无预售证，房地产广告如何“出牌”？

九部委颁发的《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》明确指出： “加强房地产广告发布管理。未取得商品房预售许可证的房地产项目，不得发布商品房预售广告。广告发布单位要对房地产广告内容的真实性进行必要的审查，杜绝虚假广告和其他违法违规广告。     

探寻地产营销新思路——福建省住宅产业商会举办“2008房地产春季论坛”

“在当前的楼市拐点情景下，房地产市场的营销策略需要哪些变化或者调整？”“当前的房地产营销环境，充斥着‘拿来主义’的抄袭之风，而原创广告的现状如何，出路又何在？”     

房地产广告：我们还能说什么？

房地产业正与其他消费品一起，步入品牌化的道路，虽然已经。慢了不少步伐，但品牌化的方向终归是必由之路。房地产广告，历来是报纸媒体广告来源中的大头。君不见，翻开报纸，大都是满版满版的房地产广告。然而，纵眼观之，在表面热热闹闹的房地产广告中，我们这几年究竟有多大的进步?在不远的将来，除了那些早已听腻的说辞，我们还能说些什么?我们以后将以一种什么样的形态来表达房地产?     

善用“人杰”

汉高祖刘邦在总结楚汉之争的得失时说：“夫运筹帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。”     

组织提升篇——向“暂停”要绩效

圣保罗是巴西最大的城市，也是全球第八大都市，超过2100万的人口让它拥挤不堪。为了让圣保罗认有空间宽敞之感，圣保罗的领导者勇敢地“停下脚步”——_2007年，市长批准了让外界吃惊的“清洁城市法”：禁止在告示板、建筑物外墙、公交车和地铁上做广告。这项不是“清理”广告，而是“清除”广告的法案，虽然颇具争议，但让居民和游客获得喘息的空间，他们感到好像是第一次看到这座城市。而且更重要的是，这座城市的人们开始认真思考自己真正想要的城市形象。     

房地产广告的广告效应

房地产开发商要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划。因而有些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳绩。随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。     

公关活动 广告之外的营销手法

广告是在市场呈现出“卖方大于买方”的过程中出现的种促销手段。一个商品只有在供给大于需求、产品趋于同质、苦心积虑销售的情况下，才会在广告或者营销手段上层出不穷。看看中国特殊的房地产行业，至今仍是个买方大于卖方的市场，房价在不断宏观调控的高压下，仍旧昂首阔步。因此，目前中国的房地产行业还没有能造就出一个完全营销时代的条件。销售更多取决于没有进入营销之前的产品之战。     

市场动态

“金融超市”花样多多，住房担保业方兴未艾，中国工商银行今年调增房贷300亿元，上半年房地产开发投资同比增长两成多，全国房市八大特征……     

罗振恒：力争成为湘西吉首房地产业领跑者

要成为房地产业的领跑，不只是停留在嘴上说说就能做到的。湖南湘泉房地产开发有限公司董事长罗振恒用一句掷地有声的话道出了秘诀：“品牌是脚踏实地创造出来的，而不是千方百计策划出来的。”面对着地产业激烈竞争的局面，湘泉房地产人清醒地认识到，只有紧紧抓住“品牌”这个灵魂，吉首房地产业才能走出低水平开发的困境，才能真正成为房地产开发的领跑。     

盘点2004 瞻望2005

盘点2004年，上海房地产市场有八大关键词。     

齐威王召即墨大夫

齐威王召即墨大夫，语之曰：“自子之居即墨也，毁言日至。然吾使人视即墨，田野辟，人民给，官无事，东方以宁；是子不事吾左右以求助也!”封之万家。召阿大夫，语之曰：“自子守阿，誉言日至。吾使人视阿，田野不辟，人民贫馁。昔日赵攻鄄，子不救；卫取薛陵，子不知；是子厚币事吾左右以求誉也!”     

廉与威

人们往往把权与威划上等号。权威权威，有权就会有威，就会有钱有势有女人，就会出人头地，尽享人间荣华，却很少将廉与威相提并论。　　有一次参观西安碑林博物馆，在第五展室看到一尊“官箴碑”，正文为明代廉吏年富任山东巡抚时所撰，距今已有500多年。其文曰：“吏，不畏吾严而畏吾廉；民，不服吾能而服吾公。公，则民不敢慢；廉，则吏不敢欺。公生明，廉生威。“看过之后，对这位年大人的崇敬之情油然而生。其惊人之语言，精妙之哲理，缜密之逻辑，将为官之道揭示得如此透彻洞明，实在令人心悦诚服，过目不忘。通篇碑文，紧紧围绕一个…     

