中小银行绘“蓝海”宏图

蓝海战略（Blue Ocean Strategy）最早是由W·钱·金和勒妮·莫博涅在二人合著的《蓝海战略》一书中提出。“红海”是竞争极端激烈的市场。但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域．而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域．在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。     

财富书架

书名:《蓝海战略》作者:[韩]w．钱·金[美]勒妮·莫博涅出版社:商务印书馆价格:38．00元读过《蓝海战略》以后,你对竞争的看法将完全改变。作者令人信服地向我们展示了该如何追求创造性而不是对抗性的战略方法。单单是他们强调价值创新既考虑利益相关者这两点就足以使这本书成为企业管理者和     

驶向“蓝海”——华泰保险的经营之路

“蓝海战略”,是欧洲工商管理学院的W·钱·金教授与勒妮·莫博涅教授去年合作出版的《蓝海战略》一书提出的新兴管理学概念,即企业从关注竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的“飞跃”;通过跨越现有竞争边界,并将不同市场的买方价值元素进行筛选与重新排序,企业就有可能重建市场和产业边界,开启巨大的潜在需求,从而摆脱“红海”——已知市场空间的血腥竞争,开创“蓝海”——新的市场空间。“蓝海战略”的思想甫一出炉,在地球这一边便得到很大回响。华泰保险公司董事长兼CEO王梓木,在公司2005年度总结表彰大会上正式提出实施“蓝海战略…     

县级行实施“县域蓝海战略”的难点及对策

农行实施“县域蓝海战略”是经营转型、实现又好又快发展的战略性举措。县级支行身处实施“县域蓝海战略”的第一线．深入系统地研究其实施“县域蓝海战略”的难点，并寻求克服难点的有效对策，对于指导县级支行更好地实施“县域蓝海战略”，并尽快收到更好的预期效果．确保实现总行制定的“3510”发展目标．具有重要的现实意义和深远的战略意义。     

商业银行微观层面的蓝海战略：基于国际业务的分析

金和莫博涅（2005）的《蓝海战略》一经出版,便在中国企业界引起强烈反响。因恶性价格竞争而深陷红海的中国商业银行迫切需要发现自己的蓝海,但成效并不明显,原因是多方面的,如决策层的政府任命制度导致战略目标短期化,沉淀成本（如人员和机构）过高制约银行的战略转型,更为重要的是中国银行业改革明显滞后于经济体制改革,利率市场化、分业经营、     

博闻新知

蓝海战略 如今“蓝海战略”这个新的经济理念，正得到全球工商业界的关注，有人甚至说，接下来的几年注定会成为“蓝海战略”年。“蓝海战略”简介“蓝海战略”是相对于“红海战略”而言的，所谓“红海战略”是指在已知的市场空间中竞争，通过差异化和成本领先来获取竞争优势。而“蓝海战略”是指超越当前产业竞争环境的制约，通过价值创新，开拓蕴含庞大需求的新市场空间。     

从四个县支行发展实践看蓝海战略（一）

今年上半年,中国农村金融学会中青年研究会面向全行中青年员工,开展了“‘蓝海’战略与农业银行转型”征文活动,各分行广大中青年积极响应,踊跃参与。总行有关专家对应征论文进行了评选,其中安徽分行中青年研究会“蓝海战略”课题组撰写的《从四个县支行发展实践看蓝海战略》被评为二等奖．并在总行于8月中旬在武汉召开的“中国农村金融学会中青年学术研讨会”上进行了发言交流,获得与会者的好评。现将该文予以刊发。（因篇幅较长,本刊分期连载。作者对原文及数据表进行了部分删略。）     

浅析中小企业的蓝海战略

蓝海战略思想的出现,正逐步取代传统框架下的“成本领先战略”或者“差异化”战略,越来越受到中小企业的青睐。本文首先探讨了蓝海战略的概念,继而结合中小企业的特点及弱势,分析了中小企业实施蓝海战略的必要性,进而指出当前中小企业实施蓝海战略时所存在的一些误区,最后提出了一些克服这些问题的对策、建议,从而为中小企业蓝海战略的选择与实施提供了全新的视角。     

超越红海

要赢得明天,企业不能靠与对手竞争,而是要开创“蓝海”,既蕴含庞大需求的新市场空间已走上增长之路。欧洲工商管理学院的W.钱·金教授和勒妮·莫博涅教授所著的《蓝海战略》一书自2005年2月由哈佛商学院出版社出版后,在世界范围内获得了很大的反响,先后获     

寻找“蓝海”

年初召开的全行工作会议,确定了农行实施“三农“和县域“蓝海”市场的发展战略。蓝海作为一个非竞争性的崭新的市场空间,客户需求尚不明确,行业领先企业尚未出现,市场竞争规则有待建立。“三农”和县域蓝海市场在哪里,是农行实施蓝海战略首先要回答的问题。     

