家电连锁中西对垒

在经历了持续几年不计成本的疯狂内战之后,有人吞下了盲目扩张的苦果。2006年,家电连锁零售行业全面进入整合期。在百思买收购五星电器和国美收购永乐这两次同样价值不菲的收购中,国美因为高调炒作而被捧为“本土巨擘”,百思买却因为低调做事而被比作“影子武士”。但是“行业巨擘”和“影子武士”的真正交手的时刻显然还未到来。为势所逼,苏宁和国美的合并长期看是必然的,美苏集团和百思买集团这中、西两大家电连锁集团的对决将成为最终格局,但是短期内,还会爆发零星的内战。国美能否顺利完成对永乐的收购,还取决于永乐股东的决定,更何况还…     

服装品牌走出困局 中国服装荣誉品牌联展思考

2005年12月5日，在世界顶级时装品牌云集的北京东方广场，首次出现八个国产荣耀服装品牌同台亮相的身影，令人瞩目的“光耀东方——中国服装荣誉品牌联展”活动正式拉开帷幕!这一局面将注定成为北京这个冬天的时尚沸点！“以中国品牌为荣”，在这个充满民族自豪感的理念驱使下，中国服装协会携手首届中国服装品牌年度大奖的获奖品牌，共邀国内外人士踏上中国服装品牌的极致之旅：静以观物，潜心阅读中国服装品牌文化，探求中国服装品牌辉煌背后的故事；动以逐物，重新认识中国服装品牌价值，领略中国服装品牌瞬间变幻的张扬。[编者按]     

色彩营销在服装品牌营销策略中的运用

色彩营销理论是一种新颖的营销理念,特别是在服装营销领域。本文在对色彩营销理论予以简单阐释的基础上,主要对色彩营销理论在服装品牌营销方面的运用予以分析,从服装品牌定位、服装品牌细分和服装品牌拓展三个方面对该问题进行具体阐释,以期充分发挥色彩营销理论对服装品牌营销的作用。     

中国美 堂皇绣

“堂皇家纺”作为国内最早品牌化的家纺品牌,以“中国美,堂皇绣”的品牌定位占据市场,享有“中国刺绣家纺第一品牌”的美誉。堂皇自诞生之日起就坚持走品牌化、差异化路线,并最终从行业中脱颖而出。     

家电连锁的规模情结

家电连锁的出现,使家电销售价格普遍下降10%到20%左右。在北京、上海、南京等大城市,专业家电连锁已经成为家电销售的主业态。国美、大中、苏宁,这些快速扩张的大型家电连锁企业正在成为中国流通业的中坚力量。过去5年中,家电连锁销售业是中国发展最快的行业之一。从2000年到2004年,中国前7名的家电零售连锁企业年平均增长率达172%。据中国商业联合会在今年4月公布的“2004年中国零售百强”最新数据显示,国美电器挤下大连大商集团,以239亿元销售额名列第二。苏宁电器排名第4位、上海永乐排名第7位、五星电器排名第16位。     

永乐扩张中的品牌迷失

一直以来，拼速度、拼店面、拼规模俨然成了国美、苏宁、永乐等家电连锁巨头们乐此不疲的“飚车”运动，尤其是随着美国百思美中国首店的落户上海以及法国欧尚超市的拟进军家电卖场，吹响了外资商业染指家电连锁的号角，中国家电卖场三国大战似乎愈演愈烈，提前进入决战阶段。     

