绕过促销的误区

市场淡旺季促销对象如何选择?产品生命周期不同阶段促销如何诉求？     

不做走过场的陪练

节假日促销，往往是事先的愿望良好，实现却很差强人意!促销产品数不胜数，促销手段五花八门，促销用品销天盖地，促销人民多如牛毛，在销价格突破底线……如何让企业的促销在众多的促销活动中脱颖而出呢？     

商家来电

1．竞争品牌突然加大促销力度，怎么办？；2．如何激发员工斗志？。     

有效的促销的一个中心和两个基本点

在我们日常的营销活动中，无论是促销费用的申请人员，还是促销费用的审批人员，都有一个很强烈的愿望：在活动没有执行以前，如何能够迅速、准确判断一个促销活动的效果呢？     

怎样制定绩效考核的标准

Q4：人们常说绩效考核是实现促销执行力的有效机制，是促销执行奖罚的准绳。但是绩效标准的制定如何才能体现科学性、可行性？     

新书快递

《社区营销实战》 本书是一本实战技巧的著作，它将结合实践和案例告诉你：“新闻炒作”有哪些作用？幕后如何操作？新闻策划创意有何技巧？如何建立新闻媒体的网络？新闻公关如何写作才能出彩？它的规律和广告有何区别？它与广告、促销如何配合？与营销目标如何结合？在危机公关中如何发挥作用……     

节假日促销念好四字决

如何做好节假日促销，达到令人满意的效果呢？我们逐步摸索出一套行之有效的促销方案设计思路，简单的概括起来，就是四个字：信、势、趣、惠。     

浅谈“购物赠券”的会计处理

商战之激烈已为众所周知。为争夺市场，各商家纷纷使出促销手段，诸如“买200送40（购物券）”这样的“购物赠券”便应运而生，并且取得了较好的促销效果。但是新的促销方式带来了新的会计问题，“购物赠券”所涉及到的会计事项有两个：一是商家销售商品并赠送购物券；二是消费用购物券购买商品，也就是商家销售商品，收到了用来抵偿现金的购物券。在这两次销售中，收入该如何确认？成本该如何结转？对企业的损益有什么影响？本将对此进行讨论。     

烟酒店破局系列之一 烟酒店促销如何“促而有力”？

名烟名酒店在国内近两年发展速度特别快，从目前的市场情况来看，很多厂商也正在把烟酒店作为重点渠道在运作。那么，如何筛选合适的烟酒店？如何在陈列时做到“小投入大收益”？如何利用铺货在烟酒店造势而聚集人气？烟酒店促销如何“促而有力”？ 又如何跟烟酒店合作做团购呢？近期《营销诊所》将围绕以上系列问题展开讨论，敬请关注![编者按]     

下乡企业如何促销

拥有9亿居民的农村是一个极具潜力的巨大市场。然而,农村消费者收入相对较低、长期以来养成了节俭的消费习惯,对促销反应敏感,喜欢物有所值、甚至物超所值的产品。因此,在所有营销传播工具中,促销在农村市场有着举足轻重的地位。那么,下乡企业如何开展有效促销呢？     

舞好特价“双刃剑”

特价促销可以有效促使顾客购买，增加产品销量，是企业短期促进销售的有效手段。特价促销也有明显的“先天不足”，好比一把双刃剑，可以克敌，也可能伤己。那么，究竟如何来做好特价呢？     

经营之道

在竞争日益激烈的市场,作为一个新品牌．要想立足发展，除了产品自身的特色以外，必须着眼于促销队伍的建设,由于缺少良好的培训体制,导致促销队伍素质参差不齐．自信心不足．平均从业寿命短，人员流动较大。那么，如何建立一支高效、团结的促销队伍呢？     

炒掉最差的客户

大家都在讨论如何开展业务、促销、争取客户，但是很少有企业注意到，要让企业业务实现增长，还必须重视一个问题：炒掉最差的客户。如何与最差的客户巧妙周旋？有什么方法可以摆脱最差的客户？     

在正确的战场战斗：促销区域的选择

促销资源怎么分配？企业需要在哪些区域市场促销？[编者按]     

客流 你需要控制吗？

促销促销再促销，促销到底能为商家带来什么呢？“是蜂拥而至的客流。”[编者按]     

热销之后遇寒流，怎么办？

石家庄市刘国庆经理：为了配合品牌的旺季推广，近期我们针对终端组织了一次大力度的促销活动，“买一赠一”，活动效果出奇地好，销量猛增，对于市场的未来我们非常乐观。但是事情的发展并不尽如人意。在促销活动结束之后，市场销售仿佛从顶峰降至了冰谷，出现了停滞。为什么会出现这种情况？是我在操作中有什么不对的吗？如何解决这种情况？恳请专家指导。     

品牌营销引燃中国旅游业——中国旅游：以促销迎战营销？

诞生于新时代大潮涌动、大营销波澜壮阔的现代旅游产业，为什么还在演绎传统的促销独角戏？长期以来的以小促销应对大旅游，以促销时代迎战营销世纪，中国旅游这样能行吗？     

如何监控对手的促销信息？

徐州汪叙明：我是一家经营食品的公司，现在竞争打的就是时间战。及时准确地了解对手的信息，才能有针对性地进行打击。尤其在促销方面更是如此。有好多次我们提前准备的促销活动不知道怎么走漏了风声，被对手打听到。我们刚开始布置，对手已经促销上了，而且模式非常类似，使我们的活动不得不半途而废。在此请教各位专家，如何做到有效监控对手的促销信息？     

特别促销 打开捂紧的钱袋

目前经济形势下，消费者信心下挫，如何打开他们捂紧的钱袋？年初，现代汽车在美国推行大胆的创新促销策略，并取得不错的效果。     

小提手大市场诚邀全国代理商

“十一”促销是揭开全年旺季销售的序幕，可以说，十一活动成功与否，各项指标增长与否，其关键就取决于市场部的前期策划工作能否落到实处。而此前的市场调研如何找到有效信息，摸准市场脉搏，探明节假日促销的方向呢？一般来说，市场调研至少应涵盖三方面的内容：