构建完整的指标体系开创银行卡应用的蓝海

中国农业银行在激烈的市场竞争中适时地提出了蓝海战略,银行卡统计分析系统通过构建银行卡完整的指标体系,对海量的信息中进行筛选、分析,从而挖掘出潜在的客户和产品,对于开拓银行卡市场的蓝海起到了不可替代的作用。     

基于蓝海战略下的西部农村金融市场发展

蓝海战略理论提出了通过重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序等原则，依据这些原则企业应该寻求自己的蓝海，而当前西部农村金融市场出现的空心化，使农村可以成为商业银行的蓝海，“蓝海战略”理论对西部农村金融市场的发展具有重要的理论指导意义。     

实施县域蓝海战略势在必行、大有可为——对湖南农行四个县域支行业务经营情况的调查

蓝海是一片未开发或者开发不完整、无竞争或者竞争不充分的市场。实施县域蓝海战略是一项在县域依托资产业务开展,实施综合经营、实现客户价值和企业价值的战略。     

中小企业发展的新思路

<正>蓝海战略是最近相当热门的企管书,它起始于将市场分为已知的市场空间(红海)和未知的市场空间(蓝海),并且教你如何在蓝海和红海的交替中规避竞争,突破有限而既定的红海,摆脱红海中进行无休止同质化的血腥竞争,开辟和获取属于自己的非竞争性的蓝海市场空间。我们可以把它当作一本战略管理的教材,但也要清楚地认识到这不是战略管理的全部,同时"无风险的战略是不存在的",任何一个企业,无论是在行业中生存或进入一个新行业,市场风险和竞争无所不在。     

中小企业发展的新思路

<正>蓝海战略是最近相当热门的企管书,它起始于将市场分为已知的市场空间(红海)和未知的市场空间(蓝海),并且教你如何在蓝海和红海的交替中规避竞争,突破有限而既定的红海,摆脱红海中进行无休止同质化的血腥竞争,开辟和获取属于自己的非竞争性的蓝海市场空间。我们可以把它当作一本战略管理的教材,但也要清楚地认识到这不是战略管理的全部,同时"无风险的战略是不存在的",任何一个企业,无论是在行业中生存或进入一个新行业,市场风险和竞争无所不在。     

中国农业银行三农金融事业部制改革试点实施方案

根据《中国农业银行股份制改革实施总体方案》、《中国农业银行三农金融事业部制改革与监管指引》、《中国农业银行股份有限公司章程》和《中国农业银行股份有限公司三农金融部管理章程》的有关要求，中国农业银行建立三农金融部，对“三农”和县域业务实行事业部制管理模式。为稳步推进三农金融部改革，实施“三农”和县域蓝海市场发展战略，从体制机制上更好地服务“三农”和县域经济，特制定本方案。     

实施县域蓝海战略势在必行、大有可为——对湖南农行四个县域支行业务经营情况的调查

“蓝海”是一片未开发或者开发不完整、无竞争或者竞争不充分的市场。实施县域“蓝海战略”是一项在县城依托资产业务开展．实施综合经营、实现客户价值和企业价值的战略。     

从蓝海战略到农行自身的市场定位

《蓝海战略》通过对跨度近半个世纪，涉及30多个产业，150家企业战略行动的研究，提出了一个令全球众多经济管理人眼前一亮的新名词．蓝海。通过引寓成功的企业事实告诉当今的企业家们一家企业要想赢得明天，不能靠与对手“硬碰硬”地竞争，而是要开创”蓝海”，寻找蕴含庞大需求的新的市场空间。中国农业银行作为国内一家庞大的金融商业企业，商业化是其第一个市场定位；而在2007年的全国金融工作会议上提出了面向‘三农’、服务。三衣’的第二个市场定位。这两个任务的结合成为了衣业银行进行商业运作的前提。这既是国家当前强化三农的工作，也是农业银行未来的一个发展空间，在这个新的市场中农业银行显然具有一个非常突出的潜在优势，如何将此优势向现实转化，取决于农业银行根据怎样的定位与怎么样的战略来进行。     

当好“三农”客户经理应提升四个能力

农行实施县域蓝海战略,其出发点和落脚点就是要抢占县域蓝海市场,为“三农”提供优质、高效的金融服务,不断提高农行的市场地位和经营效益。而三农客户经理直接面向农村,服务“三农”,是农行实施县域蓝海战略的主要骨干力量,是党的金融政策在农村的宣传者、贯彻者、执行者,担负着拓展三农领域的重要任务,其素质和能力直接关系到当前县域蓝...     

建行中行加快海外布局

中国银行业早已把国际化发展提升到了战略高度。但自金融危机爆发以来,复杂多变的国际金融形势,会否改变中国银行业国际化发展的决心和信心?假如航向不变,又将如何避免触及"蓝海"中的暗礁?一起来看本刊《大国银行》对此的思考。