对决金陵

2005年,中国的家电连锁零售行业进入了最疯狂的“大跃进”时代,完成上市过程之后的国美,苏宁,都将募集的巨额资金毫不犹豫地砸向了“圈地”运动。今年上半年,苏宁电器共在武汉、南宁以及广州、汕头等20个重要城市突击开设了65家连锁店,并计划在下半年持续密集渗透这些刚刚登陆的一、二线城市,将新店的数字再增加120家。而国美的“跑马圈地”也进行得丝毫不含糊, 2005年,国英的扩张目标是年内新增130家连锁店。如此的扩张速度,把所有其他家电零售企业远远地甩在了后面。在家电零售业这个产业链条上,“美苏”已经成为真正的“超级大国”。有道是一山难容二虎,圈地扩张的背后,两个超级大国之间的战争自然在今年也进入了“决战”阶段。2005年,国美在苏宁的老巢南京的核心商圈——新街口——开了一大一小两家与苏宁旗舰店不足百米的“双子星”卖场,对苏宁的“核心阵地”进行两面夹击,并扬言要动摇苏宁的根本。为了确保“家门口的尊严”,也更为了在资本市场面前应对国美的叫板,苏宁全力应战,一场空前激烈的肉搏战由此在南京展开。在这场前所未有的“大决战”之中,双方精彩激烈的策划、准备和实施的过程,堪称是一部引人入胜的战争大片。可以说,这场战役把“美苏争霸”的斗争形式推向了“军团级别”的大对决,今后,他们之间的战斗都将是对其全国范围的经营管理、资源调配甚至是长远的“战争策略”的直接比拼。但是,这场气势恢宏的大战背后,却隐藏着一个重大的转折点。“美苏”大打价格战,殃及了五星、永乐等相对弱势的连锁业者以及无数其他类型的家电零售企业,令他们蒙受了巨大的损失。更多的家电零售业者会因无法承受“美苏争霸”带来的冲击而倒闭, 同时,超级大国博弈中第三方势力也开始显现重要性,短期来看的合纵连横,长期来看的家电零售业的整合和集中都将进一步深化,而“美苏”并不一定是这个趋势的受益者。同时,“美苏”的南京战役把中国家电零售巨头“压榨供应商”的能力演绎到了极致。在家电制造厂商眼中,连锁业者们没有节制的扩张运动显然是一场浩劫的开始,在“美苏”不断开店又不断转移开店成本、惨烈对决却又拿供应商填坑的“借台唱戏”游戏中,很多家电厂商都嗅到了死亡的气息。于是,“美苏争霸”一方面令家电制造业饱受震荡,一方面也加速了全行业洗牌,拥有非常强势的品牌和市场地位.能够与国美.苏宁这些零售寡头平起平坐的制造业寡头很可能会产生。实际上,国美和苏宁都在遇到单位面积销售额和销售利润持续下滑的问题,这一方面说明了其扩张带来的单店运营能力薄弱,也说明了他们单一使用价格战武器带来的自我损害相当严重。这也使国美和苏宁必须把促销费、进场费等“其他业务利润”变成最重要利润来源(在两者净利润中所占比倒均超过100%),使他们能够把伤害部分地转移到供应商身上。但是这种做法带来的显然是一种不稳定的价值链条。一个企业很难“统治”整个产业链条,更何况这种“统治”如果在保证自身利润率的同时,却降低了全行业的平均利润宰,那么这种统治恐怕就更难长久。对于国美和苏宁这两家中国家电零售产业的霸主来说,“南京战役”已经让他们把价格战用到了登峰造极的境地。在价格战这种破坏环境的“核武器”之外,寻找更“环保”的武器,同时调和产业内部矛盾去构造更和谐也更稳定的产业链条,已经成了他们必须思考的问题。     

瓜分永乐

在香港上市的第10个月,永乐电器就被国美和达成对赌协议的摩根斯坦利彻底瓜分了。30·IT经理世界2006.8.5本刊6月20日《国美插足永中并购》准确预测的那样,7月25日晚上19点30分,一场没有任何悬念的发布会正式宣布了国美合并永乐。“国美、永乐共同打造中国家电零售旗舰”的背后,实质是国美电器(0493.HK)以52.68亿港元代价收购永乐电器(0503.HK)。这是家电连锁行业迄今为止最大的并购案。根据双方的联合公告显示,每股永乐股份获得0.3247股新国美股份和0.1736港元现金,国美将为这次收购付出现金共计4.09亿港元。收购完成以后,黄光裕将持有…     

家电零售3.0？

当人们都在关注“家电下乡”的时候，别忽视了“城里的”家电零售行业正在酝酿一场新的变革。     

电子商务大战略,国美发展新飞跃

国美电器是中国家电零售渠道领域最著名的品牌之一,作为该品牌的塑造者国美电器集团始终坚持＂薄利多销,服务当先＂的经营理念,以最终消费者利益为核心,以成就品质生活为使命,一直倾力于将国美电器打造成倍受尊重的世界家电零售行业第一企业的宏大事业。目前,国美电器集团拥有每年千亿规模的低价采购能力、全国最大的大家电物流配送网络、领先的信息化后台处理系统,其业务总体增长速度一直位居行业前列。     

2005～2006中国服装品牌年度大奖揭晓

本刊讯(记者申香英)3月18日,享有中国服装界的“奥斯卡”美誉的“装典中国——2005～2006中国服装品牌年度大奖”颁奖在北京展览馆剧场隆重举行。晚会揭晓了获得本届中国服装品牌风格、品质、策划、创新、潜力、营销、公众、价值、推动、成就十项大奖及提名奖的服装品牌及机构。     

