创建和谐文化 提升竞争实力——工行安徽省铜陵分行和谐发展掠影

工行安徽省铜陵分行辖属12个支行,现有营业网点25个,从业人员577名。近两年来,该行在新一届领导班子带领下,以科学发展观为指导,坚持以人为本,创建和谐文化,推进经营转型,实现了协调发展。截至2007年末,该行分别实现拨备前、后利润2．16亿元和2．34亿元,分别较2005年增长130．15％和152．31名：本外币存、贷款余额分别达到72．2亿元和69．24亿元,分别较2005年末增长33．03％和44．8％,余额和增幅均稳居全市同业首位;不良贷款率为0．97％,分别低于全国、全省平均水平2个和1个百分点：在全国二级分行综合考评中绩效等级为A--,位居39名,两年间分别上升了2个级次和4个位次：连续3年绩效考评排名位居全省前3甲。     

用心去做 乐当脊梁——记工行湖北省成宁分行行长李焕成

这是一组耀眼的数据：仅用三年时间,工行咸宁分行各项存、贷款余额分别从2006年末28．9亿元、9．2亿元上升到2009年末的57．5亿元、31．1亿元,其市场份额也分别由23．25％、12．61％上升到25．70％、31．6％;中间业务收入从2006年末的1024万元上升到2009年末的3275万元;经营效益从2006年末的亏损2627万元到2009年末的实现盈利10005万元,     

精神交明活力迸发 经营发展硕果盈枝——工行漳州分行营业部创建精神文明纪实

在著名的“花果之乡”漳州市银行界，我们这家只有66名从业人员的工行漳州分行营业部，近5年来，树立科学发展观，坚持“两手抓，两手都要硬”的方针，以业务发展为中心，以强化精神文明创建为载体，抓教育树形象，抓管理求深化，拓宽创建领域，丰富创建内容，提高创建层次，铸造先进文化，构建和谐银行，促进三个文明建设的协调发展并取得了丰硕成果。全部存款余额从2006年末的2．94亿元增加到2011年的17．81亿元，增长505．8％。     

从“末位”到“十强”——工行浙江省台州市三门支行经营绩效翻身探源

元月，工行浙江省台州市三门支行各种荣誉接踵而至；被省分行授予“信贷资产质量管理优秀支行”、“经营绩效综合评价十强单位”……可是该行1995年末各项存款9329万元，各项贷款13583万元，三项不良贷款7878万元，不良率高达58％，经营亏损299万元，综合实力排位全省倒数第一。近年来，该行坚持走“改革、创新、发展”之路，打胜了“翻身仗”，到去年末各项存款余额达到11亿多元，各项贷款余额14.5亿元，五级分类不良率仅为0．02％，实现账面利润6807万元，人均创利100万元，经营绩效考核在全省50多家县（市）支行中排名第三。     

特点鲜明 余额第一——工行温州分行个人贷款超200亿元，不良率仅0．13％

今年以来,工行温州分行个人贷款业务实现又好又快发展。2月27日,该行个人贷款余额200．21亿元,成为温州市第一个个人贷款余额超200亿元的金融机构,同时也是全国工行系统首个个贷余额超200亿元的二级分行。截止6月底,该行个人贷款余额已达226亿元,个人不良贷款率仅为0．13％。     

中国工商银行浙江省分行营业部

工行浙江省分行营业部位于风景秀丽的西子湖畔。下设分支机构211个。其中一级支行27家、二级支行11家、分理处68家、储蓄所105家，员工总人数4888人。近年来。该行牢固树立科学发展观和现代商业银行经营理念。坚持与时俱进。顺势而为。不但各项业务强劲增长。而且精神文明建设也频传捷报。各项存贷款分别从1999年的561亿元和442亿元发展到2005年末的1287亿元和1066亿元。成为全国第二个各项存贷款双超千亿元的省会城市行。累计创利137亿元，不良资产降至1．16％。经营绩效已连续第四年排名全国第一。被总行授予“营业部经营十强”之首。     

从严治贷 科学管理——努力开创信贷管理工作新局面

近年来，分行营业部党委牢固树立科学发展观和正确业绩观，认真贯彻执行国家和总分行信贷政策，把资产质量作为生命工程，以加快有效发展和提高质量为重点，积极推进信贷业务经营战略转型，严格贯彻落实信贷新规则，有效防范和化解信贷风险，从严治贷、科学管理，开创了信贷管理工作的新局面。自2001年以来，累放各类贷款44．32亿元，累收28亿元。截至2006年10月末，各项贷款余额达23．82亿元，I；152000年末增加7．48亿元，增长45．78％：新发放贷款余额14．36亿元，占各项贷款余额的60．3％，占全部生息资产的90％，不良率为1．2％，较全区平均水平低1．15个百分点。     

