新时期市级工商银行经营决策问题的探讨●工商银行本溪市分行行长邸克俭随着金融体制改革的不断深入，我国国有商业银行的运营体制已基本建立和形成。１９９６年，工商银行总行确立了以效益为中心，实现两个根本转变的战略方针，确立了以市级行为基本核算单位的基本经营思...     

开拓信贷业务应注意防范新风险

目前，工商银行最热的话题是调整贷款结构，提高经营效益。调整贷款结构就要开拓新的信贷市场。因此，各家商业银行都把目光瞄准了个人住房信贷和综合消费信贷，工商银行亦如此，把这两种信贷业务作为新的效益增长点。于是也就形成了目前这种住房信贷办信贷业务、储蓄办信贷业务、工商信贷也在办信贷业务的局面。　　这种情形与工商银行曾经有过的“三员”（记账员、货管员和信贷员）进厂虽然形式有所不同，但其最终结果都会导致“滥”。尽管工商银行的制度规定贷款必须要有抵押或保证，但由于每个人对信贷政策的理解及执行制度都会有偏差，…     

当前我国市场营销人才培养的问题及其对策探讨

本文从我国市场营销人才培养模式的发展入手，逐步分析了当前我国市场营销人才培养过程中的问题，并从学校，社会，企业，和学生自身素质的发展四个角度亮亮结合对比，力求为当前我国的市场营销人才培养问题找出些许对策，并对其进行可行性探讨。     

浅谈市场营销教学改革与学生职业能力培养

培养职业能力对于市场营销专业的学生来说尤为重要，本文分析了市场营销专业学生应具备的职业能力。并对市场营销教学改革方法进行了探讨。改革方法包括将职业规划与专业教学结合在一起，以便有效培养职业能力；利用模拟营销进行教学，并积极创造学生实践机会；优化教学模式及考核方式，以提高实践能与创新能力。     

浅析企业市场营销战略创新

随着经济全球化的发展，社会主义市场竞争环境日趋激。企业要想在激烈的市场竞争中占据优势地位，就有必要积极开展市场营销，制定并落实相关的战略，以此来扩大市场份额。所以市场营销是企业开拓市场的必要手段，在企业的发展中具有重要作用。因此，笔者从当前的社会形势出发，对企业市场营销进行战略创新的必要性进行了简要概述，然后对战略创新的具体措施进行了详细论述。