看,品牌的力量

近日,由中国服装协会主办的"杰克·第八届中国服装品牌年度大奖"颁奖典礼,在北京世纪剧院隆重举行,风格、创新、潜力、品质、策划、营销等14个奖项揭晓。晚会上最终揭晓获得本届中国服装品牌风格、创新、潜力、品质、策划、营销、公众、价值、成就九项大奖及推动、支持、服饰、制造、商业等特别奖项。     

跨界艺术的商业平台

第二届“时尚创意空间”成功在上海举办，其中，中国流行面料创新设计展示是该活动的重要组成部分之一，即“面料创意空间”。作为中国流行面料系统工程的产品和品牌推介窗口，来自国内的优秀的面料供应商在浦东展览馆进行了新一轮的“商贸视觉秀”，借这一高端产业链对接活动树立形象，同时与中国知名服装品牌和国际买家代表一同，以一种全新的形式互相激励鼓舞，表现出在行业发展曲折道路上，直面挑战，力求有所突破的价值链新姿态。     

富绅集团:品牌之路 稳健前行

富绅,一个有着20年辉煌历史的经典服装品牌。环顾中国当今服装市场,20年仍能傲立潮头的服装品牌寥寥无几,富绅是其中之一。他傲立潮头、历久弥坚的秘诀是什么?让我们跟上富绅前行的脚步,探究他的品牌营销之路。     

谈本土服装品牌文化的营销

中国的服装企业在良好的国情背景下拥有很好的发展条件,但至今在众多的国际名牌服装中没有一个中国的品牌。本文强调了品牌文化的重要性,认为我国服装企业要突破这种发展瓶颈应该对自己的品牌文化进行营销,并对服装品牌文化的营销给出了建议。     

1+N战略联盟权威资源共筑产业高地

中国纺织服装品牌园是由中国纺织工业联合会与上海市松江区人民政府联合打造的国家级时尚产业升级示范园区。园区以行业领导品牌的发展需求为导向,以国际视野整合产业链上下游权威资源,建设集约化专业服务体系。并依托上海这座时尚之都,集聚品牌企业的设计、研发及营销总部,打造“卓越品牌生态圈”。     

职业经理人与服装品牌的国际化竞争

“职业经理人与服装品牌的国际化竞争”既是一个微观的企业经营问题,又是现阶段服装行业发展的普遍性问题,可以从不同层面加以论述。在此,仅就这一“话题”的提出发表一点个人见解。     

专题

中国服装品牌年度大奖颁奖盛典隆重大气时尚2003——2004中国服装品牌年度大奖于3月28日在北京21世纪剧院举行隆重的颁奖盛典。中国服装协会将这一盛典的主题定为“装典中国”,含义为“装点中国的服装盛典”。充分体现出“群星灿烂、媒体聚焦、文化品位、商务氛围“的精神,真正做到大气、时尚、专业、国际化,体现出中国服装品牌最高奖项的含金量与价值。“中国服装品牌年度大奖”活动是综合性服装品牌奖项评选活动,设立十大奖项,分别为:中国服装品牌风格大奖、中国服装品牌品质大奖、中国服装品牌策划大奖、中国服装品牌创新大奖、中国服装…     

服装品牌触电“网娱”时代

当前，在瞬息万变的服装行业内，企业打造品牌所要面临的竞争环境越来越激烈，新的品牌不断诞生、崛起，国际一流大牌不断施压，企业为了实现自己的“品牌梦”真心不易。为了吸引消费者的视线，许多有实力的服装品牌，都不惜血本砸钱进行各种广告营销，而其中娱乐营销是一种耗资大，效果不确定但又非常受宠的营销模式。请代言人、影视剧植人、冠名赞助等各种形式此起彼伏，中国服装品牌联姻“娱乐圈”已经成为所有新老品牌的营销方式首选。     

04-05年度中国服装品牌年度大奖揭晓

本刊讯3月28日,由中国服装协会主办、中捷缝纫机股份有限公司独家赞助的“装典中国——2004—2005中国服装品牌年度大奖颁奖晚会”在北京21世纪剧院隆重举行。作为中国服装界的奥斯卡,颁奖晚会揭晓了获得该年度中国服装品牌风格、品质、策划、创新、潜力、营销、公众、价值、推动、成就十个大奖及提名奖。社会知名人士、演艺界和体育界明星、新闻媒体、热心观众等近2000人共同见证了这一时刻。获得本次大奖的品牌分别是:“中国服装品牌年度大奖”活动自2004年首届举办起,便得到了服装业界的普遍认可,也在社会上引起了一定的影响。强调“社会…