勇立潮头写风流——工行西安高新支行高效益运营追密

正当不少银行都在为贷款结构难优化，经营效益难提高而犯难发悉时，工行西安高新支行却以其不凡的业绩一枝独秀，成为陕西省工行系统的一面旗帜，该行自1993年成立以来，已先后累计实现赢利1.5亿多元，而且赢利呈连年大幅度增长态势，2000年实现利润近4000多万元，人均年赢利在15万元以上，远远高于全国工行系统职工人均创利水平；业务发展迅猛，到目前，该行存贷款余额分别增加到18亿元和19元，在西安高新技术开发区各家银行中高居榜首；同时，该行还是西北金融机构中首家获得国际公认的ISO9002质量管理体系认证。     

中国工商银行苏州分行

工行苏州分行现有员工3197人，营业网点185个。近年来，该行以加强各级领导班子思想政治建设为切入点和突破口，从提高领导班子综合素质和经营管理能力入手，走出了一条令全系统和同业瞩目的科学发展之路。在工行系统2006年直属分行、一级分行营业部经营绩效全年考评中排名第一，是工行系统内唯一荣获“A＋＋”等级的分行。该行多年来没有案件和重大事故发生。     

找准支点 打造亮点——工行河北省平山支行实现票据直贴超30亿元的几点做法

工行河北省分行营业部平山支行将票据贴现业务作为增加经营效益和员工绩效的重要产品来抓，抢抓客户、规模、时效，取得较好效果。2011年办理票据直贴411笔、30．81亿元，年任务完成率达237％，直贴量全辖第一，占比35％。实现票据收益2281万元，占全行利润总额45％，累贴量、票据收益均创支行历年之最，荣获营业部总经理特别奖。该行的主要做法是：     

从追赶者到领跑者的成功超越——一个欠发达地区二级分行的涅槃样本

4年,弹指一挥间;1460天,艰辛而漫长。对于地处中原腹地的工行河南省漯河分行而言,这四年,走的既艰辛,又稳健,付出了巨大的努力,也取得了可喜的成绩。从2004年底到2008年末,该行各项存款余额由26亿元到50亿元,实现翻番：各项贷款增长10亿元,增幅达30％;中间业务收入由360万元到2110万元,增长了近6倍;     

市场

保监会副主席周延札10月18日透露，目前，债券已成为保险资产配置的最主要工具，保险业投资债券的规模已达8777亿元。债券资产占保险资产运用比重由2001年的28.4％上升到现在的55．2％，年均增长4.5个百分点。保险机构持有国债和金融债余额分别达到3674亿元和2416亿元，已成为债券市场的第二大投资者。截至2006年8月，保险机构持有企业债、银行次级债、国债和金融债的余额占这几类债券总余额的比例分别为69．6％、45.5％、12．1％、11.6％。     

抓住四个关键推动业务发展——农业银行江宁支行扭亏增盈的调查报告

2001年是农业银行江宁支行历史上极不平凡的一年。在这一年里，该行期盼多年的扭亏愿望得以实现。到2001年末，人民币各项存款余额达17．43亿元，较年初增2．9亿元，增长20％，外币存款余额达760万美元，较年初增154万美元，增长25％。不良贷款较年初净下了和2026万元，不良贷款占比下降了13．7个百分点。年末，实现利润1008万元，同时减亏1206万元，一举扭转连年亏损的被动局面，走出了经营低谷，实现了历史性突破。     

脱颖而出的背后——工行安徽省分行营业部改革发展纪实

1998年年底，工行安徽省分行营业部正式成立。近年来，该部在激烈的市场竞争中，奋力拼搏，锐意改革，走出了一条跨越式发展的道路。现已成为合肥地区经营规模最大、业务品种最多、经营效益最好、社会影响最广的一家国有商业银行经营机构。截止2005年9月末，该部实现经营利润5．59亿元，各项存款已迭302．15亿元，各项贷款已迭247．06亿元，2003年、2004年在全国工行直属分行和一级分行营业部的综合排名分别列第6位和第5位。尤其是该部电子银行业务，在2005年前三季度全国一级分行营业部电子银行业务考核中跃居第一。为此，本刊特将中国工商银行安徽省分行营业部的经验与大家共同分享。     