谢纪君：视社会效益与品牌效应为生命

在残酷的房地产市场竞争中，谢纪君任总经理的荣昌集团乾城房地产公司却能脱颖而出，其中的秘诀便是谢纪君及公司全体员工将企业的社会效益与品牌效应视为生命。     

上虞市全面整顿和规范房地产市场

从8月份起，上虞市建设局、市房地产管理中心会同市工商局、整规办等行政执法单位全面整顿和规范房地产市场。整顿和规范的主要内容为：加强房地产开发项目管理，依法查处无房地产开发资质开发经营或超资质开发经营，未取得商品房预售许可证擅自预售商品房以及收取各类订金、定金或预售款项性质的“诚信金、担保金”等行为；强化合同管理，依法查处合同订立和履行中的违法行为；加强房地产广告管理，依法查处违法广告行为；     

刘邦高超的用人术

《史记·高祖本纪》记载：刘邦在总结夺取天下的经验时说：“……夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房粮道胜。人杰也。良、投地首推；镇国家，抚百姓，给，吾不如萧何；连百万攻必取，吾不如韩信。馈饷，之军。不绝战必此三人，皆也，吾能用之，此吾所以取天下”任何读这段文字的人，都会对张萧何、韩信的文韬武略佩服得五体。其实真正值得崇敬和景仰的，当汉高祖刘邦。     

动态

2005年房地产营销与广告研讨会召开 2005年8月10日，由《房地产导刊》和新浪网房产频道联合主办的“2005年房地产营销与广告研讨会”在理想国际大厦举行。与会嘉宾就在新一轮的宏观调控形势下，开发商如何进行广告投放最为有效以及除了广告投放，是否还有更好的营销手段等议题展开讨论。来自京城著名开发商、房地产经纪公司、广告公司的精英们会聚一堂。     

学读房地产广告谨防购房风险

鉴别广告内容 房地产这种特殊商品销售最显的特点之一，即其销售信息是通过以报纸为主的大众媒介来传播和展示。购房一般是先接触到房地产的广告，也只有广告打动了购房的心，项目销售才能正常进行。因此房地产广告制作水准的高低对整个项目的销售起着至关重要的作用。一般来讲，平面广告以其成本低、阅读率高、信息承载量大、易收藏和阅读群体庞大等相对优势，而成为房地产商首选的广告发布媒介。不同的开发商，不同的媒体，其广告传达的信息是完全不一样的，消费一定要学会从广告中鉴别项目品质和企业的实力，避免在选房过程中时间、精力的浪费。作为一幅完整的房地产广告一般都含有以下内容：     

名相孙叔敖智破“三怨”

孙叔敖是楚庄王时的令尹,被后世视为列国名相。《列子·说符》记载：一位名叫狐丘丈人的隐士曾对孙叔敖说：“人有三怨,子知之乎？”孙叔敖问他何谓“三怨”,这位隐士回答说：“爵高者,人妒之;官大者,主恶之;禄厚者,怨逮之。”孙叔敖告诉他：“吾爵益高,吾志益下;吾官益大,吾心益小;吾禄益厚,吾施益博。以是免于三怨,可乎？”     

黄金周缺货？：黄金周楼市前瞻——2005’首届广州不动产投资管理专家沙龙侧记

往年的“黄金周”似乎成了开发商的蜜月期，无论是别墅豪宅还是普通住宅，无论是商铺还是酒店公寓均呈旺销之势。令大小开发商赚个盘满钵溢，在梦里都偷着乐。然而，今年“五一黄金周”前夕，广州楼市却透着一丝黎明前的安静。与往年楼市广告满天飞的场景不同，今年楼市广告出奇的平淡，广州楼市的“缺货”成了开发商和中介代理商挂在嘴边最多的词，这更让消费者对楼市愈发的看不懂。房价是“跌”还是“涨”，这个房地产市场永恒的话题，如今不仅刺痛着开发商的神经，更是让消费者揪着心。究其原因，在于今年的房地产市场的不确定性因素的增多；房贷利率调整、房地产税将要开征、国务院稳定房价的“八条意见”都在刺激着“虚火在烧”、居高不下的房价。一时间，未来房价是上行还是下落的争论多了起来，市场上的声音也不像去年那么一致，高唱持续走高者有之，浅吟平稳者有之，立论缓慢下跌者亦有之。虽说政策年年有，影响面也不可小视，但在市场经济条件下，供需关系成为主导市场的主因。土地供应不足导致出货量少的逻辑，似乎注定了今年的广州房价只有往上涨这“华山一条路”可走了?     

洋河蓝色经典广告策划的修辞幻象

洋河蓝色经典通过蓝色文化和男人情怀修辞幻象的建构,成功地实现了市场拓展和品牌形象重塑。其成功秘诀应归功于对广告业态的充分了解和产品诉求的准确把握。广告整体策划与运作颇有"万宝路"之风,堪称国内白酒广告业界的典范。