葛天故里谱新曲——工行河南省许昌市长葛支行以创新促发展纪实

相传远古时代的葛天氏发明了音乐。从此，一部华夏文明史就始终流淌着跳动的音符。今天，在葛天氏的故里——河南省长葛市，工行长葛支行坚持以科学发展观为指导，励精图治，开拓创新，在经营转型中以优异的业绩谱写了一首以创新促发展的乐曲：长葛支行2005年实现利润2989万元，人均41万元，综合经营绩效等级A--级，在许昌分行8个支行中名列第一。2006年，该行又实现利润5234万元，完成全年任务的108％，较去年同期多1805万元，增幅达53％，人均利润达73万元，各项存款日均新增1．9亿多元，完成全年任务的390％，在2006年度经营绩效综合考评中再度蝉联许昌分行全辖各支行第一名。     

转移业务发展重心中小企业新增贷款占六成以上——工行温州分行龙湾支行强化中小企业营销成效显著

今年以来,工行温州龙湾支行转变观念,理清思路,把业务发展的重心迅速转移到中小企业市场上来,积极创新,精耕细作,深度挖掘,加大中小企业市场营销力度,取得了显著成效。截止6月末,该行中小企业贷款余额22．2亿元,一年来新增8．1亿元,中小企业贷款增量占该行贷款增量的62．31％,而不良贷款率为0。小企业信贷业务发展同时带来了综合效应。截止6月末,该行各项存款余额27．6亿元,比年初增加8．7亿元,增量占比首次跃居同业第一。     

周清玉同志在全省农行第二次营销工作会议上的讲话（摘要）——（2005年12月19日）

三年营销工作回顾 自2002年第一次营销工作会议以来，各行始终把总、分行党委加快有效发展的战略决策落实到营销的各项工作之中，转变观念，创新思路，突出营销重点，大力开拓市场，取得明显成效。截至2005年9月末，全行本外币各项存款余额543．95亿元（含同业），比2001年底增长了115．84％；各项贷款余额529．89亿元，其中电力、交通、煤炭行业贷款余额230．39亿元，比2001年底增加124．3％；五级分类不良贷款较2001年底下降23．59个百分点；优良法人客户贷款占比70．3％，比2001年底增加35．96个百分点，年均上升9个百分点；三年多累计实现经营利润17．59亿元。贵州农行“四年规划”目标全面提前实现．业务经营实现了经营效益由亏损向盈利转变；资金状况由贷差向存差转变；信贷结构由单一格局向多元化转变；经营管理由粗放经营向集约经营转变；竞争力由落后向先进转变。     

工行临沧分行小企业贷款余额突破3亿元人民币

工行临沧分行在服务和支持地方经济建设的工作中，不断加大对小企业的金融投入，做好服务工作，到2010年8月下旬，工行临沧分行小企业贷款余额突破3亿元大关，较年初增长44％。近年来，工行临沧分行以服务临沧经济发展为己任，提出了“做优、做精”小企业信贷业务的经营理念，把服务小企业发展做为服务经济建设的着力点之一，从多方面全面推进小企业金融业务工作。     

工商银行

<正>工行云南省分行小微企业贷款余额突破100亿元工行云南省分行不断加大促进小微企业发展的服务力度,小微企业信贷业务实现了跨越式发展。截至8月10日,该行小微企业贷款余额突破100亿元大关,达103亿元,较年初增加了25亿元,增幅为31%,增长幅度较各项贷款增幅高出近23个百分点。     

银政合作高潮迭起 合作之路越走越宽——省分行营业部银政合作全面提速

2006年2月11日，安徽省农行与合肥市人民政府签署了银政全面合作协议，承诺将在符合国家产业政策和农业银行相关制度规定的前提下，在2006年至2008年期间向合肥市政府提供150亿元人民币意向性信用额度。作为银政全面合作协议的主办行，省分行营业部尽职尽责，全面推进银政全面合作协议的落实。2006年累计投放贷款58亿元，实现贷款净增15亿元；累计签发银行承兑汇票及信用证等19亿元，信用余额净增5亿元，加上发行企业债券担保20亿元，全年该部对合肥市累计信用投放额为97亿元，信用投放净增额超过40亿元。在支持合肥经济发展的同时，营业部初步实现了区域内强行的目标，总体经营质量和经营水平步入全国农行先进行列。2006年，各项存款余额达152亿元，较年初增加24亿元：各项贷款余额107亿元，较年初增加15亿元；实现经营利润3．1亿元，同比增加8870万元。在全国农行2006年二级分行经营业绩排名中，安徽省分行营业部经营利润、中间业务收入和存款增量均进入50强。